通用软件公司绩效考核办法.docx

某通用软件有限公司
一、市场考核办法
1、市场职工基本工资
l 基本工资：按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，由部门经理每月掌握发放；
l 驻外补助（含驻外工资差异、伙食补贴）按地区划分，一类地区指北京、上海、广州，驻外补助为400+160，二类地区指其他，驻外补助为350+160。当地午饭订工作餐（标准为8元/人）的，160元不再发放。从当地招聘人员不享受此补助。
2、市场单位奖金计提办法: （分公司部门经理不参与该项奖金的分配）
该项奖金的分配由部门经理提出方案，交公司市场本部经理批准后发放.
（1） 财务产品(财务及进销存标准版V6.0 V5.5,)按销售毛利净回款（下称销售净收入）数额计提奖金（含技术实施费），各单位按照财务软件销售净收入价格与报价的比例(A)确定提成比例：
A > 40% 提成比例按照销售净收入的 一三%计算
40%>= A > 30% 提成比例按照销售净收入的 12%计算
30%>= A > 20% 提成比例按照销售净收入的 11%计算
A <=20% 提成比例按照销售净收入的 8%计算
（2） 其他产品按照市场销售净收入总额(抵减外单位承担的实施服务费)计提奖金。提成比例如下：
产品名称
销售提成
实施提成
连续生产类行业版（C2）
离散生产类行业版（D2）
6%
7%
流通行业版
6%
6%
旅游酒店行业版
6%
6%
金融行业版
6%
6%

7%
2%
国强—版（制造业）
6%
6%
网上商店
6%
6%
网页制作
8%

6%
6%
医疗卫生行业版（金卫）
6%
6%
硬件毛利
5%

网络集成
5%
7%
如市场部门按照技术服务部、事业部、产品部认可有资格有能力，能够负责以上产品的实施和售后服务，除销售提成外，按照上表中的实施提成比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，公司付出实施费抵减产品收入;
（3） 从用户或代理收取的公司产品服务费，由收取并提供服务的部门，按照销售净收入的 20%计提奖金;
（4） 实施提成由实施经理派出单位负责分配，所有实施人员参与奖金分配，此项奖金直接分给实施人员所在部门。
（5） 市场负责服务实施的项目，如需技术服务部或事业部提供支持时，按由技术服务部、事业部提供的标准（人天）支付服务奖金，该奖金计入提供服务部门的同时，抵减市场部门奖金。
（6） 服务实施涉及费用的界定：
[1] 财务产品由技术服务部负责实施或由产品部进行二次开发的，其发生费用计入市场部门
[2] 凡立项计算成本的项目，每月分别按照发生成本的35%和65%，分别计入市场和事业部（或产品部）
[3] 其他情况按照实际发生额，由提供服务或费用支出方负担。
二、事业部考核办法
本年度采用事业部考核办法的部门有：商业、酒店、金融、国强部、电子商务部、、。
1. 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，由部门经理每月掌握发放；
2. 部门奖金的计提办法（部门经理不参与分配）：
（1）各部门按照产品销售净收入总额计提奖金。提成比例如下：
名称
产品提成
实施提成
流通行业版
5%
6%
旅游酒店行业版
5%
6%
金融行业版
5%
6%

5%
2%
国强—版（制造业）
2%
6%
网上商店
5%
6%
网页制作
5%

5%
6%
医疗卫生行业版（金卫）
5%
6%
硬件毛利
5%

网络集成
5%
7%
（2）产品的实施如由事业部完成，则事业部除产品提成外，可按照上表比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，实施费部分抵减产品销售净收入。
（3）网络集成、硬件毛利，按照上表的提成比例计提奖金；
（4）公司批准立项的开发项目，由公司根据立项情况确定开发奖金。
（5）依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。
三、产品部的考核办法
1． 适用范围：财务产品部、行业部；
2． 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，部门经理每月掌握发放；
3． 部门奖金计提办法（部门经理不参与分配）
（1） 产品销售净收入的确定
[1] 财务产品销售净收入的确定：
l 财务产品标准版销售净收入-其中进销存部分销售净收入
l 石化、金融产品销售净收入的50%
l 其他产品销售中含财务产品部分时，财务产品销售净收入（A）按照下列公式计算：
A = 财务产品报价/总报价 * 实际销售净收入
[2] 行业部销售净收入的确定：
l C22产品销售净收入
l 财务产品标准版中的进销存部分销售净收入（A），按照下列公式确定：
A = 财务产品标准版中进销存的报价/财务产品报价 * 实际销售净收入
（2） 按照产品实际销售净收入的 1.3%每月计提每月由部门经理提出方案发放。
（3） 按产品计划销售净收入的2-3%计提奖金，由公司根据该两项产品开发进度完成情况予以发放。
4． 部门经理的奖金为部门人均奖金的2倍。
四、软件中心人员的考核办法
1． 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，部门经理每月掌握发放；
2． 按开发计划进度和质量完成公司立项产品开发任务的奖金，由公司比照产品部奖励办法予以奖励；
3． 部门经理的奖金总额为其基本工资标准的70%，由研发本部总经理（或公司经理）根据其工作情况确定发放；
4． 新产品开发按照软件中心考核办法执行。
五、石化事业部的考核办法
部门奖金与产品销售毛利净回款（下称产品净收入）计划挂钩，在产品净收入完成600万时，员工平均年薪金收入可以达到4.8万。按照人均2000元/月的标准核定部门月度工资总额，部门经理每月掌握发放；人均年薪金收入随实际产品净收入计划完成比例增长。
六、管理人员的考核办法
1． 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，部门经理每月掌握发放；
2． 管理人员的奖金为基本工资的 70%，与全公司的销售净收入计划-石化事业部的产品净收入计划挂钩，每月计提发放；
3． 部门内员工的奖金由部门经理根据工作情况发放。部门经理的奖金由管理本部总经理（或其授权人员）根据工作情况发放；
4． 高级管理人员的考核奖励由公司经理提出，由公司董事会决定。
七、公司技术服务部的考核
1． 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，部门经理每月掌握发放；
2． 联机服务岗位人员按照定岗定责确定的方式执行。
3． 服务培训人员及其他人员（除实施人员）的奖金为基本工资的 70%，根据工作完成情况，由部门经理每月发放。
4． 依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。
八、项目实施经理的考核
1． 合同额在60万以上或公司确定的实施项目，纳入公司管理，由公司确定项目实施经理；
2． 项目实施经理的基本工资，按照人力资源部制定的工资标准每月发放；
3． 每一个实施项目，公司与实施经理签定实施目标责任书，根据责任书内容进行奖惩。
九、其他问题
1、财务软件销售净收入价格与报价的比例<20%时，采用买断使用权方式的业务需报公司审批；
2、对于以前年度业务，已经销售回款但尚未申请序列号的，应按时提供相应的序列号；已经申请序列号但尚未销售回款的，视同新业务处理。
3、财务产品大行业用户，一次性成交额一五万以上的业务，按照本办法一、2.[1]的规定，提成奖金比例提高一个提成档次。