雅安市汇龙食品有限责任公司创业计划书(15页).doc

雅安市汇龙食品有限责任公司
创业计划书

团队队长 ： 张敏
联系电话 ：
团队队员 ： 张敏 何国清 梅彩虹
地 址 ： 雅安市农业高科技生态园区
国家、城市： 中国·雅安
邮政编码 ：
日 期 ：

目 录

一 市场分析
二 消费者分析
三 公司概述
四 公司目标概述
五 公司竞争优势及劣势
六 公司现有市场资源及产品情况
七 公司战略
八 关键的风险、问题和假定
九 公司的管理及运作
附录一 部分公司现有合作经销商档案表

一、市场分析

.国家宏观经济情况
随着中国加入，中国经济高速健康发展，全国平均年增长，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信.运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。
.乳制品业总体市场分析
乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。
.乳制品业的优势
乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝毫升乳制品，能获得到克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。

二.消费者分析
.现有消费时尚
乳制品现已成为国民普遍饮用的产品，而不同年龄的人却有着不同的选择。儿童多喝一些乳饮料等口味甘甜的新产品，青少年多喝一些酸奶，这主要是酸奶可促进饮食。而中青年多喝一些纯奶和部分酸奶，老年人则主要喝纯牛奶。
.消费者收入和购奶
乳制品的消费者收入即有高收入者也有中低收入者，饮用人量多，组成形态复杂，购买动机单一：主要是为了营养，但消费数量上中、高收入者不论在日用量上还是在累积量上都明显大于低收入者。
.学生群体及部分上班族
学生群体及部分上班族已成为奶制品消费的主力军，奶制品含有的营养成份及方便食用的特点成为了学生群体及部分上班族选择的标准。针对这部分群体，公司将推出配方为：牛奶蜂蜜果汁并且以健康、时尚为主题的瓶装饮品：汇龙牌健康搭档。

三.公司概述
.公司名称：雅安市汇龙食品有限责任公司
.公司类型：有限责任公司
.公司宗旨：热情、竭诚、质优
.公司业务：
主营业务：核桃花生奶、健康搭档、苏打水
兼营业务：养生瓜子、五香花生、营养八宝粥、矿泉水、饼干、糖果、月饼等等。
.公司经营理念
以创新灵活的经营模式来吸引消费者
以无可挑剔的优质服务来满足消费者
以安全舒适的卫生环境来方便消费者
以公益感恩的企业文化来回报消费者
.公司的企业文化
全心全意服务于广大消费者，让消费者在安全舒适的环境中体验健康与美味。让核桃花生奶的凉爽趋走你夏日的酷暑！让核桃花生奶的温暖趋走冬日的严寒。
.公司的独创性
经过对广大消费者的调研，对植物蛋白饮料市场的独立分析，采取厂家、经销商、消费者互相协作的方式，以健康、休闲、养生为主题、选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。
核心产品：公司将推出配方为：牛奶蜂蜜果汁并且以健康、时尚为主题的瓶装饮品：汇龙牌健康搭档。

四.公司目标概述

公司目标共计分为三个阶段：第一阶段，公司短期目标是积极发展；通过现有合作市场（川渝两地共计个县级经销商）迅速打开流通渠道，在川东、川西、渝东、渝北、渝南市场形成销量，年底目标销量万元；第二阶段，公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务，树立良好的品牌形象，一方面维护现有市场，一方面开拓空白市场，达到目标销售额为万元，形成川渝区域性知名品牌；第三阶段，针对社会大众的不同需求，增加苏打水、养生瓜子、五香花生等项目，并且继续推销不同规格的核桃花生奶，目标达销售额万元，成为四川省著名品牌。公司的长期目标是依托川渝区域，辐射周边，做成西部地区知名品牌。。

五.公司竞争优势及劣势

作为一家大学生自己创业的公司，具有其独特的竞争优势和劣势：
竞争优势：我们具有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场发展的优势；同时有着丰富的经销商、供应商人脉和娴熟的市场营销技巧，在进行商品宣传时，更加具有专业性和吸引力；利用兼营业务来增加利润；大学生自主创业，可以免税收；同时租借学校场地，学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本；本公司所招聘员工为行业内有丰富经验的区域经理，初期可以采取按市场包干无底薪的方式操作市场，亦可以降低经营成本；请具有丰富经验的教授、专家做指导，有丰富的知识资源群体；经营过程中，创业者依托已经建立合作关系的经销商网络，能够快速的把产品把入市场，并可在短期内达到区域内以上的市场铺市率。
竞争劣势：前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力；同时在四川、重庆两省市有众多的竞争品牌，如：蒙牛、伊利、天太、李子园、太子奶、宁兰、云升等，其占有大量的市场份额，对我们业务的开展具有一定的挑战，（对此公司制定的战略方针为：健康搭档系列主打重庆市场，瓶装核桃花生奶主打四川市场）。但是，既然选择了正确的经营方向，我们将把握独特的经营理念，不畏困苦，坚持经营。我们将以实事求是的态度，热情周到的服务，积极地展开大学生独特的创业之路。
汇龙食品责任有限公司，全部由具有丰富经验的区域经理组成，采用了股份制，并且聘请具有相关经验的专家、教授作为我们的咨询顾问。团队成员市场操作能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有很强的市场开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择，我们的团队成员已经紧密结合在一起，并且将本着为社会大众提供优质服务的理念，一起为公司美好的明天而踏实地工作。

