逸芙雪水美容产品上市方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,逸芙雪水美容产品上市方案,深圳采纳营销策划有限公司,二零零二年十月二十五日,目 录,一、空中打击部分,二、消费者促销,三、经销商推动,四、店头呈现,整合传播架构,空中打击,消费者促销,经销商推动,店头呈现,组合出击，中心开花,迅速上市，缩短认知时间；（,2002,年,12,2003,年,1,、,2,、,3,月）,“,水美容产品”上市,专题片（,3,1,）,报纸广告,软文,水美容速体验,水灵肌肤换出来,补水女人亲水之旅,水灵女人 激情共享,天天补水 天天好礼,双银行动,步步高升计划,店头展示,折页,海报,促销人员等,2/,12/15,消费者促销活动开始：水美容速体验,12/1,产品开始向终端铺货，,POP,执行,12/1,开始，经销商：“步步高升计划；,A,，,C,级店主：“双银行动,1/20,消费者：补水女人亲水之旅,1/1,消费者：水灵肌换出来,2/13,消费者：水灵女人 激情共享,12/15,报纸广告、软文发布,春节前电视专题片发布,12/15,前各项准备工作到位,10,11,6,7,8,9,12,1,2,4,3,5,9,12/15,消费者长期促销活动：天天补水 天天好礼,一、空中打击部分,以一系列有计划的空中传播，,为新产品上市造势,整合传播之空中打击,1,、专题片,主题,：女人与水美容,传播对象,：消费者、经销商,使用范围,：电视播放、促销现场播放、杂志附送（化妆品或生活类）、电视剧片头（特约赞助性质）,制作目的,:a,建立,“,水美容,”,概念的知名度，让逸芙雪以水为本的美容主张深植人心。,b,为逸芙雪品牌注入科技感，树立逸芙雪的水美容专家的品牌地位。,整合传播之空中打击,专题片的拍摄安排：,成品方式,：,光盘,时间安排,：,2002,年元旦前后开展拍摄,整合传播之空中打击,2,、软文报道,学术性,：博士问答形式，对水美容的概念进行炒作，突出学术性与权威性,10,篇,常规性,：针对产品卖点进行系列软文炒作,10,篇,报道性,：将水美容带给女性美容护肤观念的革新，在终端造成的轰动、热销进行报道和撰文,3,篇,整合传播之空中打击,1,）软文标题：,为何肌肤问题此起彼伏？,光喝水？没那么简单,肌肤要年轻，水分是关键,肌肤有弹性，水分是关键,肌肤想透明，水分是关键,肌肤要美白，水分是关键,表面功夫，越补越干,整合传播之空中打击,女人美丽有水准,亲水多一点，美丽多一点,谁是武汉女人的新宠？,武汉女人迎来水美容时代,水美容正在改变武汉女性的生活,整合传播之空中打击,3,、广告发布,广告标题：,女人要,获,水,女人，别忘了你是水做的,有水的女人 无惧岁月的侵蚀,其实，肌肤象鱼,整合传播之空中打击,4,、媒介投播,媒介投播原则,：,上市前期发布频次密集,上市中期发布频次适中,上市后期发布频次稀少的规律,整合传播之空中打击,4,媒介投播重点安排：,12/15,1/15,：,在终端铺货,70%,，以报纸广告、软文连成一片，强打一个月。,1/16,2/15,：在春节期间，以消费者促销活动为主导，呼应专题片（冠名赞助电视剧）。报纸软文、广告频次降低。,2/16,3/31,：以软文为主进行保温性投放。,整合传播之空中打击,二、消费者促销,促销活动一览表,主题,时间,目的,促销,广告,新产品上市,2002.12/15-12/31,使消费者认识新品，购买新品,水美容速体验,1,、报纸软文：博士问答系列,2,、广告：女人要获水,广告中附促销信息,元旦,促销,2003.1/1-1/3,将人气吸引到终端,，,促进消费者的 品牌转换,水灵肌肤换出来,1,、报纸软文：常规系列,2,、广告：其实，肌肤象鱼,广告中告知促销信息,春节情人节促销,2003.1/20-2/14,春节期间,利用春节，进行节日促销，争取销售上一个台阶,春节：补水女人亲水之旅,情人节：水灵女人 激情共享,1,、报纸软文：报道系列,2,、广告：女人别忘了你是水做的（附促销信息）,3,、电视专题片：逸芙雪电视剧场,常规,整个新品上市期间,长期对消费者的购买有个拉力,天天补水 天天好礼,现场,POP,A,、水美容速体验,整合传播之消费者促销,活动目的,：,新品上市最重要是让消费者亲身体验产品的不凡品质，以,“,眼见为实,”,的产品效果，促成消费者的购买行为。