安科北京市场部设计院阶段推广方案.pptx

推广准备推广准备一、团队建设第一个三个月设置一名主管，2名设计院推广专员，长期设立人才补充计划，经常的进行团队专业技能和工作方法的提升培训二、所需工具彩色折页（公司简介、产品简介、技术亮点、服务理念、工程案例）PPT宣传资料（公司生产线及产品介绍、安科陶板优势、技术指导、工程案例）全型号色卡（纸质可折叠的）、色块、各型号样块，展架展板带有公司logo的小礼品（U盘，带设计师手印水杯，含有案例彩页的笔记本、新产品车钥匙扣）公司宣传方向的最新动态，产品新科技含量的技术资料，笔记本电脑三、共享人脉设计院的组织架构，设计师的联系方式及特点，其它可行性关系工作内容及方法有针对性的拜访有陶板经验的设计师，并找出其所在设计院的一些负责人有针对性的拜访有陶板经验的设计师，并找出其所在设计院的一些负责人在各个设计院有针对性的开展产品推荐会，包括新产品发布、新技术应用在各个设计院有针对性的开展产品推荐会，包括新产品发布、新技术应用寻找机会和积累人脉，在设计院内部期刊上争取正面新闻的发布机会寻找机会和积累人脉，在设计院内部期刊上争取正面新闻的发布机会整理思路，拜访设计师提到的幕墙公司及建筑项目信息，仔细跟踪整理思路，拜访设计师提到的幕墙公司及建筑项目信息，仔细跟踪留心收集竞争对手的相关信息，包括新产品，合作人脉，推广方法留心收集竞争对手的相关信息，包括新产品，合作人脉，推广方法和设计师交流中，为大型设计师联谊会的举办收集好的素材并出谋划策和设计师交流中，为大型设计师联谊会的举办收集好的素材并出谋划策方法方法内容内容每周五下午开例会，总结上周工作得失，报下周工作计划每周五下午开例会，总结上周工作得失，报下周工作计划拜访前电话预约，最好是提前一天预约，以备有变动及时调整拜访前电话预约，最好是提前一天预约，以备有变动及时调整拜访时，要从表情，言辞，肢体各方面给予受访者言辞的赞美，能结拜访时，要从表情，言辞，肢体各方面给予受访者言辞的赞美，能结合时事，产品和技术提供设计师感兴趣的话题，结束后表示感谢并对合时事，产品和技术提供设计师感兴趣的话题，结束后表示感谢并对当天拜访进行自我测评，预测下次的合理拜访时间当天拜访进行自我测评，预测下次的合理拜访时间注意在节日时或设计师生日时到位的短信息或者物质问候，防止遗忘注意在节日时或设计师生日时到位的短信息或者物质问候，防止遗忘设计院设计院设计师姓名及电话设计师姓名及电话拜访目的及相关准备拜访目的及相关准备备注备注北京市建筑设计研究院北京市建筑设计研究院设计师设计师A136*567A136*567设计师设计师B139*234B139*234产品推荐会地点产品推荐会地点参会人员及联系方式参会人员及联系方式推荐会的内容和方案推荐会的内容和方案备注备注北京工业大学设计研究北京工业大学设计研究院院设计师设计师A A、B B、C C、D D、E E、FF及联系方式及联系方式内容：去污专利及原理内容：去污专利及原理介绍介绍方案：猜想、试验、讲方案：猜想、试验、讲解、揭秘、感谢解、揭秘、感谢洽谈内部刊物单位洽谈内部刊物单位负责人及电话负责人及电话拜访目的及方法拜访目的及方法备注备注竞品信息竞品信息知情人及电话知情人及电话要了解的信息要了解的信息备注备注员工姓名：员工姓名：时间安排：时间安排：周计划表小样周计划表小样推广规划 划分原则：划分原则：由于北京较大，而且设计院由于北京较大，而且设计院分布比较集中（车公庄尤其分布比较集中（车公庄尤其密集），为了提高工作效率，密集），为了提高工作效率，重点设计院暂时列明细划分，重点设计院暂时列明细划分，其它未提到的设计院按个人其它未提到的设计院按个人工作计划开展工作；天津和工作计划开展工作；天津和河北前期主要是电话拜访也河北前期主要是电话拜访也不做具体划分不做具体划分 划分明细：划分明细：重点拜访设计院重点拜访设计院A A设计院推广员（附表一）设计院推广员（附表一）B B设计院推广员（附表二）设计院推广员（附表二）推广规划附表 