2024年保险公估人考试模拟试题及答案.doc

保险公估人考试模拟试题一（含答案）(一)单项选择题1下列有关保险含义的说法错误的是(A)。A保险能够使少数不幸的被保险人的损失由未发生损失的被保险人分摊B我国保险法将保险定义为商业保险行为C保险是社会保障制度的重要组成部分D保险是风险管理的一个措施2纯粹风险是指(C)。A. 既有损失机会，又有赢利也许的风险B只有赢利也许而无损失机会的风险C只有损失也许而无赢利机会的风险D有导致重大损失也许的风险3厘定财产保险纯费率是用(C)来测算损失概率。A. 保险承保率B保险赔付率C保额损失率D保险费用率4用以赔偿或给付自然灾害、意外事故和人体自然规律所致的经济损失、人身损害和收入损 失，并由保险企业筹集、建立起来的专题货币基金是(B)。A.社会保险基金B保险基金C保险准备金 D社会保障基金5如下不属于保险基金特点的是(C)。A起源的广泛性 B总体上的返还性C使用上的严禁性D利用上的增值性6人身保险准备金重要是以(C)的形式存在。A.赔款准备金 B总准备金C未到期责任准备金D其他准备金7风险最基本的特性是(D)。A纯粹性B可测性C分散性D不确定性8保险与储蓄的相同之处是(A)。A.以目前的积累处理将来的需要B以将来的积累处理目前的需要，C都属于自助行为D受益期相同9当代保险经营的数理基础是(B)。A.一人为众，众人为一B大数法则与概率论C保险费率的厘定 D保险准备金的提存10如下说法正确的是(A)。A.保险和社会救助都是以一定的风险事故的发生给人们的生产、生活带来困难为条件的B保险和储蓄都体现了自助标准C保险与社会福利都有赔偿损失的功效D保险的给付金额与投保人交纳的保费金额直接有关，社会救助的救助金额与被救助人的社 会贡献直接有关11如下说法正确的是(C)。A. 重复保险与共同保险并无实质区分B重复保险与共同保险的惟一区分在于重复保险签发多张保险单而共同保险只签发一张保险单C. 重复保险的保险金额总和必然超出保险价值，共同保险的保险金额总和必然小于或等于保险价值D共同保险和重复保险均属于再保险12法定保险的特性是(B)。A公平性与公正性B全面性与统一性C强制性与公正性D安全性与公平性13按赔付形式分类，保险可分为(C)。A公营保险与民营保险B盈利保险与非盈利保险C定额保险与损失保险D社会保险与商业保险14下列有关社会保险的说法错误的是(B)。A国家或政府往往通过立法形式实行社会保险B公民或劳动者可自己决定是否参加社会保险C社会保险只针对某些社会特定风险承保D社会保险只针对基本生活需要提供经济保障15我国保险法将保险企业经营的业务分为(D)。A. 财产保险与人寿保险B财产损失保险与人寿保险C责任保险与信用保险 D财产保险与人身保险16各企业或各经济组织为确保经营过程的连续性与稳定性所设的后备基金是(B)。A保险形式的后备基金 B自保形式的后备基金C社会保障形式的后备基金D集中形式的后备基金17目前国际上自保后备基金的重要组织形式是(A)。A自保企业 B保险企业C相互保险社D相互保险企业18下列有关集中形式的后备基金的说法错误的是(C)。A.集中形式的后备基金是由国家通过财政预算对国民收入再分派实现的B集中形式的后备基金即国家后备基金，它不但包括实物形态并且包括货币形态C集中形式的后备基金是积累性基金D集中形式的后备基金不但包括国家长期战略物质储备，并且包括财政预算总预备费19中世纪的工匠行会建立的后备基金属于(D)。A.自保形式的后备基金 B集中形式的后备基金C社会保障形式的后备基金D互助形式的后备基金20居民个人储蓄后备和家庭实物储备(C)。A.分别属于互助形式后备基金、自保形式后备基金B均属于互助形式后备基金C均属于自保形式后备基金D分别属于自保形式后备基金、社会保障形式后备基金21下列不属于自保形式后备基金特点的是(D)。A.灵活性B低成本C自主性D稳定性22保险在国民经济中处在(C)领域。A生产B流通C分派D消费23(D)具备明确的量的要求性，且赔偿是有确保的。A财政援助B社会救助C社会福利D保险赔偿24财产保险的基本职能是(A)。A赔偿损失B给付保险金C防灾防损D融通资金25保险人将其承保业务的一部分或所有分给另一个或几个保险人承保，这种保险称作(C)。