创业基础全书电子教案整本书教学教程讲义.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/5,#,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,01,今日主题：创新与创业,延时符,Innovation and Entrepreneurship,问题,1,：什么是创新？,一句话解答,创新是基于现有“,冲突,”的变革。,概念介绍,创新,是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。,举例说明,破坏性创新,持续性创新,人们对声音的记忆,拓展练习,教育,农业,医疗,旅游,养老,游戏,大胆猜想一下，未来,20,年，下列各个领域会发生怎样的改变。,问题,2,：怎样实现创新？,一句话解答,最简单的创新就是“,复制,+,改良,”。,工具介绍,D,iscovery,以“同理心”,发现,现实和潜在的冲突。,A,ccumulation,不断,积累,信息，保证“复制”的基础。,T,ransformation,重组资源，,转换,场景，激发创新的火花。,T,esting,大胆尝试，并思考,测试,中出现的失败。,举例说明,D,A,T,T,上海盛大网络发展有限公司是国内领先的互动娱乐媒体企业，向用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。盛大网络旗下的盛大游戏拥有国内最丰富的自主知识产权网络游戏的产品线，向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏、休闲游戏等多样化的网络游戏产品，是我国网络游戏领域绝对的先驱者。但在,2001,年之前，国内大型网络游戏市场基本处于空白状态，研发和推广大型游戏的成本几乎超出了国内所有企业的能力范围。,面对国人对大型网络游戏日益增强的渴望与国内研发力量的薄弱之间的冲突，上海盛大网络发展有限公司开始积极寻找解决的方案。盛大公司先后了解了国内不同规模游戏开发公司的竞争实力和运营特点，调查了韩国、日本、美国等多个国家在推行大规模网络游戏时的运营模式，甚至对网络衍生企业的发展方式和战略选择都进行了研究，形成了丰富的“复制”基础。,通过对相关行业和企业的充分研究，上海盛大网络发展有限公司选择了原本广泛应用于贸易领域的代理的方式在国内引入大型网络游戏，并通过仔细的分析和筛选，将推广的游戏确定为韩国,Wemade,公司开发的传奇，在,2001,年,11,月，传奇正式上市，并迅速登上各软件销售排行榜首。不得不说，盛大公司以代理的方式引入大规模网络游戏是一种创新性的转换模式。,传奇游戏开启了上海盛大网络发展有限公司的辉煌，但在推广传奇游戏的过程中，盛大公司并不是一尘不变的代理，而是在运营过程中不断发现问题，并结合我国网络游戏发展特点和消费者的需求变化对自身业务的运营模式进行着逐步的完善，缺少技术曾经是盛大公司最头疼的问题，但现在公司已经拥有了国内最丰富的自主知识产权网络游戏产品线，这就是在创新测试的过程中积累下的经验。,上海盛大网络发展有限公司的传奇游戏,拓展练习,D,A,T,T,发现冲突,这个领域现在存在哪些“不完美”？,积累信息,不同行业解决此类问题的方法有哪些？,转换场景,其他领域是否有可以借鉴的解决方案？,创新测试,测试的过程中是否产生了新的启发？,网络交友,网络游戏,居家养老,电子商务,智慧农业,智慧家居,生物科技,营养配餐,文化媒体,节能环保,幼儿教育,运动健身,金融理财,以你感兴趣的领域为例，梳理一下创新的思路吧！,问题,3,：如何定义创业？,一句话解答,为人生而做的所有努力都是创业。,概念介绍,哈佛商学院,百森商学院,强调创业的本质，创业是不拘于当前所控制资源而探寻机会并创造价值的过程。,强调机会的重要性，创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会制约，还要求创业者有缜密的实施方法和讲求高效平衡技巧的领导艺术。,概念介绍,狭义,层面的创业指的是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏的价值的过程。,广义,层面的创业指的是创立自己的人生事业，它包含了一个人为人生而做出的所有努力。