关于建立SMSPCVIDEO系统项目建议书.docx

关于建立“SMS+PCVIDEO”系统项目建议书
（运营商）
目录：
关于我们：
关于产品：
设计原则：
系统特点：
系统简介：
1视频设备
2 音频设备
3 SMS+PCVIDEO逻辑结构图
4 系统配置
5 PCVIDEO功能
6 SMS功能
项目建议：项目背景与意义
项目计划与安排
市场策略
系统建设思路
效益分析
建设方案建议
风险分析

关于我们：
北京商联信网络技术有限公司（Beijing TCI Network Technology Company Ltd. 以下简称TCI）是2001年成立的专门从事网络工程建设、企业信息化推广、通讯增值业务等领域的专业性的公司。
TCI公司是由一些多年从事IT、计算机、通讯和商贸领域工作的专业人士共同创立的。公司目前拥有员工近20人，均拥有大专以上学历，且具有相关行业专业知识和技能，其中博士2人、硕士3人、MBA 3人。
公司法人陈伟建先生现就职于中国信息产业部信息中心网络技术处处长，同时是中国网络通讯技术专家小组成员之一，具有丰富的电信、网络通讯专业知识和经验。
公司与其业务相关的政府部门和兄弟公司保持着良好的关系。尤其是与信息产业部、商务部、北京市对外经济贸易委员会等政府职能机关;以及，中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通、中国卫通等电信运营商保持着具有合作潜力的关系。
TCI公司是一个充满朝气的群体，一个极具创造力的高科技企业，具有高度的历史使命感，以发展互联网应用服务事业为己任，以技术为根本，以服务客户为核心，以客户、TCI、合作伙伴多方赢利的方针，TCI与众多国内外著名的技术团体、网络设备、信息技术公司建立了多种形式的合作关系，合作范围涵盖互联网应用服务的方方面面。紧密而广泛的合作网络，确保了TCI公司能够随时把握互联网应用服务发展的最新脉动，时刻站在技术发展的最前沿。凭借多年的努力，一流的技术实力以及专业的服务精神，公司创造了良好的企业形象和信誉，在业界建立了良好的合作关系并且赢得了客户的广泛赞誉。
TCI公司在城市信息化宽带、电子商务信息流、宽带语音视频、宽带网络电子商务互动中心等领域拥有应用软件开发同时能提供全面解决方案的强大实力。
管理团队成员：
关于产品：
“SMS+PCVIDEO”会议系统由两部分组成，第一部分是短信息应用部分，主要完成会议注册、会议通知、会议参与、记费计费等功能。第二部分是视频会议系统部分，它集视音频压缩编码技术、PC技术、网络传输技术为一体的远程异地通信方式，是一种典型的语音图像通讯系统，使移动网络与互联网络融为一体。
SMS系统是一个综合信息服务平台，它帮助用户通过短消息实现各种参会功能。“会议注册与会议登录”是最基本的服务。最重要的是可以让身处任何位置的用户（在机场、路途等）参与会议，并通过发送和接收短消息直接参与到会议中，真正实现移动办公。
PCVIDEO系统在会议终端和服务器端采用纯软件的解决方案，会议终端仅仅是通过会议客户端软件，而服务器端是虚拟的大型会议中心。SPV视频会议系统不仅可以听到声音，还可以看到会议参加者，共同面对面商讨问题，研究图纸、实物，与真实的会议无异，使每一个与会者有身临其境之感。SPV视频会议还可以同时提供文字聊天、文件传送、收发电子邮件、文件共享等一系列辅助服务项目，可以广泛用于远程教学、商务谈判等多种领域。与传统的会议相比，传统的会议必须召集所有与会人员到同一个会议室参加。而SPV视频会议系统则是通过网络把两个或多个地点的多媒体会议终端连接起来，在其间传送各种图像、话音和数据信号，使出席会议者有亲临现场的感觉。可以为用户节约人力、物力，以低投入获得高收益。
PCVIDEO产品直接面对目前用户数增长速度最快的两个领域：移动业务和互联网业务领域，同时既能最大限度地满足个人用户的需求，同时也能满足企业用户的需求。随着互联网和移动业务的增长，用户的需求越来越广，人们需要最方便、最快捷、最有效的沟通方式。“SMS+PCVIDEO”正是满足了人们这方面的需求。一个短信就能注册一个网络会议帐号，一个短信就能使人们走进会议室，一个短信就能使人们面对面。企业能建立多种虚拟会议室。
关于视频会议与短消息业务发展：
短消息业务是近几年发展迅速的业务，有数字表明：2000年，中国移动的短信量是10亿条；2001年中国移动的短消息业务总量达到了159亿条。2002年底，中国移动短消息发送量突破750亿条；2002年全年，中国联通的150多亿条短信，中国的短信量已经达到了900亿条。2003年上半年中国移动SMS发送量达到了280亿条，稳定的短信业务用户已达3000万，全年将可为中国移动创造50亿元以上的收入。2003年“中国移动”日均短消息发送量已近2亿条。2003年1月份，全国的彩信流量就已经达到了370万条;2004年春节黄金周期间中国移动的短信业务量达到了约78亿条，仅年三十短信业务量就达到了17.85亿条。中国移动和中国联通春节长假仅短信一项业务收入就达十亿元。短消息业务是近几年发展迅速的业务，通过短消息用户可以实现各种功能的服务。在视频会议系统中，短消息也能起着举足轻重的作用。前面已经提到短消息在该系统中可以实现，如用户注册、接收和发送会议信息、会议通知等功能。
视频会议技术是近几年刚刚兴起的一种基于互联网的全新通讯方式，它不仅有传统视频和电话会议的图像和声音交流，而且能提供各种文档、软件、甚至远端电脑之间的交流功能。该系统不同于传统的基于会议室的会议系统，它不需要固定的线路和固定的会议地点、不依赖于固定的设备和昂贵的硬件投资，与会者只需安坐在会议室、教室、办公室里或家中，只要有一台能上网的电脑，再配上摄像头和麦克风，就可以不受时间、地点的限制，与任何人实现“面对面”地交流。它能够提供图像、声音、文档、应用程序、网页、桌面、流媒体等多项共享功能，除了通常意义上的会议用途外，还可以用来开展教学和培训，组织网上销售和市场推广活动，进行售前或售后培训、远程客户维护、协同工作等等。

