医疗器械招标知识及策略分析.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2017,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2017,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2017,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,深圳市,xx,医疗器械有限企业,汇报人：,xxx,医疗器械招标知识及策略分析,医疗器械招标知识及策略分析,1/23,目录,CONTENTS,01,招标与投标流程,02,招标挂网前后工作,03,招标参数及报价策略,04,招标评分分析,05,招标,心得,医疗器械招标知识及策略分析,2/23,01,招标与投标流程,医疗器械招标知识及策略分析,3/23,医疗器械招标发展简明,在过去多年前或偏远地域,采购模式,大都,是医院单独招标采购，,简称院内招标，含有高效性、确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己收益或地方财政局直接拨款给医院单位使用。,而近两年来，国家对医疗方面投入巨大，医保报销范围及百分比大幅提升，医院升级，新建医院，在大动作面前需要大量现金支持，医疗单位采购资金更多是依赖各级财政局拨款,。,院内招标采购越来越少，更多是半公开代理招标或公开政府招标，甚至是,集中招标采购,。,政府希望经过招标这种,公开,招标方式去规范医疗行业采购和降低企业，代理商和中介之间利润空间，以求到达惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往方式是经过不停降价来到达对应目标。,医疗器械招标知识及策略分析,4/23,招标流程,1、办理招标委托,2、建立项目实施工作小组,3、编制实施计划,4、组织编制招标文件,5、登载招标公告,6、发投标邀请函,7、出售招标文件,8、标前答疑会,9、组织投标,10、建立评标委员会,11、公开开标、评标、定标,12、发中标通知书,13、立案、归档,医疗器械招标知识及策略分析,5/23,投标流程,投标是与招标相对应概念，投标基本做法：,取得招标文件,分析研究,搜集资料,编制投标书,网上填写投标资料,网上报价,网上开标或者现场开标（大部分是网上开标），网上议价或者现场议价（大多数是现场议价）,中标公告,确认中标价格,签署中标协议,拿中标通知书,配送,销售,医疗器械招标知识及策略分析,6/23,02,招标挂网前后工作,医疗器械招标知识及策略分析,7/23,招标参数挂网前工作,医疗器械招标知识及策略分析,8/23,厂家、总代理、投标企业、采购方等多方充分沟通协商做足准备,等候挂网,医疗器械招标知识及策略分析,9/23,参数挂网后工作,医疗器械招标知识及策略分析,10/23,资料扫描、上传等,其它,严格招标需要厂家直接授权给投标企业，或厂家总代理投标企业逐层授权，不能只有总代理给投标企业授权,授权,经过人情,/,合作,/,费用取得,2,套陪标厂家资料，切记确保资料齐全，若资料不全需及时经过自制或找人帮助把资料补齐。,陪标厂家,全部资料包含彩页均需投标企业盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖公章,盖章,资料注意事项,matters need attention,医疗器械招标知识及策略分析,11/23,03,招标参数及报价策略,医疗器械招标知识及策略分析,12/23,4.,多条优势参数合并成一条重点参数,1.,对技术参数有图片证实要求,2.,对数据结果有溯源等标准要求,3.,对装机地点城市有专业售后团体,参数技巧,5,.,加配进口配件,6.,针对可能出现对手专设重点参数,7,.,针对可能出现对手把产品打包招标,医疗器械招标知识及策略分析,13/23,报价最低,案例：,一、项目编号：SZCG158749,二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊疗仪四台（预算：,420,万元）,三、投标供给商及其报价：,投标供给商-报价(万元),1-南昌敏朗科技发展有限企业-418.90000000,2-广州市恒士源贸易有限企业-419.0000,3-南昌拓石商贸有限企业-419.60000000,四、中标（成交）供给商：,包组-投标供给商-地址-中标金额（万元）,A-南昌敏朗科技发展有限企业-江西省南昌市进贤县温圳镇永叔路337号-418.90000000,报价比主标高,报价比主标高,主标,陪标一,陪标二,报价方案一,first price