,拓展练习,人生的长度,人,生,的,广,度,未来,10,年,未来,20,年,未来,30,年,未来,40,年,未来,50,年,精神层面,学习层面,健康层面,事业层面,家庭层面,财富层面,目标维度,你为人生做出的所有努力都是创业的尝试！,尝试绘制自己的人生规划！,问题,4,：创新与创业有何关联？,一句话解答,创新是创业的本质与基础。,关系分析,创,新,创,业,创新是创业的基础,创业是创新的验证,问题,5,：创业到底有多难？,一句话解答,80%,的新企业在创立的第一年便失败了。,主题讨论,领导,沟通,创造,机会,资源,团队,匹配与差距,创业者,蒂蒙斯模型,创业对人的改变？,1,创业需要什么？,2,创业,要经历什么,？,3,拓展练习,你想问创业者哪些问题？,问题,1,问题,2,问题,3,问题,6,：我们该不该创业？,一句话解答,创业是一种人生态度和选择。,主题讨论,答案一：为了赚更多钱,答案二：不想一辈子当打工仔,答案三：手上有点闲钱，想投资创业,答案四：我发现了一个不错的项目,答案五：为了改变自己,答案六：这是我想要的生活,创业的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不见后天的太阳。,马云,如果你总是为别人的看法而活，那你已经死了。,卡洛斯斯利姆埃卢,幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。,比尔盖茨,你梦想成为什么样的人，你就能成为什么样的人。你今时今日所处的位置都是基于你所信赖和梦想的一切。,奥普拉温瑞,成功的秘诀就是大家要一起努力。,山姆沃顿,知识回顾,问题一：何为创新？,问题三：如何定义创业？,问题二：怎样实现创新？,问题四：创新与创业有何关联？,问题六：我们该不该创业？,问题五：创业到底有多难？,谢,谢,聆,听,主讲教师：,创业基础,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,02,今日主题：创业者与创业团队,延时符,Entrepreneurs and startup teams,问题,1,：如何定义创业者？,一句话解答,创业者是怀揣梦想的“,疯子,”。,概念介绍,创业者,是能够发现机会、整合资源，将商业价值变为现实的人。,创业者类型,（创业动机）包括“生存型创业者”、“变现型创业者”和“机会型创业者”。,问题,2,：创业者是什么样的人？,一句话解答,创业者多是,E-S-T-P,型性格。,工具介绍,MBTI,（,Myers-Briggs Type Indicator,）性格探索工具是由布莱格斯（,Katherine C.Briggs,）和她的女儿迈尔斯（,Isabel Briggs-Myers,）共同研究得出的性格探索工具。,MBTI,中共包含“能量倾向”、“接受信息”、“处理信息”和“行动方式”四个维度，共计,32,个评价指标，采用二分法进行评估，每个问题的总分为,5,分，测试者可以根据自身实际情况给出分数，允许极端情况产生，如,1A-5,分，,1B-0,分，但分数必须是整数，不允许出现小数，如,1.5,，将每组较高分数对于的字母组合起来即为测试者的性格类型，在本节之后附有详细的列表和解释。,MBTI,性格探索工具,举例说明,E,S,T,P,创业者多倾向于,外倾型,性格，其注意力和能量主要集中在外部世界的人和事，他们在与外人的接触和交流中能够获得能量和启发，在每一个场合都希望自己成为万众瞩目的焦点。,创业者在信息的接受方式上偏向,感觉型,，他们会用自己的五官来获取信息，相对于主观的想象，他们更喜欢搜集实实在在的信息和数据，比较现实，能够接受具有实际意义的创意，更多的着眼于现在。,创业者处理问题的方式多为,思考型,，解决问题时以现实为依据，不受情感左右，面对难题时会将自己从情景中抽离出来，以第三者的角度对形势进行客观的分析和判断，会根据分析出的某一行动或决策的逻辑后果来做出决定，相对理智而聪颖。,创业者多为,知觉型,行动方式人群，喜欢以一种灵活、自发的方式生活，更愿意体验并理解生活，而不是控制生活，愿意对新的信息或选择保持开放的态度，做事会保留余地和周转的空间，对于新的环境能够迅速适应，是灵活而智慧的人。,E-S-T-P,型性格,主题探讨,商机识别,审时度势,开拓创新,整合资源,风险防范,创业者需要具备的能力,主题探讨,商机识别,创业者需要具备的能力,主题探讨,商机识别,审时度势,创业者需要具备的能力,郭瑞平,我国群众性体育健身器材开创者,主题探讨,商机识别,审时度势,开拓创新,创业者需要具备的能力,姜宜良,-,遇岛,主题探讨,商机识别,审时度势,开拓创新,整合资源,创业者需要具备的能力,冯仑,-,万通创始人,主题探讨,商机识别,审时度势,开拓创新,整合资源,风险防范,创业者需要具备的能力,问题,3,：创业团队是一种啥样的团队？