九十年挚爱开出趣上汽MG汽车周年庆典开出趣主题试驾活动策划方案.pptx

2020/3/10,#,2020/3/10,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,九十年挚爱,开出趣,MG,汽车周年庆典开出趣主题试驾活动策划方案,目录,活动概要,展厅招募（试驾有礼）,外展活动,车队巡游,酒吧派对,目录,活动概要,展厅招募（试驾有礼）,外展活动,车队巡游,酒吧派对,活动背景,MG90,周年庆典特别活动之一的,MGCC,中国车队英国之旅，车队抵达英国参加英国,MG Live90,年庆祝活动,活动目的,传播,MG90,周年主题“九十年挚爱，开出趣”；,结合,6-7,月热门节日和活动，吸引路人，增加集客；,以,MG,新老车主参与活动带动品牌效应提升；,活动形式,九十年挚爱,开出,趣,试驾有礼,车队巡游,派对活动,外展活动,6-7,月将围绕着,MGCC,中国车队英国之旅,为亮点结合,90,周年元素,展开活动,6,月：,MGCC,中国车队英国之旅,7,月：激情火热的巴西世界杯,这个夏天，,MG,带你一起,“趣”,英国,活动亮点,通过,外展活动,MGCC,中国车队英国之行的旅程经历文化展示传递,MG90,周年的主题理念；,互动游戏,+,静态展示形式提升参与度，增加集客；,试驾有礼,+,派对活动,提升品牌，增加潜客和到店率；,组织新老车主互动,车队巡游,体现,MG,车主文化；,活动概念,九十年挚爱 开出趣：,6-7,月经销商活动将以,MG 90,周年庆典活动之一的,MGCC,中国车队英国之行为背景，将以所经过的国家为特点设计不同的互动内容，让更多人感受,MG,英国之旅的文化体验；,6,月,一,二,三,四,五,六,日,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,开出“趣”,体验,MGCC,英国之旅,酒吧派对,6,月,21,日,车队巡游,6,月,14,日,-6,月,15,日,或,6,月,21,日,-6,月,22,日,试驾有礼,6,月,9,日,-6,月,15,日,外展活动,6,月,13,日,-6,月,15,日,或,6,月,20,日,-6,月,22,日,目录,活动概要,展厅招募（试驾有礼）,外展活动,车队巡游,酒吧派对,试驾有礼,试驾有礼,父亲节特别活动,促销活动,以,MG90,周年主题为背景,的试驾有礼的促销活动，并在父亲节推出特别的互动活动,活动时间：,6,月,9,日,-6,月,15,日,活动地点：展厅,4S,店,活动安排：,6,月,1,日,-6,月,14,日媒体推广（电台，网络，户外广告等等）,6,月,8,日搭建布置,活动人群：媒体推广影响到潜客,二次邀约潜客,6,月,一,二,三,四,五,六,日,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,试驾有礼,中国任务,有礼,1,：,在,6,月,1,日,-6,月,21,日来到展厅参加试驾，就可以,MG,为,90,周年准备的特别礼品；,有礼,2,：,在,6,月,1,日,-6,月,21,购买指定,MG3,车型，不仅可以获得已有优惠政策，还可获赠的指定车身贴组合；,有礼,3,：,在,6,月,14,日,-15,日父亲节期间，来店完成任务即可获赠父亲节特别礼品；,试驾,促销赠礼,父亲节,特别活动,英国元素,MG3,重点车型,爸爸趣哪儿,试驾有礼,优惠政策：,MG3,在,6,月,-7,月优惠政策,333,优惠活动更新,6,月起，该活动更改为：,2,年,0,利率、,2,年养护,0,成本、,3,的大运动套件，仅针对仅适用于,1.5L,手动精英版,促销礼包：“八重豪礼”，礼包价值超过,XXXXX,元,金融助购礼：两年零利率,爱心玫瑰礼：送一车玫瑰或一年四次,贴心装潢礼：原厂太阳膜,个性改装礼：,UK