设计原则：
节省费用: 该系统是一个在原有网络基础上的增值业务，它的运营与开通能最大限度地节约费用，无需添置大量的设备，无需进行网络重复建设，无人职守服务器系统。

软件自适应性：自动识别网络情况，在带宽不足时优先保证音频传输。适应环境范围宽：基于 INTERNET （因特网）、LAN（局域网）、INTRANET（城域网）应用，适应任何网络接入方式，无论是有线联接、拨号联接还是无线联接都可以。

低成本系统建设：本系统纯软件实现。 在服务端只要有一台普通服务器。客户端加上一台普通USB摄像头。利用现有的网络资源，或组建普通网域网即可应用。
支持移动网络：本系统能支持移动网络的客户，使移动用户随时、随地的参与。

系统特点：
（1） 满足点对点，点对多点、多点对多点的实时交互式视频语音通信。
（2） 具有出色、流畅的通话音质和视频效果，实时通讯，语音图象同步。
（3） 系统和网络资源占用少，带宽利用率高。
（4） 用户界面友好方便，容易安装和操作。软件产品界面可定制，功能可二次开发和定制。
（5） 能够顺利透过不同网关和各种防火墙。
（6） 灵活多样的数据共享方式。
（7） 设备的兼容性比较好，几乎支持现在所有的视频数据源。
（8） 系统具有高可靠性、高稳定性。
（9） 通过短消息实现会议注册、会议登录、会议参与等功能，实现移动网络与互联网用户的沟通。
系统简介：
（一）、视频设备：
1． 摄像头：建议选择品牌摄像头，指标为：30万象素以上，15帧以上。
2． V采集卡：如果你是采用普通摄像机，需要AV采集卡进行转换，才能进行视频处理，请选用878、878A芯片的采集卡或878、878A芯片电视卡。

（二）、音频设备：
1． 筒：指向性好，拾音效果好、噪音小。
2． 麦：噪音小，音量可调
3．声卡：建议采用8738芯片的声卡，如果你的是AC97等集成声卡，请选用厂家自带或标准的驱动程序。
（三）SMS+PCVIDEO逻辑结构图

