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演讲红宝书读后感 名企告诉你如何成功应聘 应聘时如何做到举止得体。 微软。既不要太刻板，也不要太随意，自然地做你自己，不要去做一个不是你的人。 怎样才是良好的表达方式。 intel：言简意赅，简单明了，让别人知道你是一个逻辑清楚、语言组织能力较强的人。精信：做个好听众，原因是：第 一、表示尊重对方；第 二、听懂对方的要求；第 三、听懂要求才组织自己的回答思路。 宝洁。回答问题可以采取新闻报道式的开头、论文式的中间、交响乐式的结尾。面试者希望在开始的两三分钟知道你去做过什么事，取得什么成绩，所以你要像新闻报道一样把自己的情况总结出来；中间部分要有逻辑地突出自己做事情的方法，通常我们希望听到的是第 一、第 二、第三，首先、其次、最后；交响乐式的结尾要简短有力，再次强调自己有哪些优势。 如何表现分析问题的能力。 微软。我们会出一些稀奇古怪的问题，并不要求有一个正确的答案，而是考察一个人思维的灵活。比如问下水道的盖子为什么是圆的而不是方的，可以答圆的盖子滚起来比较方便，也可以说圆盖子不会掉下水道，关键在答案有没有创意。如果想半天不知道怎么说，可见思维缺乏灵活性。 宝洁：通常分成五部分考察：第 一、收集、整理相关事实和数据的能力；第 二、运用逻辑和判断进行分析的能力；第 三、根据问题的关健，制定出相应计划的能力；第 四、实施计划的能力；第 五、在实旋后有没有取得良好的效果。 如何在应聘中脱颖而出。 intel。有两类人给我留下深刻印象，一类是态度乐观，明确自己的目标，对自己的缺点有明确认识，而且知道采取什么措施弥补；另一类人在应聘前对公司作了充分的研究工作。直白表达优点，还是谦虚为重。 宝洁。王婆如果把瓜装在筐里，别人不会知道她的瓜好。就是要让别人看到你的优点，证明你比别人强，比别人优秀。 怎样表述自己的弱顶。 微软。坦城地把弱项讲出来，然后补充说明“我知道我的弱顶，我正学着进步”，远远强过说“我没有什么弱顶”或者说“我的弱顶就是工作太努力”，这样的回答反而特别没有说服力。 宝洁：我如果是应聘者，如果对方没有问到，就不答；如果对方问起来，我们可以坦率地回答，同时把坏事变好事，比如说：“某件事上我不太成功，但我从中学到了以下的经验和教训” 如何表现合作精神。 微软。我会问，你和导师、同学有没有产生过意见不同的情况，你是怎么去解决这些问题的，从中观察这个人的合作精神。 宝洁：通常从三方面考察合作精神；第 一、合作时是否自律，有比较高的道德标准；其次、是否尊重别人，尤其是在不同之处，如种族、地方、生活习惯等；最后，是否有能力建立一种良好的、有建设性的工作关系。 教你几手谈薪绝招 在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。 如何谈到点子上。 在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略 1、把期望值放到行业发展的趋势去 考虑你的专业是什么。人才市场对你这类人才的需求有多大。留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水。结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。 策略 2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身 在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。学会给自己留后路 旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了”谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。 