impression,车贴,尊崇服务礼：三年六次免费上门宅捷修服务,放心用车礼：质保,3,年,/6,万公里延期至,3,年,/10,公里,细心免检礼：终身享受,12,项常规、,8,项深化行驶,/,安全性免费检查免费检查,首保免费礼：首次保养免费，并提供保养提醒关怀服务,活动当天现金优惠,XXXX,元,+MG3,定制车身贴,试驾有礼,父亲节特别活动：爸爸“趣“哪儿,6,月,14,日,-6,月,15,日（父亲节），爸爸带着孩子来,MG,挑战,MG,版爸爸“趣”哪儿的任务,随机六个数字对应六个任务，完成即可获得对应的礼品：,与爸爸一起唱一首歌；,为爸爸画一幅画；,在规定时间内完成,MG90,周年图案拼图；,和爸爸一起跳一支舞；,对爸爸说一句“爸爸我爱你”；,和爸爸在,MG3,前摆一个,Pose,拍照，,上传到,MG,微博；,MG3,POSE,合影,试驾有礼,物料设计：,背景板,展区面积：,11m,*,12m,车辆数量：,1,台,车型：,MG3 90,周年欧洲纪念版,道具：骰子、拼图、蜡笔,刀旗,4,桌子,2,椅子,8,尺寸：,W3m,*,H2.5m,试驾有礼,物料设计：,吊旗,拼图,画面,展厅改造：针对,1+1,及,MG,连锁店,普遍存在问题,1,、层高不高、面积不大,2,、底楼，室内偏暗,3,、只能摆放车辆,4-5,台,目前的策略,1,、划分区域，红白色为主,2,、展车颜色统一为白色,3,、增加标配参数牌,4,、,90,周年元素吊旗等,展厅改造：针对,1+1,及,MG,连锁店,MG3,区域,展厅改造：针对,1+1,及,MG,连锁店,MG5/6,及,AP13,区域,展厅改造：针对,1+1,及,MG,连锁店户外氛围,外展活动,MGCC,中国车队英国之行,文化展示,MG 90,周年互动体验,MG3,改装展示,MGCC,文化展示,+,互动体验,+MG3,车型改装展示,让更多的人了解,MG,的品牌文化，加深品牌营销，提升品牌的影响力,活动时间：,6,月,13,日,-6,月,15,日或,6,月,20,日,-6,月,22,日,活动地点：当地商场、商圈等室内中庭场地,活动安排：,6,月,9,日,-6,月,28,日媒体推广（电台，网络，展厅宣传等等）,提前一天晚上搭建布置 活动最后一天晚上撤展,活动形式：静态展示,+,互动体验,+,车队巡游,活动人群：当地经销商邀约潜在客户、自然人流,6,月,一,二,三,四,五,六,日,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,外展活动,模特开场秀,主持人开场白介绍,MG90,周年和,MGCC,中国之队英国之行,观众互动问答,主持人介绍,MG3,（模特配合站车）,观众互动问答,主持人,ending,11:00,11:0,3,11:03 11:05,11:05 11:15,11:15 11:20,11:20 11:25,11:25 11:30,当天流程（以一场为例）,外展活动,MGCC,中国车队英国之行,文化展示,MGCC,车队在路上传回的“,say hello,”视频；,MGCC,车队出发视频；,2012 