（四）系统配制
（1）点对点语音服务系统
SPV点对点应用服务器

最低配置
推荐配置
CPU
Pentium IV1.4G
Pentium IV2.0G
硬盘
10G
10G
内存
256M或更高
512M或更高
操作系统
Windows NT Server（SP6）Windows2000
Windows NT、Server4.（SP6）、Windows2000
数据库
SQL2000
SQL2000
网络要求
有较快的INTENRET访问，建议放到电信机房
有较快的INTENRET访问，建议放到电信机房
网络要求
网络要求：
允许点对点通讯_SERVER应用程序访问网络，并打开本机如下端口：
TCP：3000
UDP：3111/3121/3131
局域网要求
采用支持NAT方式的代理服务器连接，如Sygate或者Windows自带连接方式
SPV点对点通讯客户端

最低配置
推荐配置
CPU
Pentium II450
Pentium III800
硬盘
10M空余硬盘空间
10M空余硬盘空间
内存
64M
128M或更高
操作系统
Windows 95/98/Me/2000/XP
Windows 2000/XP
多媒体设备
视频采集设备，
全双工声卡，麦克风
视频采集设备，
全双工声卡，麦克风
带宽要求
ISDN（64K）
ADSL，
（2）视频语音系统服务系统的性能说明

应用服务器

最低配置
推荐配置
CPU
Pentium IV1.4G
Pentium IV2.0G
硬盘
10G
10G
内存
256M或更高
512M或更高
操作系统
Windows NT Server（SP6）Windows2000
Windows NT、Server4.（SP6）、Windows2000
数据库
SQL2000
SQL2000
网络要求
有较快的INTENRET访问，建议放到电信机房
有较快的INTENRET访问，建议放到电信机房
网络要求
允许SPV_SERVER应用程序访问网络，并打开本机如下端口：
TCP：7000
UDP：5100-5132/5200
局域网要求
采用支持NAT方式的代理服务器连接，如Sygate或者Windows自带连接方式

SMS+PCVIDEO客户端

最低配置
推荐配置
CPU
Pentium II600
Pentium III800
硬盘
10M空余硬盘空间
10M空余硬盘空间
内存
64M
128M或更高
操作系统
Windows 95/98/Me/2000/XP
Windows 2000/XP
多媒体设备
视频采集设备，
全双工声卡，麦克风
视频采集设备，
全双工声卡，麦克风
带宽要求
ISDN(128K)
ADSL(512K)以上
（五）SMS+PCVIDEO功能
点对点服务功能
多点服务功能
1．适应各种网络环境：
由于不同用户上网环境非常复杂，点对点通讯采取了多种机制保证在各种防火墙下都能有效解决使得网上的视频会议能够无障碍的进行。系统所支持的拆包机制也使网络穿透性增强。
1．适应各种网络环境：
由于不同用户上网环境非常复杂，SPV采取了多种机制保证在各种防火墙下都能有效解决使得网上的视频会议能够无障碍的进行。系统所支持的拆包机制也使网络穿透性增强。
2．友好的用户界面：
软件的易用性和易操作性是衡量软件性能的一个重要的软性指标。点对点通讯 提供给用户一个直观、友好的操作界面，用户在这个友好的操作界面上，可方便灵活的使用音视频和数据交流的各个选项按钮和操作菜单，普通用户无需经过特殊培训，便可方便使用和熟练操作。
2．友好的用户界面：
软件的易用性和易操作性是衡量软件性能的一个重要的软性指标。SPV 提供给用户一个直观、友好的操作界面，用户在这个友好的操作界面上，可方便灵活的使用音视频和数据交流的各个选项按钮和操作菜单，普通用户无需经过特殊培训，便可方便使用和熟练操作。
3．视音频同步：
点对点通讯 视音频同步传输，基本上无延迟现象。另外，点对点通讯 支持视频图像放大，用户可以将视频图像多级放大直至640X480显示。
3．多路视频：
SPV 支持显示多路视频图像，可以同时显示10路视频图像。另外，SPV 支持视频图像放大，用户可以将视频图像放大直至全屏显示。
4．消息管理器：
可查询与其他用户的文字消息记录。
4．多人混音：
SPV 采用目前业界最领先的多路混音技术，支持10路混音，即可以同时传输多个发言的会议成员的声音，使会议更加流畅自然地进行。
5．呼叫记录：
可以方便查询任何一天的呼入、呼出和未接听记录。
5．多会议室：
对于一些企事业单位及网络运营商来说，单会议室的应用往往无法完全满足需求，因此需要在一台或多台服务器上部署多个会议室，即在一个视频会议系统中，同时支持多个会议同时进行。
6．查找功能：
采用多种选择可以自由查找所有注册用户，同时可以察看各个用户在线、离线或者通话的状态和视音频设备情况。
6．资料共享：
可共享internet网络中的图片、声音、flash文件。
7．音乐共享：
可共享收听本地音乐。
7．文字交流和文字私聊：
SPV 提供文字交流的功能，使所有与会成员都能利用一个公共的文字平台进行有效的文字交流和沟通；文字私聊功能为与会成员间提供了一个点对点的私人空间，两个与会成员间可通过文字私聊功能进行二者之间的沟通。
8．快照功能：
可以保存本地和对方视频图片。
8．文件共享：
SPV 提供了文件共享功能，与会者可在开会的同时上传文件共享给所有的会议成员。
9．文件传输：
点对点通讯 提供了文件传输功能，向通话中用户传输文件。
9．广播功能：
向所有在线用户发布公告。
10．自动升级：
为了方便用户升级下载，点对点通讯提供自动升级功能，方便了窄带下的用户的新版本的更新与使用。
10．用户登陆信息纪录：
所有用户上线时间、下线时间、用户开始通话时间、用户结束通话时间的自动记录功能。
11．广播功能：
向所有在线用户发布公告。
11．用户有效期限设定功能和数据库备份功能。
12．用户登陆信息纪录：
所有用户上线时间、下线时间、用户开始通话时间、用户结束通话时间的自动记录功能。
12．多种会议模式和会议级别：
和实际会议需求一致的会议管理模式。并提供了多种会议级别和权限管理控制方法，最大程度上方便了会议使用者的应用。
13．用户有效期限设定功能和数据库备份功能。
13．通过短消息实现会议功能。
14．录像/手机短信/会议功能/文件共享。

