房地产经纪实务模拟试题.doc

单项选择题
1．以下关于定金说法错误是( )。
答案（ ）
A．支付定金是确保协议推行必要条件
B．收受定金一方不推行约定债务，应该双倍返还定金
C．定金协议自订立之日起生效考试大
D．定金数额不得超出主协议标额20％
2．由银行与售房者单独订立协议是( )。
答案（ ）
A．《商品房买协议甘》
B．《住房抵押贷款》
C．《住房抵押贷款》
D．《借款协议》
3．被注销房地产经纪人员注册证书，自注销决定作出之日起不满( )年不予注册。
答案（ ）
A．一
B．二
C．三
D．四
4．客户购物时心理动态历程是( )。
答案（ ）
A．注目．联想．兴趣．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足
B．注目．兴趣．联想．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足
C．注目．兴趣．联想．欲望．信赖．比较检讨．行动．满足
D．注目．兴趣．联想．欲望．比较检讨．信赖．行动．满足
5．销售过程中定金收取工作由( )。
答案（ ）
A．销售人员收取后，统一交给财务人员
B．销售人员直接收取，财务人员开据收据
C．财务人员直接收取并开据收据
D．销售人员和财务人员共同收取
6．通常来讲，低级盘，小户型客户对( )。
答案（ ）
A．总价
B．单价
C．层差
D．朝向
7．俗称“按揭”指是( )。
答案（ ）
A．公积金贷款
B．住房抵押贷款
C．住房储蓄贷款
D．担保贷款
8．依照AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。
答案（ ）
A．心理细分
B．人口细分
C．文化细分
D．行为细分
9．房地产市场细分程序是( )。1．确定粗略市场2针对确定目标市场特征；2．制订进入目标市场营销策略；3．将每个粗略细分市场按购置者反应程度大小次序排列；4．找出每个粗略细分市场特征，从中选择有利于企业经营粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来效益，从而确定企业产品投向目标市场风险程度；6．考虑可供利用广告媒体．销售渠道．运输等费用高低．目标市场特征和企业企望利润大小。
答案（ ）
A．1．3．4．6．5．2
B．1．2．3．4．5．6
C．2．3．1．4．5．6
D．1．3．2．4．5．6
10．以下关于市场经理职责表述中，不正确是( )。
答案（ ）
A．负责制订长久计划和年度计划
B．分析市场趋势和新需求
C．比较重视现在市场拥有率和眼前赢利能力
D．比较重视某一细分市场研究和开发，而不是某一详细项目标销售
11．房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后后续工作是( )
答案（ ）
A．质量控制
B．数据处理分析
C．制订调查操作方案
D．形成汇报
12．项目销售预热期推广主要是整个项目标( )。
答案（ ）
A．产品推广
B．形象推广
C．客户推广
D．价格推广
13．( )是市场调查第一要求。
答案（ ）
A．准确性
B．客观性
C．试验法
D．实地调查法
14．某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采取广告策略是( )。
答案（ ）
A．无差异市场广告策略
B．差异市场广告策略
C．集中市场广告策略
D．分散市场广告策略
15．房地产市场调研主体侧重对房地产市场( )调研。
答案（ ）
A．客户
B．开发商
C．销售
D．产品
16．美国早期房地产交易，主要由( )买卖双方作见证，并处理产权转让等详细事宜。
答案（ ）
A．律师
B．公证人
C．房地产经纪人
D．A和B
17．房地产代理业务流程包含( )个步骤。
答案（ ）
A．10
B．11
C．12
D．13
18．整体均价能够( )。
答案（ ）
A．表现为开发商对项目总体销售额预期
B．说明某一栋楼档次
C．说明某一单位档次
D．表现该项目标价格定位
19．房源法律属性包含( )。
答案（ ）
A．面积
B．区位
C．权属情况
D．空间格局
20．房地产营销现实状况分析内容叙述有误一项是( )。
答案（ ）
A．应说明影响未来房地产市场主要宏观环境趋势
B．应提供目标市场资料
C．人文地理是分析主要内容之一