,一句话解答,创业团队是一种特别“,拧巴,”的团队。,概念介绍,狭义,层面的创业团队是指由两个或两个以上拥有相同创业目标，共享创业受益，共担创业风险，共同承担创业责任的人组成的工作团队。,广义,层面的创业团队除了包含狭义层面的创业人员，还包括创业过程中的各种利益相关者，如风险投资家、供应商、代理商等。,问题,4,：创业团队该如何组建？,一句话解答,把希望的种子种在,每个人,的心里。,四大原则,目标一致,能力互补,精简高效,动态灵活,问题,5,：创业团队有哪些管理技巧？,一句话解答,让每个人都能扮演,正确,的角色。,主题讨论,强化团队信仰,追求高效沟通,坚持适才原则,养成复盘习惯,股权架构合理,知识回顾,问题一：如何定义创业者？,问题三：创业团队是啥样的团队？,问题二：创业者是什么样的人？,问题四：创业团队如何组建？,问题五：创业团队有哪些管理技巧？,谢,谢,聆,听,主讲教师：,创业基础,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,03,今日主题：创业机会,延时符,Business Opportunities,问题,1,：什么是创业机会？,一句话解答,能让你,赚到钱,的就是创业机会。,概念介绍,创业机会,是通过满足市场需求而获得价值回报的一种商业机会。,显性的创业机会,VS,潜在的创业机会,行业性创业机会,VS,边缘性创业机会,现实性创业机会,VS,未来性创业机会,问题,2,：怎样选择创业的方向？,一句话解答,方向的选择依靠的是你的,本能,。,工具介绍,兴 趣,擅 长,财 富,三者交叠之处就,是你的能量领域,三度交集法则,拓展练习,尝试用三度交集法则寻找自己的能量领域！,兴 趣,擅 长,财 富,列举你最喜欢的,3,件事：,列举你最擅长的,3,件事：,列举发展前景较好的,6,个领域：,你的优势能量领域在哪里？,问题,3,：创业项目都在哪儿？,一句话解答,就在你的身边，只等一双,慧眼,。,主题讨论,电视新闻,创业竞赛,创业论坛,商品展销会,创业项目网站,创业类电视节目,看一看,创业者,同学 老师 家人,创业竞赛评委,创业指导中心,孵化基地负责人,创投公司投资人,聊一聊,主题讨论,广播电台,大学校园,文化广场,创业微课堂,创业培训课堂,创业资讯类,APP,听一听,主题讨论,大学城,创业企业,陌生城市,孵化基地,商务中心,电子商务平台,走一走,主题讨论,主题讨论,大学生创新创业大赛：,全国大学生机器人创业大赛,国际大学生,iCAN,创新创业大赛,“创青春”全国大学生创业大赛,“挑战杯”全国大学生创业计划大赛,全国“互联网,+,”大学生创新创业大赛,全国大学生“创新、创意及创业”挑战赛,创新创业论坛：,知乎,天涯,36,氪,i,黑马,创业邦,果壳网,创业网,创业家园,创业者论坛,飞度创业网,创业交流论坛,90,后创业论坛,创业类电视节目：,合伙中国人,创业英雄汇,一起投吧,创客英雄会,创客中国,创业类,APP,：,青伙,微链,比目,创业圈,投资界,爱合伙,创业加盟,商机盒子,中国加盟网,手机猪八戒,创业项目大全,创业项目点评,创业项目网站：,28,商机网,58,创业网,3158,致富网,青年创业网,全球加盟网,大学生可以借助以下平台寻找创业项目,主题讨论,智能家居,智慧农业,懒人经济,健康饮食,电子,商务,老年,娱乐,母婴服务,家庭理财,旅游规划,私人订制,美容,健身,黑科技,校园小资,网络教育,家庭医生,游戏,企业服务,“,90,后”创业领域推荐,拓展练习,尝试建设你自己的创业项目池！,项目,1,项目,2,项目,3,项目,4,项目,5,项目,6,项目,7,项目,8,问题,4,：怎样才能找到适合自己的项目？,一句话解答,通过七个问题找到“,真命天子,”。,主题讨论,这个项目有市场吗？,行业竞争情况如何？,进场时机是否恰当？,项目的创新性如何？,你有多喜欢这个项目？,利润空间是否够大？,你有足够多的资源吗？