市场调查方案设计样例.doc

附件8
市场调查方案设计案例

调查方案的内容和撰写
（一）调查方案的重要内容
1、确定调查目的
2、确定调查的对象和调查单位
调查对象是指根据调查的任务和目的，确定本次调查的范围及需要调查的那些现象的总体。
调查单位是指所要调查的现象总体所构成的个体，也就是调查对象中所要调查的详细单位，即我们在调查中要进行调查研究的一种个详细的承担者。
3、调查内容和调查表
（1）调查课题怎样转化为调查内容
调查课题转化为调查内容是把已经确定了的调查课题进行概念化和详细化。
（2）调查内容怎样转化为调查表
怎样把调查内容设计为调查表，这一问题会在下一章中专门简介。
4、调查方式和措施
5、调查项目定价与预算
6、数据分析方案
7、其他内容
包括确定调查时间，安排调查进度，确定提交汇报的方式，调查人员的选择、培训和组织等。
（二）调查方案的撰写
1、调查方案的格式
包括摘要、序言、调查的目的和意义、调查的内容和范围、调查采用方式和措施、调查进度安排和有关经费开支预算、附件等部分。
2、撰写调查方案应注意的问题
（1）一份完整的调查方案，上述1—7部分的内容均应波及，不能有遗漏。否则就是不完整的。
（2）调查方案的制定必须建立在对调查课题的背景的深刻认识上。
（3）调查方案要尽量做到科学性与经济性的结合。
（4）调查方案的格式方面可以灵活，不一定要采用固定格式。
（5）调查方案的书面汇报是非常重要的一项工作。一般来说，调查方案的起草与撰写应由课题的负责人来完毕。
四、调查方案的可行性研究
（一）调查方案的可行性研究的措施
1、逻辑分析法
逻辑分析法是指从逻辑的层面对调查方案进行把关，考察其与否符合逻辑和情理。
2、经验判断法
经验判断法是指通过组织某些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调查方案进行初步研究和判断，以阐明调查方案的合理性和可行性。
3、试点调查法
试点调查法是通过在小范围内选择部分单位进行试点调查，对调查方案进行实地检查，以阐明调查方案的可行性的措施。
（二）调查方案的模拟实行
调查方案的模拟实行是只对那些调查内容很重要，调查规模又很大的调查项目才采用模拟调查，并不是所有的调查方案都需要进模拟调查。模拟调查的形式诸多，如客户论证会和专家评审会等形式。
（三）调查方案的总体评价
调查方案的总体评价可以从不一样角度来衡量。不过，一般状况下，对调查方案进行评价应包括四个方面的内容,即：调查方案与否体现调查目的和规定；调查方案与否具有可操作性；调查方案与否科学和完整；调查方案与否具有调查质量高、效果好。

