没有利润一切都是空谈.docx

没有利润一切都是空谈，盈利才是硬道理！
只要学会其中一招，利润率将提升1%以上
挑战微利时代的有效经营之道，破解高利润的奥妙，
颠覆传统经营理论,不增销量增利润的解决方案

8月10-11日·银川
中国职业经理培训学院知名实战专家核心培训课程
企业突围·360°利润倍增大型宣讲会
——微利时代企业高利润解决方案

主讲专家：廖立新 中国第一个利润管理专家
被誉为最具功底的、理论与实战完美结合的资深培训导师

支持：中国职业经理培训学院
中国职业经理人协会
深圳市红邦企业管理顾问有限公司
主办：宁夏易公旗舰咨询策划有限公司
协办：银川市企业家协会
　　　银川市工商联合会
　　　宁夏中外企业发展合作促进会
　　　宁夏新闻网

宁夏企业突围·360°利润倍增大型宣讲会
———— 邀 请 函 ————

宁夏各行业企业总裁、老板及高级经理人：
这是宁夏乃至西部企业界关于“利润”的第一次盛宴！没有哪个成功的企业不渴望利润！但随着市场加入者的爆满和经济全球化的加剧，不约而至的微利时代使中国企业尤其是西部落后地区企业措手不及！价格不断下滑,原材料不断涨价,管理成本不断增加,企业利润不断减少?国内企业的出路何在? “盈利模式”是企业的命脉！——这是当今世界有识之士的共同呼吁。
我们从中国“利润思想库”中踏破铁鞋，终于寻觅出国内最早进行盈利模式研究及企业利润倍增方法推广的管理专家——廖立新先生。他被誉为“最具功底的、理论与实战真正完美结合的资深培训导师”！“企业突围·360°利润倍增大型宣讲会”将给宁夏企业装上强劲的财富引擎！
“360°利润倍增”已经在全国引起风暴！在许多大城市的巡回演讲、高等学府的总裁训练及中国名牌企业的内训活动中授课超过8000课时！当我们从互联搜索引擎中发现有多达近30万条以“盈利模式”、“利润倍增”、“360°利润倍增”为主题词的信息时，我们更加确信了我们的选择——我们能够为宁夏企业负责，和老总们一起进行一次价值百万的核心财富之旅！
我们诚挚邀请贵企业高管同仁携队参会！
会议详情请索取并阅读相关简章材料。会场容纳有限，请速填回下面的回执。
祝参会成功，并企业快速提升利润！

宁夏易公旗舰咨询策划有限公司
2005年7月1日

8月10-11日·银川
中国职业经理培训学院知名实战专家核心培训课程
企业突围·360°利润倍增大型宣讲会
——微利时代企业高利润解决方案

企业面临的困境
价格不断下滑,原材料不断涨价,管理成本不断增加,企业利润不断减少?国内企业的出路何在?
企业利润不断流失除了市场竞争原因外,更多与企业经营理念与管理习惯有关系！
中国企业在经营中过多关注过程,过多追求规模,企业重视销售量,重视销量的市场份额,重视显性成本,但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的20%，国内企业普遍采购成本偏高，财务融资成本偏大，库存资金沉淀极大，应收帐款严重，以及价格损失过大等等，粗放的管理，使企业流失了大量的利润，最后的结果是“辛辛苦苦又一年，到头来没有赚到几个钱”！
其实，只要掌握合适的方法，国内许多企业在现有经营规模基础上,均有巨大的利润提升空间！我们的一项研究表明,中国80%有规模的企业,在现有规模上普遍具有增加50%-100%利润的潜力。

课程介绍
《360°利润倍增》课程,是廖立新老师历经多年研究而成，廖老师的研究与实践历经公关、推销、广告促销、营销管理、品牌战略、客户关系管理、职业培训等多个领域之后，最后汇聚在利润管理领域建立了自己独到的研究，颇有建树，廖老师对利润进行了深度的研究，破解了利润奥妙，找到了许多高利润的解决方案，《360°利润倍增》是中国企业管理理论的一次重大突破，他改变了企业传统的经营理念，将带给你全新的企业经营理念,有效应对微利时代的挑战，并将给你提供许多实用工具与技巧来实现企业利润倍增!

课程对象
企业高层管理人员与企业策划决策人员,如董事长、总经理、采购总监、财务总监、营销总监、生产总监(或物流总监、人力资源总监、策划总监等),

培训课程目标
帮助亏损企业扭亏为盈
使微利企业提高利润
使高利润企业实现持续盈利
使新兴企业找到利润金矿

课程收获
正确的企业经营观念, 建立以利润为导向的企业文化
以利润为导向来管理企业
制定有效的企业利润提升策略
让企业将重要资源投入到最有价值的关键领域
从企业价值链的多个角度来降低成本,提升利润
掌握提升企业利润的多样化的手段与方法
为企业创造更好的利润水平并帮助企业持续盈利

