太原MOMA时代营销策划报告117P.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,有这样一种建筑,会长寿的鲜花,恒温恒湿系统使室内舒适度增加，同样的鲜花寿命比在普通房间长一陪，并且更鲜艳更翠绿。,养颜、护肤、健康,恒湿恒温保证了身体的健康；除尘、过滤、加湿的空气净化功能；,LOW-E,玻璃和外遮阳系统能很好的隔绝掉紫外线。,不开窗的新鲜住宅,独特的新风系统，不用打开窗户，也有新鲜空气不断的流入。撤底不用担心沙尘暴问题。,家里的私人电影院,客厅大，而且建筑隔音效果好、外遮阳的出色隔光效果。,梦想中的厨房,舒适的厨房，领先的设计、明牌厨具，女主人的社交舞台。,洁净的马桶,悬挂式座便器安全新颖，卫生间干湿分离过滤地漏不反味。,太原，你准备好了么？,MOMA,来了,太原,MOMA,时,代,T I M E S,技术名称,要点简介,基本原理,客户利益,天棚柔和辐射冷暖系统,控制楼板的温度而产生热辐射达到控制空气环境的温度。,这种冷暖的系统构造是在砼楼板内埋有水管，水管内根据季节输入不同温度的水。,做到使室内空气冬季不低于,20,，夏季不高于,27,的人体最舒适范围。,置换式新风系统,新风经处理后，通过置换方式，以低温低速从房间底部进入室内。,通过人体表加温、呼吸加温和其他热载体加温而逐渐上升。送来新鲜空气，带走室内浊气。,不单单是新鲜的室外空气，而是最适合人体舒适度的新风。,围护结构系统,外墙外窗面积分别降低了,30%,和,40%,。,减少能耗散失，同时也节省了外墙外窗材料。,降低外部不良环境对室内舒适度的负面影响，同时降低单位成本。,外墙系统,特别采用外保温的方式，这种建筑保温方式可以让墙体免受外界不利气温的影响。,保温材料采用热传导系数不大于,0.04w/mk,，厚度,100-120mm,苯板。,不占用室内空间，另外较之普通使用的内保温方式保温性更好，保证室内环境的舒适度不容易被破坏。,内墙系统,轻钢龙骨加石膏板结构，内空的部分填置岩棉和穿走线管线。,区别于传统的陶粒板隔墙，其施工标准化程度高、速度快，平整石膏板在做好接缝处理后不易开裂。,内隔墙的隔噪数值提高到,40,分贝，分户墙隔噪系数为,52,分贝，优于其他材料。,外窗系统,优质断热铝合金窗框，高级,Low-E,玻璃。,Moma,的外窗导热系数达到了,非成熟化,土地供应结构不合理；,经营性用地协议出让比例居高不下；,城中村改造政策挤压了商品房销售市场；,政府的公务员福利项目占据了商品房市场化的高端市场；,尚未形成良好的项目运作环境，各方的互动支撑缺位严重；,产品同质化日趋严重，且仍限于满足基本居住功能需求的层面。,太原市场研究,地产发展存在不足,非体系化,项目规模普遍较小，,5,万平米以内的项目占,60%,，,5,万,10,万的占,30%,，,10,万平米以上的占,10%,；,产品组合杂乱，形不成同质化社区；,户型设计理念落后，缺乏明确设计逻辑；,立面缺乏品质感和价值感；,景观园林的设计和实现水平低；,物业服务仍停留在看门、打扫卫生的层面上；,配套也尚未提上日程。,太原市场研究,地产发展存在不足,非品牌化,虽有全国品牌地产商进入，但目前市场上缺乏品牌地产项目；,本地也无形成独立的项目运作团队的品牌开发商；,有社会责任感，具备行业话语权的开发商也没有；,房地产开发企业经营管理水平低，服务和营销意识相当薄弱；,尚未形成良好的项目运作环境，市场各方的互动支撑缺位严重；,供求结构性矛盾不断激化，开发商公众形象不佳，市场声誉低。,太原市场研究,太原市场研究：,城市发展概况,地产发展综述,地产客户消费,高端项目扫描,太原市场研究,地产客户消费,结构特征,太原房地产住宅市场消费结构呈哑铃型客户群，两头大中间小,有别于一般,城市的“金字塔”模型。即高度富有和低收入人群基数庞大，而中等收入家,庭（家庭月收入,3000,10000,元）相对缺乏；高端客群购买力强劲，但需,求还没有被满足；,太原市场研究,地产客户消费,地产消费者需求及消费特征,太原市场研究,地产客户消费,地产消费者需求及消费特征,太原市场研究,地产客户消费,地产消费者需求及消费特征,太原市场研究,地产客户消费结构小结：,在,外地人,购买的太原市商品住房中，户型面积在,120,平方米以上的占,97.7%,；,外地人购房主要集中均价在,4000,元以上的高端项目；,在外地人购买的太原市商品住房中，户型结构为复式的占,35.2%,；,太原市场研究：,城市发展概况,地产发展综述,地产客户消费,高端项目扫描,太原市场研究,太原高档住宅市场扫描：,高端住宅区位分布,太原高端住宅市场的分布特点是以政府内部的居住区为核心，因此而带