湘康市场促销小分队管理规定.doc

长沙湘康市场促销小分队管理规定
一、 建立目的
市场的残酷，竞争对手的无节制的投入，客户的要求，我们市场的薄弱，促使我们必须针对单店提升和市场氛围营造，以更大的投入与活力加大促销力度。
以出色的业务谈判为基础，以精干的终端销售人员为核心，以充满激情的新进员工为辅助，通过买赠、家电下乡、抽奖等方式进行品牌宣传和市场推广。
二、 人员编制
1、 充满激情、组织能力强、零售能力强、3年以上业务员为队长，1名
2、 终端销售能力强的促销精英2名
3、 充满激情的市场促销人员 3-5名
三、 工资方案
1、 队长1800-2500+活动销售提成2元/台
2、 促销员：1200-1800+活动提成为公司统一提成1半
3、 市场促销人员：800-1200+提成2元/台
(备注：当地市场活动时产生的销量，当地有促销员的提成降低为公司统一提成的三分之一)
四、 硬件配备
1、 依维柯1台，
2、 手提电脑1台，
3、 投影仪1台，
4、 音响功放 dvd 1套
5、 临时活动舞台 2套，共16个平方
6、 举牌10个
7、 小蜜蜂5个
8、 临时展台 4个
9、 帐篷 4个
10、 X展架 6个
11、 横幅 5条*10米
12、 喷绘写真若干
13、 单页若干
五、 活动流程与方式
活动前准备
1、 每月底当地业务员申请，市场小组规划活动时间安排
2、 当地业务活动谈判政策，形成文字性活动报告
3、 市场部领导审批
4、 市场小组规划时间
5、 市场小组与当地业务沟通活动细节
6、 制作单页喷绘相关物料
7、 准备相关人员
8、 出发
活动：
1、 人员分工：领队负责业务沟通和细节落实活动销售、促销精英负责活动销售、市场人员负责活动促销氛围营造
注意事项：
1、 活动必须每周一才审批（看了周末的天气预报后）
2、 活动单页和喷绘写真物料必须在周一审稿，周一晚上印刷，最迟周三下午到达经销商处
3、 活动小组成员周三晚上必须到达经销商处，晚上负责活动沟通和准备会议
4、 周四周五负责活动单页海报的发放、张贴
5、 周六早上7点半开始准备开场活动准备，上午10-11点半进行活动宣讲和抽奖等事项，下午3点到4点半进行活动宣讲和抽奖等事项。早晚进行举牌游街。
6、 晚上进行活动总结和第二天工作事项准备
7、 单页发放必须是我们专人发放，并选定人流集中的小区或者乡镇，抓住乡镇集市的机会
8、 业务协商时，严格控制费用，抽奖礼品费用、餐费、住宿费在条件允许的情况下，尽量由经销商承当。
9、 目前活动的期望值不能太大，做好以保本或者稍有盈利的稍有亏损的情况均有可能，不能大惊小怪。公司必须做好长期耕耘长期投入的准备。
10、 如果有借机进行活动，必须做好借机和还机的对账手续，严格控制销售风险。

长沙湘康通讯设备有限公司
2009-3-4