,因此，我们通过举行浓墨重彩的消费者试用活动，达至广泛的传播，提高产品的入市速度。,整合传播之消费者促销,活动时间,：,12,月,15,日,12,月,21,日,告之方式,：在常规报广中附带告知；商场外悬挂及商场内活动场地悬挂,“,一,试就有奖 买更有大奖,”,的条幅；,“,水美容速体验,”,的海报；,DM,单,活动特点,：理解简单、对消费者利益直接、送自己的产品成本低容易控制,整合传播之消费者促销,活动内容,：,1,、在明星商场设逸芙雪试用活动的场地，摆放足够桌椅及现场产品展示，营造热烈醒目的现场气氛；,2,、逸芙雪促销小姐热情地鼓励过往目标女性当场试用，告知不仅可以免费试用，而且试用后还有奖品送出的信息；,整合传播之消费者促销,3,、消费者可以当场先用逸芙雪补水洗面奶洁面，接着使用逸芙雪水疗美白面膜，而后涂抹逸芙雪补水透明露，让她们全面迅速地体验逸芙雪产品的全新功效；,4,、还可增加,免费修眉,的服务，这样更能增加对消费者试用的拉动；,整合传播之消费者促销,5,、消费者在试用时，促销员要适时向消费者讲解逸芙雪水美容的产品概念，帮助她们感受产品功能，并告知购买有奖的促销信息，鼓励当场购买。,6,、凡参加试用的顾客，均可当场获得奖品一份。,奖品为：一份新立即美白霜试用装，并附精美水美容产品折页。,整合传播之消费者促销,7,、现场购买逸芙雪的五大水美容产品（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜、补水组合、美白补水霜）中任一种，可获一次抽奖机会，多买一种，则多一次抽奖机会。,整合传播之消费者促销,8,、,抽奖方法：,买一款产品得一张刮刮卡，卡上按不同的比例分别印上各种奖项名称：,新鲜水灵奖,：一次价值,1200,元的,SPA,水疗全身护理（与一家美容院联合）,秋水伊人奖,：逸芙雪全套水美容产品的礼品装；,千面佳人奖,：送一台逸芙雪立拍得相机；,魅力女人奖,：即未得奖的刮刮卡，可用作优惠券，在下次购买时抵用,2,元。,整合传播之消费者促销,说明,：送水疗套餐的奖品，可以加深消费者对水美容时尚的体验，而且至少能得到,2,元的折价，这样能鼓励消费者重复购买，并培养消费者的忠诚度，为公司带来利润。,整合传播之消费者促销,B,、水灵肌肤,换,出来,整合传播之消费者促销,1,、在元旦期间，迅速将人气吸引到终端，富有吸,引力的活动吸引新老顾客,2,、促进消费者进行品牌转换,3,、打击竞争对手,活动目的：,整合传播之消费者促销,活动时间,：,1,月,1,日,1,月,3,日元旦,3,天假期,活动内容,：顾客手持任何品牌的,保湿霜,旧瓶，均可在逸,芙雪专柜免费换取,逸芙雪补水透明露,一瓶。,武汉、西安每个城市选四个明星终端，每个,终端每天送出,20,瓶，共送,3,天，送完即止。,整合传播之消费者促销,1,、产品宣传折页、产品海报。,2,、在常规报纸广告中附带活动信息。,活动广告支持,：,整合传播之消费者促销,1,、准备好换领的补水霜，于上市前一天运到开展活动的商场（每个市场共送出,240,瓶）,2,、每个商场每天只送,20,瓶，送完截止。连续送,3,天。,操作细则,：,整合传播之消费者促销,3,、换旧瓶的时候，要确认顾客拿来的是,“,保湿霜,”,，其他品种不交换。,4,、注意避免重复换取，为了核查，请每个旧瓶换新品的顾客在登记薄上留下姓名、身份证号。