MG Live,活动视频；,视频下载链接地址：,现场播放视频：,通过,MGCC,车队活动传播，让更多人感受,MG,的英伦理念和,MG Live,的文化体验；,外展活动,MG90,周年互动体验,合影,互动区,以,MG3,为主角的汽车杂志封面为背景结合画框形式，吸引路人在背景墙前拍照留影，突出,MG Cover Look,的传播理念；,英伦元素装扮道具,背景汽车杂志封面,+Cover Look,形式的拍照墙,外展活动,照片墙设计,建议拍摄装束造型及道具：,英国士兵造型：,帽子,服饰,长枪,福尔摩斯造型：,帽子,烟斗,放大镜,参与者可以选择穿着各类英国知名装束打扮成英国知名人物,参与者及其朋友在照片墙后透过镂空的画框,或,在照片墙前摆出搞笑夸张造型,拍照留影，上传到微博,MG,官方微博,外展活动,整体展台效果图（,3,车）,展区面积：,L10m,*,W15m,车辆数量：,4,道具：英国士兵装束、福尔摩斯斯装饰,LED,显示屏：,1,刀旗：,4,对,桌子,2,椅子,8,照片墙,外展活动,展台背景板,W6m,*,H3m,LED,屏,外展活动,整体展台效果图（,1,车）,展区面积：,L5m,*,W4m,车辆数量：,4,道具：英国士兵装束、福尔摩斯斯装饰,LED,显示屏：,1,台,刀旗：,4,面,桌子,1,椅子,4,照片墙,外展活动,W5m,*,H3m,单车展台背景板,外展活动,照片墙设计画面,W3m,*,H2m,车队巡游,法国任务：,时间,7,月,11,日下午，结合晚上酒吧派对活动,邀请车主参加，并装以,MG 90,周年和英国的元素装扮车辆；,参与的车主可以免费获得,MG 90,周年纪念车贴和免费保养一次；,贴上最具代表英伦元素的,4,辆,MG3,将在活动所在外展区外围成列行驶出现，吸引眼球的同时，让更多人有意去活动区域一探究竟；,外展活动车队巡游,车主车队巡游,6,月,一,二,三,四,五,六,日,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,车队巡游,以上海宝山万达为例，在居于城市核心位置的商场外圈进行车队巡游，预计行驶一圈耗时,15,分钟，吸引超过,5000,人次的注意力,外展活动车队巡游,车队巡游,物料设计：,车身贴,H20cm,酒吧派对,“趣”看世界杯,英国作为现代足球的发源地，,MG,带你“趣”看世界杯；,活动时间：,6,月,21,日,19:00-21:00,MG3,和,MG90,周年,展示,“,趣,”,看世界杯,主题活动,下午车主车队巡游,（,17:00-18:00,）,+,晚上酒吧派对,（,19:00-21:00,）,6,月,一,二,三,四,五,六,日,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,酒吧派对,抵达英国：,18:00-19:00,ice breaking,彩绘,/,足球竞彩,19:00-19:15,开场表演,桑巴舞蹈,19:15-19:20,开场词,活动介绍,/,优惠政策,19:20-19:30,抽奖,三等奖,19:30-20:15,互动游戏,MG,历史问答,20:15-20:30,表演,英国现代舞,20:30-20:35,抽奖,二等奖,20:35-20:55,互动游戏,点球大战,20:55-21:00,抽奖,一等奖,现场所有来宾分成,3,组，每个游戏每组派选手上场比赛，最后得分最高的那组活动团队优胜奖；,“趣”看世界杯,酒吧要求建议：