外部风险与规避.doc

外部风险与规避 1 品牌受冲击：重在分析竞争对手，同质化商品，媒体传播等状况，没有哪种商品没有竞争，没有哪个品牌不受冲击，策划案主要找出问题根本，提出规避或者缓解冲击的有效解决方案。a.分析：广告策划力度 竞争者的强势 市场发展趋势 同行同质化产品 b.解决：市场部应将对广告策划力度进行相应调整，在针对七彩云南，东方金钰，意绵绵珠宝，玉翠山庄，勐拱翡翠，万瑞祥，玉翠仙踪翡翠等竞争者进行营销上的强力打造品牌。开会对市场发展趋势进行深度解剖，并且作出相应调整。对于可能出现的同质化产品，我们应积极调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。内部风险与规避 1 开发不利：a.分析：营销团队 营销策略 同行营销策略 市场与销售行为力度 市场定位 目标顾客群 b.解决：重在市场调研，分析目标客户群，及市场销售行为力度的评估，对行业流行趋势的观察。同时对同行营销策略进行分析，找出自己的市场定位。2 投入无回报：这个问题比较复杂，也许开发方向不对，也许推广力度不够，也可能是销售管理不善，从市场调查（产品定位）-生产研发-推广渠道-市场管理等问题进行思考。a.分析：产品定位 产投入方向 市场接受程度 推广力度 b.解决：从投入方向及推广力度上进行深度探讨，指定一套强有力的方法进行推广监察。使得市场接受程度有所提升，产品定位在接受程度高的顾客范围。3 顾客沉单：a.分析：品牌价值 公司诚信度 销售管理 b.解决：这个就是销售管理的问题了，因在加强企业文化建设，完善企业市场策略与销售管理制度着手分析解决。并且加强公司诚信度宣传，让顾客感受到我们的品牌价值。