关于成功的演讲致辞.docx

关于成功的演讲稿 我们都在谈论成功，我们都在追求成功，什么是成功（提问对成功的理解）。其实成功没有准确的定义，现代汉语词典上对成功的定义是：“成功是获得预期的结果”，每个人每时每刻每日每月都有大小不同的预期，有的成功，有的失败，总之无法界定。 季羡林老先生给成功的定义是“天资+机遇+勤奋=成功”。对于天资，首先必须承认人与人之间的天资是不同的，这是一个事实，谁也否定不掉。但天资并不是不能改变的，对于普通人来说，做一个结巴其实已经是让人痛苦的事情了，但是如果一个国王成为结巴，那就是一件非常可怕的事情，他不仅仅会让全国的臣民感到丢脸，严重的甚至会给国家带来灾难。今天给大家讲的电影故事，是奥斯卡获奖影片国王的演讲。乔治是英国的一个王子，生长在皇室，他却感到非常痛苦，因为他是一个结巴。英国最好的医生都没有治好他的结巴，所以他只要一开口，就成为全天下的笑话。他最害怕的事情就是继承王位，他只想躲起来，安静的过自己的生活。但是按照皇室继承法，哥哥在一张纸上大笔一挥，就把一个国家扔给了他。其实扔给他的，还有父亲的严厉，父亲就像一个阴影，父亲始终对他不满意，在父亲的眼里，乔治曾是个结巴，父亲不认可，长大后他却仍然是个结巴。父亲为此一直很恼火。他很少说话，他害怕一开口，就让全世界都失望。在一个最偏僻的角落，乔治王子遇到了罗格医生，他让乔治王子戴上耳机大声读书。当乔治听不见自己说话的时候，竟然一点也不结巴了。罗格对乔治王子说，当你不惊扰了自己，你才成为真正的自己。罗格的话让乔治非常震惊。从此，乔治王子进行了艰苦的语言矫正训练。当乔治王子扔掉伪装和内心里的恐慌，当他真正成为自己，他开始变得让人害怕起来。当他终于能把话说好的时候，他就成了一个了不起的国王。全天下的臣民都在向乔治王子膜拜，为他喝彩。这告诉我们，后天的努力能产生惊人的奇迹。 谈到机遇，往往被人所忽略，它其实是存在的，有时候影响会很大。秦末，陈胜出身贫苦农民家庭，但少有壮志。公元前210年，秦始皇病死，宦官赵高伪造秦始皇遗诏，立秦始皇小儿子胡亥当傀儡皇帝，赵高篡夺大权，对人民进行更加残酷的压迫和剥削。秦王朝大规模征发贫苦农民守边服兵役，修造宫殿，进行水陆运输和从事各种苦役，给人民造成了极大的灾难。公元前209年7月，陈胜、吴广等900名贫苦农民一起被征发去戍守渔阳，因路上遇大雨，道路冲垮，无法按期到达，按暴秦的法律，误期处死。陈胜看到自己的处境，看到全国人民对暴秦的憎恨，决定抓住这个时机动员戍边卒杀掉押送他们的秦朝军官。揭竿为旗，以木棍、锄头为武器，率领这支900人的农民武装反抗暴秦。起义后，马上得到广大人民群众的支持。广大农民自带干粮，纷纷参加起义军，起义军迅速扩大，攻城掠地，势如破竹。陈胜把握机遇揭竿而起才终于推翻了暴秦的统治。机遇可遇不可求：被誉为“科学幻想之父”法国闻名科学幻想小说作家儒勒凡尔纳，就是由于一个偶然的机会而进入文坛的。凡尔纳18岁时在巴黎学法律。有一次，他参加上流人士的晚会，当他从楼上走下来时，童心犹存的他像孩子一般从楼梯扶手往下滑，结果撞在了一个胖胖的绅士身上。此人正是法国闻名作家大仲马。从此，凡尔纳结识了大仲马，并在大仲马的影响下，走上了文学创作之路。（问：自己是否有错失机遇的经历。） （问：是不是自己抓住了机会就等于成功了。）机遇偏爱有预备的头脑：德国化学家凯库勒是个勤学的人。有一天，他在紧张的工作之后，感到非常倦怠，坐在一辆马车里昏昏入睡了。这些天来，他聚精会神地研究苯分子的结构，大脑极度疲乏。进入睡眠状态后，他的大脑的许多神经经过暂时的休息，便不由自主地兴奋起来，他似乎觉得碳分子都活了，在他眼前翩翩起舞，结成了一条长链。长链像蛇一样扭动着，忽然一口咬住自己的尾巴，盘成了一个圆圈。这时，凯库勒从梦中惊醒，忽有所悟地喊一声：“我找到答案了，苯分子是一环状结构。”（问：假如凯库勒是一个懒汉，他能不能有这样的发现。）机遇加才能创造成功：世界闻名喜剧大师卓别林5岁时初次登台亮相，就显现了他卓越的艺术才能。那次，他母亲在演出时嗓子忽然哑了，她只得离开舞台。这时场内一片混乱，舞台总监灵机一动，想到卓别林曾当着母亲和朋友们的面进行过表演，就建议卓别林代替母亲上台表演。小小的卓别林毫不怯场，面对着满场的观众，镇静自若、毫不拘束地唱了一首歌，接着他又是唱又是舞，表演了几个节目，非凡是他模拟母亲唱那首爱尔兰进行曲时沙哑着嗓音唱，模拟得惟妙惟肖，赢得了热烈的掌声。正是由于他把握住了这次偶然的机会，以后才能走上艺术道路，最终成为家喻户晓的世界喜剧大师。不仅仅靠机遇，还要靠才干才能成功：三国时期的蜀后主阿斗，继位为帝，与魏、吴鼎足而立，基业赫赫，无可谓无“机遇”；有神机妙算的诸葛亮为他出谋划策，鞠躬尽瘁，死而后已，更不可谓无“机遇”。但最终为魏所虏，被后世嘲为“扶不起的阿斗”。为什么一个拥有重重“机遇”的人，不能成就一番事业，反而家国不保呢。历史回答我们：阿斗先天“性驽”，以后才疏学浅，当然任何“机遇”也无法促他成才，被历史淘汰是必然的，可见，离开平时的努力而奢谈“机遇”，是多么荒唐。 至于勤奋，一向被古人所赞颂，囊萤映雪、悬梁刺股这些故事流传了千百年。如果不勤奋，天资再高也无济于事，方仲永五岁指物作诗，后天不学习以至于泯然众人矣是如此。如果不勤奋，机遇再多也是枉然，刘阿斗是如此。鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。王国维在人间词话里写道：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”此第三境界。第一境界写的是预期，第二境界写的是勤奋，第三境界写的是成功。