智能锁小区活动方案大纲.doc

智能锁小区活动方案
活动主题：
房产超市“惠民到家”服务工程
活动目的：
1、以小区为单位进行智能门锁宣传
2、收集本小区房源信息（二手房）
3、针对新小区，尝试与售楼处进行接触，收集客户资源
4、通过本次活动，落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务
方案具体实施步骤 
一、 建立专职小区推广团队 
小区推广部（组）一般由2人组成，以组为单位来进行小区开发。  
1、培训：首先进行产品系列的培训。培训内容参照产品培训手册，培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。  
2、制度：根据实际情况，自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，提前告知。克服困难，争取订单。  
4、小区推广过程的管理：通过微信群管理，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》、《活动开展建议》等。   
二、 进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图  
甄选出方便开展工作的小区，有目的地开展工作；
前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区；
或者根据潘总熟悉的物业公司开展活动。
三、  做出详细的业务预算
项目
明细
费用
X展架4个
超市宣传、二手房、装修、智能门锁各一个
200元
宣传单页
装修建材
现有资料
长条桌椅
桌子一张、凳子两个
超市现有
智能锁样品
2-4个

智能锁宣传单页
用于扫楼、介绍（可以填写业务经理信息）

小区楼层牌

四、扫楼、物料发放
五、异业联盟，联合进驻 
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。
六、外出考核任务（按每人/周计算）：
项目
考核
智能锁客户
成交3
少一个乐捐50元
房源信息
2个
少一个乐捐10元
七、销售方案：
智能门锁销售方案
型号
颜色
价格（不含安装）
市场价
安装费
零售价
利润
LC18W
香槟金
1000
2980
50（视情况而定）
1680
630
LC18W
古铜色
1100
2980
50（视情况而定）
1780
630

八、智能锁合伙人政策：
1、底价购买智能锁一把，即可按最低拿货价销售，从销售第一把锁开始提成全部属于自己。
2、以销售代购买

拿货价
提成
销售第一把锁
1680（1780）元
奖励智能锁一把
销售第二把锁
1680（1780）元
销售第三把锁
1000（1100）元
630元
销售第四把锁
1000（1100）元
630元
……
1000（1100）元
630元
3、为保证市场正常运转、所销售智能锁单价最低不能低于零售价的整数金额。
4、公司让出最大利润给与员工参与合伙销售，目地是让大家优先享受到智能锁对大家带来的便利，以便于更好的进行智能门锁的宣传、销售。
6、公司提供专业门锁销售方案、定期举办门锁落地销售活动。
参考方案：
A、客户直推：客户推荐10人买锁可以赠送智能锁一把。（具体费用由个人销售利润中承担）
B、返利活动：客户每推荐一人安装智能门锁返利100元。
C、团购活动：5人成团，团购下单。锁价直降200元
7、 定期回访使用情况、口碑宣传 ；
8、 根据意向客户统计情况，定期举行小区团购活动；