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敦煌网分享服装外贸淡旺季及服装跨境电商备货知识
目录
一、 服装淡旺季规律及备货答疑 1
二、 服装产品上传及标题撰写技巧 2

一、 服装淡旺季规律及备货答疑
敦煌网会不定期邀请资深行业经理与各位卖家沟通，本次我们挑选了卖家普遍关心的选品及备货问题，从跨境电商服装行业的淡季旺季规律及备货期设置两个方面入手，解答了卖家的疑问。

　　1、问服装行业的淡旺季都是什么时候啊?当前国外那些服装比较热销?没有库存的情况下，备货期多久会比较合理?
　　敦煌网：噱头很重要，比如Cosplay,由电影、动漫带动起来的元素，就会很热卖;但是噱头是一时的，季节性特点对应的各品类的需求淡旺季——才是卖家更需要掌握的。

　　没有库存的备货期设置，你要看你在什么时间。给你看下淡旺季表格，如果是服装的淡季，各个工厂出货都没问题，你可设置在7天以内;如果是圣诞节前后等需求旺季，你要谨慎填写备货期。
　　2、做服装的产品我是否一定要备货啊，因为品种太多了，备货对于小卖家的我很困难。
　　敦煌网：一定要备货。这样可以让您成为更为专业的卖家，经过一段时间可以根据销售情况备货，热销的可以多备一些。
　　对于新入门的卖家来说，建议：
　　(1)热销品备货，新品试水
　　尤其是换季的阶段，为了推出更多的新品，去看市场反应，可以先不备货，观察一段时间，看哪种产品的浏览量，入篮量，订单量高，再着手备货;
　　总而言之，小白们，一定要抓住一个品类，深钻进去;
　　(2)热销季多备货，淡季少备货
　　服装的旺季是下半年，尤其是圣诞前后，提前备货，才能有备无患;
但是，也要具体品类具体分析，比如泳装的旺季是5月-8月，这个期间，多备货是没有问题的。

　　9、不备货怎么解决呢?会不会影响我的销量?请问备货时间为8天，会影响成交率吗?
　　敦煌网：备货期会影响成交率。
正常来说，备货期越短，买家购买的几率越大，但卖家一定要首先评估自己的备货出货时间，不能乱填备货期，导致成交不卖，从而受到惩罚;如果在生产能力范围内，尽量缩短备货期，让你的产品更有竞争力;定制类产品的备货期通常为10-15天;如果你备货时间设为8天，买家也许更青睐去买定制产品了;总而言之，正确评估你自己，才是最重要的。

二、 服装产品上传及标题撰写技巧

　　1、服装产品在上传的时候都有什么需要注意的?
　　敦煌网：服装产品上传的时候要注意的有：
　　(1) 质比量更重要
　　首先，要研究流行趋势，平台热卖品，确认上传产品的品类和款式;
　　然后，要对比平台同类产品价格，设定有竞争力的价格;
　　第三，要认真填写产品的标题，属性，详描，因为这些都会影响你的产品排序;
　　第四，确保你的产品图片清晰，美观;无任何边框和水印(否则Google不予收录)
最后，你要跟踪上传产品的浏览量，点击量，成交量等指标;不断总结哪类产品受买家欢迎，受欢迎买家是哪个国家的，是你的价格还是款式吸引了买家等等。

　　2、服装行业的产品标题和关键词有什么规则写法吗?不太会写这些，哪些是影响排名和流量的关键呢?
　　主要可以借鉴下面几点：
　　1)标题最好不多于20个words，多用形容词去描述产品属性，产品核心关键词根据实际情况放在前5个words当中，不要放在后部，切记不要堆砌关键词
　　2)可以借助google 的keyword工具来查询产品关键词
　　3)案例参考：原标题：LED rose light，romantic light，LED rose lamp BOO-13-50pcs/Lot 核心关键词是night light 优化后的标题为：Led rose night light with color changing romantic mood 或者 Romantic Led night lights in colorful changing rose light
4)产品标题、产品关键词设置、产品短描、产品长描设置好都会对搜索有很大帮助。（来自敦煌行业分析频道原创）