六.公司现有市场资源及产品情况

.良好的经销商渠道
在创业之初，我们得到了四川达州、渠县、安岳、德阳、射洪、南部、蓬安、巴中、夹江；重庆梁平、开县、城口、奉节、巫山、垫江、南川、綦江、江津共计个县级经销商的大力支持，及首货订单。
以上经销商都是经商多年的成功人士，在当地流通市场具有良好的口碑及完善的销售渠道。为我们产品能够迅速的打开市场、提高铺市率及销量奠定了坚实的基础。
.主要产品

营养八宝粥

五香花生

天然矿泉水

养生瓜子

核桃花生奶
主要产品

公司产品概况

七.公司战略
.阶段战略与预期目标
第一阶段，公司处于新生状态，在此阶段中，公司将依托现有的个经销商来推广产品，打开市场销路。以海报、代金券、电话咨询、主动促销等方式来宣传产品，吸引顾客并借机建立良好的信誉。
预定年底目标销售额：万元。
第二阶段，公式业务处于上升阶段，因为第一阶段良好的服务质量保障和建立的良好信誉，为空白市场的开发奠定了良好的基础，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己，树立良好的品牌形象，一方面维护原有经销商，一方面开拓西部地区空白市场，扩大销售区域。预期目标销售额为：万元。形成川渝区域性知名品牌。
第三阶段，依托已有的经销商渠道，增加养生瓜子、五香花生、苏打水等项目，并且继续推销不同规格的核桃花生奶。目标达销售额万元，成为四川省著名品牌。公司的长期目标是依托川渝区域性强势品牌，辐射周边，做成中国驰名商标，并最终实现上市。
.制定完善的公司营销策略
植物蛋白市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司应根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发，占有。
.诚信为本
①品质：核桃花生奶是以核桃、花生、牛奶为主要原料，经特殊脱脂工艺去除部分油脂，以先进的提取技术保留优质蛋白，采用超高温灭菌法，然后无菌灌装而成的具有浓郁花生乳香风味的液体饮料。 核桃、花生和牛奶的完美结合，缔造优雅而健康的生活。
②价格：深入的分析同类竞品的价格，并对各个环节的所得利润做科学的分析，并最终制定出厂家、经销商双赢的价格操作体系。。
③服务：针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务方式（定制，外买等）来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。
.积极创新
由于我们是具有丰富社会实践经历的创业者，能够准确的掌握市场需求，同时依托于雅安职业技术学院中医教研室深厚的医学背景，结合传统的中医养身理念；我们一定能够研发出健康、绿色的产品，满足不同人群的不同需求。
.推出多种符合不同人群需求的休闲产品
在现有核桃花生奶的渠道基础上，推出多种有特色的休闲产品（瓜子、花生、苏打水、八宝粥），满足不通消费者购买的心理需求，这是从根本上有效地开发区域市场的途径。

八.关键的风险、问题和假定
.早期市场开发困难
作为刚刚起步的企业，虽然我们已经有一部分的经销商，但是早期市场开发依然是最大困难，尤其是区域内竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销方案，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。
.缺乏专业的财务人员
由于专业限制，本公司成员在财务预算方面缺乏专业知识，所以经验不足，有些论证不够充分。为此，我们将聘用一名兼职注册会计师作为我们公司的财务顾问并为我们更好的运作做充足的成本核算。
.团队的稳定性
创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。
针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。
.中途有股东退出
因为协调问题或者毕业就业等问题，有个别成员可能会出现企业经营中期退出的情况。
在经营过程中，要积极吸纳与储备人才，以供临时急需。同时要求股东，如果辞职，必须要提前三个月通知公司，否则扣除股份 ，以保证人员的稳定与正常经营的进行。
.产品滞销积压
因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致产品滞销积压，为此会产生产品临期或过期的危险。
公司决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

九.公司的管理及运作

雅安市汇龙食品有限责任公司全部由有丰富社会经验的销售精英组成，同时聘请具有相关经验及科研能力的教授、专家，作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择,我们的团队已经紧密结合在一起，并且将一起为了公司美好的明天而踏踏实实地工作。
具体公司部门行政规划如下：

总经理

销售部经理

梁沙沙
财务部经理

查 饶
营销部经理

韩 冰
仓储部部长

康志杰

.总经理
负责公司的总体发展战略规划的制定以及各项具体工作的实施与落实，协调各部门之间关系。
.销售部
负责本公司产品的销售工作，以保证本公司产品的正常流通及扩大市场占有率。
.财务部
负责进行季度预算以及掌握各种收支明细情况。
.营销部
负责制定和实施公司的营销计划，在前期以发售代金卷的活动为重点，全面开展营销活动以达到良好的经营效果。
.仓储业务部
负责产品的生产、仓储、发运等工作。

附录一
部分公司现有合作经销商档案表

地名
姓名
地址
电话
目前销量
四
川
区
域
渠县

达州

安岳

武胜

射洪

南部

重
庆
区
域
开县

城口

梁平

巫山

奉节

万州

垫江