FOBFCA方式下的报价.doc

FOB/FCA方式下的报价公式为：

第一步：运用公式，计算报价
在上述计算公式中：
1、实际采购成本
实际采购成本 = 收购价-出口退税收入
收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：
收购价=国内工厂生产单价×采购数量：
国内工厂生产单价查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。
出口退税收入
出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)×出口退税率
增值税率和出口退税率查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。然后进入My City的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了
2、报关费
报关费查询方法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。
3、其他：
“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。
证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。
证书费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。
具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。
产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。
产地证费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。
产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家一律申请普惠制产地证。
申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。
鉴定费用查询方法：在My City点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。
在POCIB中，只有出口商品21001（磺胺氯哒嗪钠）时，需要申请货物运输条件鉴定书。
DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。
寄单费用查询方法：在My City点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。
场地费为货物送到海关后超过7天没有出运而收取的费用，一般不会出现这种情况，可以忽略。
4、报检手续费率：

报检手续费率查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25%。
5、银行手续费率：

银行手续费率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“基本费用查询”中可查看出口地银行基本费用。不同支付方式下的银行费率略有不同。例如：T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%。
6、预期盈亏率：
预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。：

然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。

第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（FOB/FCA）
商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）
计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：
对外报价（FOB/FCA）=商品单价×商品销售数量
这个对外报价（FOB/FCA）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。

第三步：根据对外报价（FOB/FCA），填写出口预算表
通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：
1、成本栏
收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本
2、费用
报关费、其他
3、报价栏
对外报价（FOB/FCA）

接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：
1、汇率：

本币与美元
这里填写本币与美元的汇率。
POCIB中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。
汇率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。
本币与合同币别
首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。
在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。
2、费用：

商检费
商检费=对外报价×报检手续费率
出口税
POCIB中的商品一律没有出口税，这里填0。
银行费用
不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：
L/C方式下：
L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：
L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率
D/P方式下：
D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：
D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率：
D/A方式下：
D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：
D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率
T/T方式下：
T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：
T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率
国内费用
国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他
出口总成本（FOB/FCA成本）
出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用
注意： 如果合同的成交方式为FOB/FCA，出口商不必支付运费和保险费，所以出口预算表的费用栏只需填写到“FOB/FCA成本”。下面的运费及CFR/CPT成本、保费及CIF/CIP成本均无需填写。
3、报价栏：

预期盈利额或亏损额
预期盈利额或亏损额=对外报价（FOB/FCA）—FOB/FCA成本

第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价
预期盈亏率
报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。
预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（FOB/FCA）
如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。
·
第五步：进口商填写进口预算表，核算利润
进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。
进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。

注意：
1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。
2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。
·
FOB/FCA方式下的报价核算实例：
FOB/FCA方式下进出口预算表的填写，请参考案例：
背景资料
出口商（古巴）：古巴科伊巴贸易有限公司；进口商（俄罗斯）：俄罗斯加琳娜贸易有限公司

双方磋商确定交易详情如下：
1. Product NO.:24001
2. Commodity: CIGARS （雪茄）
3. Quantity: 100BOXS
4. Payment: T/T
5. Price Term: FCA Santiagos
6. Transport: From Santiagos To St.Petersburg By Air

在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为17%，进口优惠关税税率为25%，消费税率为36%，出口退税率为0，双方磋商确定投保航空运输一切险。

出口商报价
汇率栏：
本币与美元：填写古巴比索与美元汇率CUP 1=USD 1
本币与合同币别：选择合同币别为USD，CUP 1=USD 1

第一步： 计算报价之前，先在“My City”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括：

· 收购价= 国内工厂商品单价 × 交易数量=98.6×100=CUP 9860
· 出口退税收入：0
· 实际采购成本=收购价－出口退税收入=9860-0=CUP 9860
· 报关费：CUP 14
· 其他：CUP 33（包括双方约定申请的“品质证书”一份CUP10、普惠制产地证一份CUP11以及T/T方式下的寄单费用CUP12）

第二步： 出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为12%，接下来，我们再看百科“报价核算”之“出口报价”里的FCA对外报价公式：

在相关机构网站我们很快就可以查到：
· 报检手续费率为0.25%，T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%（最低CUP28），带入公式，得：

计算出的FCA报价即为合同金额，在这个报价下的银行费用=合同金额×T/T入账手续费率=11139.51×0.001≈ CUP 11.14
而T/T银行手续费最低为CUP28，当计算出的银行费用小于最低手续费时，我们需要另用公式计算FCA报价：

