销售关键任务行动承诺.pptx

行动承诺承诺目标行动承诺承诺目标为什么要拜访客户赚钱 拿单 销量拜访10次8次客户九眼桥郫县擦车，保养车，给车加油，学习驾驶技术等车本身没有动，项目就没有动项目=小汽车开车的是谁-客户没有谁比更了解项目行动承诺承诺目标谈恋爱行动承诺承诺目标看电影，吃饭，唱歌一起买房子了，一起买车了，一起生孩子了结婚无论你走多快项目本身没有变化所以去拜访客户的目的-让客户干活！让客户干活行动承诺承诺目标让客户真正干让客户答应干客户将为推进项目做的行动保证就是和客户一起干点什么事情或者客户干点什么事情不错不错找时间我们研究下-啥都没干，只是给你语言鼓励卖的永远比买的急，客户怎么买你就应该怎么卖行动承诺承诺目标干点什么呢领导，给您写个方案，您看可以吗，您看下周二给你可以吗领导，给您写个方案，您看下周二把项目的领导组织一下，把方案进行项目的讨论举 例行动承诺承诺目标做个调研1、随便了解下，找了几个人随便聊了下需求2、OK，可以调研，我们的调研是一个很严谨的过程，大概需要从总裁，副总-走一圈，需要5-7天的时间 真花了7天，你的竞争对手来了，客户还愿意再花7天嘛？你折腾他的时候，他觉得你很认真-让客户付出成本你不折腾他的时候，他觉得你想骗他的钱要承诺行动承诺承诺目标女的声音好听，人胖丑，原来做前台潜在客户少，懒，不爱跑客户，业绩却做了第二她拜访客户一般三次见客户试用询问不会给客户要承诺行动承诺承诺目标不会要客户承诺要的不适当他的东西就会捍卫行动承诺承诺目标写方案很重要方案是他的还是我的客户承诺行动承诺承诺目标1、你和客户达成的共识？2、没有承诺，就没有销售契机3、不去要承诺，客户觉得你有病4、拜访目标和承诺目标（客户干的）5、承诺目标是客户如何行动，不是表达的6、必须残酷的对待自己，要承诺谢谢