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徐鹤宁成交环节经典演讲词
各位亲爱的朋友们，鹤宁非常真诚的邀请你，拉住鹤宁的手，在未来三十年、五十年，迈向人生的一个又一个的高峰，好还是不好。
各位亲爱的朋友们，未来，鹤宁用生命的力量，帮助你，帮助你的家人，帮助你的团队，在最短时间成为行业的冠军，破更多的记录，好还是不好。
所以各位亲爱的朋友们，很多人说鹤宁老师，怎么样加入你的世界华人冠军俱乐部呢。只要交钱就行吗。我说no。我只要以下三种人：
第一种有强烈的企图心，一定要成为冠军，一定要破纪录的人，如果你想成为第二名，对不起，都不要来找我，因为我只有办法教你成为第一名，好还是不好。感觉自己是第一种人的举手，让我看一下，大声说：yes。
ok，第二种你是企业的老板、团队的领袖，当我帮了你一个，你就可以帮助更多的人，好还是不好。来，是企业的老板跟团队的领袖的，请再挥挥手，大声说yes。
第三种人，就像我们朱鹏翰老师那样，你之前受够了，不想再过以前那样生活的，想彻底改变命运的，感觉自己是这样的人的，请挥挥手，大声说yes。
所以非常好，那么我要隆重地跟大家分享。
各位假如在这辈子，你仅仅给自己的大脑投资五万元，让自己立刻成为行业的冠军，觉得值得的举手让我看一下，大声说yes。
假如在这辈子，仅仅给自己大脑投资五万元，让自己立刻学到把话说出去，把钱收回来的世界级的秘诀，用它一辈子，觉得值得的，请再次举手让我看一下，大声说yes。
假如在这辈子，仅仅给自己大脑投资五万元，假如一个世界冠军的整合平台，拥有各行业最顶尖的冠军人脉，持续一辈子，觉得值得的请再次举手让我看一下，大声说yes。
那么各位，当你加入世界华人冠军俱乐部，鹤宁老师不止教你一次，鹤宁一年六次四天同样的课程，每一次课程都会有超越，都把我最新学来的分享给你们，我告诉大家，大家一次性假如，我为你们服务五十年，要不要掌声欢呼声。
我们世界华人冠军俱乐部的终生会员定价五万元，但是今天呢，我感谢大家的支持，感谢大家的认可、信任与激情，所以接下来你们的掌声和欢呼声决定我为你们优惠的大小。
各位，我要告诉大家，不用五万，也不用四万，更不用三万，掌声欢呼声。yes。也不用两万五，刚刚是，听好了，千万不要晕倒，一万九千八百元就可以跟鹤宁老师学习五十年，把销售学到极致，学到世界冠军，掌声欢呼声。
各位请问大家，一万九千八投资在脖子以下，你能用多久呢。随便三亚旅游以下就不见了，随便一个高档的笔记本
电脑就不见了，随便一个lv的包包就不见了，是还是不是。各位，但是如果我们把钱投资在脖子以上的脑袋，你能用多久呢。一辈子是还是不是。五十年，平均一次学习才五十三块钱，要不要掌声加欢呼声。然后每一次课堂上，有那么多的行业冠军，行业的商业名流，行业的亿万富翁们，我们随
便交两个人脉，钱就赚回不知多少倍了，是还是不是。
假如鹤宁的宝马、保时捷卖给大家一万九千八一辆，要买的请举手让我看一下，太好了，我的名车豪宅都是哪里来的呢。学习投资自己的大脑赚回来的，是还是不是啊。如果卖给大家名车，不如卖给大家如何赚更多名车、更多豪宅、更多幸福、更多快乐，更多巅峰背后所有的能力，是还是不是。
所以在座的各位朋友，听到一万九千八没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的人生做一个最值得的投资的，举手让我看一下，举高、举直，非常好，举手的朋友请起立。起立的统统有大礼送，快起立。不起立的不要后悔，起立的也不要勉强。
给位，听好了，站起来不要坐下，你们要大礼还是小礼呢。如果大小都送你们不会反对吧。鹤宁老师最喜欢言行一致，立刻行动的朋友，凡是在今天现场，立刻把握报名机会的朋友，除了得到一万九千八终生会员的优惠之外呢，听好了，我即将把我的恩师陈安之老师百千八百元两整天心理学
的课程送给现场报名的每一位。要不要掌声。
同时呢，我们的亿万富翁冯小强老师的也有一个大赠送，他为了感恩鹤宁老师，他的三天九千八的课程，今天也送给今天立刻报名的每一位，教你成为你行业的亿万富翁，要不要掌声欢呼声。
ok，还有两份大礼一会儿在台上送，价值8800以上，一会儿呢，我们看一下，全场大概一半以上都站起来了，我们音乐一响起，今天我们的优惠名额只有前两百位，一会儿跑到台上来的朋友，拥有以上所有的优惠，鹤宁跟你一辈子的良师益友，成为我终生服务的会员，你们准备好了吗。
来，音乐响起。。。
来，冲到台上来。。
四天的课程。。。一年有六次，五十年，终生回来复训。。。越成功的人，行动速度越快。。。你是什么样的人，就能吸引到什么样的客户。。。你的犹豫不决给你损失了多少钱，快。。。
第二篇：徐鹤宁演讲稿徐鹤宁演讲稿
在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好，现在的心情好不好（好）。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较好就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，再仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励。。各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好。那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗。各位你们相信缘分吗。相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好。大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是。所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要。因为成功是一种习惯对吗。好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候。（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。
一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗。为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位。各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要。各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，
一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位。各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好。事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，
一、
