石膏彩绘项目策划书.doc

石膏像彩绘项目策划书

一、 项目介绍
石膏像彩绘就是由顾客亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样品或图册，在储蓄罐、笔筒、烟灰 缸、脸谱等各种造型的卡通石膏像白坯上进行彩绘。顾客不仅能在彩绘过程中得到精神上的享受，还可以将自己彩绘的世上独一的卡通造型带回家中，作为自己收藏或赠送亲人、友人、爱人的独特礼品。
产品自2008 年夏季一经面市，便受 到了热烈的追捧，吸引了无数的眼球，成为老少皆宜的全新休闲方式

二、 行业分析
2010年统计的十大最具价值的投资项目中，手工DIY 项目排在第四位。DIY 起源于欧美,已有50年以上历史。DIY 是 “Do It Yourself”的英文缩写，意思 是自己动手制作。它兴起于近几年，并逐渐成为一种流行。简单来说，DIY 就是 自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY 做出来的物 品自有一份自在与舒适。开动大脑，用你的双手去创造，这就是DIY 的最高境界。 是只要想得到，就能做得到的体现！DIY 的理念是：源于自然，回归自然，令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！它具有 的独特魅力是：美丽多多，心情好好！它的口号是：做回自己！

三、 消费者分析
根据统计，精致石膏彩绘的顾客回头率达百分之七十以上，也就是说在三个新顾客里面就有两个顾客会在一个月内再次光临，顾客的忠实程度这么高，这足以说明质高价廉的精致石膏彩绘拥有的巨大市场潜力！会使每个捷足先登的经营者赚到可观的财富。     
    DIY 经济时代，在追求时 尚、独特、新颖的时代，很多人喜欢标新立异,与众不同，他们不满足于商场、 超市里现成的商品，于是，DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的产品不同，手工DIY 项目提倡 “Do it Yourself  （自己动手做）”的新消费理念， 其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。我们独辟蹊径，推出了 DIY  行业 最受欢迎的手工制作项目—— “精致石膏像彩绘”。本项目建立在人类所特有的 四种情感的基础之上，从而保证了产品的长盛不衰！
      <1>、爱情---处于恋爱期的情人，是本产品的首选追随者，由于对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合他们的心情， 价钱再贵，他们都舍得出手。因此下力气抓好情侣生意，可以为本项目带来意想不到的财源。
      <2>、亲情---父母儿女亲情也是人类重要情感，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去 买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而本项目就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，精致石膏像彩绘也成了提高孩 子动手能力的一种手段。
      <3>、友情---同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超 出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更 能准确的传达赠送者的内心。精致石膏像彩绘无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。 
      <4>、心情---对一些人来说，精致石膏像彩绘纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉 的方式。这类人玩精致石膏像彩绘，纯粹是因为心情的需要，既不为爱人、朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上精致石膏像彩绘，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为精致石 膏像彩绘发烧友，成为它的忠实消费者。
四、 战略规划
1、 市场定位
<1>、目标客户群
试点阶段：小孩和青少年女性
前期运营阶段：
发展阶段：
成熟阶段：

<2>、价格定位
试运营阶段：8—15元
前期运营阶段：
发展阶段：
成熟阶段：

2、 发展战略
先在一个点试点，指定出详细的生产工序，销售方式，物流管理等规范，之后迅速拓展。
3、 竞争优势
选址先发优势，规模管理优势，灵活的营销优势。

五、 营运策划
1、 试运营策划
<1>、前期准备任务和分工（8月24号）

时间
任务
负责人
备注
8、20
选择和购买模具
阿青
5点之前下单
8、22/23
选择和购买基础设施
建国
选择办公场地（暂定阿党处）、桌、凳、棚、灯、摆放桌
8、22/23
选择和购买绘画设备
郭亮
石膏粉（从化化工提供）、涂料、蜡、照片、洗笔盆、包装箱（卖水果处）
8、24
布置场地
建国、郭亮

8、24
制作模型
阿青、建国、郭亮

8、25
开业
阿青、建国、郭亮

<2>、营销策划
◆产品：13种石膏像绘彩（喜洋洋系列4种、卡通动物6种、卡通人物3种）
◆价格：10元/个
◆促销：每周评出最佳作品，次周奖励50元
◆广告：大型平面广告，内容包括：主打产品、以前主打产品、即将推出的产品
◆渠道：在广场现场销售

<3>、现场策划（8月25号—9月10号）

<4>、组织结构

管理团队
操作员
销售管理

操作员
仓管员
仓管员
生产管理
………..
………..
销售员
销售员
店长
店长
………..
………..
采购管理
其他管理
物流管理
人力管理
财务管理
行政管理

◆管理团队
管理团队拥有公司100%的管理和决策权，负责公司所有事物，制定公司发展战略、营销策略等，保证公司正常运作和赢利。每月工资为公司当月利润的5%。
◆生产管理
生产管理团队分为仓管员和操作员。仓管员底薪为1500元，操作员底薪为1200员。上班时间9：00—12：00，2：00—5：00，3个人一条生产线，每天产量在100个以上，按件记奖金，每件每人奖金2角；操作员需参与销售管理团队晚班，团队销售按件抽成（2角/件）。公司员工年年终奖1个月工资，中国传统节日100员现金，每年工资长幅根据公司业绩6%-12%，年底分红。
◆销售管理
销售管理团队分为店长和销售员。店长底薪为1500元，销售员底薪为1200员。上班时间7：00—11：00，3个人一个销售团队，销售量每天保证80个以上，团队销售按件抽成（2角/件），销售员需参与生产管理团队白班，生产按件记奖金（2角/件）。公司员工年终奖1个月工资，中国传统节日100员现金，每年工资长幅根据公司业绩6%-12%年底分红。
◆其他管理
直接由管理团队管理。

2、 前期运营策划

3、 发展期运营策划

4、 成熟期运营策划

六、 财务预算

1、试运营阶段（假设1天销售100个）
<1>、成本
◆ 生产成本
石膏粉：2包/天*25元=50元
模具（按60天折旧）：35元/个*50=1750元
夹子：1*200个=200元
生产线建设：100元
运输成本：10元/天
仓储：0元
人工成本：0.6元/个
其他：50元/天

◆ 销售成本
放置颜料桌子：50元/个*1个=50元
绘画桌子：40元/个*10个=400元
绘画用凳子：8元/个*40个=320元
展示平台：100元/个*1个=100元
灯具：30元/个*2个=60元
颜料（一周一套）：2.5元/盒*12盒=30元
绘画笔：0.8元/个*80个=64元
调色工具：1元/个*40个=40元
颜料瓶：1.8元/个*12个=22元
人工成本：0.6元/个
场地：
其他：50元/天
<2>、收入
◆ 100个/天*10元/个*30=30000元
<3>、利润
生产成本：2元/个
销售成本：2元/个
毛利润：6元/个
月毛利润：6*80*30=14400元
月净利润：10500元
<4>、财务分析
销售员和操作员最高收入（假设1天100个）：1200元固定工资+0.2元销售提成*100*30+0.2生产提成*100*30=2400元。
店长和仓管最高收入：1500元固定工资+0.2元销售提成*100*30+0.2生产提成*100*30=2700元。

2、前期运营阶段

3、发展阶段

4、成熟阶段

七、 组织管理