观《史玉柱演讲稿》有感[5篇] (2).docx

观史玉柱演讲有感5篇 观史玉柱演讲有感 史玉柱，是中国商业界的一大激情派枭雄，走的是高利速发的外功路子。他的商业模式，是最快速的白手起家创业模式。他临摹的商业样板是：耐克品牌模式：打造品牌，产品研发，主控营销，外包生产。基于专业或性格的原因，他无法与一些更让人感觉踏实做实业的张瑞敏、柳传志、牛根生之类的企业家那样，把一个企业作为日复一日地系统理性的发展的企业框架系统。他是属于企业少了他，就缺少运作动力的那种人。以他为首的巨人企业不可避免的将带有强烈的人治英雄主义风格。 史玉柱靠汉卡软件起家，短短的三年时间，销售额从百万到千万再到亿万，这个奇迹能发生是有其历史机遇，在那个时代，计算机不普及，软件不普及，正是这个好的时机成就了他的业绩，但是很显然，我们可以从他的回忆当中会发现，他走得并不稳。包括公司的组织架构，业务定位等等。当市场wps出现时，史玉柱是亲自带个助理去开发汉卡的升级版本，那是一个个人英雄主义的时代，那个时代造就了很多英雄。个人的成功使得史玉柱更加豪气万丈，盲目搞多元化，并且拍脑袋决定建造亚洲第一高楼-巨人大厦，最终使得公司的资金链断裂，公司走向衰败。我们可以看到一个好的时机可以成就一个人，但是不一定能是这个持续的成就下去。 史玉柱为什么能成功，从他的一点品质就可以看得出来。敢于承担责任，承认错误，并加以改正。在访谈节目中，史玉柱始终把巨人集团的失败归结在自己身上，并且一针见血的指出失败的原因，更可贵的是，现在能引以为鉴，加以改正。这是一个难能可贵的品质。我本人也见过很多自称创业过的人，他们把失败的原因都归结为外部因素，从来没有人认为自己哪方面做得不足，甚至，很多人不但没有吸取教训，反而把失败当作炫耀的资本，我想，对于这群人，即使他们再有机会去创业，结果也不会有什么大的变化。其品质决定了他们的成败。第二次创业吸取了第一次创业的教训，在营销上没有采取无效果的狂轰乱炸式的广告，而是恰如其分的寻找客户的需求点，并找到广告的投入和收益的那个比例点，并非把资金无节制的乱做广告。史玉柱有着很多优秀的品质，不但有想法，而且敢于用行动去实现这种想法。他似乎是个天生的企业家，即使经历过大落也能东山再起。最近他又通过资本运作手段，成为两家上市公司的大股东，并用10几亿的资金购买了两个银行的股票，可以随时变现，可见他对以前的教训是多么印象深刻。 关于其营销模式这是很有争议的，比如脑白金的广告，大部分都说很恶俗，但是脑白金的销售量的确是很好。史玉柱说“能卖货的广告就是好广告”。完美主义者说广告不但要卖货还要美。我个人觉得史玉柱是抓对了点，抓住了这个社会的心态。脑白金的消费群定位在老人，但是老人一般又舍不得花钱，怎么办呢。史玉柱精明的发现了切入点-“送礼”。让老人消费，年轻一辈买单，这是天才的思维。这也正是我们这个社会的现状，送礼的风气很浓，子女给父母送礼，下级给上级送礼等等等等，与其说这个广告很恶俗，不如眼光看深远一点，就是我们的这个社会在某些方面很恶俗。营销就是要抓住顾客的切入点，让其消费。另外一个争议是征途游戏的规则，实行免费玩游戏，但是游戏内容却是处处商机，让玩家得陶不少钱去买那些虚拟的装备。有人说这不道德，太注重金钱。但这又能怪谁呢。史玉柱不是造就了这个社会现状，他只是发现了这个社会现状，然后采用商业的手段去赚取了这一部分人的钱。 史玉柱是个争议人物，但是他在商业上的成就的确是伟大的。他不善于表达，不善于作秀，却能点出商业的本质，无论是哪个看起来很光辉的企业家，他自涉足商业开始就是遵循了商业的本质。无非是给大众的表象不一样而已。第3页 共3页