二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有。举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗。以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要。一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗。来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。
秦旭东老师简介人的潜能无限国际教育训练机构创始人人的潜能无限国际教育训练机构总裁世界华人冠军俱乐部超级讲师新世纪未来亚洲超级演说家他辅导培训过的学生都称
他为人生中的恩师和大恩人他将要辅导培训一个负责15万的学生在两年时间培养她成为百万富翁。（因为她一定要成功的决心和对我的感恩之心让我感动的流下了眼泪）如果你现在已经下定决心一定要成功，那么请你联系我们，我和徐鹤宁老师将帮助你成功。如果你现在已经成功，想现实更大的成功那么请你联系我们，我和徐鹤宁老师将帮助实现你更大的成功。联系电话：[phone]qq：1597180226
第三篇：徐鹤宁老师演讲徐鹤宁老师演讲
浅谈8月6晚徐鹤宁老师演讲的听后感
今天是8月7号，周日，深圳，大热天，我加入陈安之国际训练机构第十四天
昨晚7点半，徐鹤宁老师在我们公司总部演讲，演讲地点在电话行销区，因人多会场容纳不下所以把电话拆了桌子搬了凳子全弄了出来。坐着站着的加起来有近200人吧，爆满。演讲部分非常精彩，我就不多说了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演讲的主题是“激发心灵潜能，倍增销售业绩”。没想到在我以为演讲完毕时徐老师用她的实际行动现场演示了如何倍增销售业绩。
大家都知道销售最重要的就是成交。即使你说的激情澎湃天花乱坠吐沫横飞，客户没跟你成交那你一切都是白费。这里我简要跟大家分享下徐老师是如何成交的。
昨晚演讲2个多小时，最终目的是要推广陈老师9月11号的课程的。演讲开始徐老师就东聊聊西聊聊，讲她自己成长的故事，讲她推销的一些经验。她讲的似乎很散，但其实都是在告诉大家：我目前的成功都是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程就此改变我的一生。
再后来徐老师问。大家听了我一个多小时的分享，对大家有没有一点点帮助呢（有）。如果我给大家连续将四个小时，分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一点呢（会）
如果今天站在台上的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家的收获会不会更大呢（会）
最后徐老师才很兴奋的告诉大家，9月11号陈老师将从台湾飞到美丽的深圳帮助大家更成功。这个课程到底是多少钱呢，很多人都关注。她并没有直接的说*价是多少，而是发问了，顶级高手都是善于发问的。
“在坐的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀，让你超级成功（愿意）”“你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力（愿意）”
“你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯坏毛病，让它不再阻碍你的成功（愿意）”“我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是一万元，也不是五千元，只要1280元就够了，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。（站起来了三分之一）给这些一级棒的朋友掌声鼓励。（掌声）。（用了5分钟让这些朋友填表交订金）
第一次站起来的朋友属于红苹果，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是一些青苹果的，他们需要些催化剂，很快就能变成红苹果了，且看徐老师是怎么做的。
“各位，我们每人都有许多的习惯。拖延是习惯，犹豫不绝是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯。同时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功。请你不要给自己找任何的借口。一定要成功，不找任何借口的，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请站到前面来（比第一次多了5，6个）。”
接下来就是厉害的了，徐老师问了上来的几个朋友，问他们为什么一定要上这次课程。“徐老师说的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”
“很好很好，成功者言行一致，请问你是交订金还是交全款”
“呃，我没带多少钱”
“你带了多少”
“一百三”
“好，为了表示你一定要的决心，你交125块订金，剩下五块车费回家好不好”
“没问题。”（掌声）
这样让台上新上来的朋友交订金后，徐老师又问。在坐的有没有想上课有没带钱的朋友，有的请上来，没带钱我可以开宝马车送你回去取哦。呵。又上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下。
“你一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱。”“真的没带”
“我不信，把你钱包拿出来我看看”（笑，掌声）“我没带钱包，就等着你开宝马送我去取呢”“好的没问题，一会我带你去取好不好，各位，知道了吧，这招就叫宝马成交法，我们还有下跪成交法，心脏病成交法，有机会再教大家。老板你贵姓”“免贵我姓*，我不是老板我是给别人打工的（马上改口），我是给自己打工的”（掌声）
“哦，*总啊，请问你手下有多少员工呢”“不多，就几个”
“大概几个”“怎么能大概呢，确定。9个”
“哦，确定是9个是吧，请问*总，这9个人中你打算重点培养几个呢”“。。。全都培养”“您真是个关心员工的好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励。*总，您一定会也让您这9为员工参加陈老师的课程的你说是么”（笑，老板被绕进去了，有点后悔的表情）“啊，这个，没问题，我给他们报名”（热烈掌声，太佩服徐老师了）
“那好，就给您报9个，9乘以八百八是。。。”“怎么是9个呢。十个。（还有*总呢）”“恩，对，十个乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永远发，好么”（掌声，赞美都这么有水平）
后来徐老师又对台下坐着的伙伴说。各位朋友，你们还坐的住么。今天我一定要帮各位克服障碍，帮你们成功。这位先生您好，您还要在这里坐着么
“呃，我现在还在找工作，资金有点紧”“太棒了，您报了名后我帮您找工作，您看好么，我认识的许多老板，他们都想要您这样优秀的人才”。。。。
“这位小姐，您好，您还要这么坐着么，您还有什么问题”“我没什么问题，我要加入你们机构，我要跟着你学”
“没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入”“为什么要9月11号后呢，现在加入不可以么”
