商务发展总监季度工作总结.docx

商务发展总监季度工作总结今年上半年，我作为公司的商务发展总监，主要负责拓展新客户、维护老客户、推动销售业绩增长的工作。经过整个季度的努力，我对我的工作总结如下：一、拓展新客户在这个季度，我和我的团队共拓展了10家新客户。其中，有一家是我们行业内的知名企业，通过不懈的努力和精准的市场定位，最终签约成功。另外，我们还积极参加了行业展会，加强了与潜在客户的沟通和合作，为未来的业务发展奠定了基础。二、维护老客户我和我的团队重点关注了老客户的需求和反馈，及时处理了他们提出的问题和意见。我们还主动邀请客户参加公司举办的各种活动，加强了沟通和信任。通过这些努力，我们成功留住了90%以上的老客户，为公司的稳定发展打下了坚实的基础。三、推动销售业绩增长在季度末的时候，我召集了销售团队开展了一次全面的销售方案研讨会，制定了明确的销售目标和计划。通过梳理客户资源，并结合市场趋势和竞争对手情况，我们成功找到了销售业绩增长的新契机。最终，在这个季度中，公司的销售额比去年同期增长了20%，实现了良好的业绩表现。四、团队管理在季度中，我加强了对团队的管理和培训，定期组织团队成员进行业务知识和销售技能的培训。通过这些培训，不仅提高了团队成员的综合素质，也进一步增强了团队的凝聚力和执行力。团队成员之间的合作更加默契，共同推动了公司的发展进程。综上所述，本季度我在拓展新客户、维护老客户、推动销售业绩增长和团队管理等方面取得了一定的成绩。但同时也发现了一些不足之处，如客户跟进不够及时、销售渠道的拓展还需加强等。在下个季度中，我将继续努力提高自身的商务能力，进一步完善客户管理体系，提升团队执行力，为公司的发展贡献更多的价值。相信在不远的将来，我们的商务发展工作会取得更加显著的成绩！