希望大家都能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来做学问和干事业，这是成功的必由之路。 最终主宰一个人成功的因素是品德。这个社会，有多少人为了追求所谓的成功，最后虽然名利双收，却失去了亲情，友情。这样的人不仅不成功，而且十分可悲。因为我们从来不认可这样的成功，更加不觉得用生活的幸福换取成功是值得的。最本质的原因是追求成功的人缺少了“品德”。所谓人才，一定要“德才兼备”。最能体现一个人品德的就是如何与人相处。瑞典沃尔沃总部有两千多个停车位，早到的人总是把车停在远离办公楼的地方，天天如此。有人问：“你们的泊位是固定的吗。”他们答：“我们到的比较早，有时间多走点路。晚到的同事或许会迟到，需要把车停在离办公楼近的地方。”多为别人着想时，路才会走得更远。 一日，夜深人静，锁叫醒了钥匙并埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总把你带在身边，真羡慕你啊。而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊。我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊。我更羡慕的是你。”一次，钥匙也想过一过安逸的生活，于是把自己藏了起来。主人出门后回家，不见了钥匙，气急之下把锁给砸了，并顺手扔进了垃圾堆里。进屋后，主人找到了钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢。”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。（问： 为什么会出现这样的结局。）在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去，我们没有看到对方的价值与付出，而是这山望着那山高，彼此斤斤计较，相互妒忌和猜疑啊。”很多时候，人与人之间的关系都是相互的，互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合、相互欣赏、相互团结、相互支持、相互信任、相互珍惜，方能合作共赢。很多时候，我们因为自己的莽撞、缺乏理智和思考而伤害身边的人。早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。他忙生活，又忙于看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬着狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步，人对无知的动物小狗发生误会，尚且会有如此可怕严重的后果，这样人与人之间的误会，则其后果更是难以想象。 并不是每一个人都如我们理想中的那样完美，或许他长相不是那么姣好，或许他长得胖，或许他学习能力差，或许他家庭贫困但这些能成为我们歧视别人的理由吗。很多时候我们需要用一颗宽容的心去对待身边的人。这是一个来自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：“爸妈，我回来了，可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。”“当然好啊。”他们回答“我们会很高兴见到的。”不过儿子又继续问下去：“可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。”“儿子，我很遗撼，不过或许我们可以帮他找个安身之处。”父亲又接着说：“儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。我建议你先回家然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。”就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然，只有一条胳臂和一条腿。故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。我们要学会换位思考，站在别人的位置思考问题。只要你坦诚对待别人，热心帮助需要帮助的人，你将收获这世间难能可贵的有钱。你也会了解友情是上帝给我们最珍贵的赠与。朋友就像是稀奇的宝物。他们带来欢笑，激励我们成功。他们倾听我们内心的话，与我们分享每一句赞美。他们的心房永远为我们而敞开。因为，当您对别人“宽大”之时，即是对您自己宽大。谁能保证自己的一生不需要朋友需要亲人，朋友多了路好走。 在通向成功的路上，我们应该树立目标，凭借努力，抓住机遇，奋勇拼搏，耐住寂寞，从容淡定，真诚对待身边的每一个人，最终才能到达成功的目的地，创造自己独一无二的成功。 第二篇：成功演讲稿成功 什么是成功。 当你完成了自己的学习计划而高兴不已就是成功；当你站在一座高山脚下努力去攀爬，最后你用尽了全力，但是只爬到半山腰，这也是成功，虽然没登顶，但尽力了其余的就不要管他了，应为这样你也是成功。 怎样才能成功。 很多人说成功很困难。其实成功并不像你想的那么难。 比如说在座的各位。我们坚持的学习书本知识也有十多年了，现在我们也上大学了（不管是什么大学）我们比那些读了初中、高中后就不想学下去的同学就要成功很多；又比如，从小的方面来说，那些很少来上周末教育的同学今天来了，这也是一种成功；因为他们克服了自身的欲望和困难。 说道困难，其实成功的道路上也一项是不可少的。孟子中讲到：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”也就是要成功要有先吃苦克服困难的精神。