动周,边的区域定位及发展；,高端住宅分布于四大版块：,板块区域,分布范围,代表项目,特点描述,漪汾富人区,漪汾街两侧,北美枫情、滨河花园、漪汾苑、永乐苑,是太原,90,年代中发起的早期富人区，也是目前太原人最认可的富人区；早期在,90,年代以漪汾苑、永乐苑带动起此区域的发展,滨河沿岸生态居住区,以汾河为中轴，沿河两岸的居住区,长岛国际、南波湾温泉花园、滨东花园、城市花园、龙湾国际、滨河小区、丽华苑,此区域是,2004,年底新起之秀，由于汾河景观做为太原市规划亮点之重，逢迎太原市视水为金的区域特点，汾河两岸的项目占据了市场最高端的位置；南内环桥以南刚更是目前的开发热潮，由于南内环桥以北可开发用地稀缺，城市南移加进了南内环桥以内的汾河两岸的开工进程,南部新城居住区,以亲贤街以南至学府街以北,帝景华府、北美新天地、华宇绿洲、大唐长风、阳光地带、百桐园、佳地花园,随着城市南移西进的发展格局，此区域生活配套相较汾河沿岸较全，此区域集中了太原中高端项目,东山低密度居住区,以东山过境高速两侧，尤其以枣园新区为中心,龙观天下、五龙湾阳光海岸,高速的北端是太原唯一的高端别墅区，高速南端是将是太原未来的高端低密度、别墅居住区，现国内一线品牌开发商北京首创、上海绿地、香港合生创展都预在此拿地，其中绿地、合生创展已与政府签了近,10,平方公里的框架开发协议,太原市场研究,太原市场研究,太原高档住宅市场扫描：,价格及销售速度,高端公寓市场的销售均价现状：,4500,元,5600,元；,其中个别项目的销售均为,5600,元，但是销售速度较缓慢，月均,2000,平方米；,多数项目的销售均价为,4700,元左右，月均销售速度,2800,平方米左右，销售较高的在,4000,平方米左右（前期市场预热期至少在半年左右）。,一、营销背景,MOMA,技术浅析,MOMA,产品评价,太原市场研究,本案核心问题,T I M E S,时,代,MOMA,本案核心问题,高级产品,VS,初期市场,高昂成本,VS,低价环境,成熟品牌,VS,客户认知,太原,MOMA,时 代,T I M E S,一、营销背景,二、营销定位,三、营销策略,四、营销组织,五、核心要点,MOMA,技术浅析,MOMA,产品评价,太原市场研究,本案核心问题,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,营销课题,营销主张,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,销售价格,预期速度,二、营销定位,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,T I M E S,时,代,MOMA,项目优劣势对比,劣势,VS,优势,项目优劣势对比,劣势,体量：,规模较小；,规划：,容积率高；,立项：,公建立项，,40,年产权（目前不足,40,年）；,产品：,结构单一，户型偏大；,位置：,临路，有噪音；,成本：,科技产品，成本相对本地产品较高；,市场：,初级市场，,对,新颖产品接受度有待检验。,项目优劣势对比,劣势,VS,优势,优势,地段：,核心位置，成熟富人区，增值潜力大；,交通：,公交系统完善，道路通畅，出行便捷；,产品：,创新产品，领跑市场；,环境：,自然环境、人文环境均十分优越；,配套：,周边高端配套齐全，居家、教育一应俱全；,标识：,标志性强，易传播，易识别，身份标牌；,品牌：,首批进入山西的品牌地产开发商。,项目优劣势对比,二、营销定位,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,T I M E S,时,代,MOMA,高端市场发展预测,两个思考,1,、山西房地产的高端消费力有较高的市场份额，但在山西省内一直未被真正挖掘出来；,2,、国内一、二线品牌开发商的入晋，目标均是占领中高端市场，由此,2007,年开始将引,发太原地产的高端市场竞争格局；,3,、太原高端市场的“高价无质”也将结束，现有高端市场产品将面临市场危机；,高端市场发展预测,4,、横向空间发展有限：地域特点决定了客户群的消费量有限，因此大规模的,高端产品供应会有一定的危机，品牌开发商占领高端市场的危机取决于先,于占领的时机；,5,、纵向空间发展无限：“发展中部经济”、“山西主体产业格局占据国内话语权”,等政策可说明山西经济的发展更是一片利好。