,面积：能容纳,100-150,人；,舞台：,3m,*,4m,的表演空间,停车：至少能停,15,辆以上的停车位；,酒吧派对,互动游戏：,MG,历史问答活动规则：,视频播放和,MG,相关的视频，参与者根据视频后的问题对错站队，留到最后的一名选手获得胜利,点球大战活动规则：,两名选手坐在有球网的椅子，进行一对一的点球大战，最后进球最多的获胜,道具：投影机,1,台,足球,1,个,小号球门,2,个,椅子,2,把,酒吧派对,表演推荐：,英国,现代舞,通过英国现代舞蹈，体现,MG,的英国现代设计理念,;,巴西,桑巴舞,热情的巴西桑巴舞，带嘉宾感受巴西世界杯的热情；,酒吧派对,物料设计：,展车区,展车背景板：,W5m,*,H3m,展车车台：,W5m,*,L3m,展示车型：,MG3 90,周年欧洲特别版（颜色建议：白色或灰色）,酒吧派对,舞台,背景板,W3m,*,H2.5m,投影区,酒吧派对,物料设计：,邀请函,16.5cm,*,8.5cm,（,H,）,材质：,300G,铜版纸,酒吧派对,礼品建议：,二等奖,MG3,车模,三等奖,MG,精品,团队奖,90,th,限量,定制,U,盘,参与奖,MG,纪念,马克杯,一等奖,安全座椅,酒吧派对,优惠政策：,MG3,在,6,月,-7,月优惠政策,&,更新：,333,优惠活动更新,6,月起，该活动更改为：,2,年,0,利率、,2,年养护,0,成本、,3,的大运动套件，仅针对仅适用于,1.5L,手动精英版,促销礼包：“八重豪礼”，礼包价值超过,XXXXX,元,金融助购礼：两年零利率,爱心玫瑰礼：送一车玫瑰或一年四次,贴心装潢礼：原厂太阳膜,个性改装礼：,UK impression,车贴,尊崇服务礼：三年六次免费上门宅捷修服务,放心用车礼：质保,3,年,/6,万公里延期至,3,年,/10,公里,细心免检礼：终身享受,12,项常规、,8,项深化行驶,/,安全性免费检查免费检查,首保免费礼：首次保养免费，并提供保养提醒关怀服务,活动当天现金优惠,XXXX,元,2025/2/28 周五,谢,谢,欣,赏,目 录,活动概要,出席媒体一览表,整体日程表,场地概要,接待工作,活动执行概况,活动执行要点,紧急情况对应,整体概要,活动执行,活动预案,整体概要,1,1、活动概要,活动名称：,“没有弯道的传祺世界”团购试驾会长沙站,活动目的：,制造区域发声，抢占市场先机,提升品牌地位，提高传祺品牌知度,加强与潜在客户沟通，促进销售,活动地点：,麓谷汽车世界广汽传祺宝龙店（团购会）,麓谷汽车世界A区后广场（试驾会）,出席人员：,厂家领导、媒体、尊贵客户,出席人数：,11月15日试驾会,(1,0,0,人,),活动时间：,201,4年11月,23,日,嘉宾接待、签到 09,:001,6,:00,团购会、场地试驾 0,9:,3,01,8,:,0,0,筹备时间,搭建时间：,201,4年11月,22,日18:0024:00,协调会时间：,201,4年11月,20,日,14:0018:00,2、出席媒体一览表,序号,媒体类别,媒体名称,参与人数,1,电视,长沙都市频道,2,2,电台,幸福,999,2,3,报纸,长沙晚报,2,4,网络,易车网,1,5,网络,汽车之家,1,整体日程表,日期,时间,事项,地点,11月,23,日,08,:00,09,:,00,工作人员就位，检查准备工作是否就位,宝龙4S店+试驾场地,09,:,0,0,09,:,3,0,嘉宾签到，领取分组试驾臂贴，享用茶歇,宝龙4S店接待区,