plan,无竞争对手出现,医疗器械招标知识及策略分析,14/23,报价第二高，靠近预算,案例：,项目编号：PSJY148504,项目名称：坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊疗系统项目（三台彩超：预算,400,万元）,一、项目信息及中标结果,项目名称-数量-控制金额(万元)-中标金额(万元)-中标供给商,坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊疗系统-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投资发展有限企业,二、投标供给商名单及报价,序号-投标供给商名称-投标报价（万元）-资格性审查（是/否）-符合性审查（是/否）,1-深圳市志善医疗科技有限企业-165.00-是-是-,2-深圳市全世康达生物科技有限企业-399.78-是-是-,3-深圳市沐鑫健康投资发展有限企业-398.60-是-是-,4-深圳市国成精密制造有限企业-220.00-是-是-,标王，报价最高，靠近预算,报价最低，且大幅低于预算,主标,陪标一,陪标二,报价方案二,second price plan,有竞争对手出现,医疗器械招标知识及策略分析,15/23,04,招标评分分析,医疗器械招标知识及策略分析,16/23,招标评分,standards of grading,评分项及评分规则,权重,一、价格部分,30,综合评分法中价格分统一采取低价优先法计算,即满足招标文件要求且投标价格最低投标报价为评标基准价,其价格分为满分。其它投标人价格分统一按照以下公式计算：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)权重。,备注：进入节能产品政府采购清单或环境标志产品政府采购清单或深圳市政府采购循环经济产品（服务）目录投标产品，对属于该清单或目录中产品，依据该投标产品报价给予10%价格扣除，用扣除后价格参加价格分评审。,评分方式按公式计算,二、商务部分,20,序号,内容,权重,评分规则,评分方式,1,商务条款响应情况,12,评审标准：投标人应如实填写商务条款偏离表，评审委员会依据响应情况进行打分，每负偏离一项扣25%分。扣完为止。,证实文件：商务条款偏离表加盖投标人公章，原件备查。,教授打分,2,同类项目经验,3,评审标准：投标人提供1月1日至本项目交易公告公布之日（以协议签署日期为准）同类项目业绩，每提供一个得20%，以此递增计算，最高100%。,证实文件：须提供协议关键页扫描件或复印件加盖投标人公章，原件备查，未提供或者资料不全不得分。,教授打分,3,诚信档案,5,1、评审标准：依据深圳市财政委员会政府采购诚信管理相关要求，对投标人被统计诚信档案情况进行评审（对于受过行政处罚供给商，行政处罚期满后，可参加政府采购活动，其诚信分不再扣减。）,2、证实文件：须提供诚信承诺函，如若投标人承诺与实际情况不相符，将按照虚假投标情况报相关主管部门处理，承诺函应按招标文件格式填写原件加盖投标人公章。,教授打分,二、技术部分,50,序号,内容,权重,评分规则,评分方式,1,技术规格偏离情况,45,1、评审内容：投标人应如实填写技术规格偏离表，评审委员会依据技术参数符合程度方面标准评分，优于或完全响应得100%。,2、扣分标准：1）投标人所投设备主要技术参数每负偏离1项扣5%；普通参数每负偏离1项扣3%，扣完为止，正偏离不加分。2）未对招标文件技术参数要求进行逐条响应，视为不满足招标文件要求，对其未响应技术参数进行扣分；,3、证实文件：以投标人提供技术规格偏离表和所投产品彩页说明书（宣传资料或官网载图），扫描件或复印件加盖投标人公章。,教授打分,2,技术保障方法,5,评审内容：在投标文件中详细说明设备制造商保障方法（包含技术团体和技术方案等）评审委员会依据响应情况进行横向比较。评分标准：依据优劣情况评分：优81%-100%；良61%-80%；中31%-60%；差0-30%；,教授打分,医疗器械招标知识及策略分析,17/23,价格分：,30,分,技术分：,45,分,主要技术参数,20-30,分：主要参数每负偏离,1,项扣,5%-20%,不等；,普通参数,15-20,分：每负偏离,1,项扣,3%-10%,不等，扣完为止，正偏离不加分。,分析一：挂网前提交给采购人招标参数重点参数应为：产品独有参数、优势参数均打上重点符号，以确保在评标时技术分优势。,分析二：若因竞争对手技术分得分很高而中标，可下载对方投标文件检验对方技术参数是否造假，向招标平台提出质疑：对方属虚假应标。,算法一：,投标报价得分=(评标基准价/投标报价)权重,分析：最低报价得满分,30,分，得分以与最低价百分比相关，各产品价格分差距不会太大。,算法二：,投标报价得分,=1-（投标报价-最低价）/最低价价格权重100 当价格分0时，取0,分析：最低报价得满分,30,分，,当投标报价大于等于最低价两倍时，价格分为,0,分！极易受低价冲击而造成无法中标！,评分分析,Score analysis,医疗器械招标知识及策略分析,18/23,05,招标心得,医疗器械招标知识及策略分析,19/23,细节决定成败。,汪中求,Fighting!Persisted is the victory!,狄更斯,医疗器械招标知识及策略分析,20/23,00,1,采购预算被砍？,00,2,无法取得其它厂家陪标资料？,00,3,招标参数被改？,00,4,意外被抢标？,招标突发问题,医疗器械招标知识及策略分析,21/23,多思索,多请教,多沟通,在困难面前,医疗器械招标知识及策略分析,22/23,THANK YOU,医疗器械招标知识及策略分析,23/23,