,整合传播之消费者促销,C,、补水女人亲水之旅,整合传播之消费者促销,活动目的：,在新年到来之际，开发礼盒装，使销售在春节上一个台阶。,活动时间,：春节期间（,1,月,202,月,12,日）,整合传播之消费者促销,活动内容,：,1,、以,优惠价,推出精美礼盒装；,2,、礼盒装由逸芙雪补水透明露、补水组合、美白补水霜中任选一款与补水洗面奶和水疗美白面膜组成；,3,、购买礼盒装就有可能成为逸芙雪赞助出游的幸运女人。,整合传播之消费者促销,4,、礼盒装中分别有,6,个旅游之地供消费者选择。本年度有效,想去哪儿就去哪儿,想什么时候去就什么时候去,揭中的旅游之地可调换,但不折现。,5,、旅游地点：丽江返朴之旅、江苏水乡之旅、舟山群岛海天之旅、桂林绿水之旅、北戴河戏水之旅、长白山踏雪之旅。,整合传播之消费者促销,活动成本,：每旅游区域,6,人，共,36,人，每人,3000,元；总成本,10,，,8000,元,告之方式,：报纸广告、海报、礼盒外包装上挂卡,整合传播之消费者促销,D,、水灵女人 激情共享,整合传播之消费者促销,建议理由,：,贴切节日特性和目标消费群的心理需求。,金帝巧克力，体现品质感，为女性所认知与喜爱，强强联合彰显档次与品味。,对对手可能出现的降价促销行为，形成阻击。,整合传播之消费者促销,活动内容,：,买逸芙雪礼品装（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜），送精美金帝巧克力。,活动时间,：情人节（,2,月,13,14,日）两天,整合传播之消费者促销,操作细则,：,在常规报广中传达促销信息。,共送出,10,000,盒；,预算：（最多）,10,元,/,盒，共,100,000,元。,整合传播之消费者促销,E,、天天补水，天天好礼,整合传播之消费者促销,活动目的,：,利用女性消费者喜欢实惠、爱小便宜的特点，赠送其小礼品，给她们,“,买,1,送,1,”,的超值感觉，降低购买门槛，促进立即销售。,此活动没有时间限制，在销售期间一直开展赠送。,整合传播之消费者促销,活动时间,：整个上市销售时期（,2002.12.15-2003.3.31,）,活动内容,：顾客一次性购买水美容系列产品中任一款，,即送精美透明伞一把。,整合传播之消费者促销,三、经销商推动,A.,双银行动,整合传播之经销商推动,活动目的,：针对超市经理、,C,级店进行公关促销，以达到迅速铺货的目的，增强通路销售的配合意愿,活动时间,：,12,月,1,日,1,月,30,日为期,61,天,告之方式,：,DM,单、箱体贴纸及口头告之,整合传播之经销商推动,活动特点,：针对经销商的兴趣点，利益拉动,活动内容,：凡进货,箱就送银饰一件，每半月推出一 款共,4,款分别为耳环、戒指、手链、项链（成本允许的话，公司可以考虑进货累积更多时，就送金饰品，形成更大激励。）,奖品数量,：每套,4,款，总数为,2.5,万套,奖品成本,：每件基本成本为,3,元,总成本为,30,万元,整合传播之经销商推动,B,、,步步高升计划,整合传播之经销商推动,活动目的,：针对一级、二级批发商，刺激以量走货，努力形成最大化的铺货效果,活动时间,：,12,月,1,日,2003,年,12,月,31,日,告之方式,：,DM,单、箱体贴纸及口头告之,活动特点,：把批发商的折扣奖励直接物化，感性刺激,整合传播之经销商推动,活动内容,：凡累计进货达 箱送自行车一辆,进货达 箱送微波炉一台,进货达 箱送相机一台,进货达 箱送电脑一台,进货达 箱送面包进货车一辆,整合传播之经销商推动,四、店头呈现,1.,特殊陈列,在重点的地面活动开展时期,保持堆头陈列以保持卖场的活性化,形成整个产品的招展作用,同时在年节假日成为促销特卖的销售阵地。,整合传播之店头呈现,2.POP,的常规陈列,:,促销海报,吊旗,折页,促销,DM,单,3.,促销人员服装,整合传播之店头呈现,Thanks,