,高端市场发展预测,滨河西路区域市场,两个思考,城市的名片,身份的标签,滨河西路区域市场,城市的名片,1,、城市坐标：以汾河为中轴，形成了太原最大的城市亮点，地位犹如上海的“外滩”；,2,、景观优势：占据了太原市中心最大的水景资源、视野开阔，尤其以漪汾桥至迎泽桥 段更是整个城市的亮点所在；,3,、运动健身：汾河公园太原最佳的户外运动健身场所；,4,、环境调节：净化空气，增加湿度，调节气温，此区域是太原唯一的一块休身养性的 净土；,滨河西路区域市场,5,、文化氛围：遍及了太原文化场所：拥博物馆、图书馆、体育中心等；,6,、商业氛围：规划中的长风商务区是太原的,CBD,；,7,、住宅稀缺：紧临滨河西路能全景观湖住宅项目共四个，其中市场化的商品房唯本案 一个，其余多是省市政要居住区、金融、煤炭业的新贵居住区；并且 汾河两岸停止建设住宅项目；,滨河西路区域市场,身份的标签,1,、富人区的代言：太原高端项目全部聚集在滨河两岸；,2,、尊贵者的标签：政府的达官政要所在的滨河西路更是为此增了尊贵者的色彩；,3,、精华中的极品：漪汾段更是增添了客户非富即贵的身价。,两个思考之小结,二、营销定位,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,T I M E S,时,代,MOMA,本案定位及解读,定位,山西,第一（宜）居,本案定位及解读,解读,山 西,指项目立足山西全省，而非立足太原，扩大影响力；,第一宜居,山西由于采矿影响，居住环境较差，在“不适宜人居城市排名”中，名列,前茅，而本项目由于其科技性（恒温恒湿，封闭式新风系统等）使业主,的虽居于“不适宜人类居住的城市”，但依然能够享受到“宜居”的生活。,宜居：宜，适宜，适宜居住；居，居所，场所；适宜人类居住的场所。,二、营销定位,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,T I M E S,时,代,MOMA,总体来说，,本案的目标客户群是哑铃型结构中上部球状高度富有人群，具体特征如下：,客户定位,1,、目标客户群的结构特征,主要以山西的主要经济支柱产业：能源行业的相关人士为高端主力消费者；,从事能源行业的私营企业主；,能源行业政府主管部门的权贵一族；,山西省各地市的达官政要；,具有一定资产规模的私营企业主；,客户来源不局限于太原市内，含盖了山西省内各地市区；,多数客户来源于山西省内能源聚集的地区；,客户定位,2,、目标客户群的年龄结构,主要以,40-50,岁居多；,其次为,50,岁以上；,再次为,30,岁以下；,客户定位,3,、目标客户群的购买力分析,购买力强，属于多次置业，在太原、北京及沿海地区已有多处住房；,资金充足，按揭付款与一次性付款比例相同，各占,50%,；,对单价敏感；,客户定位,4,、目标客户群的心理状态,“好面子”是山西人历有的突出特点；,奢华着，也提心吊胆着；,人生状态处于蹦极式；,外表富有，心理贫穷；,渴望身份地位被社会认可；,山西的环境状况决定了与健康对敌，健康是高层次需次；,诚信是山西商人的传统优点；,客户定位,5,、目标客户群置业状态,追求居住舒适度和整体品质，并愿意为此付出较高一些的代价；,追求身份地位，炫耀形的消费观念；,崇尚“省会首府”的心理优势，又向往国际化超一流生活享受；,理财观念相对传统，在传统的“购房买车”的观念影响下，选择购房作为一种,稳妥的投资方式；,太原教育环境得天独厚，外地子女来太原上学成为必选之地；,主管部门都在太原，为了方做便工作需要；,客户定位,6,、目标客户群购买决策周期分析,购买决策周期不稳定，呈“哑铃状”，在,1,2,天内成交或是半个月以上成 交这两类周期居多；,受周边耳语环境影响大；,对于政治决策反应敏感；,客户定位,7,、目标客户群的休闲娱乐特点：,客户定位,其中朋友聚会占的比例最高,32%,“,关系就是上帝”，这句话在山西是人们的生存之本，这句话在山西得到最大的体现，不论是何种情况大家都喜欢聚在一起聊天，以此拉进彼此的距离；因此口碑传播是所有客户来源渠道中最主要的一种；,在山西人的生活习惯中看电视居第二位，我们的目标高端客户虽然有这方面爱好，也没有太多的时间去享受这个爱好；但是他的家人很闲会看电视。