D．分析目标客户群特征和购置行为，并按一定原因进行市场细分
21．假设明年顺利销售概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90 元，该企业收益期望为( )万元。
答案（ ）
A．728
B．738
C．748
D．758
22．广义上风险是指未来结果不确定性，其中( )又被称为危险。
答案（ ）
A．收益风险
B．纯粹风险
C．自然风险
D．投机风险
23．房地产经纪机构内部岗位设置基本标准是( )。
答案（ ）
A．工作丰富化
B．管理条理化
C．因岗设人
D．因事设岗和因岗设人
24．房地产企业依照市场需求,经过不停完善和改进住宅产品,扩大企业品牌影响。其品牌战略执行是( )。
答案（ ）
A．服务策略
B．活动策略
C．产品效应策略
D．关系策略
25．不列关于均价说法正确是( )。
答案（ ）
A．均价制订和房地产价格本身成本没有任何关系
B．通常来说整体均价是在分栋．分期均价基础上建立起来
C．均价制订要求考虑房地产本身成本及市场供求关系
D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
26．房地产开发商大幅度提升销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后服务，由此能够判断房地产产品处于生命周期( )。
答案（ ）
A．引入期
B．成长久
C．成熟期
D．衰退期
27．住房抵押贷款属于( )。
答案（ ）
A．公积金贷款
B．确保贷款
C．商业性贷款
D．政策性贷款
28．台湾房地产中介收费形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷方式是( )。
答案（ ）
A．固定费率，不赚超价
B．固定费率，赚取超价
C．不付佣金，完全赚取超价
D．固定费率，超价归中介业
29．经纪产生和发展是( )产物。
答案（ ）
A．商品生产和商品交换发展
B．社会分工
C．物-物交换
D．制度改革
30．( )指行纪人受他人委托，以自己名义代他人购物．从事贸易活动或寄售物品，并取得酬劳法律行为。
答案（ ）
A．信托
B．拍卖
C．经纪
D．买卖
多项选择题
1．房屋销售阶段确定均价有( )。
答案（ ）
A．项目整体销售均价
B．项目分栋销售均价
C．项目分层销售均价
D．项目分阶段销售均价
E．项目分户销售均价
2．房地产价格调整分析方法有( )。
答案（ ）
A．深度访谈
B．上门客户问卷调查
C．成交客户分析
D．现场销售人员座谈
E．抽样调查
3．按客户需求类型可分为( )。
答案（ ）
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户
4．以下属于建筑策划方法中外部条件调查内容是( )。
答案（ ）
A．感观环境
B．空间形式
C．社会文化条件
D．场地条件
E．使用者
5．形象定位遵照标准有( )。
答案（ ）
A．易于项目展示和传输
B．与项目产品特征符合
C．一定要高档
D．与目标客户群特征符合
E．一不定时要参考竞争项目
6．建筑队策划方法特征主要有( )。
答案（ ）
A．物质性
B．经济性
C．个别性
D．综合性
E．观赏性
7．以下属于建筑划方法中内部条件调查内容是( )。
答案（ ）
A．使用方法
B．空间形式
C．场地条件
D．功效要求
E．用途
8．办理房地产抵押登记时其说法正确是( )。
答案（ ）
A．有营业期限抵押人，其设定抵押期限不得超出营业期限
B．抵押物土地使用有年限，其设定抵押期限不得超出营业期限
C．共同共有房地产设定抵押，全体共有些人为抵押人
D．按份共有房地产，设定抵押能够超出抵押人份额
E．同一抵押物设定二次或二次以上抵押，登记时应提交前面抵押协议约定和抵押权人知道抵押情况书面说明
9．以下房地产按摄影关要求，能够上市交易是( )。
答案（ ）
A．集资房
B．政府权属公房
C．售后公房
D．经济适用房
E．私房
10．建筑策划方法具备( )特征。
答案（ ）
A．物质性
B．个别性
C．多样性
D．综合性
E．单一性
11．现在中国大部分房地产经纪机构采取公盘制，公盘制主要缺点有( )。
答案（ ）
A．工作效率低
B．房源信息不能实现共享
C．会出现“留盘”行为
D．房源信息较易外泄
E．不利于激发房地产经纪人搜集房源信息主动性