（六）SMS功能介绍
1、 发手机短信申请开通
2、 SPV呼叫通知
3、 通过短信参加SPV会议
4、 移动BBS
5、 用移动手机号码，即可作为拨号账号
6、 利用综合营帐，用户所发生费用汇总在一张账单上
7、 可以将此业务扩展到其他用户。

项目建议：
（一）、建立SMS+PCVIDEO意义
移动业务与互联网业务是现金最具潜力的电信业务，而两者的结合更是具有无限商计。随着运营商互联网电子商务平台的建设，利用现有的资源大力开展电信增值业务是摆在运营商面前的头等大事，只有加大增值业务才能实现更大的经济效益。
我们建议运营商通过自身的短信平台，服务商提供的邮件平台、综合营帐系统等，以移动用户和宽带客户为市场目标，建立、推广SPV（SMS+PCVIDEO）业务。使用户是得到方便的、低成本视频语音的服务。目标客户主要包括：个人用户、企业用户。
个人用户：
通过使用该业务，使每个个人用户拥有一个网上会议室，这种会议室，不但可以满足个人娱乐的需求，同时也可以满足用户方便联络的需求。可以通过手机获得以自己手机号或自己姓名为标识的SPV终端，可同时享受运营商的一号通业务，并获得通知等功能，费用统一由综合营帐结算。用户通过短消息随时进入会议室。
企业用户：
SPV系统，为企业特别是大中型企业，提供了一个新型的业务平台，使企业原有的信息化平台增加了语音服务功能。现代的企业都有自己的一整套内部网络和局域网络。企业不但要经常性地与外部联络，还要与内部联络，SPV很好地解决了他们的内外部联络问题。在企业信息化平台上构架语音服务，会议服务，不但充分利用了企业已有的计算机网络资源，同时将大大提高企业的办公效率，节省通信开支。
（二）实施步骤：
第一步：全面介绍SPV系统；
第二步：双方签订合作意向书，明确各方的权利、义务、责任；
第三步：双方制定系统建设方案；
第四步：双方制定系统运营方案。
（三）业务推广建议
《业务推广方案》附件1。
（四）系统建设思路
系统将采用联合建设的思路，“运营商”+“TCI公司”。运营商提供网络与用户资源，TCI公司与运营商公司合作建设、运营该系统。运营商提供网络平台资源、手机计费系统。其它相关软硬件系统由TCI公司提供。运营、系统维护由TCI公司负责。业务收入分成可按运营商公司和TCI公司50%:50%的比例分成。
（五） 项目建设方案
《项目建设方案》附件2。
（六） 收益分析
这是一项包括短消息和互联网业务在内的综合业务。中国短消息业务发展迅猛，在刚刚过去的中国春节期间（初一到初七），仅7天短消息发送量为10亿条。中国目前有2.5亿移动用户数，2003年月平均新增移动用户数为200万，据CNNIC统计截止到2003年年底“互联网新增用户数为1150万，SPV业务是一项基于移动网络和互联网的电信增值业务。按照这种用户增长情况。月发展5万用户应该没有什么大的问题。按照月使用费20元计算，月收入为20元/月×5万=100万元/月，在没有短消息业务的分成的情况下，收入也是极为可观的。作为移动运营商，在拥有大量客户的今天，推广增值业务，发展增值业务是首要的问题，我们提供的项目，在不需要移动运营商提供资金的情况下即能扩大自己的业务范围，为其用户提供更多、更好的业务。在很短的时间内可取得经济效益。
