店销售工作参考计划范文.doc

店销售工作参考计划范文
　　在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
　　首先
　　1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直截了当的阻碍销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
　　2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个特别好治理员工的方式--按流程办理，不用本人去揣摩，特别多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，事实上深化的研究后才明白意义特别重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好确实是违犯了制度，就应该有相应的处分，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直截了当阻碍销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
　　3、提高销售市场占有率：
　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有阻碍的"百事达""商社"对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘故主要征询题是价格要素。价格征询题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。如何样来提高我们的占有率，确实是要把我们优势转化成优势，事实上特别多客户也是想在4S店购车因此才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假设来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎确实是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲切相关，这些客户担忧的要素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
　　(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好本人并带着好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
　　这里，我就如何建立、带着销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简单表述：
　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的开展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目的，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业特别火暴，顾客主动找上门来，因此销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这事实上是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看征询题。现在市场竞争事实上日益剧烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场不断不是特别景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、质量效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的质量、可靠的效劳。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。因此我工作中的第一重点确实是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队。
　　1、人员的选择我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不可，那确实是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装本人，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地汲取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进展专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连接性，打造汽车销售的正规军。
　　3、建立鼓舞机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划清晰确的级别(详细细节详细汇报)，如此做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
　　二、标准展厅治理：
　　1、推行展厅5S治理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造标准化现代化展厅(详细细节制定计划)
　　2、人员标准要有详细缜密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐步养成良好习惯。
　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌阻碍力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推进销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的理解。确实，本人对风行的深化理解也是近段时间的事，大家都明白，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深化，有利于消费者熟悉产品，激发购置欲望，因此，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
　　1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告材料、品牌店面标志的小礼品等等。
　　2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
　　3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行不断是一个面向一般消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深化人心。
　　(考虑到我们的市场定位及本钱投入，广宣一定要节约本钱花最小的本钱起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进展有效的宣传)
　　4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。