新疆房地产经纪人经纪实务考试试题.doc

新疆房地产经纪人《经纪实务》考试试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每小题2分，每小题备选项中，只有1个事最符合题意）
1、以下关于管理规约说法，不正确是。
A：管理规约对全体业主具备约束力，但不包含物业使用人
B：管理规约通常是依据政府制订示范文本，结合物业实际情况进行修改补充，经业主大会讨论经过生效
C：管理规约是物业管理中一个主要基础性文件
D：管理规约是一个公共契约，属于协议、合约性质
E：权利型房地产投资信托
2、”确定房屋拆迁规章制度并监督执行”是详细职责之一。
A：住房和城镇建设部
B：国土资源部
C：国家发展和改革委员会
D：人力资源和社会保障部
E：权利型房地产投资信托
3、以下关于我国房地产经纪服务收费管理表述中，错误是。
A：依照协议约定收取服务费
B：房地产中介服务收费必须实施明码标价制度
C：收取服务费必须开具发票
D：交易成功后可获取佣金以外其余收益
E：客户资金代收代付风险
4、中等城市是指市区和近郊区非农业人口万城市。
A：10～30
B：20～40
C：20～50
D：30～60
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
5、契税税率为。
A：2％～6％
B：3％～6％
C：2％～5％
D：3％～5％
E：权利型房地产投资信托
6、关于消费者对于营销人员心理影响，以下表述不正确是。
A：消费者不一样需要要求营销人员具备较强分析判断能力
B：消费者不一样个性特征要求营销人员具备较强适应能力
C：消费者不一样购置动机要求营销人员具备较强注意力和语言表示能力
D：消费者服务态度影响营销人员情感过程
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
7、问题类型中，缺点是限制了客户思绪、情感和选择，不利于房地产经纪人取得大量信息。
A：开放式问题
B：镜像型问题
C：封闭式问题
D：试探型问题
E：工厂生产设备
8、房屋登记权属审核中，是对申请人提交证件、证实以及墙界情况、房屋情况等进行核实。
A：初审
B：复审
C：终审
D：审批
E：权利型房地产投资信托
9、在经纪业务开展过程中，轻易出现承诺不妥现象步骤主要有等。
A：房屋产权、房屋质量
B：房屋质量、房源保管
C：服务协议订立、房屋产权
D：房源保管、服务协议订立
E：工厂生产设备
10、在经纪业务开展过程中，轻易出现承诺不妥现象步骤有等。
A：房源保管、协议订立
B：产权过户、协议订立
C：交易安全、协议订立
D：房源保管、产权过户
E：客户资金代收代付风险
11、在销售筹备培训内容中，目标在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品熟悉和了解。
A：项目培训
B：目标培训
C：模拟讲解培训
D：销售百问培训
E：工厂生产设备
12、直接或间接影响到人类一切自然形成物质、能量和自然现象总体被称为。
A：自然环境
B：人工环境
C：生态环境
D：社会环境
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
13、客源信息开拓方法中，使用优势是取得信息量会很多、很大；受众面较广，所以效果也会比其余方式要好很多。
A：客户介绍法
B：人际关系法
C：广告法
D：驻守和横幅揽客法
E：工厂生产设备
14、客户关系维护关键在于，在适当时候提供恰当信息，以增加客户或其朋友对销售人员信任，甚至数次置业机会。
A：维护客户基本利益
B：长久维系与客户良好关系
C：长久有效为客户提供良好服务
D：不定时回访老客户
E：工厂生产设备
15、房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反标准和房地产经纪执业行为规范，违反房地产经纪服务市场及房地产经纪行业公认行业准则，采取不正当伎俩与同行进行业务竞争，损害其余房地产经纪机构及人员正当权益行为。
A：保密、平等、诚信
B：自愿、平等、诚信
C：自愿、保密、诚信
D：自愿、平等、保密
E：客户资金代收代付风险
16、外墙面装饰类型中，是我国传统饰面做法。
A：涂刷类外墙面装饰
B：抹灰类外墙面装饰
C：贴面类外墙面装饰
D：铺钉类外墙面装饰
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
17、房地产咨询类型中，市场调查、市场信息分析等属于。
A：法规类咨询
B：技术类咨询
C：信息类咨询
D：结构类咨询
E：权利型房地产投资信托
18、房地产经纪服务5S技巧中5S是指。
A：速度、微笑、真诚、机敏、研究
B：速度、微笑、沟通、机敏、研究
C：速度、微笑、真诚、机敏、素质
D：速度、微笑、真诚、机敏、沟通
E：工厂生产设备
19、以下房地产市场调查方法中，要求搜集大量第一手资料，搞清所调查各方面情况，作系统、细致解剖，从中得出用以指导工作结论和方法，其适适用于调查总体同质性比较大情形。
