赚钱金点子之(一)——创意文案,让轮胎更好卖.doc

让轮胎更好看，让轮胎更好卖

在购物网站上，一件纯白色的T恤，售价在15-20RMB之间。而几乎是相同材质、款式的另一件T恤，只是因为多了一幅卡通图案，售价却可以达到30-50RMB，几乎是前者的1.5倍。

售价：20-40RMB
售价：30-60RMB

这是为什么呢？
因为后者更好看。因为用户爱图案胜过爱T恤。因为用户对于“好看”的需求，超过对于“T恤”的需求。
用户的需求是不断进步的，当纯色的“T恤”已经满足了其对于“温暖”的需求，而且是大多数人都可以获得的，那么纯色的“T恤”本身就已经不具备什么特殊性了。这个时候，对于用户而言，更需要的是“好看”的T恤，谁的T恤更好看、更特别，他就会选择谁——即使它的价格更高一些。
因为用户的需求，有图案的T恤会比没有图案的更受欢迎，价格也更高。
那么轮胎呢？
是不是有图案的轮胎，会比没有图案的更受欢迎呢？
为什么每一个轮胎都要是单调的一种颜色，而不能有好看的图案呢？
如果你是车主，你会不会希望你的爱车比其他人更绚丽，更好看？
如果你问：轮胎怎么会有图案？不可能！
那么第一，你错了；第二，你落伍了。
2012年2月13日，新车评网新闻：普利司通最新发明轮胎打印技术，在轮胎上画画不是梦。
网址链接：

著名的轮胎厂商普利司通发明了一项可能引起轮胎业革命的科技——轮胎打印技术。
如图中所示，你可以在轮胎胎壁涂上各种色彩，夸张点甚至可以把轮胎当画布作画。
普利司通的这项技术是用特殊墨水打印在轮胎表层，据称耐久性要胜过传统的添加橡胶方式，而且这层墨水还能形成一个保护膜，减少胎壁受损的机会。
可以预见的是，当这项技术推向市场之后，必然会受到广大个人车主的青睐。让轮胎印上你所喜爱的图案，让自己的爱车与众不同，难道还不足够吸引你去使用普利司通的轮胎么？也许让你多付10%的费用，你都愿意！

那么，对于其他轮胎企业，诸如韩泰而言，该如何应对？
我们必须承认，我们的轮胎、大部分的轮胎，无论是在质量上，还是在价格上，与前6大轮胎生产商相比，还没有足够的优势。
我们的轮胎，没有一个很好的卖点。
普利司通的这一项技术，极有可能对我们的轮胎销售造成影响。
因为对于用户而言，现在普通的轮胎已经是像“纯色T恤”一样了。有哪种轮胎在质量相同的情况下特别便宜么？有哪种轮胎的质量、性能是非常与众不同的么？
都没有。所以，用户没有必定要购买你的理由。
所以，普利司通的“好看的轮胎”极有可能像新闻里说的那样，引起轮胎业的革命——因为它的与众不同。
第二个所以，我们现在也必须要让轮胎好看起来！这样才能在今后更好卖！

如何让轮胎更好看？
第一，普利司可以通在轮胎胎壁上用特殊墨水去打印彩色图案的技术，那么我们行不行？只要在他们没有占领整个市场之前，我们也能有同样的技术，就有和他竞争的可能。
第二，如果他的这种技术我们做不到，那么，我们是不是可以这样——
普利司通在胎壁上做文章，那么，我们就在车轴上做文章。

普利司通在胎壁上“打印”，我们就在车轴上“刻印”。
在车轴上，我们做什么？怎么做？
——就像在打火机上“刻印”图案一样，我们直接把图案以“钢印”的形式刻在车轴上。

“刻印”什么呢？
——鉴于车轴的面积、材质、位置，我们很难像普利司通那样，刻印上大幅的图案，但是我们可以“刻印”一些篇幅不大，但是很有意义的图案。如祥云等。
因为对于中国人，或者是中国社会而言，是比较讲究信仰的。这也是为什么很多车主都会在车上挂一个诸如“平安如意”、“一路平安”等的小挂件。
那么，我们是不是也能通过“刻印”将轮胎变得像这样更有意义呢？如果说，普利司通所给出的是“更好看”的轮胎，那么我们给出的就是“吉祥”、“意义很好”的轮胎。
这样做的好处有：
1、从技术上来说，和普利司通的比起来，不会很难实现。
2、从竞争上来说，我们能有一个东西去应对普利司通。
3、从客户上来说，这样“有意义”的轮胎能够让他也感到很好。
4、从销售上来说，可以通过这样的卖点提高一定的业绩。
5、从品牌上来说，对于树立韩泰的品牌形象很有帮助。