交易磋商案例分析(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,交易磋商 习题课,某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“,若价格能降至56美元/件，我方可以接受。,”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。,问：我方的,接受,能否使合同,成立？,为什么？,案例解析,我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。,（2010年2月5日去电,）,先生：,您好！,承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我司建立贸易往来。,本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我们将回以最优惠的价格。,我们会对您的具体询盘感激不尽。,商祺！,鞋部,黄鹤龙,2010年2月5日,（2月6日来电）,感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的Art No.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包装，五月装运。,期待您的尽早回复。,采购部,维拉德.哈尼瑞,2010.2.6,贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我公司产品的青睐。,现报价如下：,品名：工作靴 编号Art No.JB601 尺码：40-45,包装：1双/盒，12盒/纸箱,数量：20000双,单价：20美元/双CIFC3%纽约,付款条件：不可撤销即期信用证,装运时间：2010年5月装运 大连运往纽约,由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在2010年3月15日前开出信用证。,此报价,有效期,至我方时间2010年,2月16日,。,我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到后给予意见和建议。,期待您的回复。,鞋部,黄鹤龙,2010年2月7日,我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜感激。,虽然贵方产品质量优异，但是您的,报价太高,以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，这种上等工作靴,仍然可以从一些欧洲生产厂家,获得，他们的价格相比要,低10%-15%,。所以，希望您能考虑给予我们,10%的折扣,，订单数量将会增至,约25000双,。我们会对您的让步十分欣慰。,早日回复。,采购部,维拉德.哈尼瑞,2010.2.12,关于工作靴,通过2月12日来函，我方已获悉您认为我们的价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么他们的,报价绝对不可能低于我们,。为了使贵公司在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达到,25000双,，可以在2月7日报价基础上,给予2%,的折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。,尽快回复，不胜感激。,鞋部,黄鹤龙,2010年2月13日,很高兴收到贵方2010年2月13日传真。充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下：品名：工作靴（JB601),数量：50000双单价：19.00美元/双 CIFC3%纽约,包装：尺码搭配,133221,40 41 42 43 44 4512双/纸箱其他条件以2010年2月7日传真报价为准。请尽快回复，期待您的认同。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.14,关于工作靴首先感谢您今日的传真。经过再三考虑，,我方决定接受您的价格。,现确认工作靴订单如下：品名：工作靴 Art No.JB601包装：1双/盒，12盒/纸箱，尺码:40-45,尺码搭配：,1 33221,404142434445数量：50000双单价：19美元/双 CIFC3%纽约付款条件：不可撤销信用证装运时间：2010年5月装运，大连运往纽约我们将会寄出销售确认书，请签字。感谢您的合作。鞋部黄鹤龙2010年2月17日,维拉德.哈尼瑞 先生：,您好！,很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了50000双工作靴的交易：单价为 19.00美元/双 CIFC3%纽约，五月装运。我们,已附销售合同,No.01JCMA1234,一式两份,，请签署并回传一份留作存档。,相信贵方会尽早开出相应信用证,。,期望今后会收到贵方更多询盘。,鞋部,黄鹤龙,2010年2月19日,小案例,我国,某进口商,收到了英国出口商发来的“报,货号10005,商品,500打,，,每打CIF伦敦4英镑,，,每5打一纸箱,，,11/12月装船,，限,8月10日复到,”的发盘。,问：,英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？,案例解析,：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。,小案例,美国A供应商10月2日向我国B进口商,发盘,，以,每打86美元CIF纽约,的价格提供,全棉男衬衫500打,，限,10月15日复到有效,。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该发盘。,问：,该发盘能否撤销？,案例解析：,不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即,10,月,15,日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的。,小案例：,我国某公司于,3月15日,向美国某公司,发盘,：“现有纯棉男式半袖T恤衫,10000件,，,每件FOB大连9.8美元,，,不可撤销信用证,支付，,10月前可供货,。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。,交货期提前至8月底,。”,问：,双方的合同是否成立？,案例解析：,双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，,构成了实质性变更,，所以该接受实际上是,一项还盘，合同不成立,。我方可与其进行进一步磋商。,小案例,我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，,有效期到7月22日。,我方于,7月24日用,电传,表示接受,对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。,问：,我方是否应该发货？为什么？,案例分析：,我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，,已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力,，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间,无合同关系,，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。,我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可以接受。10月13日又收到美商来电：,接受你方10月2日发盘,，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿？为什么？,一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行,口头磋商,，我方所报价格为每箱150美元CIF马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对此，我应如何处理？为什么？,我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定有效期7天，,特快专递发出后3小时,，公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握的价格低20%，如该发盘为美商所接受，将造成5万美元的损失，试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施？为什么？,我甲公司向国外乙公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电,表示接受，同时要求该国某商检机构签发商检证书,。第二天，我方收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨了15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，所以我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试分析我方的做法是否合理。,我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方（Subject reply reaching us,April.20）。外商于19日上午向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但该电报在传递中延误，到21日才到我方。,我出口公司以对方答复逾期为由不予置理,，当时该货物的市价已上涨，我出口公司遂以较高价格售予外商B。25日外商A来电称：信用证以开出，要求我尽早装运。我立即复电外商A：“接受到达过晚，合同不成立”。而外商A认为，其接受通知的晚到不是他们的过失，坚持合同成立。试说明合同是否成立。,