案例：湘潭大学单放机市场调查计划书
一、序言
单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其以便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。
为配合某单放机产品扩大在湘大的市场拥有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销方略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
规定详细理解湘大单放机市场各方面状况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供根据，特撰写此市场调研计划书。
1、 全面摸清企业品牌在消费者中的著名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、 全面理解本品牌及重要竞争品牌在湘大的销售现实状况。
3、 全面理解目前湘大重要竞争品牌的价格、广告、促销等营销方略。
4、 理解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。
5、 理解湘潭大学在校学生的人口记录学资料，预测单放机市场容量及潜力。
三、调查内容
市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，本次服装市场调研重要运用外部调研，其重要内容有：
（一）行业市场环境调查
重要的调研内容有：
1、湘大单放机市场的容量及发展潜力；
2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况；　
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响；
4、目前湘大单放机种类、品牌及销售状况；
5、湘大该行业各产品的经销网络状态；
（二）消费者调查
重要的调研内容有：
1、消费者对单放机的购置形态（购置过什么品牌、购置地点、选购原则等）与消费心理（必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等）。
2、消费者对单放机各品牌的理解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；
3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；
4、消费者平均月开支及消费比例的记录；
5、消费者理想的单放机描述。
（三）竞争者调查
重要的调研内容：
1、重要竞争者的产品与品牌优、劣势；
2、重要竞争者的营销方式与营销方略；
3、重要竞争者市场概况;
4、本产品重要竞争者的经销网络状态；
四、调研对象及抽样
由于单放机在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但由于家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购置习惯的差异性，因此他（她）们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不一样。为了精确、迅速的得出调查成果，本次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不一样分为两层（住宿条件基本上能反应各学生的家庭经济条件）——公寓学生与一般宿舍学生，然后再进行随机抽样。此外，分布在湘大校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。
详细状况如下：
消费者（学生）： 300名  其中住公寓的学生占50%。
经销商： 10家  其中校外   5家
大型综合商场：  1家
中型综合商场： 2家
专卖店： 2家
校内： 5家
综合商场： 3家
专卖店： 2家
消费者样本规定：
1、 家庭组员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。
2、 家庭组员中没有人在市场调查企业或广告企业工作。
3、 消费者没有在近来六个月中接受过类似产品的市场调查测试。
4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
五、调查员的规定、培训
（一）规定
1、 仪表端正、大方。
2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。
5、 访员要通过专门的市场调查培训，专业素质好。
（二）培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举行培训班、集中讲授的措施，针对本次活动聘任有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充足认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。
六、人员安排
根据我们的调研方案，在湘潭大学及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。详细配置如下：
调研督导：1名  
调查人员： 20名 （其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈） 
复核员：1—2名 可由督导兼职，也可此外招聘 
如有必要还将配置辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为所有问卷数量的30%，所有采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。
七、市场调查措施及详细实行
1、对消费者以问卷调查为主，详细实行措施如下：
在完毕市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等有关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（由于此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，可以给本次调查节省时间和成本）。调查员在进入各宿舍时阐明来意，并尤其申明在调查结束后将赠送被调查者精美礼品一份以吸引被调查者的积极参与、得到对的有效的调查成果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定规定其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便后来的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充足考虑，得出更真实有效的成果）。
2、对经销商以深度访谈为主：
由于调查形式的不一样，对调查者所提出的规定也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实行问卷调查的调查者而言，其专业水平规定更高某些。由于时间较长，调查员对经销商进行深度访谈此前一般要预约好时间并承诺付与一定酬劳，访谈前调查员要做好充足的准备、列出调查所要理解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，可以精确筛选谈话并内容迅速做好笔记以得到真实有效的调查成果。
3、通过网上查询或资料查询调查湘大人口记录资料：
调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。由于其简易性，该工作可直接由复核员完毕。
八、调查程序及时间安排
市场调研大体来说可分为准备、实行和成果处理三个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实行阶段：根据调研规定，采用多种形式，由调研人员广泛地搜集与调查活动有关的信息。
3、成果处理阶段：将搜集的信息进行汇总、归纳、整顿和分析，并将调研成果以书面的形式——调研汇报表述出来。
在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实行。按调研的实行程序，可分七个小项来对时间进行详细安排：
调研方案、问卷的设计　　　　　　　　　 ………… 3个工作日
调研方案、问卷的修改、确认　　　　　　 ………… 1个工作日
项目准备阶段（人员培训、安排）　　     ………… 1个工作日
实地访问阶段　　　　　　　　　　　　　 ………… 4个工作日
数据预处理阶段 　　　　　             ………… 2个工作日
数据记录分析阶段　　　　　　　　　　　 ………… 3个工作日
调研汇报撰写阶段　　　　　　　　　　　 ………… 2个工作日
论证结段　　　　　　　　　　　　　　 　 ………… 2个工作日
九、经费预算
1、 筹划费         1500
2、 交通费           500
3、 调查人员培训费   500
4、 公关费         1000
5、 访谈费          1000
6、 问卷调查费      1000
7、 记录费          1000
8、 汇报费           500
总计         7000
十、附录
参与人员：
项目负责人： 颜儒葵
调查方案、问卷的设计：待定
调查方案、问卷的修改：待定
调查人员培训：待定
调查人员：待定
调查数据处理：待定
调查数据记录分析：待定
调查汇报撰写：待定
论证人员：待定
调查计划书撰写： 颜儒葵（.com提供）

 调查

    １．小朋友用品市场背景

    ★国内小朋友行为特性和以往不一样。通过对北京、济南、青岛、烟台等都市调查，得出如下结论：国内小朋友知识面广，思维活跃，个性强，胆大，记忆力强，模仿能力强，智商高；以自我为中心，依赖性强，动手能力差

    ★小朋友消费领域的集中之处

    重要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排，文具和玩具的购置主导方在小朋友。四个都市的调查显示，３０～４０％的小朋友产品的购置受小朋友意愿的影响

    ★小朋友和青少年提前进入消费时期。手中有可观的零花钱，懂得怎样支配。目前全国大都市青少年零花钱平均在７６．５元／月。从地区看，珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱重要流向是零食和文化类用品。