“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人。我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入了，好吗”。。。。
整个说服下来，下面的朋友全站到台上来了。非常有意思，好几个顾客，一站起来就说：呃，我说不过你徐老师，我交订金行吧，下面掌声一片。
整个演讲成交率百分之90以上吧，因为让第一批朋友签单时，有些朋友走掉了。
听了昨晚的演讲后，我真的真的太佩服徐鹤宁老师了。陈安之国际训练机构连续三年销售冠军果然名不虚传啊。她并没怎么演讲教我们倍增业绩说服顾客，而是现场示范。真的是太棒太精彩了。真是一流棒的老师教出一流棒的学生。徐老师的说服力都这么强了，陈老师的说服力就更不用说了。
会后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的说。“陈老师曾经说过他见顾客时常带墨镜，因为怕顾客一见到他就被说服了。我一直不很理解，现在明白了，徐老师的说服力都一级棒了，陈老师的说服力更不用提了，难怪他说要带墨镜见顾客。
第四篇：徐鹤宁徐鹤宁语录
你为什么不成功，因为你没有下定决心。
你为什么还不成功，因为你还没有下定决心。
你为什么直到现在还不成功，因为你直到现在还没有下定决心。
女人：赞美；尊敬；认可
讲到不能再讲的时候，就是最棒的学生
3天学会别人25年的
成功的人是用钱换别人的智慧，失败的人是用自己时间去摸索经验
强烈的企图心
有礼走遍天下
疯狂般的努力，超人般的努力
永远拿练习当比赛
你所结交的朋友决定着你的命运
没有得到想要的必定得到更好的
找到顾客买你的产品
不到最后一刻绝不放手
顾客喜欢跟自己比较像的人
用心观察成功者，别老是注意失败者
成功者要做别人不愿意做的事
第五篇：徐鹤宁徐鹤宁演讲稿
——————曹元东
在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好，现在的心情好不好（好）。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较好就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励。。
各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好。那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗。各位你们相信缘分吗。相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好。大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是。所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要。因为成功是一种习惯对吗。好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候。（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。
一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗。为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位。各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要。各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，
一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位。各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好。事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，
一、
二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有。举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗。以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要。一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗。来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。
各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗。但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗。所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗。那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗。先给自己热烈掌声鼓励一下。那么，目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。
那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗。而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是。各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔·盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的1
销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗。所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好。各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是。所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好。据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。
