常见外贸付款方式.docx

一、 常见国际贸易付款方式。
T/T（Telegraphic Transfer电汇）
前T/T 款到生产
Full payment in advance (A)
收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。
对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险
+ + +
前T/T 款到发货
seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。
适用范围同（A）
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。
+ + +
前T/T款到发单
seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。
适用老客户间的小额贸易。
风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单。
+ + +
部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合
XX% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C)
收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据
适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。
风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。
+ + +
部分前T/T款到发货与部分前T/T款到发单相结合。
seller release the shipment after receipt buyer's XX% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（B）+(C)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。
基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。
+ + +
后T/T货到X X天收款
The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款
适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。
风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。
+ + +
后T/T 提单日后xx天收款
Full payment within xx days after B/L date (E)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款。基本同（D）
在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D。
+ + +
(A) + (D) (A) + (E)
(B) + (D) (B) + (E)
(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。
其他类似(A) + (D)
参考D及E。
风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在。
+ + +
D/P（Documents against Payment付款交单，分为即期和远期两种。）
D/P at sight
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。
D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户，老产品。
风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。
++ +
A+D/P即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)。
++ +
B+D/P即期
先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)
参考D/P即期
由于预付部分资金，因此风险更好控制
+ + +
L/C 即期
接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。
风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他类的支付方式。
A + L/C即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
参考L/C即期
由于预付部分资金，因此风险更好控制。
+ + +
D/A:很危险。
二、收付款方式说明
1.安全的支付方式推荐
以下付款方式为较安全的付款方式
（1） 前T/T
客户如能预付货款，此为最优支付方式。
（2） D/P与前T/T结合
如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。
如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。
（3） 西方国家的L/C
较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。
2.高风险支付方式
D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。
一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。
3. 出口比较安全的收款方式
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。
外贸价格公式
1、 FOB价格=成本+费用+预期利润 ux3<l+jv^  
成本=产品成本-退税收入 FE! lok  
费用=①国内运杂费+②代理佣金+③检验费用+④付款方式产生的费用 yH*6@P4:0=  
①国内运杂费 a5!Fv54  
整箱出口费用： e `,ds~  
报关费  订舱费   内装费  / 交通费（拖箱费） THC（码头操作费） ez!C?  
其他费用：W/F(仓储费） H/C(操作费) D/F(单证费） ?Ovqp-sw  
BAF(燃油附加费）CAF（货币汇率附加费）CFS(拆箱费） % v7[[U{T  
[size=+0] 商检费： u(t#Ze~Y1  
品质检验 1.5‰    动植物检疫1.2‰-0.67‰  食品及设备1.2‰ ^=SD9V  
商检换单费 装运前检验证书 熏蒸费 Ox'/` Mppw  
Eb>78k(3I)  
②代理佣金 ;~u{56  
含佣价=净价÷ （1-佣金率） +_xOLiu  
2、CNF=FOB+海运费/空运费 BQ2wnGc  
3、CIF=CNF+保险费 *"r~-&IL  
          =CNF/[1-保险费率×（1+10%）] JA_BKA  
例题： ^e>Wo7r  
某外贸公司出口一批货物至日本，国内收购价格是￥100/PC（含增值税17%），出口退税率是13%，该外贸公司的所有费用￥5/PC，国内运杂费￥2/PC，上海港到横滨的运费是USD0.25/PC，保险费USD0.03/PC，预期利润￥3/PC，当天外汇牌价为6.85, 问如何计算CIF C3 YOKOHAM价格？ n[,w f9  
退税收入=100/（1+17%)x13%=￥11.11 *(>}Y  
CIF=(100-11.11+5+2+3)/6.85+0.25+0.03=USD14.72 !\;FNu8_.  
CIFC3=CIF/(1-3%)=14.72/(1-3%)=USD15.17 5W@jfh)  

价格核算
商品价格的构成：成本、费用、利润
◆成本——进货成本或采购成本（含税）
实际采购成本=进货成本（含税）—出口退税收入
出口退税收入=进货成本（含税）*出口退税率/(1+增值税率)
◆费用——国内费用和国外费用
包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等
出口运费、出口保险、佣金
◆利润——预期收入，一般以成交额为基数计算

vFOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润
vCFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润
vCIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
ØFOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）
ØFOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
ØCFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）
ØCFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期ad: q利润率） Lmte ~oBi

ØCIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率] P0.cF]<m  
ØCIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率] PK2;Ywk`  
例题： JPqd} :u3  
&" t~d}Rg  吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为90×6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。 | ky40[C  
>8(i;)(3  
v实际采购成本=进货成本×[1-退税率÷（1+增值税率）] _U^[h!  
　　　　　　=90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/双
v国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价×贷款利率/12×贷款月份 1<BKTMBq?{  
     =3×6000+（12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2 *lSu=dk+  
　　　 =18000+14900+7200=40100元。 fmz"Zg 9=  
　　单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 $yASWz （注：贷款利息通常以进货成本为基础） 　 bZYayjxZ5i  
v银行手续费=成交价×0.5%
v客户佣金=成交价×3%
v海运费=3800÷6000×8.00=5.0667元/双
v保险费=CIF报价×110%×0.85%
v预期利润=成交价×10%
vFOBC3=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 6j|Ncv  
=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10% `yv?PlKL  
=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%） cz9J&Le>  
=85.9141+FOBC3×13.5% ;W?#l$R  
vFOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/双
FOBC3（美元价）=99.3227/8.00=12.41美元/双
QCFRC3=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
  =79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%+CFRC3×0.5% "b hK %N; +CFRC3×10% 4^W!,@W  
   =90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%） u4Nh_x8\Nr  
   =90.9808+CFRC3×13.5% 2#.s{Bv  
QCFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/双
QCFRC3（美元价）=105.18/8.00=13.15美元/双
ØCIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
   =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10% \AwkK3  
   =90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%） ircF3P>a?  
   =90.9808+CIFC3×14.435% +c~&o83[  
ØCIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/双
ØCIFC3（美元价）=106.3295/8.00=13.29美元/双

三种术语对外报价： 7% D4  
（1）USD12.41/pair FOBC3 Dalian OE@[a  
（2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin t%Jk3W/f  
（3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin F LWVI4*