天线技术企业区域经理职务说明书.docx

某天线技术企业区域经理职务说明书
岗位名称
区域经理
岗位编号
***-DQ-QY-001
所在部门
销售区域
岗位定员

直接上级
销售大区总经理
职系

直接下级
客户经理
工资等级

所辖人员

岗位分析日期
***
本职：领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向区域内的系统集成商和运营商销售所有某产品，发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现所辖区域年度销售目标，并使销售费用最小化
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制订本区域年度工作计划，并组织实施
工作时间百分比：5%
工作
任务
制定本销售区域年度、月度工作目标及工作计划
频次：
组织实施本销售区域的工作计划，实现工作目标
频次：
职
责
二
职责表述：负责制定本区域销售计划，做好销售预测和销售预算
工作时间百分比：5%
工作
任务
负责制定本区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解
频次：
负责收集各类产品在所辖地区的销售历史纪录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为市场管理部及大区总经理制定年度计划、预算及月度销售计划调整的依据之一
频次：
分析研究国家政策和渠道信息，提出对公司客户总体规划的建议
频次：
根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施
频次：
职
责
三
职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发
工作时间百分比：40%
工作
任务
指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量
频次：
负责组织区域内的销售投标工作
频次：
定期对客户进行拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系
频次：
与市场管理部及时沟通，保证定单、合同要求按时执行，发货及时，提高客户满意
频次：
向客户提供必要的产品培训，协助解决客户提出的有关售后服务的要求
频次：
认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护
频次：
职
责
四
职责表述：巡视所辖区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问题，保证所属区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督
工作时间百分比：25%
工作
任务
熟悉并掌握各线产品和项目政策
频次：
与下属各客户经理沟通，制订适合本区域实际情况的工作方案和客户发展规划
频次：
与各产品事业部沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案的再调整，并取得本区域实施工作方案的足够信息和资源
频次：
将本区域年度销售目标分解，并具体分解至每一个客户经理
频次：
与客户经理经常沟通，督促工作进度，并提供信息、资源
频次：
支持下属客户的日常管理工作，及时处理其在工作中遇到的问题(如质量问题、纠纷、人员问题等),以及与其它部门协调中产生的问题
频次：
进行整体分析，必要时集中区域资源，完成区域工作或项目工作
频次：
职
责
五
职责表述：合理调配各类资源，制订并执行全年销售费用预算
工作时间百分比：5%
工作
任务
编制本区域年度销售预算及费用预算
频次：
填写预算表并审核，交大区总经理审批
频次：
根据公司政策，按月执行并按月调整
频次：
制单并审核区域所有单据
频次：
根据区域整体支出情况以及各地区状况进行分析，若出现与预算较大的偏差则须进行相应的控制，必要时向大区总经理汇报
频次：
职
责
六
职责表述：充畅分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属大区沟通顺畅
工作时间百分比：5%
工作
任务
将所辖区域各类情况汇总，以报表、报告的形式报送至大区总经理及相关部门、人员，使其了解所辖大区实际情况
频次：
组织下属客户经理及其他人员了解、学习公司各项政策、通知、规划等
频次：
职
责
七
职责表述：协助做好相关市场管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助做好本区域市场宣传及促销计划的制定和实施
频次：
及时更新客户档案，并把更新情况反应到市场管理部，注意了解客户的运作情况，发现异常情况及时向市场管理部汇报
频次：
及时将第一线客户信息、竞争对手信息、产品信息反馈给公司各相关部门
频次：
职
责
八
职责表述：区域内部管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
监控实施下属执行公司销售管理工作程序和工作制度
频次：
负责区域销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织销售技能培训
频次：
负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
频次：
负责控制部门预算，降低区域管理费用
频次：
职责九
职责表述：完成直接上级交办的其他工作
工作时间百分比：5%
权力：
代表公司签订销售协议、合同的权力
下属各地区销售目标的分解权
本区域营销计划、广告/促销方案的审核权
本区域客户开发计划的批准权
有代表公司与外界有关部门和机构联络权
本区域直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权
对所属下级的工作争议有裁决权
相关事情知情权
接受直接上级的特别授权
本区域发生费用的审核权及预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门
外部协调关系
所辖区域的系统集成商、运营商、相关政府部门等
任职资格：
教育水平
大学本科或以上学历
专业
市场营销、企业管理、微波天线等相关专业
培训经历
营销培训、销售技巧培训等
经验
具备3年以上相关工作经验(含1年以上销售经验)，最好具备通讯行业销售经验
知识
具备市场研究、社会关系学、组织行为学、财会等专业知识，相关的经营管理知识、法律知识，了解通讯行业专业知识
技能技巧
具备基本的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的判断与决策能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力、协调能力、领导能力、客户服务能力、书面/口头表达能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公楼环境
工作时间特征
无明显节假日
所需记录文档
及传达部门和人员
销售计划、销售统计报表、通知、汇报文件或报告、工作总结、合同、客户档案等等
考核要点

备注：