A共同保险B重复保险C再保险D原保险26责任保险的保险标的是(B)。A导致损害应负的一切责任B导致损害应负的民事赔偿责任或尤其约定的协议责任C导致损害应负的刑事责任D导致损害应负的行政责任27人寿保险的基本职能是(B)。A赔偿损失B给付保险金C防灾防损D融通资金28保险的基本职能是(A)。A赔偿损失和给付保险金B赔偿损失和分散风险C赔偿损失和防灾防损D赔偿损失和融通资金29.下列保险中属于商业保险的是(B)。A互助保险B储蓄性保险C相互保险D社会保险30社会保险以( A)为缴费标准。A.均一保费制D公平保费制C趸交保费制D。自然保费制1A2.C3.C4.B5.C6.C7.D8.A9.B10.A11.C12.B13C14B15D16B17A18C19D20C21D22C23D24A25C26B27B28.A29B30. A(一)单项选择题1下列属于保险协议当事人的是(C)。A受益人B保险代理人C投保人D保险经纪人2(D)是指保险协议当事人中最少有一方并无须然履行金钱给付义务。A有偿性B附和性C双务性D射幸性3在定值保险协议中，若保险标的因保险事故导致全损，保险人赔偿的标准是(D)。A保险协议签订时标的的市场价值B保险事故发生时标的的市场价值C保险事故发生时标的的重置价值D保险协议中载明的保险标的的价值4按保险标的的价值是否载人保险协议进行分类保险协议可分为(A)。A. 定值保险协议与不定值保险协议B. 定额保险协议与赔偿保险协议C 足额保险协议与非足额保险协议D.定额保险协议与不定额保险协议5.专一保险协议与重复保险协议的重要区分在于(C)。A保险标的是否为特定物B保险金额确实定方式C保险人的数量 D保险人所负责任的次序6投保人应将(D)的有关情况通知保险人。A. 再保险 B足额保险C不足额保险 D重复保险7保险金祈求权的行使是以(C)为条件的。A.保险协议的签订B被保险人的指定C.保险事故的发生D保险人许可8在人身保险协议中，保险事故发生后，被保险人仍生存则保险金祈求权由(A)行使。A.被保险人本人B被保险人指定的受益人C投保人D。投保人指定的受益人9保险协议的客体是 (C)。A被保险人 B保险事故C保险利益D保险价值10在财产保险协议中，保险事故发生后导致被保险人死亡的，保险金祈求权由(D)行使。A被保险人指定受益人B投保人指定受益人C被保险人的债权人D被保险人的继承人11如下有关人身保险协议中受益人取得的保险金的说法正确的是(C)。A. 属于被保险人遗产，纳入遗产分派B不属于被保险人遗产，不纳入遗产分派，但可用于清偿被保险人生前债务C不属于被保险人遗产，不纳入遗产分派，也不可用于清偿被保险人生前债务D属于被保险人遗产，纳入遗产分派，可用于清偿被保险人生前债务；12保险利益的载体是(A)。A保险标的B保险价值C保险金额D被保险人13(C)是由保险法以列举方式直接要求的法定条款。A确保条款B特约条款C基本条款D附加条款14投保人对保险标的所享受的保险利益的货币估价额是(B)。A保险金额B保险价值C.保险费 D保险价格15保险负担赔偿或给付保险金的最高限额是(A)。A.保险金额B保险价值C保险费 D保险价格16附加条款与基本条款的效力比较是(A)。A.前者不小于后者B前者小于后者C相等D视详细情况而定17(D)一般由法律要求或同业协会制定，是投保人或被保险人必须遵守的条款。A.基本条款B特殊条款C附加条款D确保条款18保险凭证是简化了的保险单，保险凭证的效力与保险单相比(C)。A.前者不小于后者B前者小于后者C相等D视详细情况而定19暂保单的有效期一般为(B)。A15天B30天C45天D60天20保险协议有效与保险协议生效的关系是(A)。A.前者是后者的前提条件B后者是前者的前提条件C二者互为前提条件D二者并无实质关系21因重大误解和显失公平等原因引起的无效是(B)。A绝对无效B相对无效C法定无效D约定无效22人身保险中，投保人申报的被保险人的年龄不真实，并且其真实年龄不符合协议约定的年龄限制的，保险人能够解除协议，不过自协议成立之日起超出(B)的除外。A1年B2年C3年D5年23分期支付保险费的保险协议，投保人在支付了首期保险费后，未按约定或法定期限支付当期保险费的，协议效力中断。协议效力中断之后(B)内双方未就恢复效力达成协议的，保险人有权解除保险协议。