毕业实习调查报告.doc

毕业实习调查汇报
毕业实习>调查汇报(一
一、实习目的
毕业实习在协助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在后来的学习期间及时补充有关知识,为求职与正式工作做好充足的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一种本科生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,由于现代社会是一种充斥向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。
实践是检查真理的唯一原则,理论联络实践是我们在学习过程中不可防止的。通过专业实习,加强对专业基本理论、基本措施和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和处理问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
通过这次毕业实习重要到达如下目的:1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和处理问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。
二、实习的基本状况
实习时间:20**年4月24日—6月21日
实习地点:上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F
实习单位:上海顺舟电子科技有限企业
实习岗位:销售工程师
三、实习过程和内容
我所实习的上海顺舟电子科技有限企业是一家以吸引风险>投资成立的科技型企业,企业重要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的服务,为顾客提供个性化的网络通信处理方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善
的无线网络数据通信产品,企业的发展目的是致力于无线网络系统的研发,为客户提供最佳的无线物联网处理方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和企业大力看好和投入的经济增长点。
从20**年2月18日进入企业开始,首先是>培训企业制度和>企业文化,然后是产品知识和销售工作的某些平常流程工作。培训将近一种星期的时间,整个培训虽然简朴,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不一样。
培训之后,正式开始接触销售了。首先是在网上搜集目的客户群体,然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户,通过不停地向顾客简介推销过程中,让我熟悉自己的产品,和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后,姜经理安排我联络测试客户,跟进测试问题,为客户服务,建立起与客户的关系,以增进下一步的合作。慢慢的我也自己接待某些来访客户,并到达交易。由于企业的赏识,企业也提供了某些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了,销售技巧也有所提高,脑海里也有了自己的某些感受和想法。
实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了诸多客户,也不停的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵照的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,规定多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度规定也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种洁净的感觉,另一方面就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同步也是给顾客留下一种良好的印象。这也让我深刻的理解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,由于细节决定成败。
四、实习心得和体会
实习是每一种大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中理解社会,让我们学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们后来深入走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短,还是让我有诸多的感悟。
1、我证明了自己的价值。至少我懂得,假如我目前就出去工作,是一点也不用紧张自己的就业问题了。剩余的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。
2、在实习过程中我也碰到多种不一样的顾客,他们会用多种各样的态度来看待你,这就规定你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。
3、一种多月来,我在企业部门领导和同事们的热心协助及关爱下获得了一定的进步,综合看来,我觉得自己尚有如下的局限性之处:(1思想上个人主义较强,随意性较
大;(2有时候办事不够干练;(3工作积极性发挥的还是不够,对工作的预见性和发明性不够;(4业务知识方面尤其是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
4、实习是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里,我还需要做好诸多事情,例如英语的继续学习,例如专业课的深入学习,例如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大课时期的积累,必然是我人生的一笔财富!
五、几点提议
(一对实习单位的提议
在实习中,我像一种真正的员工同样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一种学生了,每天7点起床,然后像个真正的上班族同样上班。实习过程中遵守该企业的各项制度,虚心向有经验的同事学习,实习使我懂得了诸多此前不懂得的东西,对上海顺舟电子科技有限企业也有了更深的理解,通过理解也发现了该企业存在某些问题:1、从我的角度来看,上海顺舟科技作为一种小企业,管理中有诸多问题,最突出地体现组织构造松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率,但更多地成为企业发展的瓶颈。员工管理上较为混乱,职责不够明确,企业没有一种有效地鼓励机制,导致某些员工的工作积极性和效率不高。2、由于受市场影响的客观原因和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响企业资金的正常运转。3、市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。
但愿顺舟科技能在以上问题上寻找对策,有效处理,从而企业得到深入发展。衷心感谢上海顺舟科技有限企业给我提供实习机会,感谢顺舟科技陈总对我的关怀,感谢智能照明事业部姜经理对我的培养,感谢我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们道谢!
(二对学院教学方面的改善提议
在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是诸多,不过太多的不知让我很困扰,就是实际经验太少,因而引起诸多失误,因此但愿学院多给我们提供在学校的时候提供应我们实际实习的机会。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中理解到,目前社会需要大量的>市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观体现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能变化招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、>教学计划、学生知识和素质规定等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。
最终,感谢我的母校—安徽科技学院,一直以来对我的培养,感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识,感谢几年以来教育过我的所有老师,尤其是>班主任张老师和
实习指导刘老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛劳了!