09,:,3,0,09,:,35,现场主持人集合客户进行流程讲解,宝龙4S店舞台区,09,:,35,09,:,45,讲师对照PPT详解传祺各款车型（重点车辆绕车介绍）,宝龙4S店舞台区,09:45-09:50,主持人讲解路线及注意事项,宝龙4S店舞台区,09:50-09:55,领导致辞，当场揭幕限时促销政策,宝龙4S店舞台区,09:55-11:30,客户分组进行趣味试驾，登记试驾成绩，车技表演,转移至试驾场地,销售人员在4S店与客户争取成交,宝龙4S店,销售员把成交消息通报给主持人，主持人请订车客户在看板上签名,宝龙4S店,将订车客户信息投入抽奖箱,宝龙4S店,整体日程表,日期,时间,事项,地点,11月,23,日,11:30-11:40,试驾结束，召集所有客户至4S店内,宝龙4S店舞台区,11:40-11:50,主持人邀请订车客户上台，进行交车仪式，并合影留念,11:50-11:55,订车客户大抽奖，领导进行颁奖,11:55-12:00,宣布试驾成绩，领导为前三位颁奖，并合影留念,14:00-18:00,下午活动流程同上,试驾场地概要,麓谷汽车世界广汽传祺宝龙4S店后坪，场地宽阔，路面平整，很适合试驾活动。,场地概要,试驾场地情况：,试驾场地,麓谷汽车世界A区后坪停车坪,广场面积：100米*20米*2,试驾场地位置,活动执行,2,活动流程,区域,设施,/,工具,场地安排及布置，活动区域划分,车辆安排、清洁，车况检查,客户邀约,礼品、活动物料准备,茶歇准备,客户接送,试乘试驾车,路障（布置场地）,其他布置物（背景板、接待台、刀旗等）,茶歇、水,客户签到、留存客户信息,检查客户驾照，签署试驾协议,引导客户进入休息区,客户签到表,试乘试驾协议书,游戏规则的讲解,团购政策宣布,试驾+团购销售,试乘试驾车,活动道具,试驾成绩评分及颁奖,订车客户交车仪式及抽奖,收集试乘试驾反馈表,参与客户合影,客户接送,背景板,订车风云榜,试驾风云榜,试乘试驾反馈表,活动前期准备,活动开始前,活动进行中,活动结束,活动细分流程,时间,事项,内容,具体内容,11月,22,日,12：,00-,20:00,场地布置,4S店内布置+试驾区域布置,签到区：签到展板T板、签到台、签到台台花,仪式区：活动主背景、音响、订车风云榜、试驾路线、试驾风云榜，玻璃桌、椅子、冷餐桌椅等等,试驾区：3米高水座刀旗20面，试驾区路障锥筒100个、起止地贴3套、警戒线、遮阳帐篷、试驾线路T板等等,11月,23,日,08,：,00-,0,8：3,0,活动前准备,音响调试、冷餐准备、试驾车贴,签到区：试驾客户臂贴、试驾协议书准备、车辆单页资料准备、签到礼品准备、签到用品,仪式区：音响调试、冷餐准备、,试驾区：篮球,10,个、篮筐,5,个、秒表,3,个，发令旗,3,个，口哨,3,个，量杯2个，水桶1个等等,0,9：0,0-,09：3,0,签到,媒体+客户签到,客户签到，发放参赛臂贴，发放签到礼品，并检查客户驾照，签署试驾协议书,音乐暖场，冷餐服务开始,时间,事项,内容,具体内容,09,:30,-,09:35,活动开始,主持人开场，介绍本次流程及活动安排,根据客户臂贴号码进行分组，交叉进行趣味试驾，节约试驾时间。