A1年B2年巳3年D5年24在人身保险协议中，投保人、被保险人或受益人故意制造保险事故且投保人已交纳2年以上保险费的(D)。A保险人无权解除保险协议B保险人有权解除保险协议，但应在扣除手续费后退还保险费C保险人有权解除保险协议，并向受益人退还全额保险费D保险人有权解除协议，但应退还保险单的现金价值25保险人无权行使财产保险协议解约权的情形是(D)。A投保标的危险程度增加B投保人未履行对标的的安全应尽的义务C被保险人诈赔D货物运输保险标的的转让26保险协议主体的权利与义务的变更属于(A)。A，内容变更B主体变更C客体变更D利益变更27投保人要求解除保险协议的，保险责任开始后(C)。A保险人全额退还收取的保费B保险人扣除手续费后退还收取的保费C保险人收取的自协议生效至协议解除期间的保险费不予退还D由当事人双方协商处理28(B)是指某种法定或约定事由的出现，致使保险协议当事人双方的权利义务归于消亡。A保险协议中断B保险协议终止C保险协议解除D保险协议履行29保险人在收到被保险人或受益人的赔偿或者给付保险金的祈求后，对属于保险责任的，在于被保险人或受益人达成有关赔偿或者给付保险金的协议后(A)内，履行赔偿或给付义务：A10日B15日C30日D。60日30保险人对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的，保险人自收到赔偿或给付祈求和有关证明、资料之日起(D)内，确定最低数额先予支付：A10日B15日C30日D。60日31人寿保险中，被保险人或受益人对保险人祈求给付保险金的权利，自其懂得保险事故发生之日起(D)不行使而自动消亡：A1年B2年C.3年D5年32非人寿保险中，被保险人或受益人对保险人祈求给付保险金的权利，自其懂得保险事故发生之日起(B)不行使而自动消亡：A1年B2年C。3年D。5年33投保人为签订保险协议而向保险人提出的书面邀约是(C)。A保险单B暂保单C.投保单D保险凭证1C2D3D4A5C6D7C8A9C10D11C12A13C14B15A16A17D18C19B20A21B22B23B24D25D26A27C28B29A30D31D32B33C(一)单项选择题1有关保险利益标准的含义，正确的说法是(D)。A保险利益标准是指在履行保险协议的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具备保险利益B保险利益标准是指在签订保险协议的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具备保险利益C保险利益标准是指在履行保险协议的过程中，投保人对保险标的必须具备保险利益D保险利益标准是指在签订和履行保险协议的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具备保险利益2在判定投保人对他人的生命和身体是否具备保险利益方面，英美国家采取的是(A)。A利害关系论B同意论C认可论D利害关系论和同意论3财产保险中对保险利益时效的一般要求是( C)。A只要求在协议签订时存在保险利益B只要求在协议终止时存在保险利益C要求从协议签订到协议终止一直存在保险利益D无时效要求4人身保险中，对保险利益的时效要求是(A)。A只要求在协议签订时存在保险利益B只要求在协议终止时存在保险利益C要求从协议签订到协议终止一直存在保险利益D无时效要求5对于通知的形式，我国一般采取(C)方式。A无限通知B有限通知C问询回答通知D客观通知6弃权与严禁反言的要求重要约束(A)。A保险人B投保人C被保险人D保险代理人7要求对过去或投保当初的事实作出如实陈述的确保是(A)。A确认确保B承诺确保C明示确保D默示确保8对将来的事实作出的确保是(B)。A确认确保B承诺确保C信用确保D默示确保9默示确保与明示确保的法律效力相比(C)。A。前者效力不小于后者B后者效力不小于前者C具备同等效力D视详细情况而定10(D)是指保险人已放弃某种权利，日后不得再向被保险人主张。A确认确保B.承诺确保C弃权D严禁反言11我国保险法要求，投保人因过错未履行如实通知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于保险协议解除前发生的保险事故(C)。