2024年浦东电大市场营销第一二三计分作业答案.doc

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© 上海电视大学版权所有未经授权不得复制或建立镜像窗体底端试卷信息： [记分作业]第一次记分作业姓名: 乔正辉(2) 班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新辨别校参考时间：-11-24 1. 下述（）为有限但能够更新的资源。(单项选择题) A.森林 B.空气 C.煤 D.石油第1题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 2. 企业能够用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）(单项选择题) A.理想业务 B.成熟业务 C.冒险业务 D.困难业务第2题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 3. 一家化装品企业在要求企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）(单项选择题) A.本企业制造化装品 B.本企业是化学工业企业 C.本企业的任务是创造利润 D.本化装品企业的任务是满足用户的美容需要第3题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 4. 市场营销管理所要考查的市场可归纳为（）(单项选择题) A.产业市场和中间商市场 B.消费者市场和组织市场 C.消费者市场和中间商市场 D.产业市场和政府市场第4题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 5. 在生产者的购置决议过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段，其中最后一个阶段是：（　　　　）。(单项选择题) A.正式订购 B.购后评价 C.征求提议 D.选择供应商第5题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 6. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（　　） (单项选择题) A.水平一体化 B.同心多角化 C.复合多角化 D.前向一体化第6题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 7. 推销观念产生于（） (单项选择题) A.买方市场 B.卖方市场 C.买方市场向卖方市场过渡阶段 D.卖方市场向买方市场过渡阶段第7题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 8. 对消费者的购置行为具备最广泛、最深远影响的原因是（）(单项选择题) A.文化原因 B.社会原因 C.个人原因 D.心理原因第8题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 9. 在用户总价值与其他成本一定的情况下，（） (单项选择题) A.时间成本越低，用户让渡价值越低 B.时间成本越高，用户让渡价值越高 C.时间成本越低，用户让渡价值越高 D.时间成本无论高低，用户让渡价值越低第9题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 10. 某些企业以为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）(单项选择题) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念第10题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 11. “适应企业界处理问题的需要”，这是IBM企业为自己要求的（　　）(单项选择题) A.企业的短期目标 B.企业的任务 C.企业的经营方略 D.企业的计划第11题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 12. 青岛啤酒股份有限企业通过兼并或收购山东省诸多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该企业实行的这种战略叫（） (单项选择题) A.同心多角化 B.水平一体化 C.水平多角化 D.综合多角化第12题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 13. 消费者个人所有收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（　　　　）。(单项选择题) A.个人所有收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入第13题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 14. 把企业既有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（） (单项选择题) A.产品发展 B.市场发展 C.市场渗透 D.多角化经营第14题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 15. 当代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。 (单项选择题) A.生产 B.销售 C.用户 D.服务第15题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 16. 能够为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（） (单项选择题) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类第16题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 17. 下列哪一原因属于宏观环境原因（）(单项选择题) A.公众 B.中间商 C.企业 D.人口第17题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 18. 在用户总价值中，最重要的原因是（） (单项选择题) A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.形象价值第18题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 19. 一个消费者的完整购置过程是从（　　　　）开始的。(单项选择题) A.确认需求 B.筹集经费 C.搜集信息 D.决定购置第19题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 20. 消费者的购置决议要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）(单项选择题) A.文化原因 B.社会原因 C.个人原因 D.心理原因第20题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 21. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销方略时，应兼顾（） (多项选择题) A.企业内部条件 B.企业利润 C.市场需求 D.竞争者反应 E.社会整体利益第21题你选择了 B,C,E. 正确答案 B,C,E. 成果 √ 22. 下列属于微观环境原因的是（）(多项选择题) A.人口 B.供应商 C.用户 D.企业员工 E.经济周期第22题你选择了 B,C,D. 正确答案 B,C,D. 成果 √ 23. 美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（）(多项选择题) A.用户的需要和欲望 B.用户的成本 C.便利 D.满意 E.沟通第23题你选择了 A,B,C,E. 正确答案 A,B,C,E. 成果 √ 24. 企业的任务一般具备的特性是（　　）(多项选择题) A.具备可行性 B.体现市场导向 C.富有激励性 D.具备一定弹性 E.详细明确第24题你选择了 A,B,C,D,E. 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 √ 25. 从消费者心理角度看，消费者的购置行为重要受（　　　　）等方面原因的影响。(多项选择题) A.需要和动机 B.年龄和性格 C.消费者的收入水平 D.知觉 E.信念和态度第25题你选择了 A,D,E. 正确答案 A,D,E. 成果 √ 26. 消费者购置行为中，复杂的购置行为一般有如下特点（　　　　）(多项选择题) A.商品差异不大 B.无须花费诸多时间搜集商品信息 C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购置频率低 E.消费者一般对该类商品没有购置经历第26题你选择了 C,D,E. 