陈列技巧1.doc

一、 陈列的作用
顾客浏览商店时最为直接的反应是商品对视觉的刺激，商品陈列的优劣直接决定能影响多大数量的顾客，是否吸引顾客走进店里，能否刺激顾客的消费。因此陈列设计在服装终端销售中所起的作用是巨大的。
二、 专卖店卖场构成
空间划分：导入区域（门店招牌、橱窗、流水台、出入口、店内通道）
店头是一个品牌的名片。
橱窗是“店铺之眼”，构成元素有：人模、服装、道具、灯光、背景

（1）服装的选择
确定服装风格，确定色彩主题，选择展示的服装（新款，热销款，价格较高的款式）
（2） 模特服装搭配
所穿服装要突出品牌特色，休闲服装可以多层次套穿，让模特橱窗形象看起来更丰富更饱满。模特穿着的服装在色彩或款式方面有一些联系，以相互呼应。服装的穿着方式做到虚实结合，不死板。

（3）模特服装搭配方法
（色彩）
色彩交叉陈列（将几套服装打散，不采用原来整套搭配）
平行色彩陈列（色彩相同，色彩位置也相同，整体感觉有秩序）
呼应色彩陈列（模特之间有一处或一处以上共同色的搭配，形成丰富而有变化的色彩

（风格）
正装的模特搭配：模特正装展示主要体现服装端庄、高贵、严谨的风格，选用颜色接近或者对比色陈列。
休闲装的模特搭配：注重款式的组合，强调多层次搭配的风格，模特排列形式丰富多变
服装配饰的运用：好的配饰能起到画龙点睛的作用，能让模特更生动、生活化。提升整体造型形象，配饰的色彩和风格要与服装相互协调，相互呼应。
流水台
放在入口处最显眼的地方，有两三个高度不同的陈列台组合而成的字母式，主要摆放重点推荐或能表达品牌风格的款式，用一些造型组合诠释品牌的风格。流水台像一副平躺的画，传递着品牌的风格和文化
营业区域
（1）商务区的陈列：对称法
两边采用相同的排列方式。这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感。

（2）休闲区的陈列：a.叠装陈列规范
吊牌不外露，尺码排列从上至下，由小到大。叠装陈列附近应同时展示同款的挂装。

b.侧挂陈列规范
衣架、裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以保持整
齐和方便顾客取放。衣服要熨烫。整理得整齐干净，扣好纽扣，拉上拉
链，吊牌不能外露。服装正面一般朝左，由左至右依次陈列，因为顾客
右手取商品的多。
c.正装陈列
衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。
可以单件陈列，也可以进行上下装搭配。要有动态感，吊牌不
外露。要考虑和相邻服装风格、长短的协调性
同款同色尺码由外至内，从大到小排列。
D.饰品陈列
重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
与人模和正装服装进行搭配陈列
包内应放上填充物，使包展示出他的形状，包带放在背面不外露，包的吊牌不外露.

三、 服装陈列一般可分为四大服装陈列手法：色系服装陈列、风格服装陈列、面料服装陈列和价位服装陈列。但无论采用哪种服装陈列手法，都以色系服装陈列为基础。
（1）色系服装陈列
     不同的颜色会给人不同的感觉，按照色彩给我们的冷暖感觉，我们把色彩分为冷色、暖色和中性色.

红、黄、橙及相近的色彩可以归为暖色，给人以热的感觉;青、蓝色则为冷色，给人以寒冷的感觉，、绿、紫色是中间色。在夏天的时候，我们一般选择冷色的服装，给人清凉的感觉，冬天我们会选则暖色，给他人温暖。肤色白的人，穿什么颜色的衣服都可以。如果肤色黑的话。就应该尽量穿些暖色调的衣服。不应该穿红色
促销打折时常用红色，红色是暖色，很容易让人感觉兴奋、热烈与激情
黑与白是平常最容易运用的颜色，它们没有冷暖的感觉，但是黑色可以让人想到黑夜、白色可以让人想到白雪，如果加上场景与道具，黑与白也可以创造出不同的心理感觉
颜色除了冷暖之外还有深浅之分，深色显得安定，沉着，浅色显得文雅、大方。出入不同的场合，可以适当选择衣服颜色的深浅.

色系服装陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。
     渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如：白色→米色→咖啡色。

     跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔服装陈列。

     彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合服装陈列。

配色技巧：

    强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。

     对比色：即两色之间有强烈的对比，此服装陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如玫红与深红

    。    

（2）风格服装陈列

     同一品位的服装为一组服装陈列，如休闲组，商务组，运动组等
（3）    即面料服装陈列
同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等

四、 服装陈列技巧
1、 对比式服装陈列
是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被服装陈列的商品大大加强了表现力和感染力。    
2、 重复服装陈列
是指同样的商品在一定范围内或不同的服装陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰
商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

3、 场景服装陈列

是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自

然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情

调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身

临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途特点.从而对顾客起到指导作用

4、连带式服装陈列
是将相关的服饰商品放在一起进行服装陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以

及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带服装陈列。这样可以有效地进

行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价

位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体

现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

四、服装陈列细节
正挂：1)，以服装的款式来吸引顾客的注意。
2)，一般是3—5件，4件为宜
3)，尺码前后：男装：S----M----L----XL
4)，同系列上装和下装搭配

侧挂：1)，以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客

           2)，同一系列款式的货品服装陈列在一起。    

           3)，颜色由前到后，由明到暗。

           4)，尺码由前到后，由大到小。

           5)，相对最后一件衣服到面对顾客。

           6)，货品之间的距离应该在3—6厘米。

           7)，面料及款式的厚薄，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短，但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

     注意细节：
 a)用于服装陈列的货品保持干净整洁。

     b)服装陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客。

     c)货量丰满，规格齐全。

     d)挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方。

     e)服饰吊牌要隐藏起来，不要外露。

     f)叠装的基数要保持一致，切忌高低不平。

     g)圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐。

     h)衣架的朝向要一致。

     j)服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全。

     k)店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货表现出来。

     l)侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。

     m)时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍。

     n)宣传品使用准确到位，并保持整齐干净。

如何进行服装的服装陈列

     店铺服装陈列一般分为橱窗服装陈列与卖场服装陈列。

     橱窗服装陈列：是整个卖场服装陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。橱窗服装陈列一般以当季畅销款。主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗服装陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与服装陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。

     在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。     出样货品应与模特体型相对应，一般。男模上衣为L（50）号，下身为175（三尺二）为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。