决定薪酬多少的因素是什么。 许多人在跨进外企公司时，就会拿到一份员工守则，其中有一条是这么写的：不要把自己的工资随便泄露给他人，也不要去打听别人的薪水。然而薪水永远是最敏感的话题。从薪资满意度调查中发现，人们总体上对目前的薪资水平并不满意，回答“一般，不太满意”的达55以上。向老板要求加薪或者跳槽，成为许多白领用来提升薪资的手段。那么，决定白领薪酬多少的因素到底是什么。 薪酬与“受教度”齐飞 一项对京、沪、穗、深四城市白领年薪的调查显示，薪金一般随着学历的增高而增长。但mba的薪水却是个例外，他们的薪金遥遥领先，甚至高于博士，达到平均年薪6.2533万元的水平。这些高薪的mba主要集中在北京和上海，占所有mba的59。其中，位于中高级职位的占87，年龄在26至40岁之间的为92，工龄多于5年的占84。他们中有30工作在外企独资或外企办事处，27在国有企业，32有海外经历，58外语流利。薪酬与经验对等。 人才的薪酬与经验成正比，经验多、工作时间长者获薪酬也多。可从下面的对比中体现：销售部主管中，有2年经验的年总薪金平均是3.27万元，有13年经验的平均是7.18万元。销售经理中，有3年经验的年总薪金平均是1.34万元，有10年经验的平均是3.12万元。销售代表中，有2年经验的年总薪金平均是4.7万元，有6年经验的平均是8.4万元。 薪酬与年龄关联 目前25岁至35岁年轻人的收入高于其他各年龄组，占城市高收入群体的37。英语、电脑已越来越成为一种基本的工具而不是技能，从业者（尤其是高级管理人员）只有掌握了较多新知识，具备较强的知识更新能力，才能在人才竞争中占据有利地位。因此，30岁40岁的人在中高收入人群中的比重将迅速扩大。 薪酬与行业背景有关 近期，一项对京、沪、穗、深四城市白领年薪的调查显示，北京地区收入最高的是计算机行业，白领平均年薪为5.0095万元；上海、广州均是“律师、会计师”行业高居榜首，平均年薪分别为5.4242万元和5万元；在深圳，薪水最高的是“教育、文化、科研、医疗”行业，平均年薪高达7.02万元。从我国的产业结构来看，目前我国第三产业只占gdp的30，不仅低于发达国家，也低于印度（41.8）、印尼（41.9）、菲律宾（45.3）、泰国（50.2）、阿根廷（63.3）等发展中国家。随着对外经贸的发展和国内市场的扩大，服务业尤其是知识、技术含量较大的服务行业势必大大发展。 薪酬因成功跳槽而增 随着外来资本的扩大、市场竞争的加剧，高级人才的职业稳定性将大大削弱，甚至出现大量跨地域变更职位的现象，就业、择业将伴随一生。据统计，在美国等一些发达国家，一个人一生要更换六七种职业。而每次跳槽后，薪金大都会有所变动，可以说，跳槽还是加薪的一条捷径。通过变换职位，薪资收入平均比原职位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的风险，除非老板主动承诺加薪，通常，职员主动加薪的路途不会一帆风顺。 薪酬取决于个人素质 高学历并不等于高收入，优秀个人素质才是获得高薪的关键。目前高薪收入者大多具有如下基本素质：良好的人际关系处理能力，诸如忍耐性强、不颐指气使等优秀品质，敬业精神和不断学习的进取精神。绝大多数事业有成的高薪收入者在回答“未来5年你最需要什么。”时，都选择了“培训”。那些在高薪技术领域中的高薪收入者，更是把企业有无良好与完美的培训计划作为其加盟的理由和依据。 薪酬福利知识让你“薪情”快乐 “荷包”知多少 每个月拿到工资单，有几个人仔细研究过每个月的收入有哪些。公司付给你的，是不是就是实际拿到手的。了解工资，才是与老板谈薪水的第一步。 薪资由哪几部分构成。根据关于工资总额的规定规定，工资总额是指各单位在一定时期内直接支付给本单位全部职工的劳动报酬总额。它由6个部分组成：计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资。 