市场营销模拟实训指导书.doc

2010级《市场营销》实训指导书

实训班级：2010081201、2010081202
一、实训目的
1．了解市场竞争策略的基本方法。
2．利用市场营销模拟教学软件模拟一个产业环境中多个企业相互竞争的情境，让参与实验的学生扮演企业决策者进行营销决策，并通过模型运算产生模拟的市场运作结果。
3．在实训中让学生运用自己所学的市场营销的相关知识，营销策略的基本技巧，运用自己的所学解决企业经营的实际问题，达到学以致用的目的。
4．通过实训可以帮助学生系统地实践、体验和学习市场竞争完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到短短几天的营销模拟实训中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。
二、实训任务
学生通过对市场营销模拟教学软件的操作与学习，体会在一个真实完整具体的营销环境中，通过竞争的方式演练：
1．收集资料、分析背资料（市场调查、STP策略、营销情势分析、市场行为分析、市场竞争分析）；
2．确定目标制定战略和行动方案（市场营销整体目标包括：市场占有率、销售增长率、品牌知名度等，具体目标包括：产品开发目标、价格营销目标、促销目标、销售渠道目标等）
3．确定营销计划实施方案（产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略）；
4．实施营销计划与监控
感受一个持续的营销管理过程，体验完整真实的市场竞争实践。
三、实训方式与基本要求
1．实训的方式是利用教学软件情景模拟演练。
2．为保证实训效果，将学生按市场竞争实际的要求，每位同学成立一个企业，同时扮演企业决策者、产品与价格策略者、渠道策略者、促销策略者这四种角色。产品与价格策略者、渠道策略者、促销策略者都是在企业中进行实验时的企业成员，学生要分别扮演不同的角色，在市场营销时能够分别从不同的方面对营销策略做出分析并提出自己的营销方案。在实训过程中对整个营销计划实施与监控。最后，由教师对各企业市场竞争策略的结果进行点评。
四、实训内容及时间安排
序号
实训项目名称
内容要求
学时
1
一、市场战略分析
1．市场调查2．市场细分、STP策略3．SWOT分析3．市场竞争分析
应该所学的分析工具对模拟的市场营销环境进行分析

8
3
二、产品与价格策略
1.市场开发2.产品研发3.产品生产与包装4.产品定价

8
4
三、促销策略
1.广告媒体选择2.其它促销活动
8
5
四、销售渠道策略
1.渠道选择与管理2.自由交易市场3.合同管理4.发货与收货
8
6
五、营销计划的实施与监控
在整个营销计划的实施过程在，小组长即作为企业最高决策者应该对企业各方面的决策实施进行监控
1
7
六、企业营销策略的反馈
1．公司表现评价
2．公司营销结果
3．公司营销累计统计
4．市场占有率
3
五、实训组织：
根据每个教学班级，在教师指导下每位学生成立一个公司，同时分别扮演市场战略分析者、产品价格策略者、渠道策略者、促销策略者这四种角色。并在每一轮实验中做出最后的营销决策。在市场中进行竞争，在一季度完成后，分析各自竞争结果，开始下一季度的竞争，以此提高学生的市场营销能力。
六、实训报告的写作与要求
实训结束后要求每位同学撰写一份不少于3000字的实训报告，于第十八周末（6月30日前）交教研室曹金华老师。
实训报告的内容要求：1、实训活动的基本情况2、实训的具体工作：实训过程，方法运用，经验等。3、实训效果及体会。
七、实训成绩评定
实训成绩由任课老师根据学生在实训中的表现、软件系统最后的成绩以及实训后所撰写的实训总结报告进行综合评定。
实训报告占40分；实训表现成绩占30分、软件系统最后的成绩占30分。
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