,举例说明,姓名：余佳文,生日：,1990,年,7,月,5,日,国籍：中国,籍贯：广东潮州,毕业院校：广州华软学院,主要成就：超级课程表,S,trengths,1.,拥有比较丰富的创业经验,2.,拥有比较丰富的技术资源,3.,拥有比较丰富的客户资源,W,eaknesses,1.,创业资金相对不足,2.,产品经验相对不足,3.,管理经验相对不足,O,pportunities,1.,创业扶植政策日渐完善,2.,创业舆论环境日益开放,3.,校园小资氛围逐渐兴起,T,hreats,1.,同类产品的出现,2.,恶意竞争的影响,3.,管理风险的出现,竞争优势（,S,）,与其他创业者相比，你在实现这个项目时存在哪些优势，主要从资源获取和支撑的角度进行分析。,竞争劣势（,W,）,与其他创业者相比，你在实现这个项目时存在哪些劣势，同样是从资源支撑的角度进行分析。,环境机会（,O,）,政策、经济、人文、科技、生态、法律等外部环境的变化为项目的发展带来的机遇。,环境威胁（,T,）,政策、经济、人文、科技、生态、法律等外部环境的变化为项目的发展带来的挑战。,余佳文,VS,超级课程表,拓展练习,在你的项目池中挑选一个创业项目，并尝试利用波特五因素分析模型进行项目商业价值的分析！,现有竞争强度,供应商的议价能力,消费者的议价能力,潜,在,进,入,者,的,威,胁,替,代,品,的,威,胁,潜在竞争者进入市场的门槛如何？,消费者能否很容易的购买到与你的产品功能相同的产品？,供应商的议价能力如何？,消费者的议价能力如何？,行业竞争者的竞争程度如何？,拓展练习,S,trengths,W,eaknesses,O,pportunities,T,hreats,项目简介：,在你的项目池中挑选一个创业项目，并尝试利用,SWOT,分析模型进行项目契合度的分析。,问题,5,：如何评估项目的商业价值？,一句话解答,创业项目的价值由,市场,说了算。,建议数据,指标,1,：市场定位,细致、明确,指标,2,：市场规模,1,千万,-10,亿元,指标,3,：市场成长率,30%-50%,指标,4,：市场占有率,5,年内,20%,以上,指标,5,：销售额增长率,高于,15%,指标,6,：现金流占比,20%-30%,指标,7,：税后净利,15%,以上,指标,8,：盈亏平衡点,1.5,年,-2,年,指标,9,：投资回报率,25%,以上,指标,10,：毛利率,40%,以上,知识回顾,问题一：什么是创业机会？,问题三：创业项目都在哪儿？,问题二：怎样选择创业的方向？,问题四：怎样才能找到适合自己的？,问题五：如何评估项目的商业价值？,谢,谢,聆,听,主讲教师：,创业基础,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,01,今日主题：商业模式,延时符,Business Model,问题,1,：商业模式是什么？,一句话解答,创造,-,传递,-,获得,价值的方法。,概念介绍,商业模式,描述的是一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理。,问题,2,：有哪些经典的商业模式？,一句话解答,店铺、加盟、代理、平台、联盟、时空、众筹、饵钩、共享、聚焦,概念介绍,传统商业模式,店铺、加盟、代理,新兴商业模式,平台、联盟、时空、众筹、饵钩、共享、聚焦,举例说明,店铺模式是最古老的一种商业模式，是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务，这种类型的商业模式在互联网兴盛之前广泛应用于餐饮、服装销售等服务行业。,传统商业模式,店铺模式,成立于,1994,年的四川海底捞餐饮服务有限公司，以其极致的服务获得了行业的认可和消费者的青睐，为了将其标志性的服务保持下去，张勇在企业商业模式的选择方面坚持着传统的店铺模式，虽然也会借助网络平台开设外卖服务，但公司依然将更多的精力放在了店铺消费体验的提升上面，利用服务的细节打动食客。,代表企业,四川海底捞餐饮服务有限公司,店铺模式,1,举例说明,加盟连锁又被成为连锁加盟，是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予规定区域内的加盟店，使加盟店具有一定程度的经销权或营业权，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在消费市场上招揽客户。,传统商业模式,加盟模式,加盟模式,产品、商标、商号、技术、经验,加盟费（在一定程度上接受加盟主的监督和管理）,加盟主,加盟商,2,举例说明,品牌代理是厂商通过契约形式授予某个人或某家公司销售其产品的权利，品牌代理商可以以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。