主讲专家 廖立新先生
中国第一个利润管理专家,著名营销及管理咨询专家，被业界誉为中国最具功底的、理论与实战真正完美结合的资深培训导师, 任北京大学、清华大学、中山大学等多家著名大学总裁班特聘教授,中国职业经理培训学院客座教授，中国职业经理人协会秘书长，中国市场学会理事，红邦国际顾问机构首席顾问，深圳十大金牌顾问,在企业管理咨询与培训领域有10多年的实战经验。曾担任多家公司总经理,全国百强民营企业集团公司副总裁,曾担任CTMT全国高级营销经理职业培训课程首席讲师,CPTT职业培训师培训课
程首席讲师，在全国培养职业营销经理人上万名,在销售与市场等专业杂志上发表专业文章30多万字。
拥有多年咨询经验,主持十多个咨询项目,曾经一家公司出资400万请廖老师做咨询。为一家企业做营销咨询，使销售额增长75%，曾经使一家企业不增加销售与投入情况下增加利润率5%！
拥有近十年培训经验，授课时数超过8000课时！
主要客户有：联合利华、法国达能、TCL集团、格力电器、格兰仕电器、南玻股份、比亚迪股份、万利达VCD、中国移动、中国联通,中国电信,四川太极、安莉芳，珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田等公司。
授课风格风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈，授课内容理论与实战相结合,深受学员欢迎，被学员誉为中国为数不多的理论与实战完美结合的培训导师！

培训费用:1200元/人，企业报名参会人数超过10人以上的企业，可获赠《360°利润倍增》光盘一套。廖立新先生主讲的《360°利润倍增-微利时代企业高利润解决方案》光盘（颠覆传统经营理念，应对微利时代挑战，不增销量可以提升50%利润的解决方案），每套价格1480元（9张VCD光盘+电子版学员手册），购买请提前预订。

报名事项
报名时间：2005年8月8日前
培训时间：2005年8月10-11日
培训地点:银川市委党校二楼会议厅
电话: [phone] 13323575732 13323501918
联系人：赵先生

报 名 回 执 (可复制)
我们要提升利润，我们报名参加8.10-11“企业突围·360°利润倍增宣讲会”！
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□是 □否
赠送光盘
□有 □没有
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* 1、以上报名回执单可复制使用，填妥后，传真至0951-6012230；
2、如需要安排住宿，须另行收费，并请提前告知；
3、付款方式：请通过银行帐户转帐,并将银行转帐凭证传真到本公司；
开户行:工商银行银川市东城支行
帐号:2902001109200140012
户名:宁夏易公旗舰咨询策划有限公司

360°利润倍增课程学员反馈评价

本课程已在全国推出近四十多场,学员满意度平均超过95%,课程被清华大学,北京大学,中山大学等多家著名大学总裁班,EMBA课程班连续采购,目前已在十多个省市引起巨大反响,2004年初开始,已被60多家企业采购为内训课程,客户普遍给予了好评,一场利润中国的运动正在全国如火如荼的开展!
以下是部分学员的培训反馈:

廖老师的课程真正实现了理论与实战完美的结合,是我参加过的所有培训中印象最深的培训! 深圳某电子公司 蔡经理

什么叫智慧经济,在廖老师的培训课程中的得到充分体现,参加廖老师的课程,让我明白了,培训也是生产力! 甘肃某三星级酒店的张总

假如廖老师的课程能通过中国政府来推动,中国的财政收入会因此而大幅增加!
包头市统战部的律部长

360°利润倍增课程颠覆了传统的经营理念,使我的经营思路有了质的飞跃!
成都某上市公司的王总

360°利润倍增课程可以上我们获得数十倍的回报!
厦门某连锁餐饮企业刘总

廖老师的利润倍增课让我真正明白了企业的使命,了解作为一个总经理的最重要的工作就是盈利!课听完了我觉得还不过瘾,我买了廖老师的VCD光盘,回去一定要好好好好听,反复听! 甘肃张掖某建筑制品公司郑总

在清华听老师的利润倍增战略课程,廖老师对企业经营数据的分析和对利润管理演绎的精辟与精彩,然我这个学财务管理的经理人都有点惭愧了,廖老师确实是一个利润管理大师!
河北某上市公司财务总监/博士李总

在北京大学听老师的利润倍增课我学会了最重要的利润倍增杠杆-如何管理价格,回去后用好涨价原理,我的利润率一定要提高1%! 浙江某药品公司的贺总

廖老师课程结束时一句话让我印象最深刻:如果回去后没有因此增加1%的利润率,你们今天的培训课程就没有学到家!这是我参加过所有的培训里面最有实效的培训!
江苏某化工公司赵总

