最经典的促成话术保险-文档资料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,视频短片话术整理,1,视频话术,业：您看我给您做的这份计划，可以说是融合了养老、医疗、大病,保障于一身的，那您感觉怎么样呢？,客：我感觉还行吧，挺不错的,业：那您看您的身份证号码是多少？,客：哎吆，现在就签单子吗？我还没有考虑好呢？我再考虑考虑吧,业：王先生，可以说考虑一下是应该的，为自己的家庭买一份保险是,一件很重要的事情。那我能问一下，您说的要考虑考虑是要考,虑,10,万的保额呢，还是考虑,20,万的保额呢？,客：那你这个,20,万要叫多少钱啊？,2,视频话术,业：,20,万的话要交一万五！,客：一万五啊，挺多的啊,业：王先生，是这样的，可以说要是一下拿出,1.5,万来确实感觉有点,高，但是,1,年一万五的话，平均到每天也就是,40,多元左右，以您,现在的生活品质来说，一天,40,元也就相当您一天,2,包烟钱，对吧？,客：这倒是,业：一天我们投入,2,包烟的钱，就可以为我们的家庭购买一份这么好的,保障计划，同事在我们养老的时候呢也有一笔丰厚的养老金，您认,为是不是非常的划算呢？,客：你说的倒是挺有道理的！,3,视频话术,业：那您看我们的受益人是写您太太呢，还是写您的孩子呢？,客：您看这样吧，我觉得这也是一笔大的家庭支出了。我觉得还是要,和我的太太商量一下。,业：王先生，能看的出来，您是一位非常细心，而且是非常注重您太,太感受的老公，对吧？,客：我们互相尊重吗？,业：那您太太肯定因为有您而感到非常的幸福！,客：谢谢,4,视频话术,业：但是，王先生我想请教您一下，如果在您的日常生活中，比如,在寒冷的晚上，如果您看到你的太太睡着了，但是你发现您太太,的被子掉在了地上，那您是先把她叫醒给她盖上呢？还是会轻轻,的给她盖上啊？,客：那肯定是轻轻的为她盖上啊,业：王先生您真的是一位非常细心的人，也是懂得如何爱您妻子的一,位老公。我相信啊，其实我们的保险也是一样的。虽然说这份保,障计划，被保险人是您本人，但是我相信，您之所以要考虑这样,的一份计划，是您想为您的太太和孩子，也为他们送去一份保障,，对吗？因为您就是您的家庭中最好的保险、。对吧？,5,视频话术,客：这样子啊？,业：所以说王先生，我感觉您的太太知道以后，也会为您有这样一个,明智的决定，为家庭有这样的一份周全的打算而感到非常的开心,的,客：,业：那您看，您要是没有什么问题的话在这里签一个字,客：这样吧，等我太太回来之后，我在和她商量一下，我看看她的意,思！,6,视频话术,业：您放心，当您签完字以后，等到我把保单送到公司，保单生效以后，在,10,天以内可以随时进行调整保单的内容。比如您夫人感觉,20,万的保额不够的话，我们可以随时调整，这个都是没有问题的,客：行就在这里签个字,业：非常恭喜您有这样一份保障，也为您做了这样一份明智的决定您,的夫人也会感到非常的骄傲，我会马上把保书送达公司，让他尽,快生效。同时也恭喜您和您的夫人,您夫人回来之后有什么问,题可以随时和我联系，我的名片您还留着吧,?,业：那好，那就先这样,7,