,传统商业模式,代理模式,代理模式,代表平台,中国代理网,3,举例说明,平台模式就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应实现多主体共赢的一种商业模式。,新兴商业模式,平台模式,平台模式,B2B,B2C,C2C,O2O,平台类型,代表企业,B2B,阿里巴巴,B2C,京东商城,C2C,闲鱼网,020,美团外卖,B2G,海关报税,ABC,、,B2T,、,B2B2C,、,C2B2S,4,举例说明,联盟模式就是产业链中的利益相关者转变合作的形式，从原本的竞争状态，转变为互助共赢的状态。,新兴商业模式,联盟模式,联盟模式,市场,成员,1,成员,2,成员,3,成员,6,成员,4,成员,5,5,举例说明,时空模式是基于“缸中之脑”假设的一种体验式商业模式，这种商业模式的重点是通过环境或氛围的打造，实现对消费者大脑的欺骗，让消费者有一种时空置换、虚实融合的错觉。,新兴商业模式,时空模式,时空模式,代表企业,SUBLIMOTION,6,举例说明,众筹模式指的是创业者针对创业项目的市场化运营过程中的某一个或几个环节向社会进行资源的筹集，借助社会的力量将创业想法变为现实的商业模式。,新兴商业模式,众筹模式,众筹模式,代表企业,M1NT,7,举例说明,饵钩模式也被称为“剃刀与刀片”模式它并不是一种全新的商业模式，在传统的饵钩模式中，主要强调的是一种产品组合销售的行为，例如剃须刀与刀片组合，打印机与墨盒组合等。,新兴商业模式,饵钩模式,饵钩模式,代表企业,优酷,8,举例说明,共享商业模式源自共享经济，共享经济是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人，让渡者获取回报，分享者利用分享自己的闲置资源创造价值。,新兴商业模式,共享模式,共享模式,代表企业,摩拜单车,摩拜单车，英文名,mobike,，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。,9,举例说明,聚焦模式指的就是企业利用其所有资源针对价值链 中的一个环节提供服务。例如，苹果公司聚焦于产品研发环节，富士康聚焦于产品生产环节，淘宝聚焦于产品销售环节，淘精灵聚焦于售后服务环节，毕马威聚焦于财务管理环节，香港利丰贸易聚焦于物料管理环节等。,新兴商业模式,聚焦模式,聚焦模式,代表企业,上海五分钟,10,问题,3,：如何设计商业模式？,一句话解答,很多人都在用,商业模式画布,。,工具介绍,VP,价值主张,KP,重要合作,KA,关键业务,KR,核心资源,CS,成本结构,CS,客户细分,CR,客户关系,CH,渠道通路,RS,收入来源,商业模式画布,举例说明,1976,获得,专利,1982,聚焦办公市场,1986,成立,公司,1988,两项,改革,1991,全球,发布,1997,广告,上线,1998,设计,网站,2004,推出,新品,2006,明星,代言,至今,市场,稳定,Nespresso,胶囊咖啡,雀巢公司是由亨利,雀巢（,Henri Nestle,）于,1867,年创办，总部设在瑞士日内瓦湖畔的韦威，在全球拥有,500,多家工厂，为世界上最大的食品制造商。而,Nespresso,胶囊咖啡是雀巢公司旗下的子公司。利用一次性咖啡机攻占高端家庭消费市场，每年销售额超过,19,亿美元。,举例说明,KP,咖啡机制造商,分销商,CS,高收入家庭,高档写字楼,VP,在家里就可以享受高档餐厅品质的意大利特浓咖啡,KA,营销、物流,生产、售后,KR,专利、渠道,资金、工厂,CR,Nespresso,俱乐部,CH,N,电话直销,CS,生产、品牌、分销与渠道,RS,胶囊、咖啡机与配件,拓展练习,尝试针对你选择的创业项目绘制商业模式画布,KP,CS,VP,KA,KR,CR,CH,CS,RS,问题,4,：商业模式的设计技巧有哪些？,一句话解答,协调统一，各具色彩。,主题讨论,技巧,1,：学会开发小众市场,技巧,2,：保持价值主张的新鲜度,技巧,3,：使用互联网时代营销手段,技巧,4,：利用粉丝文化增加客户粘性,技巧,6,：让用户成为资源的提供者,技巧,5,：剥离非核心业务,技巧,7,：改变成本结构,技巧,8,：发现产业中的高利润区,问题,5,：如何判定一个商业模式的好坏？