（七） 风险分析
1、 技术风险
分析：短消息和网络视频会议技术是人们长期从事开发的业务，技术的快速更新是这个行业的特点，目前有大量的开发商在做这方面的研究，使的产品竞争日趋激烈。能否快速地提供最好的技术，使原有技术不断地更新是我们面临的技术风险。
对策：公司主要成员，长年工作在互联网以及电信行业，对产品和系统的技术发展不断跟踪。同时，产品的研发，充分利用国际先端技术，国内生产降低成本，提高竞争能力。基于最新技术的高端服务将不断提供给客户。另外技术风险也可以由高质量的后台管理系统来解决，即提供高质量的服务。
2、政策法规风险：
分析：电信运营资格、管理权限等问题一直是中国非常敏感的问题，众多的国外电信运营商之所以迟迟没有进入中国市场就是因为电信管理制度的制约等因素造成的。
对策：本业务是互联网和移动增值业务，而合作方都是国内的运营商与SP，没有运营合法性的问题。但是电信管理局有可能考虑到安全等问题，对网络会议室加以控制和管理，造成服务商的不利。我们的系统有完整的后台管理系统，而管理员会对整个系统进行全面控制，同时，利用自己的研发力量，调整管理系统，以满足政策环境的需求。
3、市场风险：
分析：前面已经谈到，这个市场有很大的用户群，同时能满足各种用户的需求，而企业和个人都不需要有太大的投资。用户市场应该是很大的，但是，为什么说市场还是面临着很大的风险？主要原因是目前世面上的免费系统太多。
对策：提高系统的技术指标，为用户提供专业化的服务。不是所有的用户就是为了便宜，使用户可用、方便地用、有效地用是用户最大的需求。以高质量的技术与服务，换取用户的支持工夫是解决市场风险的根本。

附件1：市场推广方案
甲方：北京商联信网络技术有限公司
乙方：运营商

一、 总则：
“SMS+PCVIDEO”会议系统由两部分组成，一是短信息部分，主要完成会议注册、会议通知、记费等功能二是视频会议系统部分，它集视音频压缩编码技术、PC技术、网络传输技术为一体的远程异地通信方式，是一种典型的语音图像通讯系统。
该系统在会议终端和服务器端采用纯软件的解决方案，会议终端仅仅是通过会议客户端软件，而服务器端是虚拟的大型会议中心。SPV视频会议系统不仅可以听到声音，还可以看到会议参加者，共同面对面商讨问题，研究图纸、实物，与真实的会议无异，使每一个与会者有身临其境之感。SPV视频会议还可以同时提供文字聊天、文件传送、收发电子邮件、文件共享等一系列辅助服务项目，可以广泛用于远程教学、商务谈判等多种领域。与传统的会议相比，传统的会议必须召集所有与会人员到同一个会议室参加。而SPV视频会议系统则是通过网络把两个或多个地点的多媒体会议终端连接起来，在其间传送各种图像、话音和数据信号，使出席会议者有亲临现场的感觉。可以为用户节约人力、物力，以低投入获得高收益。