正确答案 C,D,E. 成果 √ 27. 依照用户让渡价值理论，用户总价值包括（） (多项选择题) A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.形象价值 E.时间价值第27题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 成果 √ 28. 春兰企业正采取多角化增加战略实行第三次腾飞，可采取的重要方式是（）(多项选择题) A.同心多角化 B.综合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.前向多角化第28题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 成果 √ 29. 市场营销环境的特点是（）(多项选择题) A.客观性 B.关联性 C.层次性 D.差异性 E.动态性第29题你选择了 A,B,C,D,E. 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 √ 30. 产生于买方市场条件下的营销观念是（） (多项选择题) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念第30题你选择了 D,E. 正确答案 D,E. 成果 √ 31. 企业的任务详细化就形成了企业各级组织层次的目标。(是非题) A.正确 B.错误第31题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 32. 同一社会阶层的组员具备类似的价值观、兴趣兴趣和行为方式。(是非题) A.正确 B.错误第32题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 33. 因为外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。(是非题) A.正确 B.错误第33题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 34. 在当代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。(是非题) A.正确 B.错误第34题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 35. 消费者购置决议过程始于搜集信息。(是非题) A.正确 B.错误第35题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 36. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。(是非题) A.正确 B.错误第36题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 37. 企业要取得成功，核心是要适应不停变化的市场营销环境。(是非题) A.正确 B.错误第37题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 38. 需要与需求都是由欲望引起的。(是非题) A.正确 B.错误第38题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 39. 物色供应商是在任何购置情况下都必经的一个阶段。(是非题) A.正确 B.错误第39题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 40. 市场营销观念以为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。(是非题) A.正确 B.错误第40题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ [记分作业]第二次记分作业姓名: 乔正辉(2) 班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新辨别校参考时间：-11-24 1. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采取的目标市场方略是（）。(单项选择题) A.无差异性营销方略 B.差异性营销方略 C.集中性营销方略 D.大量市场营销第1题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 2. 香烟属于（）(单项选择题) A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品第2题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 3. 最适宜于探测性调研的措施是（）。(单项选择题) A.人员访问 B.观测法 C.试验法 D.邮寄问卷第3题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 4. 一个企业若要识别其竞争者，一般可从如下（）方面进行。(单项选择题) A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润第4题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 5. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（）。(单项选择题) A.配套包装 B.附赠品包装 C.等级包装 D.再使用包装第5题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 6. 除了提供质量合格的产品，还必须提供对应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。(单项选择题) A.售后服务是由经销商来负担的，与制造商无关 B.假如是优质产品则无必要 C.这是产品整体概念的一部分，很有必要 D.只要售出产品即可，服务完全没有必要第6题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 7. 人寿保险属于（）(单项选择题) A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品第7题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 8. 产品在导入期的营销目标是（）。(单项选择题) A.产品尽快投入上市 B.提升市场占有率 C.建立知名度，争取试用 D.保持市场占有率第8题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 9. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。(单项选择题) A.人口原因 B.行为原因 C.地理原因 D.心理原因第9题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 10. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目标的市场调查研究是（）。(单项选择题) A.探测性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.预测性调研第10题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 11. 某些竞争者对不一样的市场竞争方略作出有区分的反应，此类竞争者称为（）(单项选择题) A.迟缓型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者第11题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 12. 我们一般所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。(单项选择题) A.宽度 B.深度 C.长度 D.有关性第12题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 13. 市场营销人员把具备一个或多个共同的特性，并引起他们具备非常相同的产品需求的一组个人或组织称为（）。(单项选择题) A.社会市场营销 B.一个细分市场 C.市场份额 D.一个用户基础第13题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 14. 企业提升竞争力的源泉是（）(单项选择题) A.质量 B.价格 C.促销 D.新产品开发第14题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 15. 一个市场是否有价值，重要取决于该市场的（）。(单项选择题) A.需求情况 B.竞争能力 C.需求情况和竞争能力 D.中间商的多少第15题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 16. 