猎头流程新人培训教材PPT课件.ppt

,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,*,*,按一下以編輯母片標題樣式,新人培训教材,-,猎头流程,OP,操作流程,BD,操作流程,接到职位,-,必备资讯,是替补职位还是新职位,-,原因,职位已经开放的时间,-,轻重缓急,是否有委托给其他猎头,-,重复性,/,时效性,职位架构情况,-,权责,职位主要职责,-title,和,responsibility,是否对等,职位特殊技能要求,-must,和,prefer,职位的薪水范围,-,定位,是否需要定向猎聘,-,避讳,猎聘区域,接到职位,-,整理资讯,客户背景亮点,-Fortune 500/,公司规模,/,产品市场占有率等,职位亮点,-,海外培训,/,内部晋升,/,企业文化,/,直接主管技能等,拟猎聘的方向,-,行业,/,产品,/,目前职位,拟猎聘的途径,-,人脉,/,人才网,/database/CC,选择候选人,-,取其精华,候选人背景,-,经验,/,职责,/,职位,/,薪资,/,教育背景,公司背景,-,性质,/,区域,/,产品,联络候选人,-,精而简,是否方便讲电话,是否考虑换工作,目前的职位,/,职责,/,英文状况,换工作看重的因素,-,匹配度,判断沟通能力,/,表达能力,/,意向性,提供详细简历,介绍推荐职位大概情况,面试候选人,-,细而广,目前公司背景,详细的职位,/,职责,对直接老板的评价,考虑换工作的原因,中间换工作不连贯的原因,教育经历中是否有取得相应的证书,介绍推荐职位的详细情况,对人选的建议,-,职业发展,/,个性,/,面谈技巧等,目前手头上有其他职位,是否有朋友可以考虑,推荐报告,-,画龙点睛,格式整理原则,:,不遗漏人选资料的内容,(,公司名,/,公司介绍,/,目前职位,/,直接主管,/,部属人数,/,工作职责,/,工作业绩,),字体,/,行距保证一致整齐,comments:,第一部分,:,总计工作经验及服务的产业,;,第二部分,主要工作内容,技能及成就等,;,第三部分,:,教育背景,语言状况,性格评价等,安排客户面谈,确认客户合适的时间,-,获得几个备选时间,确认人选配合的时间,时间相互冲突时,说服人选配合客户时间,发面谈正式邮件,时间,/,地点,/,面谈人,/,紧急联络人,/,应聘职位,面谈前辅导,review,经历,尤其是和岗位的匹配点,如项目经验等,告知,report,中敏感点,离职原因的主观和客观分析,准时到场,衣着整洁大方,礼貌待人,-,多看少讲,介绍面谈大概流程,介绍面谈人背景情况及喜好等,和面试官要交流方式,-,眼神,/,不打断对方的话题,提醒候选人面谈完后和顾问及时沟通,面谈后跟踪,确认人选的感受,-,必要时给客户补充或供其他人选面谈前参考,对可能性较高的人选建议其写,thanks letter-,要分职位和对象,确认客户的反馈,-,背景,/,个性,/,后续安排,将客户面谈结果反馈给候选人,THANK YOU,SUCCESS,2025/2/2 周日,11,可编辑,Offer,确认,工作内容,薪水问题,意向性,(candidate,已经有几个,offer),到职时间,Reference Check,原则,:,取得,offer,前,-,针对之前的公司进行,;,取得,offer,后,:,可以针对所有的公司进行,对象,:Reference,的对象是由人选提供,如人选比较抵触,必须进一步询问原因,内容,:,主要针对直接主管,/,同事,/HR,方式,:,对老外,书面进行,;,对,local,电话进行,结果,:,整理成报告,影响,case,成交的因素,客户不是很急,HR,窗口无法提供有效信息,客户对合适的人选一直不能确定,-,看更多的人,/,签核流程过长,客户无法提供满意的薪水,人选体检不合格,客户资讯搜集,从人才网站,/candidate,了解职位讯息,基本定位,:,以成熟企业和新成立的企业做为重点,以欧美企业为核心,以熟悉的岗位为基础,从公司网站了解产品,/,市场,/,公司分布,从行业网站了解最近新闻动态,了解,HR,讯息渠道,方式,:,从上往下,/,从下往上,从总机了解负责招聘的主管姓名,/,分机,/,性别等,从相关的,candidate,了解招聘主管的相关情况及背景,从网络杂志了解高层,HR,姓名,联络,HR,公司简短介绍,/,擅长领域等,猎头使用状况,A.,没用过猎头的一般再用猎头的可能性不大,即使,HR,对你感,兴趣,可能也是想让你对她进行培训,;,如果对方为新设立,的公司,倒可以考虑将公司的资料给他,保持后续的追踪,.,B.,有用过猎头,目前有几家,配合度怎样,是否考虑别的猎头,是否有机会和其合作,了解准客户目前最急或者最难的职位,邮递公司相关资料给准客户,安排时间拜访,拜访,HR,目的,是否有机会进行业务合作,了解公司现状,搜集,HR,资料,便于之后,HR,职位推荐,建立人脉,有高阶的朋友可以推荐,拜访前资料准备,公司宣传册,公司协议,个人名片,准客户公司背景了解,准客户职位状况,准客户同行公司及产品,成功案例准备,拜访过程,公司背景介绍,:,包括业务介绍,公司延革发展,顾问群,擅长的领域,结案能力介绍,-,成功案例,收费标准协商,-,预付款,/,收费比率,/,最低收费,客户公司详细情况了解,-,规模,/,架构等,职位状况了解,(,同,OP,流程中必备的职位信息,),后续跟踪,写,thanks letter,给客户,不定期看其招聘职位,电话,follow,加深印象,THANK YOU,SUCCESS,2025/2/2 周日,22,可编辑,