甲方的计划是，由甲方投入全部资金，在乙方建立sms+pcvideo运营平台。发展基于手机和计算机用户的客户，提供增值业务。扩大移动业务和互联网业务市场。
本方案是在目前中国互联网用户和手机用户的基础上，经过测算产生。当前互联网用户超过7000万，手机用户超过2.6亿，该业务用户数量利用互联网络的强大优势和用户基础，为用户提供基于互联网的优质的、低成本的语音业务；
本合作项目的目标是，以最短的时间赢得利润并迅速扩大其市场份额。初步的计划是，为乙方带来月至少100万元的收入，以后以每月20%的速度增长。合作期限3年。
项目名称：SMS+PCVIDEO视频会议系统。

二、 项目简介：

该项目直接面对目前用户数增长最快的两个领域：移动业务和互联网业务领域，同时既能最大限度地满足个人用户的需求，同时也能满足企业用户的需求。随着互联网和移动业务的增长，用户的需求越来越广，人们需要最方便、最快捷、最有效的沟通。“SMS+PCVIDEO”正是满足了人们这方面的需求。一个短信就能注册一个网络会议帐号，一个短信就能使人们走进会议室，一个短信就能使人们面对面。企业能建立多种虚拟会议室。用户可以通过发送和获得短消息，拥有一个属于自己的互联网会议室。操作步骤如下：

1、登入互联网，从WEB上下载SPV客户端软件。此软件3M左右，不占用系统空间。
2、安装软件。安装方法便捷简单，按提示进行默认安装，不需要任何更改。
3、发送“短信”至相应的服务平台，获取用户名和密码。用户分为普通用户和超级用户两种。
4、按照服务商提供的用户名和密码，根据个人网络环境进行SPV的登陆。一般用户直接登陆即可，如果遇到端口被封，或公司内部网络管理比较严格，可与网管协商打开相应端口，或使用代理服务器。
5、成功登陆后，首先显示用户积分情况。用户可根据情况进行充值。
6、充值成功后随即显示SPV主界面。在此状况下可进行好友的添加删除。
7、点击“菜单”“进入会议”，即进入会议室列表。所有的个人与公共会议室在此列表显示。
8、每一个超级用户拥有一个自己的会议室，此会议室以用户名命名，用户具有此会议室的最高权力。
9、普通用户可根据不同需要进入相应的公共聊天室，如进入个人或特色会议室须有室主的允许。
10、公共聊天室为完全免费开放，用户可在里面进行自由交谈。特色会议室为收费会议室，普通用户进入需要相应的分值。
11、用户在会议室内可发送消息邀请其他成员进入会议室，如其他成员不在系统则可转为短信发送要求。
四、目标市场：

1. 大客户用户：跨国公司、国外企业驻中国分公司、办事处等；
2. 企业级用户：中小企业，制造业等；
3. 行业用户：银行、保险公司、金融外贸、旅游服务行业等；
4. 政府、社团用户：各地方人民政府、中央直属单位、公安系统以及行业协会、社团等；
5. 个人用户：商务旅行人士、留学生、国外亲友等；

五、市场推广方案：
1．群发短消息信息：即在运营商管辖范围内，不断地“群发”视频会议系统说明介绍。介绍过程语言精练，功能介绍准确，让所有的移动客户迅速对业务产生兴趣。
2．免费试用：采用免费试用方式，让用户参与，以求迅速拓展市场。试用期不易过长。
3．网站推广：利用网络的优势，用户可以通过登录网站全面了解最新咨询，同时通过网络也可以完成注册、缴费和下载软体、浏览演示等活动。
4．充分利用乙方现有的渠道：作为移动运营商的乙方，在所管范围内拥有自己的分支机构、已经建立了的销售渠道及客户。甲方将充分利用乙方的现有渠道优势，在所管辖的范围内同时推广项目，以最快的速度和最小的投入形成覆盖所管辖的范围，获得市场份额。
5．必要的宣传手段：

l 专业媒体上刊登技术方面的软广告；
l 大众媒体上刊登应用方面的软广告；
l 印刷品、海报；
l 大型电信展会、活动的参与；
l 自行举办的推广活动；

附件2：建设方案（李佳加）