A：全方面调查
B：重点调查
C：经典调查
D：抽样调查
E：工厂生产设备
20、利用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”关键点是指。
A：和客户保持恰当距离，不宜和客户关系过近或过远
B：和客户面对面沟通时，最好保持一米左右距离
C：你所接触全部些人都在你影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也能够帮助你做什么
D：和客户联络次数不宜太多
E：工厂生产设备
21、房地产转让，应该订立书面转让协议，协议中应该载明。
A：预售许可证书号
B：开发企业名称
C：建筑面积或者使用面积
D：土地使用权取得方式
E：权利型房地产投资信托
22、在房地产市场营销流程中，首要一步为。
A：房地产市场调查
B：目标市场营销微观环境分析
C：房地产市场细分及确定目标市场
D：制订市场营销计划
E：工厂生产设备
23、以下房源中，就是单位、机关、企业等部门分配给职员公有住房，房改后由职员按要求购置、职员享受房屋使用权物业。
A：集资房
B：房改房
C：解困房
D：商品房
E：工厂生产设备
24、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续部门通常是。
A：业务部门
B：基础部门
C：客户服务部门
D：业务支持部门
E：客户资金代收代付风险
25、《房地产估价机构管理方法》要求，违反要求设置分支机构、新设置分支机构不立案，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告，责令限期改过，并可处罚款。
A：1万元以上2万元以下
B：2万元以上3万元以下
C：3万元以上5万元以下
D：5万元以上8万元以下
E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每小题2分，每小题备选项中，有2个或2个以上符合题意，最少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选每个选项得 0.5 分）
1、不宜城市建设用地是指自然条件很差，在现有技术经济条件下要付出很大代价进行改造才能用于建设用地，其主要类型有。
A：坡度超出20％坡地
B：受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响地段
C：经常被洪水淹没，且淹没深度超出1．5m土地
D：地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用土地
E：承载力小于60kPa和厚度在2m以上泥炭层或流沙层土类
2、对使用者分类和特征研究是建立策划内部条件调查关键，它决定。
A：空间构想内容
B：空间组合百分比
C：空间主体使用方式
D：空间特征
E：空间基本组成
3、刘某将其拥有一套住宅出租给了许某，租赁期间刘某又将该住宅卖给了张某，刘某与许某原订立房屋租赁协议。
A：继续有效
B：自动失效
C：由刘某确定是否有效
D：由张某确定是否有效
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
4、客户总价值包含。
A：产品价值
B：时间价值
C：服务价值
D：人员价值
E：形象价值
5、以下关于投资风险选择与评价表述中，正确有。
A：投机型投资者通常选择风险大、收益高投资
B：保守型投资者通常选择风险中等投资
C：保守型投资者最通常做法是将资金存入银行获取利息
D：房地产投资风险通常比较确定
E：在给定风险下，投资者会选择收益较低投资
6、经审核后，登记申请符合条件，房屋登记机构应该给予登记，将申请登记事项记载于房屋登记簿。
A：申请变更登记房屋与申请人提交规划证实材料记载一致，申请其余登记房屋与房屋登记簿记载一致
B：申请登记内容与关于材料证实事实一致
C：申请登记事项与房屋登记簿记载房屋权利不冲突
D：不存在《房屋登记方法》要求不予登记情形
E：申请人与依法提交材料记载主体一致
7、某居住区占地，住宅建筑基底总面积为，商店、学校等建筑占地。居住区内道路用地，停车场、公共活动场所占地，计划预留建设用地。该居住区现在空地率为。
A：25％
B：30％
C：35％
D：45％
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
8、协作办公平台是一个沟通平台，用以全方面实现沟经过程。．
A：时效性
B：有效性
C：连贯性
D：完整性
E：可靠性
9、违反商品房销售管理要求行为包含。
A：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书
B：未取得《商品房预售许可证》预售商品房
C：房地产中介机构代理销售不符合销售条件商品房
D：未取得房地产开发企业资质证书，私自销售商品房
