一汽大众常州宝达4S店促销策略设计方案.doc

一汽大众常州宝达4S店促销策略设计方案
（车展）

主办方：常州宝达4S店市场部

承办方：火速211

组成员:孙海、李雨键、马从基、华锋、徐维建 （组长）

目录
1， 摘要……………………………………………………………………
2， 市场前沿…………………………………………………………………
3．活动的形式及内容及奖品发放………………………………………….
3.1,活动主题……………………………………………………………
3.2,活动对象……………………………………………………………
3．3预计人数……………………………………………………………
3.4活动时间……………………………………………………………。
3.5活动地点……………………………………………………………
4，宣传工作………………………………………………………………….
5，日程安排………………………………………………………………….
6，活动内容：………………………………………………………………
7，费用预算…………………………………………………………………
8，整个活动的监督和控制…………………………………………………
9，活动预期效果……………………………………………………………
10，活动方案解释…………………………………………………………。。

1,摘要：为更好的传播一汽大众的品牌内涵、企业文化、企业精神，也为更好的完成本总公司下派的销售任务，特在新年元旦期间举行一场盛大的关于一汽大众常州宝达汽车销售服务有限公司市场部策划的车展活动。本次活动旨在通过全员动员、全员参与、提高社会公众对一汽大众的品牌忠诚度、提高本公司的销售量、从而直接提高销售利润，间接传播品牌文化。

2，市场前沿：一汽大众在中国大陆的市场保有量始终处于领先地位，这也是其公司的最终目标，旗下的各大车型深受年轻消费者的青睐。尤其是宝来和速腾更是卖得一片火热，这为一汽大众的发展和跳跃式升级做了一个好的奠基效果。时至今日，经济迅猛发展的今天，一汽大众秉承其特有的企业理念继续为消费者忠诚服务，努力做到让顾客满意并且信服一汽大众。

3，活动的形式内容及奖品发放：
3.1活动主题：车，家的第四成员
3.2活动对象：年轻的三口之家、老顾客
3.3预计人数：日均人流量500
3.4活动时间：2011年12月31至2012年1月2日
3.5活动地点：常州市人民公园
精美礼品：ipad、空调、加湿器、车模、手套……

4，活动的宣传工作：
在常州广播电台交通台播广告语：“你购车，我付税。iPad免
费送”还为自己是无车一族而失落吗？元旦三天，一汽大众邀您来人民公园
现场看车、购车，惊喜不断，礼品多多。另外在常州电视台新闻快讯节目打广
告：元旦，常州宝达人民公园与您不见不散，新年大酬宾，购车送购置税。Ipad来就送。更有空调，免费车检等你来拿！
活动现场意外惊喜不断，欢迎您携带一家三口前来观展，一起参加我们的精心
为您准备的趣味活动吧。

5，日程安排：
2011.1.20至2011.12.30
公关及媒体宣传工作
2011.12.23至2011.12.30
发邀请函，邀请老顾客和到幼儿园发参观劵
2011.12．31至2012.1.2
活动三天进行

6，活动内容：（具体的活动安排、优惠方式、现场布置）
活动安排：包括（主持人部分、活动内容部分、现场答疑、咨询部分、）
（1），9：40。主持人部分：当天请常州著名主持人常丽杰现场主持，活动开始致欢迎词。
（2），活动内容部分：
10:00~10：50 1，开场舞：由专业舞蹈演员表演，表演结束后，主持人邀请观众现场学习简单的舞蹈动作。观众相互评选出最具专业奖、最有趣搞笑奖、最具创意奖由礼仪小姐送上礼品。一等奖：空调一台；二等奖：加速器一台；三等奖：车模一台。

11:00~11：50 2，，梦想纸飞机：准备六台高尔夫，打开驾驶侧的车窗，
由家长带领孩子一起折纸飞机，在六米外，向汽车车窗抛掷纸飞机。共六
机会。抛进一次：送大众logo的钥匙扣，抛进两次：送精美手套，抛进三
次：送加湿器。抛进四次以上：送空调一台。

