重庆xxx通讯手机店融资计划书.docx

编号：20100820

声明

1、本项目融资计划书由重庆XXX投资咨询有限公司制作，所有建议均非最终咨询建议。

2、文中涉及部分双方商业机密，内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资咨询者公开。本计划书仅供本次咨询项目融资借款使用和借贷双方参与此次融资活动的人员阅读。

3、本公司要求投资人收到本计划书时做出以下承诺：
妥善保管本计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开或透露本计划书内容和所涉及的商业秘密。

目 录

一、项目情况介绍.…………………………………………………４
1.1手机店项目概况………………………………………………4
1.2经营管理者概况………………………………………………5
1.3项目立意的必要性……………………………………………6
二、市场状况分析 …………………………………………………7
2.1、手机市场品牌关注格局分析 　……………………………7
2.2手机品牌的未来发展趋势 …………………………………11
三、投资估算及资金筹措方案……………………………………12
3.1 品牌手机店定位 　…………………………………………12
3.2标准品牌手机店总投资估算 ………………………………12
3.3　资金筹措方案及落实情况 ………………………………13
四、项目效益分析…………………………………………………13
4.1.品牌手机店盈利分析估算…………………………………13
4.2.测算说明……………………………………………………14
五、投资建议………………………………………………………15

重庆XXX通讯手机店
融资计划书

一、项目情况介绍
1.1 手机店项目概况
① 手机店性质：品牌手机连锁代理销售
② 销售模式：传统店面销售
③ 服务宗旨：满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线，提供优质的服务，建立勤进快销的经营服务体系
④ 开店方式：在重庆XXX区主城区中心位置的工商银行测面，开设个人连锁店。门面总面积158平方米。
⑤ 开店地址：重庆市重庆XX区XX镇XX大道东段XX 号；
⑥ 经营范围：通讯器材销售、通讯话费充值业务
⑦需要办理手续：开办品牌手机连代理边锁商店必须先获得加盟权。然后办理个体户营业执照即可经营。主要需要如下三个基本步骤：①办理加盟授权委托。开办手机代理连锁商店，应持有移动通讯加盟授权委托书或协议。②到当地工商部门核定企业名称,在提交身份证明、场地证明、或前置审批手续，办理营业执照, ③办理税务登记证,领取发票,即可从事经营活动。
办理营业执照时需要提供以下证件：①店面房产权证复印件,(是租的房子还要租房协议书) ②身份证复印若干张 ，一寸照片若干张.③到当地工商所申领表格办理工商营业执照。 ④再到税务所办税务登记证， ⑤.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税。⑥到质量监督局办理组织机构代码证。
至于获得加盟权的手续，主要是根据不同品牌生产商的要求共同办理，按具体品牌商告之要求办理。
1.2、经营管理者概况
① 经营管理者（法人）基本情况：张三，男，现年50岁，身份证号码 XXXXXXXXXXXXXXXXX，重庆市XXX区人，家住重庆市重庆XXX区XX街道XX路19号5—1。张三在人生的旅程中主要从事过建筑、流通领域商品购销等业务。具有较好的经营管理能力，近几年，在做建筑工程，伊士顿电梯代销业务的同时，在手机营销业务上也是做得比较红火的，目前，他在重庆XXX区XX新城主街道上经营的手机代理销售商场的运行正常，效益较好。
②经营管理者（法人）信用状况：据了解，该经营管理者秦绍玲无银行不良信用记录，无违法、民事、刑事案件记录，社会信誉较好。
1.3项目立意的必要性
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。品牌经营则是将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。这是品牌市场红火的必然原因。近几年国内手机市场畅销排行榜上，诺基亚NOKIA、摩托罗拉Motorola、三星Samsung等手机品牌的销量始终排在前茅，吸引广大的消费者。因此，重庆XXX通讯手机店主要以上述三大品牌经营为主，以经营金立、长虹等其他品牌为辅
诺基亚NOKIA、索尼爱立信、摩托罗拉Motorola、三星Samsung等手机品牌在行业占有85%以上的高端市场，但其市场潜力还远未能挖掘出来。据有关数据表明，国民生产总值每增长2%，国民消费能力将上升3.6%。仅以丰都为例，重庆XXX区人口总量为82万人，假设每年有1%的人来买这类产品，且每人每年这类消费为1000元，那就是一个年销820万的市场，其中蕴藏的巨大商机不言而喻。
随着经济的发展，人们收入增加，生活质量生活品位要求越来越高。个性化、品牌化、高档礼品受到前所未有的欢迎。这类产品不但可以自己消费使用、也可用在赠送给亲朋好友。因此，品牌手机销售在国内有着巨大的消费市场，稳健的市场前景，一股高质量、高品牌化的手机销售如飓风一般将火爆国内市场。
在我县经营杂牌的手机店较多，但专门经营品牌手机的店很少。因此，在主城中心位置开办一家品牌手机代理连锁店是非常必要的
二、市场状况分析
2.1、手机市场品牌关注格局分析
（1）整体品牌关注度分布：
根据互联网消费中心调查统计，整体品牌关注分布为：

2010年上半年，诺基亚、三星、索尼爱立信位居用户关注前三甲。
（2）细分市场
①. 智能手机品牌关注分布：

智能手机市场用户关注度中的状况也非常明显，其中诺基亚品牌一家独大，获得六成的用户关注度，其他品牌关注度均在10%以下。三星、摩托罗拉的关注度名列前五名。
②. 3G手机品牌关注分布

上半年，中国3G手机市场升温快速，3G手机关注度呈直线上升趋势，从品牌来看，诺基亚依然是3G手机市场上最受用户关注的品牌，三星分居第二，用户关注度在10%以上。
(3)、不同价格段手机分布关注度分析
2010年上半年不同价格段手机关注分布

