网络营销分销渠道策略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第9章 网络营销分销渠道策略,【学习关键点】,传统分销渠道与网络分销渠道区分,网络分销渠道功效；网络分销渠道类型,新型电子中间商,网络分销渠道建设,网络分销物流特点及模式,物流配送中心种类及流程,网络分销物流处理方案,网络营销分销渠道策略,第1页,【案例】,联想企业和Dell企业渠道策略,在经济越来越全球化今天，固守已经有成功渠道模式不足于企业可连续发展,网络营销分销渠道策略,第2页,9.1分销渠道概述,9.1.1分销渠道内涵及其发展,9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道对比分析,9.1.3网络分销渠道功效,9.1.4网络分销渠道类型,9.1.5新型电子中间商类型,网络营销分销渠道策略,第3页,9.1.1分销渠道内涵及其发展,分销渠道各个步骤能够促成买卖双方交易，降低信息查询时间，节约资金和交易成本，在满足市场需要同时，实现企业营销目标。,当产品同质化与同源化趋势越来越显著时候，渠道变得越来越主要,网络营销分销渠道策略,第4页,9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道对比分析,网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者转移过程,与传统分销渠道有以下不一样：,1.网络分销渠道中间步骤比传统分销渠道少,2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低,3.网络分销渠道作用比传统分销渠道更为主动、便捷,网络营销分销渠道策略,第5页,9.1.3网络分销渠道功效,1.订货功效：提供产品信息、搜索平台、生成订单,2.结算功效：消费者经过信用卡、电子支付、汇款等方式进行支付结算,3.配送功效：无形产品可经过网络配送，有形产品主要经过第三方物流,网络营销分销渠道策略,第6页,9.1.4网络分销渠道类型,1.网络直销：网络直销是指生产者经过互联网直接把产品销售给客户和消费者分销渠道，如Dell企业直销模式,2.网络间接分销：网络间接分销是指生产者经过融入互联网后中间机构把商品销售给最终用户。普通适合于小批量商品和生活资料销售。如专门网上商店、网上超市,3.分销渠道渗透法：同时采取上两种分销方式,网络营销分销渠道策略,第7页,9.1.5新型电子中间商类型,电子中间商普通来自于两个路径：一是融入了互联网技术传统分销商；二是由网络催生新型电子中间商。在网络分销中，分销商详细职能变得含糊，步骤普通只有一个，经营方式愈加灵活,网络营销分销渠道策略,第8页,9.2网络分销渠道建设,9.2.1选择电子中间商,9.2.2确定分销渠道模式,9.2.3分析产品特征,9.2.4合理设计订货系统,网络营销分销渠道策略,第9页,9.2.1选择电子中间商,从以下方面考虑：,1.服务水平,2.服务成本,3.信用程度,4.经营特色,5.连续稳定,网络营销分销渠道策略,第10页,9.2.2确定分销渠道模式,1）从分销商服务对象来分：B2B、B2C两种模式,2）从渠道长短来看主要有：直接渠道、间接渠道与渗透型渠道,3）从渠道宽度来看主要有：密集型分销、选择型分销与独家分销,网络营销分销渠道策略,第11页,9.2.3分析产品特征,考虑：,产品性质,产品时尚性,产品标准化程度和服务,产品价值大小,产品流通特点,产品市场生命周期,网络营销分销渠道策略,第12页,9.2.4合理设计订货系统,1设计方便可操作定单页面,2明确通知用户交货时间和范围,3定货系统应提供商品分类查找功效,4能够提供给用户自主选择货物运输方式,5定单管理中尤其注意客户机密安全,6方便可行结算方式,网络营销分销渠道策略,第13页,9.3网络营销中物流模式,1传统自营物流模式,传统自营物流模式（第一/二方物流模式），就是指企业本身拥有物流运输、仓储、配送等功效,2功效性外包物流模式,功效性外包物流模式是基于传统运输、仓储等功效企业或部门分别承包供需双方一系列物流工作、任务或者功效一个外包型物流运作模式,网络营销分销渠道策略,第14页,9.3网络营销中物流模式,3第三方物流模式,第三方物流是指由物流劳务供方、需方之外第三方去完成物流服务物流运作形式,4第四方物流模式,运作方式主要有三种：（1）组建物流联盟,（2）提供集成方案,（3）多行业参加,网络营销分销渠道策略,第15页,9.4网络营销时代物流配送,9.4.1网络营销时代物流配送特征,1.物流配送反应速度快2.物流配送功效集成化,3.物流配送服务系列化,4.物流配送作业规范化,5.物流配送目标系统化,6.物流配送伎俩当代化,7.物流配送组织网络化,8.物流配送经营市场化,9.物流配送流程自动化,10.物流配送管理法制化,网络营销分销渠道策略,第16页,9.4.2物流配送普通流程,1.备货,2.存放,3.分拣及配货,4.配装,5.配送运输,6.送达服务,7.配送加工,网络营销分销渠道策略,第17页,9.4.3物流配送中心运作类型,1按运行主体不一样：以制造商为主体、以批发商为主体、以零售业为主体、以仓储运输业为主体,2按照采取模式不一样：集货型配送模式、散货型配送模式、混合型配送模式,网络营销分销渠道策略,第18页,