很多人都知道怎样做才能成功，但有很多人都没有坚持下去的信念。有位名人说过：“坚持到明天就能成功，而很多人却死在了今天晚上，见不到明天成功的曙光。 在这借用一位名人的话结束 想成功先发疯，头脑简单往前冲。 第三篇：演讲稿：成功演讲稿：成功 的确，成功是一个极其诱人、极其辉煌的字眼。万事万物都在追求着属于自己的成功：一滴滴的水汇成澎湃的江河，奔向东海；一粒粒的种子描绘出丰收的美景，喜看稻菽千重浪；一棵棵小苗破土而出、志在参天。人类更是如此，毛泽东缔造中国，他为人民谋幸福；罗斯福实施新政，他使美国走向强大；爱迪生的众多发明，福泽世界；比尔盖茨的富甲天下，妇孺皆知我们，从幼年到童年到青年，也一直在不懈地追求着，追求着属于我们自己的成功。但是，同学们是否思考过，到底何为成功。 现代汉语词典解释说，成功就是通过一个阶段的努力达到令人满意的预期结果。那么，对于老师来说，他的成功就是使学生在学习中体验到一种驾驭真理和规律的心情，由知识的学习获得思想上的自尊感；对于我们学生来说，成功就是帮助自己通过学业在独立的人格上达到更高的境界。然而，在达到这种境界之前，需要坚定的意志和极大的努力，需要扎实地学习。因此，在树立远大的人生目标后，只有埋头看着脚下的路，坚定地踩出一个个深深的脚印，才能到达成功的殿堂。 江河不畏险途，才终成大海；沙石不畏岁月，才终成高山；草木不畏风雨，才终成森林。每一步的艰辛与坎坷，都是成功的基石；每一步的努力付出，更是换来成功后的无上荣光。这一步步竭尽全力的积累和沉淀，最后必成傲视群雄的巅峰。 不错，只有重视每一步的积累，才会有最后的辉煌。古往今来，有那么多成功者的典范在我们面前熠熠生辉。回望历史，如果没有一次次入夷进蛮，翻山越岭，司马迁如何将三千年的历史重现纸上。如果没有勾践一次次的屈辱，没有对每个细节的积累和韬光养晦，怎么会出现三千越甲可吞吴之景。而今，如果不是长年累月的有研究和积淀，不是对细节的完美追求，又怎么会有如此尖端的航天成果。只有注重眼前的每一步，才会受到成功之神的垂青。 生命是短暂的，而伟大的成就更是至高无上的追求。如果没有一步一个脚印的执着，没有对每一步的细心，那只能是让自己平庸下去，随波逐流。成功，需要一点一点的不懈积累，注重每一步，才有可能获得辉煌。 曾有哲人说过。即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。这脚踏实地的一步步，这追求完美的态度，就是成功者的一种标记。我们活在当下，所以要从现在开始，一步一步，拾级而上，采撷着无畏，夯实着脚下，用浸润大地的汗水来证明我们无愧于“成功者”的称号。 我的演讲到此结束，谢谢大家。 第四篇：关于成功的演讲稿：成功的代价教师和 同学： 早上好，今天，我们演讲的主题是成功的代价。在1902年，27岁的诗人rilke候选人62岁的画家，雕塑家大师罗丹助理。在刚刚出现的诗人的猜想中，世界罗丹的名字必须生活在一个非常舒适，独特的生活。然而，他看到真正的场景和想象力在非常不同，罗丹其实是一个孤独的一整天埋在老人的工作室。lilke问他，我怎么找到足以证明自己的东西。罗丹沉默了一会儿，然后严肃地说：你应该学习，工作和耐心。 什么让一些人不同。我认为罗丹做了一个真正的秘密，那就是：不断学习，好工作，并有足够的耐心。 我们国家有很多独特的人，他们有一个共同的特点，就是把自己投入自己的学习和工作。 中国着名经济学家张武昌，在他40多岁时几乎赢得了诺贝尔经济学奖，他是一个非常勤奋的人。早期为了写租户理论，他把一打盒的原始文件逐一整理完毕，这项工作是很多博士也不屑于做的。现在，他已经差不多80岁了，也写了超过1500字的每周一栏。 在我现代的西方学者中，英国的尼尔弗格森是一个公认的神童，他的历史，经济学和政治学三个圈子的研究领域，牛津大学作为研究员不到30岁，40年是时代杂志影响世界100人。但他的努力是非常能够比较，为了写罗斯柴尔德家庭一本书，他和他的助手读罗氏家庭从信函和吨的原材料一百年。 所以，在舒适和独特的背后，经常有些人不能忍受的困难。他们只是跑得很长，只是做一件事，非常耐心。他们只为意义本身做事情。所谓的成功，在他们眼中，也许是一个当然，也许从来没有过。 在古代明清时代的瓷器，有犀牛是最贵的，几乎是一个很难找到的设备。很长一段时间，人们甚至不知道它是哪个天才。后来，王世祥终于在他的书里泄露出来了，他的制作过程就是这样-工匠制作犀牛，首先用灰色的调色板从地上或者从地面堆放出来，它是在最后，结束然后刷不同颜色的油漆，刷到一定厚度，它是in和表面，然后干燥然后抛光抛光，光滑表面出现细微多层漆标记。 当我读这个秘密，突然， 一切都不同于无耻的美好事物，事实上，是非常孤独的勤奋作为前提，无论是血或汗水，还是很多优美的青春美好的时光。 第五篇：成功的秘诀演讲稿成功的秘诀 各位大家好，我是，今天很感谢公司领导给我这样一个机会，到贵公司分享成功学的信息，希望在分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。各位成功学的伙伴，希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下，请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。 第一个分享的重点。思想是原因，环境是结果。 请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因，环境是结果”。而结果是由什么生成的。是行动。行动是由什么生成的。是你的决定。而决定是由什么生成的。