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夏梦与杰尼亚的“跨国联姻”
2008-12-8　来源:服装时报　作者:蔡小玲
２００３年３月２８日，经过３年磨合后，浙江温州夏梦服饰有限公司与意大利杰尼亚集团正式签约合股组建中意合资夏梦·意杰中国有限公司，此举被认为是温州企业与国际顶级品牌合作最深入的典型而为各界所关注。同样，由国际服装巨擘注资收购国内服装公司的股份，这在国内服装界也史无前例。后来，此举被认为为中国改革开放３０年服装行业发展提供了良好的“示范教材”。
水到渠成 实现跨国合作

按照双方达成的协议，在新组建的夏梦·意杰中国有限公司中，夏梦与杰尼亚各占50％的股份，夏梦将全部资产转入合资企业，外方以现金注入，合作生产“夏蒙”品牌服装。合作期为50年，注册资金为人民币2.35亿元。新公司董事长由原夏梦服饰有限公司董事长陈孝祥出任，首席执行官由杰尼亚派出。合资后，新公司聘请国际专业管理人员按照跨国公司的管理方法经营企业，产品质量和价位迅速提高，并进入杰尼亚全球营销网络进行销售。
有着近百年历史的意大利杰尼亚公司以生产和销售高档时装、化妆品、皮具等闻名，在全球６４个国家的最高档商场拥有400多家专卖店。而在时装领域，杰尼亚公司更是世界顶级男装的领导者，杰尼亚男装一直为全球消费者所推崇，并为各国元首及上流社会、知名人士所青睐。
作为第一个进入中国市场的国际奢侈品顶级品牌，自1991年以来在中国的销售额就以每年２０％的幅度增长，使中国成为杰尼亚在全球的第四大市场。虽然杰尼亚在中国男装奢侈品市场占有率达到了３０％，但国际顶级男装品牌阿玛尼（Ａｍａｒｎｉ）和路易威登（ＬｏｕｉｓＶｕｉｔｔｏｎ）在中国市场的份额与日俱增，杰尼亚急切需要寻找合适的本土合作伙伴，以巩固其在快速成长中的中国市场的地位。因此，双方的合作就成为你情我愿、水到渠成的事。
合资前的夏梦公司仅在浙江就有四家工厂，其中包含一家羊绒休闲服工厂，具有日产１０００套西服和３００件羊绒大衣的生产能力，并建立了一套完善的专卖店网络。用杰尼亚ＣＥＯ的话来说，夏梦品牌更因其独特的版型和面料，特殊而精细的传统工艺闻名于服装界，而且公司没有死账、坏账，没有库存，是一个有特色、简单、健康的企业。
双方签署的长达６８０页的合作协议框架，把这大洋两岸的两个家族企业紧紧地联系在一起。杰尼亚是家族企业，夏梦也是一个家族企业，“门当户对，才能走在一起”。
而舆论普遍看好这一服装业内的首例“跨国联姻”，认为与世界一流的男装企业“杰尼亚”的合资，毋庸置疑，“夏梦”将会获得更为持久的竞争力和更为广泛的国际资源，这必将促使“夏梦”在市场上获得更大成功。
巧借外力   国际化“撑杆跳”

夏梦与杰尼亚合作初期，夏梦·意杰集团董事长陈孝祥坦言，对夏梦来说承受着巨大压力。在资金上，新公司各项改革的费用以百分之几十的速度增加，利润则是以更大程度地降低。其中，仅在员工福利改革上，为企业所有员工加上“五险”，对员工超过８小时的工作时间给１５０％的工资，纳税是１００％。这些做法对于当时的中国民营服装企业来说是前所未闻，因为他们都已经习惯了廉价的劳动力和不规范的管理状态。
“改革必然要经历一次阵痛，好在夏梦熬过来了。”陈孝祥后来说。
双方合作后，夏梦·意杰引入了国际先进的管理理念及国际化的市场网络。前一年年底就已经做好第二年的全年生产计划。此前夏梦只有２０％的产品销往国外，并且这部分产品利润不高；现在，夏梦·意杰６０％的产品销往国外市场，利润大幅增长；员工的管理也有章可依，以前夏梦春节后员工回厂率仅为７０％，现在员工回厂率却达到了９８％，员工队伍更加稳定。
在这一合作中，陈孝祥表示，作为中国经济最为活跃的两支重要力量，跨国公司和民营企业具有鲜明的特点和不同的优势。跨国公司在资金、研发能力、管理经验、全球市场和资源整合能力方面具有较强的实力。民营企业则更了解中国国情，具备积极创新、勇于尝试、自强不息的创业精神，同时还拥有灵活的经营机制和强大的本土资源整合能力。随着中国经济和社会的发展，双方实现优势互补、共同发展的空间十分巨大。
中国的民营企业要想在规模不够大的情况下冲击国际市场，必须找到一根合适的“杆”，借势“撑杆跳”。
夏梦现在的市场是全球杰尼亚的专卖店。产品制作中心在温州的龙湾，订单加工完成后从温州发往全世界五大洲的高级消费城市。这其实意味着，“夏蒙”这个来自民营企业的品牌将可以通过国际知名品牌的渠道快速进入世界市场，从而在短时间内实现其国际化。