将上述数字带入公式，得：

商品的单价还需要用计算出的报价即合同金额除以数量：11158.44/100 ≈CUP 111.58（USD 111.58）

第三步： 出口商将商品单价定为USD 111.58，合同金额即FCA报价也随之变动为11158（合同金额=商品单价×数量=111.58×100=USD 11158），这时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：
· 商检费=合同金额×报检手续费率=11158×0.0025= CUP 27.9（POCIB中的结果均保留两位小数）
· 银行费用：取T/T最低银行手续费CUP 28
这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了：
· 国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他=27.9+14+0+28+33= CUP 102.9
· 出口总成本（FCA成本）=实际采购成本+国内费用=9860+102.9=CUP 9962.9= USD 9962.9

第四步： 以上我们是根据假设的12%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：
· 对外报价（FCA）=CUP 11158=USD 11158
· 预期盈亏额=FCA报价-FCA成本=11158-9962.9=USD 1195.1
· 预期盈亏率=预期盈亏额/FCA成本=1195.1/9962.9=12%
计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。即：当商品24001的单价为USD 111.58时，出口商的盈利在12%左右。此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进口商，给进口商报价。

出口预算表计算公式及方法，请点击查看。
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进口商核算
进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价（USD 111.58/PC），核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。具体计算方法如下：

汇率栏：
本币与美元：填写俄罗斯卢布与美元的汇率 SUR 1=USD 0.042
本币与合同币别：选择合同币别为USD，SUR 1=USD 0.042

根据出口商的报价，可以得出：
合同金额（FCA总价）=商品单价×数量=111.58×100=USD 11158（SUR 265666.67）

第1项：

· FCA成交价：USD 11158（SUR 265666.67）
第2项：

国外运费：USD 2283.11（SUR 54359.76）
该笔商品的总毛重为226.05KG，总体积为0.01286CBM（1CBM=167kg），根据运费取大的原则，比较之后，按照总毛重计算运费。在“国际货运有限公司”空运部机构网站查得圣地亚哥至圣彼得堡100KG～300KG的空运费为USD10.1/KG,所以运费总计：226.05×10.1=USD 2283.11（保留两位小数）

第3项：
· CPT成交价=FCA成交价+国外运费=11158+2283.11=USD 13441.11（SUR 320026.43）
第4项：

· 总保费率：3.5‰（在“国际保险公司”机构网站查得航空运输一切险的总保费率为3.5‰）
· 投保加成：110%
· 投保金额 = (FCA货价+海运费)×1.1/（1-1.1×总保费率）=（265666.67+54359.76）×1.1/(1-1.1×0.0035)= SUR 353389.62
· 国外保费 = 投保金额×总保费率=353389.62×0.0035= SUR 1236.86（USD 51.95）
第5项：

· CIP成交价=CPT成交价+国外保费=13441.11+51.95=USD 13493.06（SUR 321263.33）
第6项：

· 进口关税= CIP总价×进口关税税率=321263.33×0.25=SUR 80315.83
第7项：

· 完税成本=CIP总价+进口关税=321263.33+80315.83=SUR 401579.16
第8项：

· 商检费 = 进口报检手续费 = FCA总价×报检手续费率 = 265666.67×0.0025 = SUR 664.17
· 报关费：SUR 340（在“海关”机构网站查得）
· 消费税 = (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 - 消费税税率)=（321263.33+80315.83）×0.36/（1-0.36）=SUR 225888.28
· 增值税 =（完税成本+消费税税额）×增值税税率=（401579.16+225888.28）×0.17 = SUR 106669.46
· 其他：0
· 国内费用 = 商检费+报关费+消费税+增值税+其他 = 664.17+340+225888.28+106669.46 = SUR 333561.91
第9项：
银行费用 = FCA总价×T/T付款手续费率 = 265666.67×0.001 = SUR 265.67 < 银行最低手续费SUR 690，所以银行费用为SUR 690
第10项：
· 总成本 = 7+8+9 = 完税成本+国内费用+银行费用 = 401579.16+333561.91+690 = SUR 735831.07
第11项：
· 在“市场”查得24001的销售单价为SUR 8190，则：
· 国内市场销货收入：8190×100=SUR 819000
第12项：
（预期）盈亏额 = 国内市场销货收入-总成本 = 819000-735831.07 = SUR 83168.93
· 预期盈亏率 = 预期盈亏额/总成本 = 83168.93/735831.07 = 11.3%
计算得出，该笔贸易的盈亏率在11.3%左右，即：如果进口商接受出口商发来的报价（USD111.58/BOX）,可以盈利11.3%。当然，如果进口商觉得报价偏高或者希望赚得更高的利润，可以发邮件给出口商进行还盘，降低出口商的报价。