在中山大学参加完廖老师利润倍增课程后要做的的第一件事,就是请廖老师到我公司去做内训或顾问,不知老师是否愿意? 广东某日化集团公司总裁陈总

宁夏企业突围·360°利润倍增大型宣讲会
核 心 课 程 内 容

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解
1.1微利时代对企业的挑战
-利润管理水平测试 -中外企业盈利能力比较
-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析 -中国企业具有巨大的利润提升空间
1.2破解利润奥妙
-利润是什么? -你是否真正理解了利润的奥妙?
-利润对企业的意义 -利润涵义与管理经济学中的利润
-利润的种类及表现 -案例:思科亏损与扭亏为盈的经验
-企业改变利润状况的几种途径 -收入和成本的基本要素和改变方法
1.3提升企业利润的几种有效途径
-总价值链价值提升 -价格管理
-采购成本优化 -销售渠道价值再分割
-企业内部营运成本降低 -案例:B公司提升利润的各要素比较
1.4利润管理案例
-案例分析:深圳航空高利润的秘密
2.以利润为导向的企业文化
2.1中国企业经营理念
-中国企业经营理念反思 -中国人的商业思维
-中国经济界对企业绩效的认识
2.2企业要明确自己的角色
-企业的目标与追求 -企业必须履行的使命
-企业要重视利润主体的价值回报 -不重视股东价值回报是中国企业的一个误区
-案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异
2.3企业经营理念面临重大转型
经营观念的转变 以利润为中心的文化
-利润挂帅 -重视无形资产
-重视帐面外资产 -遵循商业原则
-市场化运作理念 -重结果而不是过程
-全员利润管理意识 -建立以利润为核心的考核制度
-以利润为导向的组织体系
3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力
3.1经营策略面临的挑战
-技术驱动向经营策略驱动转变 -盈利模式决定企业成败
3.2对企业利润水平产生影响的要素
-产生利润的三种途径和十大因素
-如何选择高利润行业
/市场化程度 /产业生命周期 /行业供求关系 /信息对称与价格自由度
3.3建立自己的盈利模式是盈利关键
-国家与地区盈利模式 -认识价值转移规律
-案例：价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移
3.4企业如何建立自己的盈利模式
-企业盈利模式设计十二步 -盈利模式设计的工具及样本
-12种成功盈利模式推荐 -构筑企业持续盈利的业务战略
案例：通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范
4.如何通过营销策略改善来增加利润
4.1建立以利润为导向的营销理念
-营销理念的转变 -营销收入与成本的剖析
-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式
4.2客户细分与客户选择
-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值
4.3产品结构对利润的巨大影响
-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡
-销售量与毛利的平衡 -剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润
-产品标准化与定制程度决定成本与附加值 -产品创新程度决定附加值
-重视产品的附加值创造 -发现产品的价值区
案例:杜邦如何增加产品价值
4.4价格决定盈亏
-价格是企业利润的杠杆 -价格影响企业盈亏
-提价与降价要以利润最大化为原则 -价格管理的三个层面:
-价格战略管理 -价格与市场/产品策略结合
-交易层面的价格管理
-案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润
4.5渠道整合增利润
-渠道价值高达供应链的40% -渠道利润来自与经济性与渠道细分
-渠道的结构影响渠道的成本 -渠道模式决定渠道的盈利性
-要选择有价值的细分渠道 -渠道交易模式直接影响企业的盈利能力
-渠道价值分配决定渠道竞争力
案例:渠道整合如何使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题
5.如何通过改善采购成本来提升利润
5.1采购对企业利润的影响
-采购占企业中成本的比例 -采购成本对企业利润的影响
-采购常见的问题
5.2如何降低采购成本
-采购成本的构成 -影响采购成本的因素
-降低采购成本的三个层面 -采购成本降低的步骤与四个杠杆
-战略性采购管理 -电子商务采购
-案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验
6.如何改善生产运营管理成本来增加利润
6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间
-中外企业生产效率的差距
6.2生产成本的构成
-生产成本构成点 -降低生产成本的三个层面
6.3生产成本降低战略
-生产战略发展的四个阶段 -外包战略
-精益生产 -案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例
7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润
7.1物流是企业第三利润源
-中国物流在GDP值中比例过大 - 物流成本与服务水平的关系平衡
7.2 物流绩效管理的三个关键指标
-物流成本率 - 库存周转率
-物流服务水平
7.3物流成本的降低
-物流成本构成 -供应链整合
案例:安利如何降低物流成本
8.如何通过财务战略及资金运营提高利润
8.1成功的财务理念
-财务管理的两个关键因素 -成功的财务理念
8.2如何改善企业资产结构与融资渠道
-如何使资产增值 -如何优化融资主要渠道
-现金流的管理
案例:现金流需要的计算
9.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平
9.1衡量人力资本价值的指标体系
-人力资源管理的几个主要的衡量指标

案例:人力资源投资回报的测试
9.2人力资源中的让渡价值
-人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长 -人力资源总成本:货币、时间与心理
-人力资源服务水平影响企业收入 -人力资源成本构成
9.3增加人力资本价值的三个主要手段:
-使用人财 -关键人才的投入
-加大培训投入 -寻求人力资源中的边际投入收益
9.4降低人力资源成本
-使用外包战略 -降低人才流动率
-解雇不良员工 -降低招聘成本
-降低人力资源沟通成本 -案例:如何计算人员流动的成本