奖金是指支付给职工的超额劳动报酬和增收节支的劳动报酬。包括：生产奖、节约奖、劳动竞赛奖、机关、事业单位的奖励工资、其他奖金。 津贴和补贴是指为了补偿职工特殊或额外劳动和因其他特殊原因支付给的津贴。加班加点工资是指按规定支付的加班工资和加点工资。 特殊情况下支付的工资是指。根据国家法律、法规和政策规定，因病、工伤、产假、计划生育假、婚丧假、事假、探亲假、定期休假、停工学习、执行国家或社会义务等原因按计时工资标准或计时工资标准的一定比例支付的工资；附加工资、保留工资。 拿到手的，才是最实惠的公司对应聘者开出的薪水，通常都是包含“四金”或者含税。需要分清的是，实际收入与公司薪酬是两个不同概念，因此，要计算清拿到手的工资，才是最实惠的态度。 一般而言，实得到手工资是扣去个人所得税与个人应付的“四金”所得的最后款额。原 劳动部工资支付暂行规定第15条规定：“有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资： 1.用人单位代扣代缴的个人所得税； 2.用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用； 3.法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费； 4.法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。”此外，经职工本人同意，用人单位可以从职工工资中扣减应由其本人负担的房租、伙食费等费用。 一眼看薪酬，一眼看福利 常听到有人讲，我们公司工资虽然不高，不过福利不错。福利好，也是一个公司吸引人才的重要法宝，有时候，眼睛不能光盯着工资看，好的培训、优厚的年假制度，也是你留在这家企业的理由。 福利的构成员工福利计划（employeebenefit）是个较笼统概念，一般指企业为员工提供非工资收入福利的综合计划，所包含项目可由各企业根据其自身实际情况加以选择和实施。通常员工福利计划主要由以下部分组成：国家规定实施的各类基本的社会保障，企业年金（补充养老金计划）及其他商业团体保险计划，股权、期权计划，其他福利计划等。福利计划的划分方式很多，其一是分为以下几种：经济性福利、工时性福利、设施性福利、娱乐及辅助性福利。 （一）经济性福利这些福利是对员工提供基本薪资及奖金以外若干经济安全的福利项目，以减轻员工的经济负担或增加额外收入。 （二）工时性福利这些是与员工工作时间长短有关的福利，如休假或弹性工时。 （三）设施性福利这些是与企业设施有关的福利，如员工餐厅、阅览室、交通车与托儿设备等。 （四）娱乐及辅助性福利这是增进员工社交及文娱活动，促进身心健康福利项目，如员工旅游、文艺活动。 要的就是“软福利” 撇开国家硬性规定的“四险一金”以外，企业自己制定的个性化的非现金福利称为“软福利”。比如内部培训，聚餐、休假旅游、员工娱乐比赛、亲子家庭活动等等，都属于“软福利”。调查显示，“软福利”活动开展得当，会起到缓解职业压力、提高员工工作效率、优化企业形象、降低员工流失率等作用。 现在在企业，特别是外企中，软福利的推行已经十分普遍。比如一些企业定期举行员工家庭日，公司上层家庭都会参与，或者聘请心理指导师为员工减压，定期组织旅游、比赛、文化娱乐活动等等。“软福利”几乎成了公司必不可少的福利组成部分。 加班工资怎么算。 每天在公司加班熬夜，这加班工资究竟该不该算。公司没作声，员工也不敢想。 事实上，根据劳动法的有关规定，出于生产经营的要求，确实需要延长工作时间的，用人单位可以安排职工加班加点，但必须与工会和劳动者协商，征得劳动者的同意。同时加班加点的时间也受到限制，一般情况下每天不超过1小时，特殊情况下每天不超过3小时；每月总计不得超过36小时。另外，由于加班是劳动者牺牲休息时间付出的额外劳动，职工加班加点所得的加班费必须高于正常工作时间所得的工资报酬。 