    ★品牌意识较强

    青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、移动电话等产品，倾向于国际著名品牌，在大型耐用家电、饮料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查显示，在体育用品方面的品牌特点明显。

    ★西式快餐成为青少年聚会的理想场所。

    ★中学生购置意愿对于家庭组员及家庭消费的影响加大。

    由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同步，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在意牌子，但外表要好看。同步，青少年对某些国外著名品牌的认同，更重要是由于这些品牌的服装更具时尚特性。

    ２．综合调查成果

    调查地点为四都市的重要商业街和重要商圈的重要的大型商场、超市和各大都市的标志性广场。被访者基本上来自于不一样层面的消费者，成果如下：

    ★在购置小朋友用品时，大人指定品牌的状况占多数。但有６０％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反应家长充足考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；小朋友服装的质量、孩子与否喜欢、价格与否合理，是导致家长购置的主导原因。

    ★超过９５％的消费者是在综合性大商场和超市购置小朋友用品。由于那里产品品种全，质量可靠，多种活动多，孩子也乐意去。不仅可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到小朋友用品专卖店购置的人很少，由于目前这种专卖店比较少，著名度不高。著名度及孩子喜欢去是选择购置场所的重要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同步卖场要对小朋友有吸引力。

    ★家长对广告投放量大的小朋友用品有明显的记忆，在作购置决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高著名度、美誉度的品牌。

    ★所有的促销活动中，打折是最有效的手段，阐明消费者的消费行为日趋务实；近７０％的消费者所能接受的小朋友服装的价格在５０～１５０元之间。７０％以上的家长能接受１００元如下的玩具，超过２００元的市场不大。提议玩具定价在参照成本的同步，定价为８０元左右最为合适。

    ★大部分小朋友的家长认为目前市场上小朋友用品在益智性和教育意义方面做得不够。

    ★目前小朋友用品品牌市场达上百种，其中比较著名的品牌娃哈哈、乐百氏、米奇、强生等几十种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的著名度、市场占有份额及自己的固定消费群。而在玩具方面真正有一定市场份额和著名度的品牌则没有，这个细分市场进入的机会诸多，其他市场的竞争相对要大一点。

    ★目前市场上品牌系列化行销的不多，并且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分小朋友用品没有强调自己的特色，鱼目混珠。此外，小朋友服装的时尚性比较差。

    ★市场上小朋友用品的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一种比较赏心悦目的购物享有。

    ★就小朋友服装而言，大多数的价格带为５０～１５０元，著名度较高的产品定价相对较高。年龄段为０～１５岁，大部分为３～１２岁。就年龄而言，３岁的与７岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反应了小朋友服装市场中存在有空白的细分市场。

    ★小朋友玩具市场的品牌意识不强，像芭比娃娃这样的著名品牌产品很少，新生代品牌产品如羽西娃娃等，均走的是高价位路线。在卖场中占据面积最多的模型玩具则大多没有品牌或品牌不清，这是一种市场特点。主题概念在玩具市场中才刚刚起步。

    ★文具市场中，做得比很好的有米奇、ＮＯ．１酷狗。ＮＯ．１酷狗在文具方面做得比较杰出，其基本上包括了文具的各个方面，在造型和设计上都比较新奇。这个市场竞争相对较大。

    ★消费者对小朋友服装确实认价格为５０～１００元之间，玩具的价格在１００元如下，文具的价格除书包外基本上不在意其价格，书包和背包的价格大多数都在１００元如下。

    ★小朋友的月消费额方面（除食品饮料外），服装方面是最大的消费，但购置频率较低，文具玩具虽相对价格不是很高，但购置频率相对来说要大得多。而目前小朋友用品的直接消费者的年龄多数为２５～３５岁，他们多为青少年小朋友的父母，是具有经济实力的群体。

    问题点

    ★我国童装市场消费群体与生产能力反差巨大

    我国１６岁如下小朋友有３亿多，其中６岁如下１．７１亿，７～１６岁达１．７亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占小朋友总数的３４％。不过，我国童装在服装市场中所占的比重仅为１％，有品牌的童装专业生产企业不到２００家。

    ★国内品牌缺乏竞争力

    童装虽然在整个服装市场中份额不大，但竞争剧烈。目前，国外品牌童装占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％的市场份额中，只有３０％拥有品牌，７０％的童装处在无品牌竞争状态。