各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，我十分的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗。因为那个时候我好棒，别听错，不是我好胖。因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力。所以我上大学的第一天，我就告诉我自己，我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部，然后呢，我去担任健美教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳健美操。位，你们猜猜我的月收入是多少。三千块，到第二年我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下。所以，在这里我要问到大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要，对吗。而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗。所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非常迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长，他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。各位，当时我无比坚定的告诉院长，我，徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。那时，院长眼里似乎充满了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。我说院长我一定要，他说好，我建议你一定要从基层做起。各位，你们猜猜看最基层指的是什么呢。指的是销售。当时，销售在我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗。在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位。各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还是不是。所以当时我好疯狂，立刻pass掉六份好稳定的工作，第二天我就跑到XX市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有200名的推销员，卖的产品好难卖，7800一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗。而且一分钱的底薪都没有。当时，认识我的朋友都拉着我说，鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子。各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗。当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉我自己，要成功先发疯，头脑简单往前冲，好不好。有的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗。所以，当时我告诉我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心要成为公司的第一名。小的时候，妈妈常常跟我说，因为家里穷，所以你一定要争气，她说你身体里流的就是第一名的血液，各位，在一个小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是。所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲。当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言，各位，我们公司的第一名永远摆在大堂上，第二名永远被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果。所以从我工作的第一天起，我五点钟起，我去拜访一些晨练的朋友；到公司，八点钟开晨会的，我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包，在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲，有的时候拜访整栋写字大楼的时候，警卫追着我满楼跑。到了晚上的时候，我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家，娱乐，看电视的时候，我还在外面陌生拜访，因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力量，对吗。各位朋友你们都想不到我每天晚上工作到什么时候，整个XX市的肯德基、麦当劳基本没人的时候，那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八个人一间的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天、两个星期、三个星期，直到一个月的最后一天，奇迹居然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到，我成了200名推销员中的第一名。各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心。正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到所有的障碍；每次当我看到no.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每
天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在告诉发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。所以，在第二个月的第一天，我已经把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么容易。站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激动之外，我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好。各位，成功的时候，一定要趁胜追击；假如失败，一定要加倍努力。所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候。当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点，一个月才能卖五套7800的教材。可能大家都在笑话我，鹤宁傻瓜，你肯定选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。但是当时，我的头脑真的喊简单，我没有想公司不好，我没有去想产品不好，我更没有去想市场不好，也没有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在这个世界上，到我们改变周围一切之前，先改变我们自己。