富爸爸的故事案例.doc

资源分享 编制：汤旭杰
“富爸爸的故事”案例分析
案例概况：
本案例的内容是发生在一个奇异的小村庄，由于没有任何水源，所以村里的长者决定对外签订一份送水合同以便每天都能有人把水送到村里，而接受这份工作的是艾德和比尔。
两个人的供水方式有所不同，其中艾德完全是以一种传统的人力方式进行对村庄供水；建立蓄水池，依靠“肩扛手提”的自身力量进行供水，以获得收益；
而比尔在艾德开始工作的6个月之后带回来了一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年时间修建了一条由村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道，向村庄引来了“自来水”，其发展方向有点像我们城市中的供水公司初形。
讨论主题：
由于比尔根据供水管道发展的优势，不但降低了供水价格，，也大大降低了供水成本；相比之下，艾德不得不增加人工成本，但又受到种种限制；逐渐陷入破产境地。
而此时，比尔想到了其他类似环境的村庄，于是决定采取大规模定制的方法，开始向全国甚至全世界的村庄“复制”他的这种送水系统；
原因分析：
显然，比尔在思想和行动上已经领先了艾德；作为艾德，我想，他应该及时的改变思路，意识到单单依靠人力是无法同艾德进行竞争的；进而放弃这种原始的供水方法。由于比尔已经开始计划在全国的村庄里实施他的供水系统。
可供方案选择：
基于这种情况，我建议艾德不要去同比尔竞争，因为同样的1便士利润已经不值得如此的费时，费事；建议艾德两种方式：
一、艾德聘请一支专业的地质勘探钻井队，对当地村庄进行水质化验，并且为村民每家打一口水井，以满足村民的用水需要；
二、采取进行对水的“深加工”战略；
方案评价：
方案一：打水井可以为村民实现一劳永逸的供水方式，但是其自身也会逐渐失去利益，同样也会使比尔失去市场；此种方案不建议采用；
方案二：对水的深加工战略不但使艾德进行了同比尔的差异化战略，还为自己赢得了市场；
执行计划确定：
1、 艾德可以用过去一年半中赚的钱，以及新的“水深加工”计划书向银行进行信用贷款或者寻找投资者，以完善工程所需的必要资金；
2、 艾德应该聘请一个善于经营管理的精英团队来完善工程以及日后的日常管理工作；
3、 在比尔供水附近的湖泊建厂，对水进行更加细致的过滤，以生产更加卫生，干净的饮用水；（其类型类似于我们公司里面的桶装水）；以供应村庄里面人进行饮用，比尔的管道供水则可以作为生活用水；
4、 随着人们生活水平的日益提高，艾德应该积极寻找没有污染的水源地，进行对饮用水的深加工，如生产矿物质水，弱碱性水；以开发更高端的饮用水；
5、 当艾德的水深加工产业达到一定规模的时候，可以计划并购比尔的供水管道，进而即可以考虑上市进行再融资；以达到对供水行业的垄断；