,一句话解答,你可以通过,7,个问题,来分析。,主题讨论,3,能否产生可循环的经济价值？,2,现行商业模式的扩展性如何？,4,客户的转移成本有多高？,1,是否具有较高的壁垒？,5,是否构建了理想的客户粘性？,6,资金能否快速回流？,7,成本结构是否得到改变？,知识回顾,问题一：商业模式是什么？,问题三：如何设计商业模式？,问题二：有哪些经典的商业模式？,问题四：商业模式的设计技巧有哪些？,问题五：如何判定一个商业模式的好坏？,谢,谢,聆,听,主讲教师：,创业基础,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,05,今日主题：创业资源,延时符,Startup Resources,问题,1,：创业资源是一种什么资源？,一句话解答,创业者追逐梦想的“,外部支撑,”。,概念介绍,创业资源,企业创造价值的过程中需要的特定资产，包括人、财、技术、信息、场地、渠道等多种形式。,概念介绍,人才资源,是创业企业持续发展的重要保障，在创业过程中的每一项重要工作，如创业项目的发掘、项目价值的推算、创新点的设计、商业模式的勾画都是由人来完成。创业资金要通过“有钱人”来获取，创业技术要通过“专家”来整合，创业信息更要通过“明白人”来传递，所以人才资源是创业资源的重要组成内容。,概念介绍,资金资源,是保证企业创立并运转的关键资源，资金是企业经济活动的第一推动力，也是持续推动力，企业能否获得稳定的资金来源，及时并足额的筹集到生产经营所需要的资金，对于企业的创建和成长具有决定性的作用。,概念介绍,技术资源,是提升企业项目壁垒的核心资源,，,技术是能够有效提升项目竞争壁垒的重要因素，能否通过自我研发或合伙人等形式获取高价值技术，是决定企业能够多远的关键。,概念介绍,信息资源,是建立企业核心竞争力的保证，创业资源不仅包括创业所需的人才、资金、物资、技术，更包括市场认知、管理经验、文化基础、品牌建设、政府政策等创业信息资源，这类资源也是影响创业成效的关键。,问题,2,：如何获取创业资源？,一句话解答,多数创业资源都是“,借,”来的。,主题讨论,人才资源,资金资源,技术资源,信息资源,主题讨论,人才资源,底层次人才,可以通过各种招聘渠道获取,高层次人才,第一种情况：与创业者相识，可以用股权吸引,第二种情况：与创业者相似，可以用情怀吸引,第三种情况：认同创业项目，可以给出话语权,第四种情况：认同创业者的成就，可相互吸引,主题讨论,资金资源,自筹,政府基金,天使投资,合作融资,银行贷款,风险融资,网络借贷平台,典当融资,租赁融资,众筹,主题讨论,技术资源,自行组建研发团队,寻找技术合伙人,购买技术专利,技术众筹,主题讨论,信息资源,大学生创业指导中心,政府官方网站统计公报,与创业者交流,行业发展联盟,时事新闻,问题,3,：启动资金怎么算？,一句话解答,固定资产,+,开办费用,+,流动资金,。,概念介绍,固定资产,是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的、使用时间超过,12,个月的，价值达到一定标准的非货币性资产，包括房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器具、工具等。,开办费用,是指企业筹建期间所发生的人员工资、办公费、培训费、差率费、注册登记费等。,流动资金,是指企业流动资金情况，是流动资产的表现形式，即企业可以在一年内或者超过一年的一个生产周期内变现或者耗用的资产合计，启动资金中的流动资金主要包括购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险等方面支出的资金。,问题,4,：你可以通过哪些方式搞到钱？,一句话解答,认识的“,天使,”，不认识的“,天使,”。,主题讨论,自筹资金,政府扶植基金,合作融资,银行贷款,风险融资,天使投资,网络借贷,众筹融资,问题,5,：找钱时你需要知道些什么？,一句话解答,要不要？要多少？怎么要？,主题讨论,一定要拿“天使”的钱吗,？,1,“天使”一般占多少股份,？,2,怎样拿,到“天使”的,投资,？,3,要的是“天使”背后的资源,20%,以下,充足准备，绝对真诚,知识回顾,问题一：创业资源是一种什么资源？,问题三：启动资金怎么算？,问题二：如何获取创业资源？,问题四：你可以通过哪些方式搞到钱？,问题五：找钱时你需要知道些什么？