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车位销售执行方案

目 录
一、市场车位销售情况 2
二、项目车位自身情况分析 4
三、车位营销策略 8
四、车位推广策略 10
五、车位销售执行 12
六、车位销售物料及预算 13

一、市场车位销售情况
项目名称
在售数量
类型
成交价格（万）
销售情况
租赁价格（元/月）
管理费（元/月）
车位占户数比

市场上项目车位销售基本在交房同时开始销售，无产权常规车位成交价格从7.5-11万不等，有产权车位成交价格在14-15万，从整体上看，各个项目车位占户数比基本在10%-30%，但销售情况基本在总推车位的30%以下，销售状况一般，整体上业主对购买车位的意识不强，因此各个项目车位后期很大一部分以租赁为主，租赁费在160元/月左右，管理费在40-60元/月。
二、项目车位自身情况分析
1、一期车位情况分析

一期按规划为机械双层车位，但交房之前未安装到位，先可销售车位为地面车位，共106个。一期住宅共1222户，车位占总户数的8%。
2、二期车位情况分析
地下一层：

地下二层：

位置
总数量（个）
标准车位（个）
微型车位（个）
子母车位（个）
地下一层
611
597
11
3
地下二层
634
620
11
3
合计
1245
1217
22
6
备注：标准车位大小：2.4*5m；微型车位大小：2.2*4m；子母车位大小：2.4*10m
二期车位为双层地下车位，共1245个，其中含有少量的子母车位和微型车位，二期总户数为1945户，车位占总户数的64%。
3、青一车位情况分析

青一车位共96个，其中标准车位95个，微型车位1个，青一总户数为1260套，车位占总户数的7%。

三、车位营销策略
1、营销策略
l 营销现状
ü 车位整体数量大（1447），每期车位量差异大，表现在一期不足，二期相对充足，青一极少量；
ü 一期机械车位暂无法安装到位，机械车位有成本低使用及管理费用高的特点，二期车位目前规划未优化；
ü 一期即将进行交房，二期据交房还将有近1年时间；
l 营销策略
以销售为主，一期供自住，二期圈投资，青一配商业
价格差异，形成一期掩护二期，重点去化二期
2、客户策略
一期未选到车位业主可优先转到二期VIP
l 一期车位主力客户：一期幸福业主
ü 一期拥有私家车的业主；
ü 一期即将购置私家车的业主；
ü 一期部分投资客户；
l 二期车位主力客户：市场投资客群+二期业主（投资概念引导二期业主进行车位购买）
ü 市场投资客户为主；
ü 二期业主；
l 青一车位主力客户：青一车位作为青一商业销售的有利条件，将重点作为商业的辅助功能；
3、定价策略
l 定价原则
ü 根据车位市场行情，房价、总套数与车位比例等数据情况；
ü xxxx户型配比决定的整体客群属性，一房15%，两房70%，三房15%；
ü 车位特点和数量，一期车位良好，价格掩护二期，二期距离交房有一年时间且数量大；
ü 形成价格差异，便于引导客户，整体高效率去化车位，回笼资金；
ü 车位均一价原则；
l 价格建议
一期车位价格建议：
8.5万/个
备注：不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素，均采用均一价格；
四、车位推广策略
1、一期车位推广策略
l 推广调性关键词：自住、稀缺
l 推广主题：
8.5万，您还等什么！
开盘特价，仅限一天
l 推广渠道：
ü 短信；
ü 案场展板；
ü 销售电话通知；
2、二期车位推广策略
l 推广调性关键词：投资、收益，机会
l 推广主题：
￥3个车位＞￥1个小户型
l 投资价值：
ü 增速：2000年，郑州市机动车约为40万辆，到2007年就增加到了100万辆，跃居全国16个机动车
保有量超过100万的城市之一。从100万辆增加到160万辆，仅用了短短3年时间，不可谓不神速。
ü 机会：按照郑州市区75万辆车的保有量推算，至少需要约25万个停车位。但现实的情况是，目前，郑
州市共有各类停车场2563个，停车位139066个，缺口多达10多万个。
l 推广渠道：
ü 短信；
ü DM；
ü 报广；
ü 围挡及户外；
ü 网络；
ü 案场展板；
ü 销售电话通知；
五、车位销售执行
1、销售形式：先到先得
2、车位大定金额：10000元
3、优惠政策：5000元优惠 ，此优惠根据销售情况调整
4、付款方式：选购车位当天后，3天之内补齐剩余款项
5、一期车位蓄水启动：xxxx年3月19日
6、一期车位开盘：xxxx年4月2日（周六） 8:30开始
8、一期车位公开销售流程： 外等候区——内等候区—选车位区——财务盖章
9、一期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午11:00参加幸运大抽奖，中奖客户可享：
一等奖5名：价值1000元油卡；
二等奖10名：价值500元油卡；
10、二期车位公布认筹信息：xxxx年4月11日
11、二期车位VIP集中认筹时间：xxxx年4月23日
12、二期车位开盘：xxxx年5月14日（周六） 8:30开始
13、二期车位公开销售流程： 外等候区—内等候区—选车位区——财务盖章
14、二期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午11:00参加幸运大抽奖，中奖客户可享：
一等奖5名：价值1000元油卡；
二等奖10名：价值500元油卡；
六、车位销售物料及预算
物料名称
数量
到位时间
单价
总价
备注
一期车位展板
1
3月17日
200元/个
200元

二期车位展板
2
4月15日
200元/个
400元

一期DM
30000
3月17日
0.154元/张
4620元
配合住宅信息
二期DM
50000
4月15日
0.154元/张
7700元
投资主题
VIP卡
200
4月15日
——
600元

警戒带
3
3月31日
——
100元

桁架
——
不同阶段
——
2500元
秩序维护
X展架
5
不同阶段
30元/个
150元
不同主题
抽奖油卡
15
3月31日
1000元/个
15000元
一期
气拱门及气柱
2
不同阶段
350元/个
700元

合计
31970元

xxxx项目组
xxxx年3月8日