12:00~1:20 3，汽车装饰大赛：对老顾客的车进行评比，以车内装饰的美观性与安全性为前提。在此基础上。由观众相互评比出：最时尚奖，最美观奖，最具趣味奖。对这些奖的老客户送价值500元的车辆检测。第二项:新车趣味装饰：以美观，趣味为前提。现场观众参与，利用我提供的车贴，毛绒饰品等对车进行装饰，过程中要注意对座椅，车漆的保护。由现场观众心中评选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。一等奖空调，二等奖加湿器，三等奖，精美车模一台。
、
1:40~2:00 4，后备箱储物比赛：我们准备好储物箱，行李箱，高尔夫
袋，大件的毛绒玩具等。对现场观众分组，每组三人，一共三个小组。
时准备好三台新款迈腾。在十分钟内，看哪组的观众能在后备箱里装入
多的物品，评选出一二三名。一等奖送空调，二等奖送加湿器，三等奖
大众logo的标准的钥匙扣。
2:00~2:30 5 一汽大众汽车知识竞赛：以问答的形式展开，要提问的问题，事先都以海报的形式张贴，并且在宣传单页上也有相关内容。问题主要包括：一汽大众是独资还是合资企业？一汽大众最近的新车型有哪些？一汽大众的先进技术包括哪些，一汽大众有哪些车型？tsi发动机、Dsg的离合器技术在一汽大众的哪些车型有应用？，不同车型的安全措施等。 没答对一道的，就送上精美手套一双 。

3:00~3:30 6，汽车性能展示;包括高尔夫的动力性与操控性的的展示。安排高尔夫的的漂移入位表演，绕桩表演。新迈腾舒适性，平稳性展示，现场请来宾在迈腾的引擎盖上放置一杯水，同是请来宾乘坐，在车展场地内绕一圈，最终保证被子里的水不溢出，并采访来宾的乘坐感受。

4:00~5：00 现场咨询，答疑部分：由本4S店销售顾问现场为顾客进行专业答疑

优惠方式：根据总部的规定结合本公司的具体情况，现对以下车型进行现场优惠;全新迈腾优惠19999元、高尔夫优惠16668元、速腾优惠18888元、宝来优惠16688元。

现场布置：活动现场四周挂气球、挂灯笼、系彩带、时尚标语、并且在中心位置贴上具有民族特色的龙图案，营造新年的喜庆氛围。

7，费用预算：
广告费：（媒体、宣传单页、海报…）
20000元（3天）
现场布置:（音响、装饰、舞台搭建、座位安排、后勤保障…….）
15000元 （3天）

劳务费：（特别嘉宾、模特、主持人、兼职人员、后勤人员、本公司正式员工）
30000元 （3天）
租场地费：
6000元 （3天）
奖礼品发放费;
20000元 （3天）
其他5000元
共计：96000元。

8，整个活动的控制与监督：
活动进行中遵循公平、公正、公开原则，实行全程录像摄制。由本公司总
部高层人员进行活动的监督和指导工作，确保活动的有序进行。

9，预期效果：
（1） 确保日人流量、参与量达到500人左右。
（2） 确保到场人员每一个人都能对一汽大众公司、车型、经营状况、发展前景有一个清晰的认识。
（3） 保守估计三天的销售量在100台左右。

10，活动方案解释：
1， 本次车展，将力争由常州市电视台等媒体进行全市报道

2， 为保证方案的顺利实施，车展前期要做好媒体公关工，最大限度的吸引人流。

3，本方案在费用预算上仅作粗略估算，在具体活动实施之前，将制作详尽的费用预算表；

3， 活动实施结束后将进行总结，并对年轻的消费者的消费心理进行进一步分析

5，本活动最终解释权归一汽大众常州宝达汽车销售服务有限公司所有。