在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。(单项选择题) A.重要研究环境变化 B.是为了处理特定问题进行的间断的作业 C.是提供连续不停的管理信息 D.是决议者使用的最基本的系统第16题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 17. 选择跟随方略的突出特点是（）(单项选择题) A.仿效 B.低调 C.适宜地保持距离 D.跟随与创新并举第17题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 18. 企业依照目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标用户的需要，此时企业的营销战略发展到了（）(单项选择题) A.集中性营销方略 B.目标市场营销 C.差异性营销方略 D.市场渗透第18题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 19. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。(单项选择题) A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合第19题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 20. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争方略。(单项选择题) A.进攻方略 B.专业化经营 C.市场多角化 D.防御方略第20题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 21. 德尔非法是（）预测措施。(多项选择题) A.定量 B.定性 C.教授意见 D.特殊 E.因果分析第21题你选择了 B,C. 正确答案 B,C. 成果 √ 22. 地理细分变量有：（）(多项选择题) A.地形 B.气候 C.城镇 D.交通运输 E.经济第22题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 成果 √ 23. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）差异所决定的。(多项选择题) A.个性 B.年龄 C.地理位置 D.文化背景 E.购置行为第23题你选择了 A,B,C,D,E. 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 √ 24. 产品延伸方略有（）(多项选择题) A.向上延伸 B.向下延伸 C.双向延伸 D.反向延伸 E.横向延伸第24题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 成果 √ 25. 属于产品整体概念中形式产品层次的有（）(多项选择题) A.产品质量水平 B.免费送货 C.提供信贷 D.品牌名称 E.外观特色第25题你选择了 A,D,E. 正确答案 A,D,E. 成果 √ 26. 包装的作用表目前（）。(多项选择题) A.便于识别商品 B.保护产品 C.以便使用 D.以便销售 E.增加商品的价值第26题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 × 27. 一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较迟缓。(多项选择题) A.高科技产品 B.消费者偏好相对稳定 C.技术相对稳定 D.新潮产品 E.科技发展快，消费者偏好常常变化第27题你选择了 B,C. 正确答案 B,C. 成果 √ 28. 如下哪几个是市场领先者的方略？（）(多项选择题) A.开辟产品的新用途 B.提升市场占有率 C.市场多角化 D.阵地防御 E.正面进攻第28题你选择了 A,B,D. 正确答案 A,B,D. 成果 √ 29. 补缺基点的特性重要有：（）。(多项选择题) A.有足够的市场潜量和购置力 B.生产和消费都比较集中 C.对重要竞争者不具备吸引力 D.产品的需求具备较强的季节性 E.企业具备占据该补缺基点所必需的资源和能力第29题你选择了 A,C,E. 正确答案 A,C,E. 成果 √ 30. 面对整个市场的目标市场方略有（）。(多项选择题) A.无差异性营销方略 B.差异性营销方略 C.集中性营销方略 D.市场渗透 E.一体化增加第30题你选择了 A,B. 正确答案 A,B. 成果 √ 31. 商标是企业的无形资产。(是非题) A.正确 B.错误第31题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 32. 品牌化方略对购销双方都有利。(是非题) A.正确 B.错误第32题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 33. 怎样选择目标市场，应依照企业的实际而定，假如企业的资源雄厚，能够考虑实行集中营销。(是非题) A.正确 B.错误第33题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 34. 所谓产品是指有形的物品。(是非题) A.正确 B.错误第34题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 35. 市场挑战者的方略核心是进攻。(是非题) A.正确 B.错误第35题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 36. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。(是非题) A.正确 B.错误第36题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 37. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。(是非题) A.正确 B.错误第37题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 38. 企业本来生产高档产品，日后增加低级产品，有也许使名牌产品的形象受到损害。(是非题) A.正确 B.错误第38题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 39. 在教授意见法中，目前应用较普遍的措施是德尓菲法。(是非题) A.正确 B.错误第39题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 40. 差异性营销方略的重要缺陷是使企业的生产成本和营销费用增加。(是非题) A.正确 B.错误第40题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 您的共计得分：96分. [记分作业]第三次记分作业姓名: 乔正辉(2) 班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新辨别校参考时间：-11-24 1. 经纪人和代理商属于（）。(单项选择题) A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分派者第1题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 2. 人员推销的基本方略中，试探性方略也称为（）。(单项选择题) A.配方-成交方略 B.刺激-反应方略 C.诱发-满足方略 D.激励-满足方略第2题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 3. 在企业的几个定价目标中，有一个只能作为企业的短期目标，这就是（）(单项选择题) A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标第3题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 4. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。(单项选择题) A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销第4题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 5. 下列产品中，适于采取密集分销的是（）。(单项选择题) A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品第5题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 6. 市场管理型组织的最大优点是（）(单项选择题) A.管理简单 B.能针对不一样细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽视 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要第6题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 7. 