毕业实习调查汇报(二
根据×××学校实习生教学状况的调查,现将有关状况汇报如下:
一、基本概况
实习领导组到实习学校----XX---XX级教育实习状况进行调研,通过听实习生讲课与实习学校领导、指导教师进行座谈及征求实习生意见等形式,理解了有关教育实习的基本状况。
1、在----实习的XX级学生共有16人。
2、在此期间听了化材学院在初一实习几位同学的讲课,写出教学实习调查表16份。实习成绩大都是优,良。基本上如实反应了实习生的实际教学水平。
3、海山中学的校领导对这次实习工作非常重视,由专人负责接待安排,保证了这次实习工作的顺利进行。
二、指导教师对实习生的意见和提议
1、-----指导教师普遍认为XX级实习生实习素质多数好于往届。重要表目前:虚心学习,工作认真,遵守纪律,对自己规定严格,能按照指导教师规定做好各项工作。
2、多数学生热情积极参予教学工作,认真写教案,认真备课,认真批改作业,上课时态度也很认真,知识面较广,个别实习生教学质量高,效果好,受到中学生的欢迎。实习生还积极参与所属教研室的教学活动,从中吸取老教师的教学经验、体会。
3、师专实习生普遍生活朴素,谦虚谨慎,讲课仪表端庄,能深入班级与中学生打成一片,既提高了实习生社会工作能力,又减轻了任课教师的承担。
4、有的指导教师反应:实习时间太短,应增长实习时间,时间太短许多知识掌握不了,效果也就差了。他们提议实习最佳分两段:第一阶段见习,让实习生多听多看;第二阶段实习,让学生多参与教学。这样效果自然会更好指导教师认为,应多培养“一专多能”型的教师,才能适应中学生之需要。
5、少数实习生一般话不过关,地方方言太重,有的板书不规范,字迹太撩草,阐明“三字一话”的训练还要认真抓紧抓好。
三、实习生自己的状况
实习生谈了前段时间的>收获、体会,也提出了某些改善教育实习工作的意见、提议。
1、所在学校对实习生都很关怀,指派专任教师指导他们的教学实习工作和班主任实习工作,并且规定很严格。试讲、教案等指导教师都严格把关,不达标不通过,体现了高度的责任心,同学们深受感动,从中也学到了老教师们的治学之道。
2、通过指导教师的辛勤培养,精心指导,多数同学克服了最初的胆怯心理,积极承担辅导或讲课任务,勇敢地迈出了第一步。感到很有收获,初步尝到了甜头,为此后走上工作岗位,适应未来的教学环境打下了初步基础。
3、实习生反应:在大学所学知识,包括教学方式措施等与中学实际脱节现象较普遍,教学内容不能衔接,教学措施不尽相似,因此一开始感到很吃力,对目前中学生的学习状况包括心理状态、学习措施等均不理解,增长了实习工作的难度。提议我校此后应加强对中学实际状况的研究(包括教材内容的取舍,教学措施的选用,中学生思想状态,心理状况的调查等做到“有的放矢”,“对症下药”。这样才会获得好的效果。
4、有的学生反应,教学实践活动太少,由于学校对他们不放心,不敢将讲主课的任务交给他们,只在最终一周讲两三次课,没有更多机会展现自己的才能。
5、少数实习生反应:大学所学计算机、化学等实践性知识太少,动手能力差,适应不了中学“多而杂”,“全能型”人才的需要,但愿在这方面能多学些知识,以适应客观需求。
毕业实习调查汇报(三
我的实习单位是奉贤中专,在这里我学到了诸多,也得到了诸多老师的协助,与学生们也很好得相处了两个月,这是我人生中的一段美好时光,也是我在人生历程中踩下的一种坚实的脚步。
上海市奉贤中等专业学校,是20XX年国家教育部命名的国家级重点中专,也是上海市十所现代化标志性示范学校之一。
奉贤中等专业学校地处上海西南发展重心的综合工业开发区。学校具有齐全、先进的管理、教学、生活和文体设施,占地220亩,建筑面积54837M2。综合教学楼构造新奇,功能齐全。有各类专业试验室36个。拥有面积达1644M2的图书馆及电子阅览室,藏书5万多册。学校建有校园局域网,师生可上因特网浏览。有四幢公寓式学生宿舍楼,每两间卧室配有卫生间、学习室,每位学生有专用的书桌、书架。学校尚有先进的体育场馆,包括1个1842M2的室内体育馆、6个排球场、6个篮球场、400米长原则塑胶跑道、原则足球场,运动场地总占地面积达16000M2。