12．销售准备资料中属于宣传资料有( )。
答案（ ）
A．形象楼书
B．功效楼书
C．预售许可证
D．宣传单
E．客户置业计划
13．以下属于应该访问是( )。
答案（ ）
A．电话调查获
B．座谈会
C．深度访谈
D．行为统计法
E．实地观察法
14．风险识别标准是( )。
答案（ ）
A．全方面周详标准
B．综合考查标准
C．量力而行标准
D．躲避标准
E．系统化．制度化．经常化标准
15．房地产营销活动是由各领域教授共同参加谋划系统工程，在其智力结构系统组成中，需要全过程参加人员有( )。
答案（ ）
A．房地产行情分析教授
B．公关高手
C．媒体传输教授
D．文案高手
E．财务教授
16．侵权行为免责事由包含( )。
答案（ ）
A．阻却违法性事由
B．不可抗力
C．受害人过失
D．当事人过失
E．防卫不妥
17．损失发生前风险管理目标主要有( )。
答案（ ）
A．节约成本
B．降低忧虑心理
C．维持生存
D．尽快恢复正常经营秩序
E．确保企业连续发展
18．申请房地产经纪人注册人员必须同时具备条件有( )。
答案（ ）
A．取得房地产经纪人执业资格证书
B．取得房地产经纪人协理从业资格证书
C．身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作
D．经所在经纪机构考评合格
E．遵纪遵法，恪守注册房地产经纪人职业道德
19．房地产市场上买家购置房地产目标主要有( )。
答案（ ）
A．自用
B．投资
C．投机
D．保值
E．增值
20．对房地产价格敏感度分析时，通常来说，有( )。
答案（ ）
A．低级盘．小户型客户只对总价敏感
B．中等盘．中户型客户对单价．总价都较为敏感
C．高档别墅客户只对单价敏感
D．低级盘．小户型客户对单价敏感
E．高档别墅客户只对总价敏感
21．房地产居间业务客源组成主要要素有( )。
答案（ ）
A．需求者
B．购置能力
C．需求意向
D．购置动机
E．需求类型
22．卖点展示能够建立和维持项目标优势，挖掘卖点阶段包含( )。
答案（ ）
A．片区市场研究
B．提炼推广题
C．消费者组成及购置行为研究
D．对手动态跟踪
E．进行卖点挖掘
23．在项目式组织中，能够委派一名营销经理负责开发过程营销业务，这种项目式经理优点是( )。
答案（ ）
A．能够为开发某个项目协调各方力量
B．能够直接向总经理汇报工作，参加决定企业经营总战略
C．能对市场上出现问题作出快速反应
D．项目经理是锻炼年轻经理极好位置
E．能够协调地域营销工作
24．包租投资与置业租赁投资相比较特点是( )。
答案（ ）
A．包租投资具备经营收益和保值．增值双重保险
B．包租投资能够自由调整租金水平
C．包租投资很有可能因经营不善而造成投资失败
D．包租投资无须负担因为不可抗力原因造成城市房地产灭失巨大风险
E．包租投资能够将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
25．房 地产经纪特征为( )。
答案（ ）
A．房地产经纪有偿性
B．房地产经纪服务性
C．房地产经纪专业性
D．房地产经纪经济性
E．房地产经纪地域性
单项选择题答案
1：C| 2：C| 3：C| 4：D| 5：C| 6：B| 7：B| 8：A| 9：A| 10：C| 11：A| 12：B| 13：A| 14：A| 15：D| 16：D| 17：D| 18：A| 19：C| 20：C| 21：B| 22：B| 23：D| 24：C| 25：A| 26：B| 27：C| 28：C| 29：A| 30：A|
多项选择题答案
1： A． B． D． | 2： B． C． D． | 3： A． E． | 4： C． D． | 5： A． B． D． | 6： A． C． D． | 7： A． D． | 8： A． C． E． | 9： C． D． E． | 10： A． B． D． | 11： C． D． E． | 12： A． B． D． | 13： A． B． C． | 14： A． B． C． E． | 15： B． D． | 16： A． B． C． | 17： A． B． | 18： A． C． D． E． | 19： A． B． | 20： B． D． E． | 21： A． C． | 22： A． C． D． E． | 23： A． C． D． | 24： C． D． | 25： B． C． E． |