当生产量大且超出了企业自销能力的许可时，其渠道方略应为（）。(单项选择题) A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是第7题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 8. 在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低程度，以确保足够的利润收入。(单项选择题) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期第8题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 9. 认知价值定价法利用的核心是（）(单项选择题) A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定用户对产品的认知水平第9题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 10. 年度计划控制过程的第一步是（　　　　）(单项选择题) A.制定目标 B.绩效测量 C.诊疗成果 D.修正措施第10题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 11. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采取（）(单项选择题) A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告第11题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 12. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具备同等重要的促销工具是（）(单项选择题) A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系第12题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 13. 某企业欲利用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提升其销售量，一般情况下，这种方略对下列（）类产品效果明显。(单项选择题) A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品第13题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 14. 下列情况下宜采取最短的分销渠道的产品是（）。(单项选择题) A.单价低、体积小的日常用具 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品第14题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 15. 制造和分销的各个步骤都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。(单项选择题) A.企业式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统第15题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 16. 在赊销的情况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价予以一定的折扣，这就是（）。(单项选择题) A.功效折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣第16题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 17. 当产品处在其生命周期的导入期时，促销方略的重点是（）(单项选择题) A.使消费者知晓并产生兴趣 B.促成信任、购置 C.促进信任与偏爱 D.满足需求的多样性第17题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 18. Intel企业是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一个新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们也许赢利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而赢利。他们采取的是（）定价方略。(单项选择题) A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价第18题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 19. 对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。(单项选择题) A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间步骤 C.可使商品迅速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务第19题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 20. 如下属于需求导向定价法的有（）。(单项选择题) A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法第20题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 21. 竞争导向定价法包括（）(多项选择题) A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.辨别需求定价法第21题你选择了 . 正确答案 A,D. 成果 × 22. 下列可采取密集分销的产品是（）(多项选择题) A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具第22题你选择了 B,D,E. 正确答案 B,D,E. 成果 √ 23. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）(多项选择题) A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强第23题你选择了 A,B,D,E. 正确答案 A,B,D,E. 成果 √ 24. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（）(多项选择题) A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强第24题你选择了 A,B. 正确答案 A,B. 成果 √ 25. 下面哪些是产品管理型组织的优点（）(多项选择题) A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合方略 B.行政管理简单 C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品虽然是不太重要的也不会被忽视第25题你选择了 A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 成果 √ 26. 企业采取渗透定价须具备的条件是（）(多项选择题) A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会伴随产量和销量的增加而下降 E.低价不会提升市场占有率第26题你选择了 A,B,D. 正确答案 A,B,D. 成果 √ 27. 影响产品需求价格弹性的原因诸多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）(多项选择题) A.与生活关系亲密的必需品 B.缺乏替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分亲密且竞争产品多的非必需品 E.消费者以为价格变动是产品质量变化的必然成果的产品第27题你选择了 A,B,C,E. 正确答案 A,B,C,E. 成果 √ 28. 如下属于营业推广的促销方式是哪几个？（）(多项选择题) A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销第28题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 成果 √ 29. 如下哪种价格形式属于辨别需求定价？（）(多项选择题) A.公园门票对某些社会组员予以优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不一样花色、不一样款式的商品所定的不一样价格 D.对大量购置的用户所予以的优惠 E.