经销商开发经理月度工作计划.docx

经销商开发经理月度工作计划一、市场调研1. 深入了解当地市场情况，包括竞争对手、消费者需求、产品销售情况等。2. 分析市场需求变化趋势，制定应对策略，确保公司产品具有竞争力。二、招商计划1. 筛选潜在经销商，确定合作意向较强的候选名单。2. 制定招商方案，包括奖励政策、合作条款、市场支持等。3. 通过电话、邮件、面谈等方式与经销商进行沟通，建立合作关系。三、销售目标制定1. 根据公司销售目标和市场需求，确定月度销售目标。2. 制定具体的销售方案和促销活动，提高公司产品的市场占有率。四、客户管理1. 定期拜访经销商，了解其销售情况和市场反馈。2. 解决经销商在销售和售后服务方面的问题，提高客户满意度。3. 发现潜在经销商的合作机会，加强客户拓展。五、培训计划1. 为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升其销售能力。2. 定期组织销售技巧培训和产品知识培训，确保经销商了解公司产品特点和销售技巧。六、市场推广1. 制定市场推广计划，包括广告投放、促销活动等。2. 与市场部门合作，设计促销方案，提高公司产品知名度和市场份额。七、经销商绩效评估1. 定期对经销商的销售业绩、市场拓展情况等进行评估。2. 根据评估结果，及时调整销售策略，提高经销商绩效。八、团队管理1. 协调团队成员的工作，分配任务，确保团队目标的达成。2. 培养团队成员的销售技能和专业知识，提高团队整体的工作效率。以上为经销商开发经理月度工作计划，希望能对您的工作提供一定的参考。如有不足之处，还请指正。