E：委托没有资格机构代理销售商品房
10、建筑材料与质量关于性质包含。
A：密度
B：密实度
C：表观密度
D：体积
E：孔隙率
11、依照产品企业销售增加率和市场拥有率，企业将多个房地产产品分为等类型。
A：明星产品
B：现金牛产品
C：瘦狗产品
D：成长产品
E：问号产品
12、火力发电因为煤和油用量大，造成大气污染问题主要有。
A：产生氯氨化合物
B：产生粉尘多
C：释放硫氧化物
D：易形成光污染
E：释放氮氧化物
13、各个个体表现可能不一样标志为变异标志，这是由总体决定。
A：差异性
B：同质性
C：统一性
D：客观性
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
14、依照国家工商行政管理局颁布《房地产广告公布暂行要求(修订)》(国家工商行政管理局令第71号，1998年12月3日国家工商行政管理局令第86号修订)要求，房地产经纪机构公布房地产广告或者业务招揽广告还应该恪守规范包含。
A：房地产广告中对价格有表示，应该清楚表示为实际销售价格，明示价格使用期限
B：房地产广告中包括全部权或者使用权，全部或者使用基本单位应该是有实际意义完整生产、生活空间
C：房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行说明、渲染，不得有悖社会良好风尚
D：房地产中表现项目位置，应以从该项目抵达某一详细参考物现有交通干道实际距离表示、，不得以所需时间来表示距离
E：房地产建筑面积示意图，应该准确、清楚，百分比恰当
15、新建商品房销售人员需经过市场调查及对项目标定位了解，进行目标客户分析，其中对潜在客户调查内容有。
A：了解客户以往置业经历
B：了解客户环境背景
C：了解客户生活工作习惯
D：了解客户教育背景
E：了解客户购置动机
16、担保物权特征包含。
A：担保物权以确保债务推行为目标
B：担保物权具备隶属性和可分性
C：担保物权具备优先受偿效力
D：担保物权是以担保物交换价值为债务推行提供担保
E：担保物权是在债务人或第三人财产上设定权利，是一个他物权
17、依照房地产信托投资特点，信托投资企业开展房地产信托业务应遵照标准包含。
A：有明确投资目标、投资策略及投资风险控制方法
B：公开、公平进行
C：委托政策性银行担任房地产信托资金保管人
D：维护委托人和受益人最大利益
E：不得损害国家利益和社会公共利益
18、因为借款人从本身利益出发，出于经济理性而不按照协议约定还款而形成违约，这种违约称为。
A：客观违约
B：理性违约
C：被迫违约
D：坑骗违约
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
19、按照，汇率分为基本汇率和套算汇率。
A：汇率制度不一样
B：汇率管理情况不一样
C：汇率制订方法
D：外汇资金性质与用途
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
20、在置业担保实务中，住房置业担保企业为借款人申请个入住房贷款，与贷款人订立协议是。
A：确保协议
B：连带责任担保协议
C：契约协议
D：担保从协议
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
21、基础按使用材料分类分为。
A：灰土基础
B：混凝土基础
C：独立基础
D：砖基础
E：柔性基础
22、法律要求房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应该订立书面协议，属于。
A：诺成协议
B：要式协议
C：不要式协议
D：实践协议
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
23、离散型变量变量值需要用计数方法取得，其取值数目是有限，而且只能取。
A：分数
B：整数
C：乘数
D：小数
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信
24、建立房地产中介服务行业信用档案作用包含。
A：为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据
B：为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务
C：是房地产估价、房地产经纪本身发展迫切需要
D：为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉路径信息管理系统
E：降低或防止商业欺诈、弄虚作假、损害消费者正当利益等行为发生，使失信者在扩大经营范围、拓展业务等方面受到限制
25、场所景观设计中，对于游乐场选址应充分考虑儿童活动产生嘈杂声对附近居民影响，离开居民窗户m远为宜。
A：5
B：20
C：10
D：25
E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信