A负担赔偿或给付保险金的责任，不退还保险费B部分负担赔偿或给付保险金的责任，不退还保险费C不负担赔偿或给付保险金的责任，但可退还保险费D不负担赔偿或给付保险金的责任，不退还保险费12近因是指(A)。A最直接、最有效、起决定作用的原因B时间上最接近的原因C空间上最接近的原因D时间、空间上均最接近的原因13在重复保险的分摊方式中，各家保险企业在假设无他保情况下，按单独应付的赔偿责任限额占各家保险企业赔偿责任限额值和的百分比分摊损失金额的方式是(C)。A百分比责任分摊B次序责任分摊C限额责任分摊D第一危险赔偿方式14某人先后向甲、乙两保险企业善意重复投保，保险金额分别为4万元、6万元，损失5万元，依次序责任分摊方式，甲保险企业应赔付(B)元。A5万B4万C2万D25万15对于重复保险的分摊，我国采取(A)方式。A百分比责任分摊方式B限额责任分摊方式C次序责任分摊方式D百分比责任和限额责任分摊方式16(B)是指在财产保险中，保险标的因为第三者责任导致保险损失，保险人向被保险人支付保险赔款后，依法取得对第三者的索赔权。A推定全损B权利代位C物上代位D委付17物上代位产生的基础是(B)。A权利代位B推定全损C委付D实际全损18(D)是指保险标的发生推定全损时，投保人或被保险人将保险标的的一切权益转移给保险人，而祈求保险人按保险金额全数赔付的行为。A推定全损B权利代位C物上代位D委付19下列情况下，不影响保险协议效力的是(A)。A货物运输保险中货物的转运B机动车辆保险中机动车辆的转让C产品责任保险中产品的买卖D船舶保险中船舶的转让20委付一般是由(A)提出的。A投保人或被保险人B保险人C再保险人D保险代理人1D2A3C4A5C6A7A8.B9C10D11C12A13C14B15A16B17B18D19A20A一)单项选择题1一般地，投保人确定保险需求的首要标准是(A)。A高额损失标准B高额收入标准C，需求标准D赔偿标准2所有参加保险的人为自己办理保险而合作设置的法人组织是(B)。A股份有限保险企业B相互保险企业C劳合社D专业自保企业3表白保险企业有足够偿付能力的净资产与负债的比率是(B)。A2：1B1：1C3：1D1：24一般地，保险企业的保费与净资产的比率不应超出(A)。A2：1B1：1C3：1D1：25保险法要求保险企业当年自留保费不超出资本金加公积金的(D)。A1倍B2倍C3倍D4倍6保险人在承保中，对常规风险，一般用(A)承保。A基本条款B附加条款C特约条款D免责条款7保险协议的客体是指(A)。A保险利益B保险价值C保险金额D保险期限8保险理赔中应遵照的首要标准是(A)。A重协议、守信用标准B实事求是标准C公平标准D赔偿标准9通融赔付详细体现了(B)。A重协议、守信用标准B实事求是标准C公平标准D赔偿标准10保费准备金一般是依照(A)提取的。A加权平均法和百分比法B利润的一定百分比C经验法D固定金额法113月，中国保监会放开四家寿险企业投资连接保险的资金投资于证券投资基金的百分比可达(D)。A15B5C10D10012(A)是保险企业用于满足年度超常赔付、巨额损失赔付以及巨灾损失赔付的需要而提取的责任准备金。A总准备金B公积金C保费准备金D总准备金13按保险企业法的要求，从历年的利润中提存的是(B)。A注册资本B公积金C保费准备金D赔款准备金14按我国保险法要求，保费准备金提取的百分比是当年入账保费的(D)。A20B30C40D5015赔款准备金中最为确定的是(C)。A未决赔款准备金B已发生未报告赔款准备金C已决未付赔款准备金D总准备金16保险要在时间上分散风险则要求提取(D)。A未决赔款准备金B已发生未报告赔款准备金C已决未付赔款准备金D总准备金17保险人把投保人历年缴纳的纯保费和利息收入积累起来，作为将来保险给付和退保给付的准备金是(A)。 A寿险责任准备金B已发生未报告赔款准备金C已决未付赔款准备金D总准备金18保险资金利用的首要标准是(A)。A安全性标准B收益性标准C流动性标准D社会性标准19反应保险企业投资规模的指标是(A)。A资金利用率B资金利用盈利率C投资收益率D利息率20衡量保险企业资金管理水平和资金利用效益的重要指标是(B)。