关于中国电信ITV数字电视阶段性宣传推广策划方案.doc

关于ITV阶段性宣传方案的提纲
Part 1：ITV案前分析
1、市场大环境的机会点：三网融合的趋势；数字生活理念的深入民心；与电信品牌优势的结合。
2、竞业动态：华数在做些什么？（品牌架构、定位；推广业务内容；推广渠道，促销信息等）
Part 2：本案目的
1、迅速建立眼球效应，吸引最大关注；
2、初步建立ITV业务的品牌基础，初现品牌属性；
3、进一步助推电信品牌三网融合的优势宣传；
Part 3：旧酒要装的有“新意”
1、ITV现状分析（品牌的前期建设；目前推广内容；推广渠道，促销信息等）
2、业务命名及释义
3、新形象稿
Part4：新视界，新聚焦！
第一阶段：
要短期内打响知名度，关键在乎——“新”。（周期：10天左右）
新视觉冲击 —— 迅速吸引眼球，引发社会关注，产生媒体曝光；
新话题 —— 借由异形户外引发新闻关注、网络热议；
新活动 —— 配合新话题的传播，进一步增强眼球聚焦；
● 抓住猎奇心理，打响头一炮！
—— 悄然立起的武林广场大型异形户外墙体广告（砸电视机）
● 媒体关注，网络追踪 —— 网络时代，我们家落伍了吗？
—— “谁在砸电视？砸电视为哪般？”，“网络统计：你家买不买电视机？！有买了从不看的吗？”，“网络时代，我们还需要看电视吗？”，“不买电视，够潮了吗？”……
● 配套活动，全民参与 —— 联合主流媒体，寻找全市百户“数字潮居”
—— 低门槛设定，只需使用天翼宽带的各年龄段家庭均可自我推荐参加，网络投票海选。（联合热点媒体栏目进行植入，在每期节目中对亮点家庭进行“潮居”曝光等，进一步扩大推广普通百姓的数字生活理念。）
● 配套渠道宣传

第二阶段：
追踪热炒，让短期内建立起来的聚焦点不扩散（周期：20天左右）
● 新宽带电视概念的推出
—— 武林广场大型异形“宽带电视”主题户外推出
—— 全市各中心人流区域、候车亭、公话亭、营业厅、公交流媒体、公交车等主题稿推出
—— 各公众媒体统一宣传广告的全面推广
● 热点活动，全民铺开 —— 深入推广寻找全市百户“数字潮居”活动，并逐渐引入“宽带电视”的使用家庭。
—— 潮家庭逐步聚焦到率先使用“宽带电视”的家庭，并逐步将宽带电视的使用作为一个“数字家庭”标配，同时宣传“宽带电视”的业务优势。
● 城乡联合，服务预约 —— “宽带电视”下乡行动全面启动！
—— 在各优质社区、村委会等地，结合电子阅览室等的设施，设立“宽带电视”服务点，以供老百姓纳凉、看电视等休闲享受，并全面接受“宽带电视”预约服务。
● 配套渠道宣传

第三阶段：
宽带电视来了！
● 另类短剧，网络推送
—— 关于宽带电视的60后，70后，80后故事
采用60后，70后，80后的三个年龄段人群的数字生活的写实访谈类纪录片，记录当前各年龄段家庭的独特数字生活的风采，并作为体现“杭州，品质之城”的概念片，与西博会形成呼应。（类似北京奥运的一部纪录片，记录了鸟巢修建的拆迁、安置、搭建以及回归各阶段的一家子的故事，片名忘记了。）
● 服务预约，全面启动
—— 除了前一阶段进行延续外，再增加小区、楼宇等场所的宽带电视预约现场服务，扫楼扫社区，进一步扩大品牌知名度；
● 公众媒体，植入宣传，自有媒体，密集轰炸
—— 公众媒体渠道，采用软文、植入宣传等，“参与百家潮居”拍摄家庭，均可获赠ITV免费使用一年，同时推荐好友参加，好友也可以享受优惠推荐价。
—— 自有媒体，密集轰炸，特别在营业厅、合作厅等终端场所，突出宽带电视的演示位置，让每个来的人都能“多看一分钟”，“多了解一些”，“多预约几个”。
—— 国美等店中店，可与电视机销售厂商进行协商合作，在销售电视机的专柜摆放宽带电视的宣传资料等，以终端制胜。
● 配套渠道宣传