2010年上半年，中国手机市场关注的焦点依然是1000—2000元的手机产品，关注比例为48%。
综上所述，中国手机市场发展的基本情况：各品牌竞争激烈，诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四巨头仍占据主导地位(份额占85%以上)，其中诺基亚已成为全球的领头羊，摩托罗拉紧追不舍，其他小品牌生产商不甘寂寞，表现十分活跃。
2.2、手机品牌的未来发展趋势
自二十世纪90年代中期品牌手机己出现在市场上销售，当时的产品款式单一，可选种类很少。市场处于同质化严重、无明显特点、无品牌的营销状态，市场发展缓慢。随着人们生活水平的不断提高，鉴赏能力的提高，追求品牌的需求将日益显现出来。高档、精品，特别是嵌有黄金和珠宝类的品牌手机同时具有功效、时尚和典雅，再现了品牌珍贵的个性魅力。产品一上市即打破原有市场格局，独特的营销理念，产品所到之处消费者将无不争先购买。
近几年，诺基亚NOKIA、摩托罗拉Motorola、索尼爱立信、三星Samsung等品牌手机，以不可阻挡的显著优势占领了全国各地市场，迅速成为行业的领导品牌。在中国庞大的工薪人群面前，诺基亚NOKIA、摩托罗拉Motorola、索尼爱立信、三星Samsung等品牌手机已成为他们的首选。应该说 是这些品牌手机一改以往产品的弊病，引领了手机市场向高中档品牌方向迈进了很大一步。
各类品牌中具有高、中、低不同型号的手机可供不同人群的选择，中高档品牌手机，将成为工薪白领人群和业界成功人仕追求首先。特别是在手机的精品、礼品市场，随着小康社会的全面建设，中国人的生活质量生活品味越来越高，个性化饰品正受到前所未有的欢迎。诺基亚NOKIA、索尼爱立信、摩托罗拉Motorola、三星Samsung等品牌，有很多精品型手机，由于其个性之间的差异性赢得追求品牌时尚的年青人的欢迎。事实证明，上述几大品牌在该领域独具魅力，而供货商只需要铺货、收款、补货即可。可以预见，在手机市场的未来几年里，品牌手机市场还将迅速放量，整个行业还会出现高速增长，呈现出一片生机盎然的景象。
三、投资估算及资金筹措方案
3.1 品牌手机店定位
店址的合理选择是品牌手机店盈利高低甚至成败的关键，常规选择在:
① 繁华的商业街、步行街店面。
② 旅游景点的店面或专卖区。
③ 在大中型商场超市设立专柜或专卖区。
从目前的选址看，重庆XXX通讯手机店选在城市金融中心的最繁华的地段，店面的选择应该说是合理可行的。
3.2标准品牌手机店总投资估算
a、房租(158平方米)7500元12个月=90000元
b、装修:140000元左右。（其中：铺地板砖18000元，吊顶灯饰15000元，空调电器安装20000元，柜台32节计32000元，门头形象装修50000元，其他杂费5000元）
c、首次现金进货额400000元
d、其他（如开业、广告费等）10000元
共计总投资640000元
3.3　资金筹措方案及落实情况：
①自筹资金54万元，占总投资额的84.4%；
②向银行或小额贷款公司申请贷款10万元，占总投资额的16.6%；

四、项目效益分析
4.1.品牌手机店盈利分析估算
①.店面人流量测算：
依照1—12月平均时间测算如下：
A、过往人流量(人/分钟)5人(相当12小时人流量3600人)
B、入店参观人数（人/天）40人(占人流量的1%)
C、假定购买人数(人/天)25人(其中：购手机人数5人，手机话费充值人数20人)，占入店参观人数的62.5%。
D、平均购买金额(元/天)8000元/天。（购手机人数人均消费1400*5＝7000元，手机话费充值人数人均消费50*20＝1000元）
②.收入测算（元/月)：
月销售额(顾客价)：8000*30天＝240000元（销手机5台，计7000元，冲话费1000元）
月销售毛利：48000元（品牌手机店毛利率按20%计算) 。
③.费用测算(元/月)
店员薪资：8000元(8人，1000元/人/月)。
工商税收：480元/月 (按测算营业额计算，则应纳税率可按6%计算)。
店面租金：7500元。
水电等杂费：780元。
费用合计：16500元。
营业纯利(元/月)：31500元。
年营业纯利(元/年)：378000元。
4.2.测算说明：
本手机店取材于消费水平相对较高的地区约158平方米的店铺;
人流量会决定准顾客量，而本店中8名店员，每名店员的工作量仅仅是约每 1小时成功向一位顾客销售，每位店员每天的营销金额1000元;
在实际情况中，所缴税金额可能会远远低于上述计算中数字，根据目前了解情况，手机店如可执行固定征税。则该店每月应交纳税收为：国税200元/月、地税150元/月。
本计划首期一次性投资:装修及设备+租金+铺货+广告费+其他，约64万元;首期一次性投资平均在不到2年内时间收回。
综上所述，一个普通（158平方）的品牌手机店，淡季旺季平均计算可获纯利37.8万元/年。
五、投资建议
投资开办品牌手机连锁店，符合国家产业政策，从投资价值角度看，投资回收周期短，一年多的时间就能收回总投资，具有良好的经济效益。该投资的实施，将对进一步促进通讯产业的发展，促进国民经济的发展，提升人民生活水平，具有十分重大的意义，其社会效益显而易见的。因此，投资开办该品牌手机店，预测自身效益和社会效益都较好，适于明智的投资者选择。

重庆XXX咨询有限公司
二〇一〇年九月十日