A资金利用率B资金利用盈利率C投资收益率D利息率21下列有关被保险人发出损失通知的方式的说法正确的是(A)。A能够是口头的，也能够采取函电等其他方式，但随即应及时补发正式的书面通知B能够是口头的，无须补发正式的书面通知C必须是书面通知形式D可在任何时间以任何方式通知保险企业22(A)是保险人将其负担的保险业务转移给其他保险人进行分担的保险。A再保险B共同保险C重复保险D不足额保险23保险标的发生一次灾害事故也许导致的最大损失范围是(D)。A最大也许损失B自留额C投保单位D危险单位24再保险中的自留额是(C)负担责任的限额。A投保人B被保险人C分出企业D分入企业25国际再保险市场上，专门从事向分保接收人简介、安排再保险业务，并从中取得劳务酬劳的企业或个人是(C)。A分保代理人B出面企业C分保经纪人D分保公证人26分保接收人将其接收的再保险业务再分保出去，称为(B)。A互惠分保B转分保C暂时分保D预约分保27以(A)为基础计算分保责任限额的是百分比再保险。A保险金额B责任限额C赔款金额D保险费28某溢额分保协议要求，分出企业自留额为10万元，分入企业负担10线责任，保险金额为100万，保险费为10万元，则分入企业的分入保费为(A)。A9万元B10万元C5万元D8万元29溢额再保险中，分入企业按(A)来收取分保费、分摊分保赔款和分保费用。A分保额占保险金额的百分比B自留额占保险金额的百分比C自留额占分保额的百分比D分保额占自留额的百分比30以赔款金额为基础计算分保责任限额的是(C)。A百分比再保险B溢额再保险C非百分比再保险D预约再保险31(B)是险位超赔分保在空间上的扩展。A超额赔付率分保B事故超赔分保C超额损失分保D超额赔款分保32以(B)的赔款金额为基础来确定分出企业和分入企业责任限额的是险位超赔分保。A每一事故B每一危险单位C每一保险标的D每一年度33超额赔款再保险中，超出分人企业接收部分的保险责任，由(B)负担责任。A分入企业B分出企业C二者平均D二者协商34(D)以一定期期的累计责任赔付率为基础计算责任限额。A超额赔款分保B事故超赔分保C超额损失分保D超额赔付率分保35某险位超赔再保险要求，分出企业自赔额为300万元，分入企业责任额为500万元，若一危险单位发生赔款1000万元，则分入企业赔偿(B)。A300万元B500万元C700万元D1000万元36采取另订费率的单独费率制度的是(C)。A百分比再保险B溢额再保险C超额赔款再保险D成数再保险37超额赔款再保险费率的计算中，10080表示(D)。A赔款成本为80100，附加费用为20100B赔款成本为80100，附加费用为2080C赔款成本为8080，附加费用为8020D赔款成本为8080，附加费用为208038产生最早的分保方式是(A)。A暂时再保险B固定再保险C预约再保险D百分比再保险39固定再保险中，订约双方都有终止协议的权利，但必须在终止前的(C)向对方发出注销协议的通知。A1个月B2个月C3个月D4个月40对分出企业和分入企业都具备强制性的再保险协议是(D)。A暂时再保险B预约再保险C百分比再保险D协议再保险41国际上再保险协议中应用较为普遍的仲裁条款是(C)的标准协议条款。A美国B法国C英国D中国42非百分比再保险协议一般不应用的条款是( B)。A责任恢复条款B共命运条款C过错或疏忽条款D仲裁条款43有一超出100万元以后200万元的水险超赔分保，分保费为36万元，一次责任恢复，保险期限1年，从1月1日开始，3月31日分保接收人发生一次赔款，赔款金额150万元，则按100原保费为基础和实际未到期的期间计算，分出企业应缴纳的责任恢复保费为(D)。A36000元B27000元C18000元D20250元44再保险协议中的通货膨胀条款重要是保护(C)的利益。A再保险分出人B被保险人C再保险接收人D分出企业和分入企业45甲船和乙船相撞，成果乙船又撞沉两艘驳船，组成(A)。A一次事故B两次事故C三次事故D四次事故46有一赔款超出500万元以后的1000万元的责任险超赔分保协议，现发生赔款1000万元，赔付时的通货膨胀率比协议生效时增加了30，则在有通货膨胀条款时，分保接收人应赔付(C)。A500万元B650万元C350万元D300万元47分出再保险业务的流程不包括(D)。