附表一附表一中国建筑设计院、北京市建筑设计中国建筑设计院、北京市建筑设计研究院研究院、核工业第二研究设计、核工业第二研究设计院院、总后建筑设计研究院、总后建筑设计研究院、国、国家建材局北京新型材料建筑设家建材局北京新型材料建筑设计研究院、北京铁路局北京勘计研究院、北京铁路局北京勘测设计院、测设计院、北京燕山石油化北京燕山石油化工公司设计院工公司设计院、广播电影电广播电影电视部设计院视部设计院、中国邮电工业北、中国邮电工业北京通信工程设计院京通信工程设计院、清华大学、清华大学建筑设计研究院建筑设计研究院、北京市市政、北京市市政工程设计研究总院工程设计研究总院、北京军区司令部工程科研设计院北京军区司令部工程科研设计院、铁道部专业设计院、铁道部专业设计院、中国建、中国建筑技术发展研究中心设计院筑技术发展研究中心设计院、附表二附表二中国北京市住宅建筑设计研究院、中国北京市住宅建筑设计研究院、中交水运规划设计院中交水运规划设计院、交通部、交通部公路规划设计院林业部林产工公路规划设计院林业部林产工业规划设计院业规划设计院、第二炮兵工程、第二炮兵工程设计研究院设计研究院、华北电力设计院、华北电力设计院、中国石化北京设计院、中国石化北京设计院、中国、中国航空工业规划设计研究院北京航空工业规划设计研究院北京市电信规划设计院市电信规划设计院 电力部、水电力部、水利部北京勘测设计研究院利部北京勘测设计研究院、中、中国建筑材料科学研究院设计所、国建筑材料科学研究院设计所、中国石油天然气总公司规划设中国石油天然气总公司规划设计总院计总院、凯达环球建筑设计咨、凯达环球建筑设计咨询（北京）有限公司询（北京）有限公司、前期考评制度 考评奖金：满分为考评奖金：满分为600600元元/月奖励，月所得奖金月奖励，月所得奖金=每月考评总分百分比每月考评总分百分比*600+*600+激励奖金激励奖金 考评方式：将工作量化，采用自评和主管评相结合的考评方式，其中考评方式：将工作量化，采用自评和主管评相结合的考评方式，其中自评分占自评分占30%30%，主管评分占，主管评分占70%70%，考评总分，考评总分=自评分自评分*30%+30%+主管评分主管评分*70%70%考评标准：采用百分制考核，其中设计师联谊会和展架投放暂不列入考评标准：采用百分制考核，其中设计师联谊会和展架投放暂不列入考评范围，属于加分奖励项，根据贡献情况可以给予激励奖金，以下考评范围，属于加分奖励项，根据贡献情况可以给予激励奖金，以下是分数考评所占比例是分数考评所占比例设计院设计院设计师设计师推荐会推荐会竞品信息竞品信息内部刊物广告洽谈内部刊物广告洽谈10%40%30%10%10%10%40%30%10%10%前期推广月考核小样前期推广月考核小样考核项目考核项目考核项目考核项目目标量目标量目标量目标量完完完完成成成成量量量量成效成效成效成效自评自评自评自评分分分分主管主管主管主管评分评分评分评分最后最后最后最后得分得分得分得分 考评语考评语考评语考评语设计院设计院4 41010设计师设计师40404040产品推荐会产品推荐会3 33030竞品信息竞品信息3 31010内部期刊广内部期刊广告接洽告接洽1 11010展架投放展架投放无考核无考核大型联谊会大型联谊会无考核无考核姓名：月份：考评主管：备注：甲级资质且有过陶板案例的设计院拜访3个就可以得满分；40名设计师中必须含任及以上级别的领导4名，才可得满分；无节假日时产品推荐会必须3唱以上才可得满分，如果大型的，比较成功的可酌情给满分；竞品信息3条以上给满分，内部期刊广告看接洽程度酌情给分；展架投放和大型联谊会据效果加分。周计划小样日期日期日期日期计划事项计划事项计划事项计划事项联系人及联系人及联系人及联系人及电话电话电话电话预计效果预计效果预计效果预计效果计划调整计划调整计划调整计划调整成果回馈成果回馈成果回馈成果回馈备注备注备注备注周一周一1 1、汇报工作、汇报工作解决某项解决某项目的报价目的报价问题问题正常进行正常进行已解决已解决李总展开李总展开了报价技了报价技巧的讲解巧的讲解2 2、拜访市建、拜访市建研究院研究院王王*，139*12139*123 3送色块送色块正常进行正常进行送达并分送达并分析色，面析色，面下星期二下星期二约好再次约好再次拜访拜访李主任，李主任，136*4136*45656做关系，做关系，索要设计索要设计院通讯录院通讯录正常进行正常进行未成功，未成功，主任比较主任比较严谨严谨转移下一转移下一个人要通个人要通讯录讯录周二周二周三周三周四周四周五周五姓名：月份：考评主管：远期展望20132013年以后年以后开始深入的建立，维护人脉关系网，形成安科稳定忠实的前沿侦查团队。多方位的，立体式的推进媒体宣传，与各在建筑行业有影响力的期刊合作共赢。逐步垄断某些大型设计院的幕墙用材，通过利益链条紧紧的把他们与我公司绑在一起，逐步形成可观的项目信息库。开始编撰陶板系列杂志，免费供设计师订阅和参考，成为陶板幕墙技术支援中心。祝愿本推广方案大获成功，并为下一阶段市场推广工作的开展做好铺垫！谢谢！