是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么。思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法。你的收入不是你想要的，要改变你的想法，对吗。爱因斯坦曾说过一句话“你不可能用相同的想法，创造出不同的结果”，同意吗。如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源。在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标。”所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。 接下来和你们玩一个游戏： 请用笔把图中的和，和，和用线连起来，但是不能交叉。 从这个游戏你们学到了什么。凡事要会转弯，不要一直在死胡同里面钻，所以改变你的想法就会改变你的结果，其实成交在你的一念之间而已，等一下再告诉你为什么。 第二个重点。就是学习别人证明有效的经验。 要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好。觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手。为什么说是证明有效的经验比较 1快呢。因为前人可能花年不断的自我摸索，可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间。也就是说别人花年时间成功，而我们直接学习可能只需要年，这样是不是节省许多的时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对。 举例，陈安之老师曾经向位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约年的时间，差不多。如果我们用数学来算，位年等于年，请问在座的各位，有谁可以活年的请举手给我看一下，没有。当然没有。乌龟出生也没有活那么久。这就是徐瑞成功致富速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。陈安之老师投资很多钱在学习上，所以使得他在短短天赚到万，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手让我看一下。所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的更快呢。除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。 第三个重点。学推销。 世界第一名推销大师说。每一个人都是推销员。从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免失去先生，所以从小到大我们一直在推销自己。 依照成功学来说，对推销的定义就是“把产品说出去，把钱收回来”，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱交给你，因为你很会推销。 没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你：“哇，你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销”，像这样的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。我的两个原则就是要2了解顾客要什么。 举例顾客买保险，为了什么，知道的请说。只对了一半，应该是说保险带给他什么感受。安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品。如果不知道那就直接问：“请问您买有哪些考虑点或是为了什么。可否让我知道以便提供更好的服务给您。” 接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处。顾客不买对他有何损失。为什么要跟你买而不是别人。如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信，如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的a顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件。举例赚钱教练的顾客是岁至岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，大学生及社会青年等等。那你的a级顾客应该具备什么条件，请你们写下来。 当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。 第四个重点。一定要的决心并且坚持到底。 一般人没有成功赚钱都是没坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听，你们就会比较了解。 第一个是安东尼罗宾的故事（安东尼罗宾是美国前总统克林顿的私人顾问）。安东尼罗宾在岁的时候住在平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里。多少钱。我要去上。他那个朋友告诉他三天课程要美金，安东尼罗宾回答：“很好，我下次去上。因为我没钱”，但是他那朋友告诉他，安东尼罗宾你是3想要成功还是一定要成功，这句话很熟。没错就是这来的。