不试驾的朋友可以到4S店内休息,09:35,-0,9:4,5,专业讲师讲解,讲师对照PPT详解传祺各款车型（重点车辆绕车介绍）,09:45-09:50,介绍试驾规则,主持人讲解路线及注意事项,09:50-09:55,领导致辞，揭幕价格,领导致辞，并揭幕活动限时促销价格,09:55,-11,:30,试驾进行时+团购进行时,客户分组错开进行试驾游戏，节约活动时间,销售员跟进客户，促成成交,未试驾客户4S店休息，享受冷餐,发令官发令掐表，计时人员登记成绩,将订车客户名单登记至风云榜，并填写抽奖卡投入抽奖箱,下午活动流程同上，时间为14:00-16:30,5月3-5日，每天活动流程相同,时间,事项,内容,具体内容,11:30-11:40,试驾结束,试驾结束，召集所有客户至4S店内,11:40-11:50,交车仪式,主持人邀请订车客户上台，进行交车仪式，并合影留念,赠送交车钥匙与礼物,11:50-11:55,幸运大抽奖,订车客户大抽奖，领导进行颁奖,工作人员赠送礼品,11:55-12:00,试驾颁奖，活动结束,宣布试驾成绩，领导为前三位颁奖，并合影留念,赠送礼品,下午活动流程同上，时间为14:00-18:00,4S店工作人员接待来宾，根据来宾到场时间发放的试驾臂贴，并登记来宾联系方式、身份证及驾驶证信息，签署试驾协议。,接待工作,接待工作,精致简约的茶歇服务，营造良好的试驾氛围。,两大科目品鉴传祺,静态产品展示讲解,1：产品静态展示,2：现场讲解员全程讲解指导,趣味场地试驾,全方位感受：,先进的智能科技,舒适完美的操控,激情澎湃的动力,活动执行概况,活动时间：,201,4年11月,23,日,活动构成及地点：,试驾培训会（新车讲解、试驾培训）：宝龙4S店,活动团购会（活动当天有效）：宝龙4S店,趣味道路试驾 （试驾场地）：试驾场地,参加人员：,11月,23,日 湖南各大主流媒体,11月,23,日 4S店积累客户群体,试驾流程安排,日期,/,时间,B组,临时到场客户,A,组,C组,2014月11日,23,0,9,:,0,0-09:,3,0,媒体记者与客户 自行到达试驾场地,09:00-,09,:,3,0,签到、分组、试驾安全培训，车手试驾表演,10:00-11,:3,0,分组趣味试驾,分组趣味试驾,临时到场客户现行进行道路试驾，在分组试驾结束后可直接参与趣味试驾,11:,3,0-12:00,统计成绩，领取礼品,统计成绩，领取礼品,12:00-1,4,:,0,0,午餐休息,14:00-14:30,签到、分组、试驾安全培训，车手试驾表演,1,5,:,0,0-1,6,:30,分组趣味试驾,分组趣味试驾,1,6,:30-1,7,:,0,0,统计成绩，领取礼品,统计成绩，领取礼品,1,7,:,0,0-1,8,:00,客户试驾交流,1,8,:00-,各自返程，搭建商拆展,试驾项目规划：,试驾项目游戏规则,项目,1,：,行车投篮,1,人驾驶，,1,人投篮，设置,50,米的赛道，沿途每隔,10,米设置篮筐，车内放,10,个篮球，不许倒车行至终点，投入篮筐球数最多的组获胜；若投中数量一样的，则根据时间决胜。,项目,2,：滴水不漏,将路障两两相隔,5,米左右摆成一直列，参与者驾驶车辆进行绕桩前进，在车内杯架内放置一个倒满水的水杯，杯内剩余水量最多者胜出；若杯内剩余水量相同，则根据用时及是否碰桩决定。,项目,3,：,竞时入库,在地面用路障圈一个标准停车位，模拟驾校“倒桩入库”的方式，参与者驾驶车辆停车入库，工作人员计时，时间最短且不碰路障者胜出。碰桩,1,个，成绩加时,5,秒。,试驾项目一：行车投篮,活动描述,：,1,人驾驶，,1,人投篮，设置,50,米的赛道，沿途每隔,10,米设置篮筐，车内放,10,个篮球，不许倒车行至终点，投入篮筐球数最多的组获胜；若投中数量一样的，则根据时间决胜。