A提出分保提议B办理分保手续C分保赔款的处理D承保额确实定48(D)及其组成部分是分保分出人和分保接收人之间签订的正式的具备法律效力的文献。A分保条B摘要表C附约D协议文本49再保险协议的性质为(A)。A赔偿性B给付性C暂时性D定值性1A2B3B4A5D6A7A8A9B10A11D12A13B14D15C16D17A18A19A20B21A22A23D24C25C26B27A28A29A30C31B32B33B34D35B36C37D38A39C40D41C42B43D44C45A46C47D48D49A(一)单项选择题1保险营销的对象是(A)。A准保户B保险人C保险受益人D投保人2(B)是保险营销的特点之一。A等同于保险推销B尤其重视推销C利用价格竞争标准D类似于其他详细商品营销3在营销环境中存在的对保险企业有利的原因称为(B)。A保险机会B营销机会C环境机会D推销机会4营销管理的最后一个步骤是(A)。A组织实行和控制营销计划B合理安排营销力量C协调全体人员的工作D利润控制5保险购置者的影响力属于营销环境中的(D)。A外部环境B经济环境C人口环境D内部环境6保险市场细分的依据是(A)。A消费者对保险需求的差异B保险企业的保险供应能力C保险法的要求D保险企业保险同业公会的条约7下列有关保险产品的说法不正确的是(A)。A保险产品的有形性B保险产品的需求的潜在性C具备使用价值和价值D劳务产品的可替代性8(B)适合用于差异性小、需求范围广、合用性强的保险险种的推销。A差异性市场方略B无差异性市场方略C集中性市场方略D分散性市场方略9差异性市场方略的优点是使保险营销方略的针对性更强，有利于保险企业不停开拓新的保险险种和使用新的保险营销方略，适合用于(A)。A新的保险企业或规模较小的保险企业B实力雄厚的保险企业C差异性小、需求范围广、合用性强的保险险种的推销D规模大的保险企业10扩大总市场，适时采取有效防守措施和袭击战术，保护其既有的市场占有率，扩大市场占有率，这些一般是(A)采取的方略。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场挑战者和市场跟随者11(B)最常用的方略是正面袭击、侧翼袭击、围堵袭击、游击战等。A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场领导者和市场跟随者12近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是(B)。A完全创新的险种B模仿国外的新险种C改进的新险种D换代的新险种13在(A)保险企业一般采取的营销伎俩有：迅速掠取方略、迟缓掠取方略、迅速渗透方略、渗透方略。A险种导人期B险种成熟期C险种裁减期D险种成长期14汽车第三者责任保险适合用于(A)。A无差异性市场方略B差异性市场方略C集中性市场方略D险种组合方略15保险企业选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不一样的险种和营销方案，以满足不一样保险消费者的保险需求的方略是(B)。A无差异性市场方略B差异性市场方略C集中性市场方略D险种组合方略16只为一个保险企业代理保险业务的代理人称为(D)。A独立代理人B兼职代理人C地方代理人D专属代理人17代表投保人或被保险人的利益参加保险活动的人是(C)。A保险代理人B保险分企业C保险经纪人D保险公估人18在全球保险市场上，许多国家再保险业务重要是通过(D)安排的。A再保险代理人B保险分企业C跨国保险中介人D再保险经纪人19下列有关保险营销渠道选择正确的是( B)。A假如保险企业自身条件不好，就能够采取直接营销渠道，反之，则采取间接营销渠道B直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险企业C财产保险企业，一般宜采取代理制营销渠道D人寿保险企业，一般宜采取直接销售渠道20(B)方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险企业。A保险代理人销售B直接营销C保险经纪人销售D再保险经纪人销售1A2B3B4A5D6。A7A8B9A10A11B12B13A14A15B16D17C18D19B