现任校长顾建明,党支部书记茅中南。学校有一支思想作风好、技术业务精、勤业爱岗的师资队伍,教职工174人,其中专任教师105人,学历达标98、1%。学校开设数控机床、计算机应用、商务英语、网络技术、餐旅等11个专业以及“3+3”、综合高中等班级,其中机电技术应用是市教委重点建设专业。学校既有在校学生2071人。
学校教育教学成绩明显。近年来，学校输送了 300 多名优秀学生进入同济大学、交 通大学、华东理工大学等著名学府深造（录取率达 80%以上） ，大批合格毕业生得到社会 用人单位的高度评价，为上海及地区社会经济发展作出了积极的奉献。 我在实习期间重要做的事是听课认为上课，不一样的老师有不一样的教学措施，听了不 同老师的课，会有不一样的收获。但他们上课有一种共同点就是都让学生参与进了课堂， 很好的体现了“以学生为中心、以活动为中心、以经验为中心”的教学思想。学生能很 好的发挥自己的主观能动性，发挥他们的想象力，更好的理解课堂上的所讲的知识，学 生也对不懂的地方积极向老师提出，其他同学也纷纷参与进来，活跃了课堂气氛。 12 月恰好赶上学校的教学节活动， 我积极参与了教学节的有关活动， 也积极参与了 组内高老师开的对外公开课的准备到正式上课的全过程，也从高老师那学到了诸多知 识，以及她的做事措施。 学校在对学生的管理方面做的很严格，对学生实行严格的管理，规定班主任充足发 挥自己的作用，对学生做好各方面思想工作。班主任常常关注着学生的平常生活，发现 某个学生有点不一样寻常就会立即把该同学找来办公室进行单独沟通， 理解清晰学生在想 些什么，并积极与学生家长进行联络，实行学校和家长共同监督，使处在青春期的学生 不走错自己的道路。 学校还采用德育积分的措施来对学生的行为进行约束。 每个学生均有一种属于自己 的德育积分，为班级做了事就会对应的得到德育积分的奖励，相反，违反了学校、班级 的>规章制度就会被扣去德育积分，当扣到一定程度后，学校领导会找到该同学进行教 育。 要做到“学高为师，身高为范”。中学阶段是一种人成长的关键时期，而教师在其 中起了十分重大的作用，因此要以德为师，为人师表。在平时的教学和生活中，实习生 要重视自己的言行举止和着装等各方面的细节，重视自己的人品修养和素质，给学生带 好头。 在实习的过程中，我碰到了某些问题。例如目前的学生普遍比较叛逆，很难管，他 们有时候甚至会故意来刁难你。面对这种状况，你需要有足够的耐心和承受能力。你不 但不能敌视他们，反而要尊重他们，多和他们交流，久而久之他们会喜欢上你、信任你。 许多在某些老牌的省重点中学实习的同学反应说， 那里的老师不会给实习生太多的 教学机会和自由发挥的空间。一来他们怕实习生新鲜、活力的教学风格会导致同学们原 本紧绷的心变得松散；二来他们胆怯影响本来的教学进度。因此诸多实习生在实习期间 只是帮任课老师打打下手，这对实习任务的完毕和实习生自身能力的提高是很不利的。 这就规定实习生能把握住一切能锻炼自己的机会，提高工作效率，让任课老师相信你的 实力。 最终是我对这次实习的提议： 1、要爱惜一切，把握时机，抓紧时间好好学习专业知识，同步要拓宽自己的知识
面，政治、历史、地理、经济、文学等各个方面的知识都要有所理解。我提议学弟学妹 平时要多跑跑图书馆，阅读大量故意义的图书，开拓视野，力争全面发展。 2、在平时的学习过程中要抓住一切能展示自己和锻炼自己的机会，这样在自己以 后的实习中不会由于面对许多老师和同学而过度紧张。提议大一、大二的学生可以运用 寒暑假的时间去某些学校先进行见习，这样对后来的实习很有协助。 3、在大学里除了要打好扎实的专业基础外，还要重视各方面能力的培养和锻炼。 学校对你的考核不单单看你的学习排名，综合能力也是一种很重要的内容。 4、对的处理好队友之间的关系，在出现小摩擦时，要互相谅解，从整体利益出发， 做好对应的调解工作。 5、在生活方面，要注意培养自己的人际交往能力。在实习中要对的处理自己和学 生以及老师的关系。对学生要亦师亦友，对学生既要树立一种老师的威严，同步也要有 朋友般的友谊，这就需要把握其中度的问题。