,谢,谢,聆,听,主讲教师：,创业基础,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,06,今日主题：创业风险,延时符,VENTURE RISK,问题,1,：什么是创业风险？,一句话解答,创业道路上的各种“,坑,”。,概念介绍,创业风险,是由于创业环境的不确定性，创业机会与新企业的复杂性，创业团队能力的有限性，而导致的创业活动偏离预期目标的可能。,客观存在性、决策相关性、损益双重性,问题,2,：创业路上有哪些风险？,一句话解答,所有,必需,的，也是,必防,的。,主题讨论,风险,1,：“人”的风险,风险,2,：“项目”的风险,风险,3,：“管理”的风险,风险,6,：“资金”的风险,风险,5,：“技术”的风险,风险,4,：“环境”的风险,案例说明,人,企业名称：真功夫餐饮管理有限公司,创立时间：,1994,年,创始团队：蔡达标、潘宇海,企业股权,潘宇海,潘敏峰,蔡达标,50%,25%,25%,姐 弟,夫 妻,郎 舅,企业股权,潘宇海,蔡达标,47%,3%,3%,中山联动,今日资本,47%,案例说明,项目,大同小异的主题酒店,员工,股东,供应商,分销商,案例说明,管理,案例说明,环境,一片红海里的“单车坟场”,主题讲解,技术,间接侵犯专利权,直接侵犯专利权,侵犯专利标记权,主题讨论,资金,融资风险,1,：抢班夺权,融资风险,2,：苛刻条款,融资风险,3,：空头支票,融资风险,5,：被迫让利,融资风险,4,：窃取商业机密,主题讨论,资金,资金链风险,1,：筹资不足,资金链风险,2,：存货积压,资金链风险,3,：应收款占比过大,资金链风险,4,：盲目扩大和多元化,资金链风险,6,：承担过多担保责任,资金链风险,5,：资本结构不合理,资金链风险,7,：外部环境突然变化,拓展练习,针对之前选择的创业项目，分析你将面对怎样的创业风险？,风险一,风险二,风险三,风险四,问题,3,：如何应对创业风险？,一句话解答,心有猛虎，细嗅蔷薇。,主题讨论,应对,1,：“人”的风险,应对,2,：“项目”的风险,应对,3,：“管理”的风险,应对,6,：“资金”的风险,应对,5,：“技术”的风险,应对,4,：“环境”的风险,拓展练习,请结合之前提炼的创业风险，给出针对性应对策略。,策略,一,策略,二,策略,三,策略,四,问题,4,：大学生创业者会面对哪些风险？,一句话解答,幼稚的心灵,PK,宏伟的梦想,主题讨论,风险,1,：缺乏创业技能,风险,2,：盲目选择项目,风险,3,：融资渠道单一,风险,6,：管理能力薄弱,风险,5,：社会资源匮乏,问题,5,：大学生创业者有哪些认知误区？,一句话解答,轻视,创业的难度,主题讨论,误区,1,：痴迷最赚钱的项目,误区,2,：啥事都自己干,误区,3,：过于理想化,误区,8,：好朋友等于好团队,误区,7,：盲目自信,误区,9,：拿到投资等于成功,误区,5,：迷信技术,误区,4,：急功近利,误区,6,：抄袭商业模式,知识回顾,问题一：什么是创业风险？,问题三：如何应对各种创业风险？,问题二：创业路上有哪些风险？,问题四：大学生创业者会面对哪些风险？,问题五：大学生创业者有哪些认知误区？,谢,谢,聆,听,主讲教师：,创业基础,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,07,今日主题：创业策划,延时符,Business Planning,问题,1,：创业策划书是一本什么“书”？,一句话解答,它是创业想法的“,说明书,”。,概念介绍,创业策划书,是创业者为了展现项目价值及企业发展潜力，而撰写的书面文件。,帮助创业者理清创业思路,更细致的展现创业项目,成为各个阶段具体行动的指导,为创业团队吸引高价值的投资人与合作者,问题,2,：创业策划书里都有什么？,一句话解答,项目的,价值,和企业的,未来,。,内容介绍,执行概要,企业介绍,管理团队,产品介绍,行业分析,营销策划,生产计划,财务分析,融资计划,组织结构,风险分析,附件和备查资料,内容介绍,概要,提纲性,各章节内容的总结,结构简单，开门见山,描述性,讲述动人的创业故事,语言优美，情绪感染,内容介绍,企业,问题,1,：企业是做什么的？,问题,2,：计划（已经）怎么做？,问题,3,：想做成什么样？,问题,5,：有哪些代表性的成绩？,问题,4,：之前做的怎么样？