加班工资的支付标准有三条： （一）安排劳动者在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照不低于劳动者本人小时工资标准的150%支付工资； （二）安排劳动者在休息日工作，而又不能安排补休的，按照不低于劳动者本人日或小时工资标准的200%支付工资； （三）安排劳动者在法定休假节日工作的，按照不低于劳动者本人日或小时工资标准的300%支付工资。 如何跟老板谈薪资。 应聘时，如何与老板谈薪水是必修的功课之一。我非鱼肉，当然不能任由用人单位“切 割”，好“薪”情，都是要谈的。 应届生。“市头”不好，也不要妄自菲薄虽然大学生遭遇就业寒流，虽然大学生起薪水平一降再降，不过，在面试时提到薪酬时，千万不要一副“我不在乎工资，只要给我个机会，就还你一片天地。”的“悉听尊便”的可怜样，否则就真要被当作“廉价”劳动力了。 1.了解市场行情应届生就业市场的行情，每年都会因毕业生人数、市场需求量等的变化而有所不同。因而应届生可以注意留心报刊媒体上的就业情况分析，了解上一年度的就业市场薪资价位行情和本年度就业市场的预期展望，并侧面询问一些具典型行业特点的企业人事经理，他们企业当年度招聘应届生的薪资范围，得出一个适合自己的薪资范围。 2.大胆向企业提出要求应届生在洽谈薪资时，可以坦诚地告诉面试考官，自身对薪资要求的范围。并且根据自己的调查，用具体的数据说明，为何自己有如此薪资要求 有工作经验者：八字真言：实话实说，避实就虚相比应届大学生，在职场有过摸爬滚打经验的人士在应聘洽谈薪资时，更要把握谈薪技巧。换工作，收入总不能低于原来收入，因此，与招聘企业合理沟通，才能得到“两情相悦”的结果。 1.实话实说当被问及目前工资时，必须如实相告收入总额。当被问及希望得到什么样的薪资待遇时，必须明确告知自己所期望的薪资范围。 2.避实就虚当被问及薪资变动情况时，应尽量避免回答薪资变动的具体数额，而只需回答薪资变动前后的对比百分比即可。 当被问及“我们公司的薪资水平与你的期望有一定差距，你能否接受”时，如果你十分中意该工作，那么应适当降低薪资标准，但不要急于告诉对方你可以接受的薪资最低数额。而是应征询对方，是否可以在试用期后，根据表现，考虑提薪。 薪资行情谁来定。 不少企业愿意通过薪资报告确定职位的薪资水平，不过，不同的企业，对职位薪酬的认定，都参照不同的标准。知己知彼，如何了解自己的身价，除了市场随时波动的因素外，主要取决于企业的薪酬制定标准。 “3p”标准“3p”是较多外企使用的薪酬制定标准之一。“3p”分别代表position、person、performance.当应聘者和hr谈薪酬的时候，企业首先确定的只是payforposition和payforperson.首先是针对应聘岗位有一个基本的薪酬范围。公司会对每个岗位进行评估，确定岗级，每个岗级都有一个基本的薪酬区间。如10001500元是同一岗位可以拿到的基本薪酬范围，那么你应聘这个岗位，获得的基本工资也就在10001500元。 下一步就是payforperson.这里的person主要指个人背景，如学历、技能、工作经验等。至于performance，则要在考核时看个人工作情况，再作调整。 主动权在自己手中大多企业制定的薪酬，都分为固定工资和奖金两部分。固定工资其实就是死工资，薪酬中很重要的一部分就是奖金，这是完全根据个人业绩来的。特别在销售、保险等行业，其收入更是取决于工作业绩，可以说完全视乎个人能力。 薪酬报告只是参考薪酬报告对企业定薪有多大影响。答案是很小，人才争夺只产生在对手企业中，因此，企业只要了解竞争对手的薪资水平，就已经足够了。 按照一般规律，hr会从专业的薪酬咨询公司购买行业薪酬报告作为参考，对于个人来说，薪酬调查是一个摸行情的渠道，但并不能对薪酬有实际改变。无论有多少客观因素影响一个岗位的市场价值，薪酬的制订最终还是需要看公司的策略，说到底，老板说了算。第14页 共14页