,项目,内容,说明,参与人数,2,驾驶员一名，投篮者一名,工作人员,2,计时、记录成绩,使用车型,活动道具,秒表,1,个，篮球,10,个,篮筐或大篮子,5,个,车辆行驶方向右侧，相隔,10,米设置篮筐,场地要求,50 x8(m),表示行车路线,表示篮筐,试驾项目一：滴水不漏,活动描述,：,将路障两两相隔,5,米左右摆成一直列，参与者驾驶车辆进行绕桩前进，在车内杯架内放置一个倒满水的水杯，杯内剩余水量最多者胜出；若杯内剩余水量相同，则根据用时及是否碰桩决定。,项目,内容,说明,参与人数,2,驾驶员一名,陪驾人员一名,工作人员,2,计时、记录成绩,使用车型,活动道具,秒表,x1,，路障若干普通水杯,1,个,带刻度的水杯,1,个,路障两两相隔,5,米左右摆成一直列,普通水杯盛满水,带刻度的水杯测量剩余水量,场地要求,30 x8(m),表示路障,表示行车路线,试驾项目三：竞时入库,活动描述,：,在地面用路障圈一个标准停车位，参与者驾驶车辆停车入库，工作人员计时，时间最短且不碰路障者胜出。,项目,内容,说明,参与人数,2,驾驶员一名，陪驾人员一名,工作人员,2,计时、记录成绩,使用车型,活动道具,秒表,1,个，路障若干,秒表计时，路障圈出场地,场地规格,10 x3x2(m),相邻的,10 x3(m),的场地两块，共,10 x6(m),表示路障,表示行车方向,活动执行要点,1、媒体及客户邀约：,提前一个星期筛选及邀约客户，预计成功邀约50组；,活动前二天再次电话邀约应邀客户，确认参加活动客户名单，并短信通知对方时间与地点；,活动当天早上再次电话告知客户活动时间与地点，确认客户到场时间。,活动执行要点,2、客户接待：,客户至前台签到，告知前台接待邀约的销售员名字；,客户在签到表中填写个人信息，并领取试驾臂贴（按照到场时间的前后按顺序发放试驾臂贴）；,协助签到的销售员在客户填写个人信息时检查客户的驾照是否满一年以上。,活动执行要点,3、客户分组：,趣味试驾场地规划为3个项目，因此，到场客户分为3个组别，按照编号顺序进行分组；,临时入场客户等其他组别完成分组试驾项目后即可进入分组试驾项目；,每组客户配备一位领队，由领队分别带领前往各自试驾区域；,每个组一次试驾一个项目，该项目全部试驾结束后，整队进入下一个试驾项目。,活动执行要点,4、分组试驾区：,每一个试驾项目均配备陪驾员、安全员、发令员、记分员各一名。,陪驾员保障试驾安全；,安全员负责复位锥筒位置；,发令员负责发令、报告试驾成绩及扣分情况；,记分员负责登记试驾者的实际成绩，成绩直接登记在试驾证的背面。,活动执行要点,5、成绩统计及分发礼品：,成绩统计分为上午场与下午场；,客户完成试驾项目后，在成绩登记表上签字确认；,由前台工作人员登记每个人的成绩，得出总成绩，并将成绩进行排名；,安全试驾协议,本人于,_,年,_,月,_,日在,_,（地点）自愿参加,_,举行的试乘 试驾活动，为此作如下陈述与声明：,本人在试乘试驾过程中，将严格遵守国家及地方有关行车驾驶及乘车的一切法律和法规要求，并服从,_,店的安全指示，安全、文明驾驶，确保试乘试驾车辆的安全和完好。否则，对试驾过程中因此造成对自身或他人的人身伤亡、特约销售服务店或他人财产的一切损失，本人将承担责任。