,内容介绍,团队,要点,1,：管理团队的结构,要点,2,：各岗位分工,要点,3,：核心成员介绍,要点,5,：团队成员职业道德,要点,4,：团队成员互补性,内容介绍,产品,问题,1,：这个产品是什么？,问题,2,：这个产品有什么用？,问题,4,：这个产品是否是现实的？,问题,3,：这个产品的卖点是什么？,内容介绍,行业,微观层面,SWOT,模型,竞争对手分析,中观层面,波特五因素模型,行业发展潜力,宏观层面,PESTEL,模型,国家宏观政策,内容介绍,营销,目标市场,STP,模型,市场划分与选择,营销策划,4C,模型,产品、定价、渠道、促销,内容介绍,生产,问题,1,：厂房及生产设备需求？,问题,2,：生产技术能力如何？,问题,3,：质量控制与管理能力？,问题,5,：物资供应计划？,问题,4,：未来生产计划？,内容介绍,财务,原则,1,：立足于真实的市场调研，不可凭空瞎想。,原则,3,：建立在对企业的生产、营销、人员管理等的透彻理解上。,原则,2,：奉行“长粗短细”原则，长期预算简略，近期预算详实。,问题,1,：整体融资数额？,问题,2,：未来资本结构？,问题,3,：融资抵押情况？担保人？,问题,4,：投资收益测算及未来安排？,问题,6,：公司经营体制变化？,问题,5,：是否有股权形式投资？,问题,7,：投资资金运作方式？,问题,8,：风险投资退出途径？,内容介绍,融资,内容介绍,组织,内容,1,：组织架构,内容,3,：人力资源规划,内容,2,：职责分工,内容介绍,风险,风险分析,正视风险,风险预测,预防措施,验证方案,实际具体,内容介绍,附件,营业执照,公司章程,验资审计报告,税务登记表,高新技术企业证书,专利证书,鉴定报告,市场调研数据,供货商名单,主要客户名单,工艺流程图,问题,3,：怎样设计出“有趣”的策划书？,一句话解答,学会站在,投资人,的角度思考。,概念介绍,有指向,有细节,有新意,有诚意,问题,4,：如何展示你的创业策划？,一句话解答,这是你人生中,最精彩,的一刻。,内容介绍,准备阶段,事先“踩点”,了解推介对象,设计“表演”脚本,道具要齐备,后续跟踪,等待要主动,表演阶段,服装要讲究,精神要饱满,语言要精炼,表述要有序,问题,5,：设计策划书时要注意哪些问题？,一句话解答,其实，创业策划书是给,自己,看的。,主题讨论,四个切忌,01,02,03,04,自以为是,不要过分迷恋自己的技术,不要过分吹捧自己的团队,不要盲目推算市场的价值,弄虚作假,不要隐瞒产品开发情况,不要谎报企业收益数据,不要过分美化专利储备,闭门造车,不要在办公室幻想市场价值,不要在头脑风暴室优化项目,不要在书本中寻找商业模式,回避问题,不要掩盖过去失败的经历,不要隐瞒现在经营的困难,不要回避未来发展的风险,知识回顾,问题一：创业策划书是一本什么“书”？,问题三：怎样设计出“有趣”的策划书？,问题二：创业策划书里都有什么？,问题四：如何展示你的创业策划？,问题五：设计策划书时要注意哪些问题？,谢,谢,聆,听,主讲教师：,创业基础,ENTREPRENEURSHIP EDUCATION,创业基础,吉林农业科技学院,经济管理学院,延时符,01,今日主题：新企业的开办,延时符,Start a new Business,问题,1,：企业的组织形式有哪些？,一句话解答,独资,企业、,合伙,企业、,公司制,企业。,概念介绍,企业组织形式是指企业存在的形态和类型，主要有,独资,企业、,合伙,企业和,公司制,企业三种形式。,无论企业采用何种组织形式，都应具有两种基本的经济权利，即,所有权,和,经营权,，它们是企业从事经济运作和财务运作的基础。,概念介绍,概念,个人独资企业是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。,条件,投资人为一个自然人,/,有合法的企业名称,/,有投资人申报的出资,/,有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件,/,有必要的从业人员。,优势,企业的设立、转让和解散等行为手续简便,/,企业主独自经营，灵活性强,/,利润归企业主所有，无须与他人分享,/,在技术和经营方面易于保密。,劣势,当个人独资企业财产不足以清偿债务时，投资人以其个人的其他财产予以清偿,/,个人独资企业不易从外部获得信用资金,/,企业的持续性不足。,个,人,独,资,企,业,概念介绍,概念,合伙企业是指由合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益