所以安东尼罗宾就去银行借美金，可是安东尼罗宾只有岁还没有到法定年龄岁，但是安东尼罗宾并没放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你美金，所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾。当然没有，是经理借他的。后来安东尼罗宾上课坐第一排很认真，认真的学会并且运用在生活之上。所以安东尼罗宾之所以成为世界第一不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交的，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。 接下来的这一个故事那就更厉害。在座各位有没有听过史泰龙。史泰龙在还没成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。史泰龙拿了剧本去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就是一家一家的自我推荐要当明星。可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不是因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗。当然没有。可是换了一般人早答应了。因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了次，以大约万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬是万美金不是没有道理。我的桌上总会写着的一个牌子。告诉自己如果还没有被拒绝次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊。再举一个很简单的例子来说明。 一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，失败，那铁定不会成功。做个小实验，在座的各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完后请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色。什么东西是蓝色。刚才你只注意到白色，其它颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里。土里没错。所以我们在挖到金子前都要先挖到什么。泥土没错。所以要挖4很久才会找到金子对不对。那么那些土怎么处理。丢掉。没错，当你在从事事业的时候，购买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客是土，所以你管那些泥土干什么。只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对。不然你就想想史泰龙挖次才挖到钻石的故事吧。 第五个重点。创建成功的人脉。 要成功赚大钱就要和成功的人在一起，有一个成功的环境，这样成功的速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要。觉得重要的请举手给我看一下。 因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非。想要增加行动，要和什么人在一起。要和业绩好、收入高的在一起。所以成功就决定你和谁混在一起，创建一群成功的人脉也很重要。 因为成功的人都有一群成功的朋友。如果他们帮你介绍顾客，你就只收钱这样好不好。所以你就要提供比较好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你，这样是不是比较快。还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人，那些人成天到晚都是问题，所以也会帮你找一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些都忙死了。我就有这种经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事行业的有多少人。在北京有多少人。需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的方案的请举手我看一下。 我们免费培训课大约每场有人，如果现场只有你做，你就坐在准顾客旁边，那成交一个顾客应该不是太大的问题。以前我常跑到竞争对手的公司上课，当然要增员也是去课堂中找通常比较快。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚钱了。所以成功的人脉重不重要。觉得重要的请举手再确认一次。 最后有一个小事与大家分享，我有一个朋友在北京的银街东单开了一家婚纱摄影店。租金加上装修，还有添置设备等等，花了多万，结果开业三个月后还是生意清淡，每个月多万的房租压得他喘不过气来。有的人拿血汗钱去创业，然后把血汗钱变成了人生的学费；而有的人却是先去学习如何赚钱，学到了赚钱的本领后再创业。 请问在座的各位现在学会赚钱的本领了吗。如果没有，我建议你们花元人民币，买下这本赚钱教练，这本书中蕴含了几乎世界上所有赚钱的经验。这点儿钱不是为了别人花的，而是为自己。 你有两种快速赚钱的方法： .自己失败x次摸索n年； .花30元买下陈安之老师的经验并马上行动。 我行，你也行。永恒不变的收入倍增法则。第21页 共21页