食品行业有限公司定位服务平台项目解决方案(1).docx

上海休比食品有限公司

定位服务平台方案介绍

图搜天下（北京）科技有限公司上海分公司
大客户经理：18017388013.13917648875
2012年2月16日
前言

伴随着市场的发展，企业需要对外出业务人员进行更科学系统的管理：
行程查询 随时掌握各处分布的业务销售人员每日的行程。
科学调度 对外出业务人员进行科学、系统的调度安排。
费用管理 实现提高销售业绩和控制差旅费用的最佳组合。
客户管理 高效开发、维护终端与客户。
图搜天下（北京）科技有限公司开发了图搜天下定位服务平台系统，通过GPS和GIS电子地图技术相结合，向企业管理者提供外出人员的位置信息和轨迹查询，帮助企业拓展管理方式、降低管理成本、提高管理效率。

一、 图搜天下定位服务平台功能

随时定位 查询业务员实时（或过去某时刻）的位置信息。
人员随时定位信息，能让企业管理者知道员工的随时位置；
实时的位置记录信息服务器会记录，并生成报表。

轨迹查询 可查询业务员某段时间内的行程轨迹。
企业管理者根据轨迹信息记录，核对员工工作日志是否属实。
轨迹路线能有效反应业务员的勤奋度。

地图标注 可将客户关注的POI点（重点客户等）标注于地图上。
根据随时定位查看业务人员是否到达标注位置；
结合轨迹功能，记录外出人员是否按工作计划的路线，并记录到报表。

报表中心 结合轨迹信息和报表信息，生成业务人员的工作报表，包括客户信息，业务人员到达客户时间，离开时间，停留时长，业务员行程里程等各种销售数据。
业务员出访统计表

工作状态分析表

客户分布统计表

客户被拜访统计表

短信中心功能 管理者通过平台可向下属终端群发信息，及时传递市场政策；接收终端上传信息和短信标注信息，了解业务员每天工作汇报，便于企业管理者与下属之间的及时沟通。

集团号功能
通过采用电信合作套餐，所有开通使用的号码隶属于上海休比食品有限公司所有，业务员出现离职后，号码仍属于公司，新业务员可以直接使用。通过使用集团号，将业务员手中的客户信息逐步转移到公司管理平台上，有效保障公司对客户资源的掌握把控。
产品价值
3.1 产品特点
高度标准化 定位服务平台的设计原则是满足客户的共性需求，产品有高度的通用性。
实施周期短 高度的标准化决定了图搜天下产品的非常短的实施周期，通常从客户合同签订开始到平台安装完毕只需要2~3天，如果考虑电信手机审批程序耗时，最多需要一周时间。
产品切入难度低 外勤团队精细化管理的普遍需求使得产品切入难度很低，第二次面谈的成交率达到75%以上。
客户黏性高 图搜客服、市场、大客户部从售后、应用、客情多角度入手，为客户提供多方面的服务，让平台深入到客户内部管理，与客户企业运营高度结合，有非常高的客户黏性，客户续单率在90%以上。
目标客户群质优 图搜产品目标客户群是处于发展期和成熟期的企业客户，这部分客户消费能力强，信用度高，对精细化管理重视度高，是质量很好的目标客户。
3.2 销售管理价值
☞团队出勤管理更便捷 ☞团队工作状况更明了
☞终端客户维护更紧密 ☞客户开发进度更快速
☞销售费用管控更科学

3.3 合作知名企业
目前公司目前已和40多个行业，5000多家企业合作，入网用户近10万（2010年12月数据），其中包括联想、华强、老才臣食品、北农大动物饲料、泸州老窖酒业、国药、石药、完达山乳业、力帆汽车、正大集团、集美集团等国际、国内知名企业，服务广泛应用于食品、医疗、饲料、连锁、建材、物流、化工等27个行业，并获得普遍认可。

二、 图搜天下（北京）科技有限公司
4.1 公司介绍
公司起源于搜狐“图行天下”。
2008年定位管理首次运用于奥运官员调度。
2009年图搜天下成立，在全国范围推广企业定位管理
2010年建立了全国的直销渠道团队，目前公司直销团队120余人。
目前已和40多个行业数千家企业合作，入网用户近10万（2010年12月数据）。
4.2 企业资质

三、 定位资费
4.1终端服务资费
第一年服务费: 600元/个 ；第二年及以后每年服务费: 360元/个。

终端服务费
终端服务费（元/个）
数 量
（个）
总价（元）
第一年
第二年
第一年
第二年
600
360
80
48000
28800
优惠：签订一年送6个月(相当于每个月33元/人)

4.2采用“中国电信赠送手机”资费
选择中国电信套餐资费的优势：
I. 可免费获赠优质定位智能手机；
II. 办理连号的集团号码，展示企业形象；
III. 办理电信套餐，集团号码内可实现免费通话，无漫游；
IV. 免费设置集团宣传彩铃；
V. 如有员工离职，号码可回收，不会流失客户资源；
VI. 统计以往与我们合作的企业使用电信套餐后，每业务员每月节省话费达100元左右。

中国电信套餐赠送手机终端列表：
推荐终端 网络模式 手机类型 待机（小时） 月最低消费套餐（元）
三星S239 CDMA 非智能单模 18 89元
华为C8650 CDMA 智能单模 15 139元
三星I559 CDMA 智能单模 15 189元
让员工健康成长 使管理简单起来
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