产寿交叉5月宣导.pptx

恩施产寿交叉新基本法介绍及车险基础知识培训 恩施营业部恩施营业部 李晋李晋 2015 2015年年5 5月月1、交叉销售的定义2、新基本法的计算方式3、车辆险种的基本介绍及优惠4、个代产09D费用政策5、5-6月份的奖励政策6、家财险的介绍3产寿交叉的定义 1 1、资源共享，优势互补，实现双赢、资源共享，优势互补，实现双赢车险作为敲门砖开拓寿险，增加收入。车险作为敲门砖开拓寿险，增加收入。如果今天的我们不能够满足产险客户如果今天的我们不能够满足产险客户的寿险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户产险需求的同时，的寿险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户产险需求的同时，满足他们的寿险需求。满足他们的寿险需求。同样，如果今天的我们不能够满足寿险客户的产险需求，那么明天，其同样，如果今天的我们不能够满足寿险客户的产险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户寿险需求的同时，满足他们的产险需求。他公司的营销人员一定会在满足客户寿险需求的同时，满足他们的产险需求。今天放过的不是一单需求，而是引入了一个新的竞争对手，也许将失去今天放过的不是一单需求，而是引入了一个新的竞争对手，也许将失去一个客户一个客户!2、产品丰富，稳定客户资源、产品丰富，稳定客户资源随着经济发展，私家车越来越多，业务员在作寿险时，可顺便带出车险业随着经济发展，私家车越来越多，业务员在作寿险时，可顺便带出车险业务，当客户提供全面的财务保障。客户在一个业务员、一家公司投保，客户感到务，当客户提供全面的财务保障。客户在一个业务员、一家公司投保，客户感到省心、便捷。省心、便捷。4前言：基本法基本法 政策的推出，使得寿政策的推出，使得寿险公司公司业务员可以用一个可以用一个业务员代代码同同时销售寿售寿险公司与公司与产险公司的公司的产品，在增加收入、品，在增加收入、为客客户提供全方位的保提供全方位的保险服服务、增加潜在寿、增加潜在寿险客客户积累的同累的同时提升提升专业形象和社形象和社会地位，并且提高了留存的几率、会地位，并且提高了留存的几率、优化了个人化了个人职业生涯生涯规划，从而取得个人利益的最大化。划，从而取得个人利益的最大化。成为综合理财规划师成为综合理财规划师基本法介绍7交叉销售新基本法宣导（维持考核）维持考核部分维持考核部分考核标准（考核标准（FYCFYC）计算方式计算方式 （需要做多少车险保费）（需要做多少车险保费）个人个人10201020元元102050%=510102050%=510元元5105%=102005105%=10200（需做车险保费）（需做车险保费）业务主任业务主任10201020元元102050%=510102050%=510元元5105%=102005105%=10200（需做车险保费）（需做车险保费）团队主任团队主任67506750元元 长险千长险千P P件数件数3 3件件675050%=3375675050%=3375元元33755%=6750033755%=67500（需做车险保费）（需做车险保费）千千P P件数：件数：1 1件件团队经理团队经理3375033750元元3375050%=168753375050%=16875元元168755%=337500168755%=337500（需做车险保费）（需做车险保费）维持考核：维持考核：1 1、可计入基数、可计入基数=个代产实收保费个代产实收保费5%5%2 2、个人（团队）维持考核计入比例最高为维持考核标准的、个人（团队）维持考核计入比例最高为维持考核标准的50%50%3 3、各级业务专务的维持考核：、各级业务专务的维持考核：个代产保费个代产保费50005000元，折算为元，折算为1 1件件“长险千长险千P P件数件数”，同一考核期内最多折算同一考核期内最多折算1 1件（件（1515年新增）年新增）8交叉销售新基本法宣导（晋升考核）维持考核部分维持考核部分考核标准（考核标准（FYCFYC）计算方式计算方式个人个人96009600元元960020%=1920960020%=1920元元19205%=3840019205%=38400（需做车险保费）（需做车险保费）业务主任业务主任96009600元元长险千长险千P P件数件数6 6件件960020%=1920960020%=1920元元19205%=3840019205%=38400（需做车险保费）（需做车险保费）长险千长险千P P件数件数1 1件件晋升考核：1、正式业务员晋升业务主任、业务专务系列人员晋升业务主任2、可计入基数=个代产实收保费5%3、晋升考核计入比例最高为晋升考核标准的20%（13版10%）4、晋升各级业务专务考核，个代产保费5000元，折算为1件“长险千P件数”，同一考核期内最多折算1件9新基本法维持考核举例新基本法维持考核举例（个人）小张考核期间内寿险累计（个人）小张考核期间内寿险累计FYC750FYC750元，在车险个代元，在车险个代产实收保费产实收保费1200012000元。元。个人的考核标准为个人的考核标准为10201020，未达到就不能维持。，未达到就不能维持。个代产业务最高只能计入考核标准的个代产业务最高只能计入考核标准的50%50%102050%=510102050%=510元（个代产可以计入元（个代产可以计入510510元）元）计入基数计入基数=个代产实收保费个代产实收保费5%5%（120005%=600120005%=600元）元）小张当月已经做了小张当月已经做了750750元的元的FYCFYC，又做了，又做了1200012000元的个代产元的个代产业务。业务。750+600=1350750+600=1350元（超过了元（超过了10201020元的考核标准，能够维持）元的考核标准，能够维持）10车险介绍11车险介绍车险介绍交强险交强险交强险（交通事故责任强制保险）交强险（交通事故责任强制保险）凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。