五洲国际营销策划方案.doc

五洲国际营销策划方案
一、 营销策略
针对目前衡水的房地产市场现状来说，五洲国际只有采取与众不同的营销策略才能在竞争中取胜，在营销方式上进行创新，在执行中将工作系统化，这样才能真正促进楼盘的销售。因此我们将采用跨行业营销的模式对五洲国际的营销推广和销售促进进行全面的整合和重新策划。跨行业营销是联合不同行业共同实施营销活动，优势在于可以互相利用彼此的客户资源，进行有针对性的低成本的营销推广活动。
二、实施方案
（一）跨行业营销实施：与汽车贸易公司合作进行联合营销推广，汽贸公司的老客户和潜在客户正是我们的目标客户群体，所以在客户群方面汽贸公司与五洲国际具有一致性，这是跨行业营销的基础。具体实施为
1、营销活动主题：2011车、房圆梦行动。主题诠释：有车、有房，无数人的人生梦想，2011车企、房企联合行动，圆您梦想。
2、在衡水市区寻找20家汽车4S店进行联合营销活动，合作内容为 ：
（1）在合作4S店购车可获赠五洲国际购房优惠券或代金券
（2）在五洲国际买房可获赠合作4S店购车优惠券或代金券
（3）购房抽奖，凡在五洲国际购房者可参与抽奖有机会获得价值5千元超值大礼包
（4）购车抽奖。凡在合作4S店购车者参与抽奖有机会获得价值10000元五洲国际大礼包
3、活动宣传
（1）合作4S店店内POP广告宣传，报广宣传、室外条幅宣传
（2）五洲国际店POP广告宣传，报广宣传、室外条幅宣传、派发单页宣传
（3）在休闲广场举行主题活动进行宣传
（二）成立五洲国际俱乐部提升楼盘附加价值
修建五洲国际俱乐部会所，为业主提供有偿和无偿服务（体育休闲服务），针对购房面积在160平米及以上的客户，向其赠送五洲国际俱乐部贵宾会员卡，其持贵宾会员卡可以终身免费享受俱乐部服务（包括、器械锻炼、游泳等）
（三）推出“带游泳池的空中别墅”这一概念
此概念主要针对属于高收入阶层的政府公务员、私企老板、企业高管等群体，促进大面积房子的销售，此概念对高收入者较有吸引力，可以给他们以充分的尊贵感和成就感。但在具体执行中要打一下擦边球又要能说的过去
具体为：修建室内游泳池购房面积在160平米及以上的客户全天免费开放，使客户感觉游泳池好像私人所属。
（四）开展会议营销
1、定期举办不同主题的客户联谊会
（1）联谊会由新老客户和潜在客户共同参加。
（2）每1-2个月举办一次
（3）
2、举办五洲国际杯****论坛，邀请目标客户参加
（1）邀请各企业老板参加
（2）由社会团体、行业协会主办，
（3）以目标客户感兴趣的话题为主题
海纳企业营销策划中心
2011年5月18日