,号码：,_,驾照有效期：,_,联系地址：,_,联系电话：,_,试驾人签名：,_,日期：,_,销售顾问签名,_,公司名称,_,店,试乘试驾车辆型号,车辆牌照号,试车路线,试车时间 年 月 日 时 分,试驾信息反馈表,客户姓名,试驾日期,就职单位,联系电话,意向车型,GS5速博 GS5 GA3S GA3 GA5,车况描述,驾驶一切正常 驾驶中遇到些小毛病，如：,是否了解试驾车型,非常了解 了解，但不清楚 根本不了解,试驾感受,对本次活动评价,非常满意 满意 一般,平时了解汽车信息来源,报纸 网络 广播 销售顾问邀请 其它（）,分工表,项目,总负责,负责人,备注,活动总控,宝龙市场部,曾熙,负责全场活动指挥安排,客户召集及邀约,宝龙销售部,俞涛涛,邀约潜在意向客户，统计参加人数,场地报批,宝龙市场部,曾熙,负责试驾场地的沟通,场地规划,宝龙市场部,胡方义,负责场地区域规划及布置细节等,物料设计与文案,宝龙市场部,胡方义,就物料设计与文案撰写积极与4S店沟通，达成共识后进行制作或投放,签到接待,宝龙销售部,俞涛涛,签到4人，负责客户签到及各自签到礼品发放以及安全协议的签订,场地布置,宝龙市场部,胡方义,负责整个场地的布置，背景板、签到台、道旗、交通锥等等,试驾陪驾人员,宝龙销售部,俞涛涛,整场试驾活动陪驾，保证车辆试驾安全,分工表,项目,总负责,负责人,备注,比赛发令人员,宝龙 3人,郑锦霞,发令员负责掐秒表计时,安全员,宝龙 3人,郑锦霞,负责试驾过程中路障的维护与位置还原,计分员,宝龙 3人,郑锦霞,负责登记客户比赛成绩，并统计个人得分总成绩,冷餐服务,恩度广告1人,邓超,指引前来取餐的客户取餐，维护餐点整齐卫生,颁奖嘉宾,宝龙市场部,负责给获奖客户颁奖,奖品保管及发放,宝龙市场部,奖品的管理与发放,拍照,恩度广告1人,范丽,整场活动的摄影及拍照,试驾反馈信息收集,宝龙市场部,发放和收集客户试驾反馈信息表,电力保障,宝龙市场部,保证活动用电顺利,安保,宝龙市场部,安排4名保安负责试驾场地安全维护,应急预案,3,应急预案：,来宾超过预定人数,情况描述：,预约试驾来宾临时携亲友参加活动，事先未告知经销商,未报名或不在邀请来宾名单人员直接前来参加活动,当天参观经销商展厅的来宾现场要求参加活动,应对方案：,来宾接待人员将情况汇报给经销商项目负责人,经销商项目负责人通知恩度项目负责人,双方负责人根据当时来宾到场情况及活动即定人员容量安排来宾参加活动或委婉拒绝来宾,应急预案：,有来宾迟到或要求早退,情况描述：,来宾未按约定时间到达,活动进行中，来宾要求离开,应对方案：,来宾未按约定时间到达时,接待人员电话确认来宾是否参加活动,如果来宾确认仍然参加活动，向来宾讲明因活动时间及行程安排，同时需要照顾已到场来宾需求，活动将正常开始,活动中来宾要求提前离开时,尽力挽留来宾，告知活动结束时将有礼品发放，并有抽奖活动；,如来宾坚持要求提前离开，感谢其参与活动，并主动告知离开的路线,应急预案：,发生安全事故,情况描述,:(,由经销商购买当场活动保险,:,车险,座位险,事故险,),来宾试驾时发生安全事故,应对方案：,首先保证来宾人身安全，拨打,120,救护电话，将受伤来宾立即送往附近医院救治,事故车辆立即用车衣遮盖，安排拖车将事故车辆移回经销商展厅,安排工作车接送来宾前往试驾场地或返回经销商展厅,应急预案：,恶劣天气或自然灾害,情况描述：,活动当天突遇恶劣天气或突发自然灾害,应对方案：,及时通知大区经理及片区相关负责人，根据厂方指示，由恩度项目负责人与经销商负责人协商应对方案。,集客以及订单目标：,预期集客数：,40,批 订单目标：,20,台,费用预算详见附件,谢,谢,欣,赏,