赔偿限额赔偿限额12.212.2万元。万元。机动车交通事故责任强制保险基础费率表机动车交通事故责任强制保险基础费率表.xls.xls赔偿类型有责任赔偿限额无责任赔偿限额死亡伤残11000011000医疗费用100001000财产损失200010012浮动因素浮动因素浮动比率浮动比率上年未发生有责任道路交通事故上年未发生有责任道路交通事故-10%-10%上两年未发生有责任道路交通事故上两年未发生有责任道路交通事故-20%-20%上三年及以上未发生有责任道路交通事故上三年及以上未发生有责任道路交通事故-30%-30%上年发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故上年发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故0%0%上年发生两次及两次以上有责任道路交通事故上年发生两次及两次以上有责任道路交通事故10%10%交强险费率浮动因素及比率交强险费率浮动因素及比率1 1、新车不优惠、新车不优惠2 2、特别注意：所有车辆、特别注意：所有车辆13商业险商业险常用常用险种：种：车辆损失失险第三者第三者责任任险车上人上人员责任任险全全车盗盗抢险自燃自燃损失失险新增新增设备损失失险指定指定专修厂特修厂特约条款条款不不计免免赔特特约险车辆商商业险介介绍.docx14寿代产业务手续费（车险）寿代产业务手续费（车险）交强险：交强险：出租车、特种车为出租车、特种车为2%2%；其他车型为：；其他车型为：4%4%商业险：商业险：家庭自用车、企业非营运、党政机关、事业单位费率为为家庭自用车、企业非营运、党政机关、事业单位费率为为25%25%出租车、特种车费率为出租车、特种车费率为5%5%城市公交、公路客运费率为城市公交、公路客运费率为15%15%货车费率：货车费率：上年交叉渠道内上年交叉渠道内续保续保的的0-10-1次出险的货车费率为次出险的货车费率为18%18%上年上年转保转保的的0-10-1次出险的及所有上年出险次出险的及所有上年出险2 2次及以上的为：次及以上的为：15%15%注：单保交强险、拖拉机、摩托车费率为注：单保交强险、拖拉机、摩托车费率为0,0,；交强险与商业险保；交强险与商业险保费合计低于费合计低于15001500元佣金为元佣金为0 0。15寿代产业务手续费（非车险）寿代产业务手续费（非车险）意意 外外 险：险：13%13%（建工意外险（建工意外险10%10%）家庭财产险：家庭财产险：25%25%货物运输险：货物运输险：22%22%企业财产险：企业财产险：22%22%工程一切险：工程一切险：15%15%责责 任任 险：险：18%18%船船 舶舶 险：险：12%12%健健 康康 险：险：4%4%165-65-6月产寿交叉业务活动奖励政策（单笔保费）月产寿交叉业务活动奖励政策（单笔保费）单笔保费奖励单笔保费奖励保险对象：交叉销售渠道家庭自用车、党政机关事业单位、保险对象：交叉销售渠道家庭自用车、党政机关事业单位、企业企业非营运客车非营运客车的商业险部分。的商业险部分。奖励方案：奖励方案：1 1、单笔商业险、单笔商业险20002000元及以上获得元及以上获得5050元油卡一张；元油卡一张；2 2、累计商业险、累计商业险30003000元及以上获得元及以上获得100100元油卡一张；元油卡一张；上述上述1 1、2 2奖励不重复计算，交叉销售业绩依据产险公司奖励不重复计算，交叉销售业绩依据产险公司09D09D系统出系统出单为准。单为准。(注：单笔商业险保费小于注：单笔商业险保费小于15001500的不计入累计数的不计入累计数)175-65-6月产寿交叉业务活动奖励政策月产寿交叉业务活动奖励政策 （续保及提前（续保及提前1010天签单家庭自用）天签单家庭自用）对于上年对于上年出险出险0-10-1次的家庭自用车次的家庭自用车续保业务，凡签单日期早于起续保业务，凡签单日期早于起保日期保日期1010天及以上天及以上的，根据的，根据商业车险商业车险签单保费的档次，给予差异化签单保费的档次，给予差异化的额外奖励，具体金额如下：的额外奖励，具体金额如下：商业险签单保费商业险签单保费奖励金额奖励金额小于小于20002000元元0 02000-30002000-3000元元200200元元3000-40003000-4000元元250250元元40004000元以上元以上300300元元185-65-6月产寿交叉业务活动奖励政策（转保奖励）月产寿交叉业务活动奖励政策（转保奖励）保险对象：所有转保走交叉渠道保险对象：所有转保走交叉渠道09D09D代码出单，且单笔商业险保费代码出单，且单笔商业险保费在在1500.001500.00以上的车辆。以上的车辆。奖励方式：油卡方式奖励次月兑现奖励方式：油卡方式奖励次月兑现奖励标准如下奖励标准如下（此奖励方案以保险签单日期为准）（此奖励方案以保险签单日期为准）奖励基数奖励基数承保对象承保对象金额范围金额范围金额范围金额范围5050元元家庭自用车、党政家庭自用车、党政机关、企业非营运机关、企业非营运客车的商业险部分客车的商业险部分2000-30002000-3000元元大于大于30003000元元50.0050.00100.00100.00其他商业险部分其他商业险部分-50.0050.00195-65-6月产寿交叉业务活动奖励政策（销售个人奖）月产寿交叉业务活动奖励政策（销售个人奖）保险渠道：寿代产（09D）奖励对象：09D系统寿险所有人员业务员再活动期内，单月达到下列商业险保费区间的即可获得对应奖励；交叉商业险保费交叉商业险保费奖励金额（单位：元）奖励金额（单位：元）6000-10000100.0010000-20000300.0020000-30000500.0030000-50000700.0050000以上1000.0020一、安福家庭保障定额保险安福家庭保障定额保险谢谢 THANK YOU