剧院里不一样位置的座位的票价不一样第29题你选择了 A,B,C,E. 正确答案 A,B,C,E. 成果 √ 30. 推销队伍的结构包括（）(多项选择题) A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构第30题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 成果 √ 31. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分派。(是非题) A.正确 B.错误第31题你选择了 A. 正确答案 B. 成果 × 32. 随行就市定价法是异质产品市场的常用定价措施。(是非题) A.正确 B.错误第32题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 33. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。(是非题) A.正确 B.错误第33题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 34. 企业设计组织结构是最后目标，而不是实现市场营销目标的一个伎俩。(是非题) A.正确 B.错误第34题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 35. 市场需求对价格极为敏感时应采取撇脂定价。(是非题) A.正确 B.错误第35题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 36. 渠道的长度是指产品在流通过程中所通过的层级的多少。(是非题) A.正确 B.错误第36题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 37. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取密集分销。(是非题) A.正确 B.错误第37题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 38. 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式方略。(是非题) A.正确 B.错误第38题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 39. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。(是非题) A.正确 B.错误第39题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 40. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。(是非题) A.正确 B.错误第40题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 记分作业]第二次记分作业姓名: 乔正辉(2) 班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新辨别校参考时间：-11-24 1. 一个企业若要识别其竞争者，一般可从如下（）方面进行。(单项选择题) A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润第1题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 2. 在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。(单项选择题) A.重要研究环境变化 B.是为了处理特定问题进行的间断的作业 C.是提供连续不停的管理信息 D.是决议者使用的最基本的系统第2题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 3. 除了提供质量合格的产品，还必须提供对应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。(单项选择题) A.售后服务是由经销商来负担的，与制造商无关 B.假如是优质产品则无必要 C.这是产品整体概念的一部分，很有必要 D.只要售出产品即可，服务完全没有必要第3题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 4. 我们一般所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。(单项选择题) A.宽度 B.深度 C.长度 D.有关性第4题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 5. 香烟属于（）(单项选择题) A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品第5题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 6. 产品在导入期的营销目标是（）。(单项选择题) A.产品尽快投入上市 B.提升市场占有率 C.建立知名度，争取试用 D.保持市场占有率第6题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 7. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争方略。(单项选择题) A.进攻方略 B.专业化经营 C.市场多角化 D.防御方略第7题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 8. 人寿保险属于（）(单项选择题) A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品第8题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 9. 企业提升竞争力的源泉是（）(单项选择题) A.质量 B.价格 C.促销 D.新产品开发第9题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 10. 选择跟随方略的突出特点是（）(单项选择题) A.仿效 B.低调 C.适宜地保持距离 D.跟随与创新并举第10题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ 11. 最适宜于探测性调研的措施是（）。(单项选择题) A.人员访问 B.观测法 C.试验法 D.邮寄问卷第11题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 12. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。(单项选择题) A.人口原因 B.行为原因 C.地理原因 D.心理原因第12题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 13. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目标的市场调查研究是（）。(单项选择题) A.探测性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.预测性调研第13题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ 14. 某些竞争者对不一样的市场竞争方略作出有区分的反应，此类竞争者称为（）(单项选择题) A.迟缓型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者第14题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 15. 企业依照目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标用户的需要，此时企业的营销战略发展到了（）(单项选择题) A.集中性营销方略 B.目标市场营销 C.差异性营销方略 D.市场渗透第15题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ 16. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采取的目标市场方略是（）。(单项选择题) A.无差异性营销方略 B.差异性营销方略 C.集中性营销方略 D.大量市场营销第16题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 17. 一个市场是否有价值，重要取决于该市场的（）。(单项选择题) A.需求情况 B.竞争能力 C.需求情况和竞争能力 D.中间商的多少第17题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ 18

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