所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的业绩，只有这样我才能大踏步的迈向我人生明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，当我回到长春，我更加的努力，当我努力了两个星期的时间，我突然感觉很疲惫，当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法论、大量的行动，还是我原来的那个结果，我在那里原地踏步。当我发现自己在原地踏步，但我已经努力的不能再改变我的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。就在这个时候，我人生当中最好最好的朋友，突然出现在我的面前，给了我几棒、敲了我好痛，我终于明白了如何才能够更快的成功。各位，在这个世界上，我们每一个人在最危难、最关键的十字路口的时候，真的很需要发自内心爱你的朋友，站在你面前，给你几棒，是还是不是。她的名字叫小爽，她除了学习成绩不好之外，样样都好，所以我从初中考到高中，她从初中考到技术学校，上完两年学她就出来当工人，一个月的薪水400元。我们每年都有打电话互相问候、见面聊天。但是，在我大学毕业之前的两年，小爽就突然消失掉，连一个电话都没有。居然在我最迷茫、最困惑的时候，小爽想一道亮丽的彩虹出现在我的面前，她穿了一套上万块的职业套装，手上还带着劳力士。我想不会吧，你是不是找了一个有钱的老公，嫁掉了。她说没有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我们公司看看，推开总经理的办公室门，来鹤宁看看我的老板椅。假如各位是我，该用什么样的心情来看待那张老板椅，当我坐上去的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想我多年以来的梦想，被我的好朋友给实现了，而且人家根本没有上过什么鬼大学喔，所以当时我蹦了起来，我说小爽上大学绝对是一个错误，浪费时间、浪费感情、浪费金钱，小爽笑眯眯的告诉我过去不等于未来，气死我了。我说小爽如果你把我当朋友的话，你一定要帮帮我，你是如何在短短的两年的时间从身无分文、穷困撩倒的小工人，成为你们公司的总经理，现在有了车子、有了房子、有了票子。她说是的，就是没有儿子。各位，当时小爽好自信的样子，她说，鹤宁，今天我找到你，就是一定要帮到你。她说，因为在两年之前，遇到了我人生最重要的教练陈安之，陈老师。当她说到陈安之老师的时候，眼泪都要流下来了。我说，不会吧，多大的一个帅哥把你迷成这个样子。她说：“鹤宁，你大学都白念了，连陈安之都不知道是谁。所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小型企业的老板、高层主管从全国各地飞去追着陈安之老师学习，你居然一点都不了解。”我说：“不好意思，我每天的焦点法则就是赚钱。”这时小爽非常兴奋的向我介绍她的老师，她说我的老师14岁就到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说我的老师25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间，在他27岁的时候就成为了亿万富翁，（不要鼓掌），当时我听到的是亿万富翁，我脑袋里想的是一万富翁。因为在我的思考格局当中，我感觉一个人要想很成功、很有钱，最起码要四十岁以上。小爽拍拍我的肩说我的自我设限太严重了，她说为什么在这个世界上没有太多的人大成功、超级成功，因为太多太多的人，这样那样的自我设限太严重，他们认为不可能的事情太多、认为做不到的事情太多，所以他们就不去做，到最后就根本不可能了。小爽当时说，鹤宁你之所以不相信一个人很年轻就如此成功，就是因为你见识的太少，你周围有钱的、年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识才有知识，再有胆识。我感觉小爽好象读过毕业博士后的，好有深度。当时小爽告诉我，她问我，鹤宁你要成为世界级、还是长春级。我说世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级，她说，我的老师两年就打破五项世界级销售世界记录，而且他拥有六项多元化的产业，她说我的老师为自己买的第一栋房子就是300万美金的城堡，五层楼、私人电梯，小狗房都一百多平方噢。我说，哇噻，现在人都不如狗了，当时我们八个女孩子挤在一个小公寓，我觉得有点夸张，是不是神童。她说，鹤宁你真的不要怀疑，我告诉你我老师的老师是谁，你就会相信了，他的名字叫做安东尼·罗宾。当时我都没有听过，她告诉我安东尼·罗宾是美国前总统克林顿的个别指导、是英国王妃戴安娜的个别指导、还是世界网球名将阿加西的个别指导。她说安东尼·罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡、开直升机的生活。各位，当时我明白了，25岁住城堡的人有可能教出27岁住城堡的学生。小爽告诉我，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、拳王泰森有教练、迈克尔·乔丹有教练、理查德·克莱德曼有教练、李嘉诚有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，她说，徐鹤宁你的教练在哪里呢。我说我的教练是我的五大主管，她说你的主管是什么级。我说是长春级，她说你肯定就是长春的某个区域级，我一想，有道理哦，小爽说就是相同的病人去看不同的医生，最后的结果也不太一样。小爽说：“我的老师过几天会来我们吉林演讲，你要不要感受一下。”我想你成绩没我好，上完课都这么棒，我一定会比你更棒。小爽说，鹤宁你坐稳了，这个学费好贵喔。我想，没事，反正我有钱，我想
三、五百到头了，只见她大嘴巴一张，两整天的课程4500
元，对于我来将绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过三千块，她告诉我两天的课程4500，当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会，不能请假，所以没时间，下次吧。”小爽跟我拍桌子，说：“鹤宁，你是想成功，还是一定要成功。”我说，我一定要成功。她说成功需要付出代价，她说要付出脑力代价，要付出体力代价，还有这个东西（钱）。她说：“鹤宁，一个人要从银行你取款，要不要先往里面存款。”我说：“费话，不存怎么提呢。”她说，一个人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存点款，我想有道理哦。她说，鹤宁啊，为什么这个世界上大成功的人越来越成功，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗。穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，她说：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的。”我说我是属于省钱的。当时呢，小爽说：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自到，带上你的身份证，让你取五百万人民币，你有没有时间。”我说有，她问为什么。我说值得嘛，她说因为这个课程对你来说不仅仅值五百万，有可能值一千万、有可能值一个亿，更有可能是无价，因为它可以真正的