用管理方式看问题 玄济缘.doc

1、 用人可以文化用用人，梦想用人，位子用人，但不能商业承诺用人，在没有做出工作价值前，企业做的商业承诺，都一不小心养了闲人。
2、 企业一年可以复制一套系统，三年可以匹配一套系统，十年可以创新一套系统
3、 整合代理商，就应明白代理商需要的安全，需要对代理商的客户持续的回报保障，整合专家，就应明白专家需要的是平台，需要的是强大的营销队伍与成就专家的专心。整合营销干部，就应明白，他们要的是生涯与清晰的利益。
4、 与高层谈分红，与中层谈提成，与基层谈晋升，与新员工谈技能
5、 改革需要十一次的挫折，也需你有100分的自信与方法
6、 企业股权改革有四个过程：股权激励过程，股权买卖过程，股权融资过程，股票上市过程。
7、 油条理论，就是，行业专家一定要整合，不赚钱也要整合，因为可以强大自我，增加品牌
8、 股权的价值：我用100%的时间，占100万100%的股份，不如我用70%时间，占5000万50%的股份，更不如我用50%时间，占2亿30%的股份，更不如我用0%的时间，占20亿的5%的股份。股份不在于比例的大小，而在于我投入时间，及绝对值的关系。我们很容易被比例误导。
9、 中国的企业，应从策划开始，而不是生产能力开始，生产是最不重要的环节，与大公司PK，我们没有策划与定位
10、 如果10年专注，我们就能从小生产厂变成研发型企业，如果10年专注，我们就能从小代理商变成大渠道商，如果10年专注，我们就能从小加工厂变成品牌厂，我们最怕10年，企业做了很多产业，每个产业都很低级
11、 想让一个老板解放，需要三个人接班：管理营销的，管理技术的，管理运营的，匹配他们的利益，管理他们的生涯，给他们机会，也给自己放假的机会。
12、 其实企业之间不是竞争对手，而是竞争队友，当有一天，外国的大企业，用低价的方式与我们竞争，我们全部破产，所以，专注与世界级大企业PK的规划，才有价值，因为目前中国的企业之间，没有哪一家超越竞争对手的绝对技能。
13、 参与企业的核心能力为产品力，系统力，营销力。这三个能力是竞争力

1、 定位就是做减法，减到最专注的专业，这个不但可以自信，还可以创造奇迹。
2、 未来社会，只有打通产业链的企业，才是最后的赢家，为别人做配套，只能受人控制
3、 在没有红利的情况下，只有把人做的工作，尽可能交给电脑，机器，软件，云端去做，才会有创造利润的可能。
4、 钱和我，我花了谁的钱，我要对谁做服务，并且产生有价值的服务
5、 整合资源，不但要整合相似价值资源，还要整合更高级资源
6、 未来社会，三方合作才是王道，一是品牌技术流程运营方，二是职业经理管理与运营托管方，三是投资方，三方联合，企业无敌。
7、 只有强力占有客户的心智，才会强力占有市场
8、 没有标准化的企业，员工永远不会看到自己的不足，永远不知道自己是欠资格上岗的
9、 一个人一年可以培养二个人，一个企业兴旺，需要全体人才培养人才，一个公司的人才多少，取决于培养人才的代数
10、 平衡发展的企业才是好企业，需要在六个内容平衡：销售额，成本管理，市场与客户资源，产品创新，人才培养，系统管理
11、 纽带客户，就是帮助介绍客户，提供深度消费，我们对这个VIP客户，要增值服务，做好价值提供，赠送产品，成为尊贵客户。
12、 代理商要考核，指标为：销售额，进货量，进货次数，团队人数与质量
13、 企业生命力，取决于产品力，系统力，营销力
14、 培养孩子的多能力发展，不如培养孩子的自信心，其实自信心只需要一技之长
15、 卓越人才的背后条件与基因都是相似的
16、 老板不成长，要让位更优秀者，制度不能围绕老板的喜好才建立，而是应变时局，顺应时代
17、 只要有了整合资源的机制，企业就可以不断扩张
（无私分享，只为成长，谢谢您关注长松咨询的各系统班，贾长松jiachangsongcs）