    ★品牌服装价格偏高

    除北京和上海等大都市外，国内多数消费者在购置童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休”、“懒猫”、“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国重要仍以中低挡的童装消费为主。

    ★产品构造不合理

    目前国内的童装市场中，产品构造不合理，市场上以婴儿服（０～１岁）、幼童服（１～３岁）、小童服（４～６岁）居多，中童服（７～１２岁）、大童服（１３～１６岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。

    ★童装设计水平与国外差距巨大

    根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距重要在设计水平上。国内童装设计误区重要表目前：色彩暗淡，款式单调，装饰过于啰嗦，花哨，服装号码与相似年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。

    总体上讲，我国童装一直停留在模仿国外童装色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强。同步我国轻小朋友服饰研究的现实状况，使国内童装一直徘徊在低级次的水平上。此外，我国没有专门的童装设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重，同步，企业在对童装的研究上，缺乏针对小朋友自身生理特点进行的调查。据理解，诸多厂家使用的还是６０年代的记录数据。

我国童装市场现实状况及发展分析

伴随我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场构成之一的童装市场已成为企业一种新的竞争焦点。文章分析了国内童装市场现存的某些弊端，并对童装市场的发展趋势进行展望，以期能为童装企业对的进行品牌定位、选择细分市场等提供某些参照。

《中国童装产业发展研究汇报》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低级需求为主转向以中等需求为主,中高档需求增长迅速。近几年伴随城镇居民生活水平的深入提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的都市,消费者对童装需求趋向时尚化、品牌化。汇报称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

一、童装市场现实状况

伴随我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场构成之一的童装市场已成为企业的一种新的竞争焦点。据最新的人口记录资料显示,目前我国14岁如下的小朋友人数占全国人口的25.4％，同步每年新增的婴儿数约为多万，再加上小朋友生长发育的速度快，因而每个小朋友每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。不过，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在某些弊端。重要表目前如下几方面：

1.童装的产品构造不合理。童装根据小朋友的年龄变化应当有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品构造还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺乏。笔者去年曾对上海市的童装品牌做过调研，调研成果也阐明了同样的问题，这点可以从分析成果看出（见表1）。

《服装行业汇报》已指出，我国10岁～14岁人口占所有14岁如下人口的44%，童装需求量占所有童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不一样，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低级次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新奇、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，诸多接受调查的家长表达，孩子身体发育变化快，买的服装不也许穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，因此还是想要中等价位的。（调查分析成果见表2）

从以上两点阐明我国的童装生产商对目的市场的真实需求状况关注不够，致使童装产品构造不合理。

2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现实状况的重要原因。据理解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，诸多设计师重要以成人服装设计为主，对于童装只投入很少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处在初级阶段，童装设计重要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销方略等原因，难以得到很好的发展。尚有国外每年至少公布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺乏专业技术人员研究公布童装流行款式。

这些导致我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄小朋友的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都乐意让孩子参与服装的购置，孩子对父母购置童装的决策有很高影响。因此设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的成果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表达——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年小朋友消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为小朋友设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点体现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的规定，许多企业往往把盈利放在第一位，对品牌的建设主线没故意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，不过大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低级为主，重要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据记录，目前国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处在无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

二、童装市场发展趋势分析

有专家预测，此后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到新生儿出生数将到达最高峰,未来十年,童装市场消费需求将展现一种稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地,并不停发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。如下笔者根据童装市场发展趋势,归纳出几点有关童装的见解,但愿对我国童装企业的更好发展有所助益。

1.童装的时尚设计规定越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，不过伴随社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购置服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等老式实用功能为规定，目前的小朋友服装有了更高的设计规定。由于小朋友的购置参与，好的童装设计应可以全面考虑不一样年龄段小朋友的生理和心理特点，可以把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应当具有很强的实用性和欣赏性，这样才能为对着装风格规定越来越详细的小朋友及他们的家长所接受。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是著名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购置的目的。不过与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌怎样才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应当确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，理解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应当以品牌建设、发展为重要目的，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装时尚的品牌化市场趋势。

3.童装的健康、卫生规定更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关怀童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。目前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中具有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应当要非常注意安全性问题,应当选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。由于质量是保证品牌更好发展的基础。

4.产品构造更趋合理。面对剧烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充足的调研,找准自身的市场定位,理解细分市场的详细状况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争方略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目的;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业原则。这样童装的产品构造将会越来越合理。

总之,中国童装企业只有在不停地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不停地去修正和确立自身的发展方略才是主线。