,客户定位,8,、目标客户群的来源区位分布,来源于太原的客户多是达官政要、及部分经济实力较强的私营企业主；,来源于经济产业较多的各地、市、县内的客户群多是能源产业的私营企业主，及部分地 市权贵；,能源产业所聚集的地方，其中以煤炭产业区的客户实力最强，是尖字塔尖的群体；,煤炭产业区：太原的西山、清徐、古交、大同、阳泉、柳林、长治、晋城、介休、朔 州、孝义、河津等；,黑色金属铁矿产业区：五台山、岚县；,有色金属铜铝产业区：闻喜、绛县、垣曲、忻州、运城、交城、繁峙、洪洞；,金、银矿产业区：运城、忻州、雁北、临汾地区和繁峙、襄汾、洪洞、垣曲县等；,客户定位,9,、目标客户群拥有的交通工具特点,均以世界名车劳斯莱斯、奔驰、宝马、保时捷、悍马、路虎、奥迪、霸道居多，其中以越野车占主要比例；,客户定位,二、营销定位,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,T I M E S,时,代,MOMA,产品补充建议,车位：,山西高端项目业主通常有两辆车以上（通常会有一辆越野车），建议车位与户数比做到,2:1,，且车位尺寸适当放大；,客厅：,山西客户喜好场面，喜欢邀请朋友家庭作客，客厅的尺度建议适当放大；,产品补充建议,安防：,山西高端客户对安防系统要求严格，建议出入社区、车库、电梯等采用,3,种方式：指纹识别、卡片识别、保姆用密码识别（换保姆时换密码），客人到访时，建议由保安带入或保姆或主人迎接。进入非自家楼层时，视同访客，建议由保安带领；,物业：,高端社区物业的保安、保洁工作，需要细致到位。山西高端客群有贴身保镖的需要，建议可能情况下，物业有偿提供此项服务；,大堂：,山西高端物业业主对门面装潢较为看重，建议项目大堂在装修方面或者设计的空间感方面加大力度，提高业主对项目喜好度，并且填补山西高端项目无特色大堂的空白；,车库大堂：,一层大堂通常是访客使用率高，车库大堂才是业主们使用率相对较高的公共空间，建议其装修也要有一定特色；,产品补充建议,电梯：,除前面提到的通过三种方式识别进入电梯外，建议能够保证一梯一户（或两梯两户加隔断墙）；,水：,山西水质不好，建议将自来水在小区内二次软化、净化、过滤、消毒后再行入户，同时建议直饮水入户，填补空白；,产品补充建议,室内装修：,山西业主喜好华丽风格的装修，建议本项目装修能够兼顾华丽与科技；,保姆间：,山西高端项目业主，通常更喜欢家里能够有独立的保姆间。,产品补充建议,太原,MOMA,时 代,T I M E S,一、营销背景,二、营销定位,三、营销策略,四、营销组织,五、核心要点,MOMA,技术浅析,MOMA,产品评价,太原市场研究,本案核心问题,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,营销课题,营销主张,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,销售价格,预期速度,三、营销策略,营销课题,营销主张,T I M E S,时,代,MOMA,高级产品,VS,初期发展品质引领，舆论导向；,高价快速,VS,低价环境主推价值，差异感受；,较小体量,VS,树立口碑品牌借势，扩大传播。,营销课题,三、营销策略,营销课题,营销主张,T I M E S,时,代,MOMA,营销主张,宜居倡导：,针对山西不适于人居的这个众所周知的事实，倡导“我们要改变”、“我们要宜居”，进而引伸到我们虽不能改变地理气候环境，但我们可以改变居住产品，通过先进的居所改善我们的日常生活品质；,营销主张,品牌过桥：,MOMA,对于山西本地来说是陌生的，但对于山西的高端人群来说并不陌生。营销过程中将北京的成熟的,MOMA,产品及品牌影响力输入山西，实现本案的,MOMA,品牌过桥，进而在当地形成一定口碑；,营销主张,创新感受：,对于,MOMA,这类高端且科技含量较高的产品来说，现场体验是最好的介绍，建议在整个营销期内，本案建立良好的体验系统，给每一个到访者一种创新的居住感受，扩大项目影响力，并提高美誉度；,营销主张,贴心服务：,山西地产市场起步晚、发展慢，但是一部分高端人群对于服务有较高要求，现有市场产品提供的服务不能满足其内心需要，建议本案操作过程中关注服务品质。,太原,MOMA,时 代,T I M E S,一、营销背景,二、营销定位,三、营销策略,四、营销组织,五、核心要点,MOMA,技术浅析,MOMA,产品评价,太原市场研究,本案核心问题,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,营销课题,营销主张,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,销售价格,预期速度,四、营销组织,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,T I M E S,时,代,MOMA,运作环节,时间节点,环节把控,产品规划期,2007.2,规划设计完成,建设开工期,2007.4,月下旬,项目开工,开拓破荒期,2007.4,2007.7,营销团队到位，进入三个月的培训期,2007.5,售楼处接待条件到位,2007.5,开始市场预热,2007.5,销售资料到位：品牌专版、产品技术手册、提袋、名片,2007.7,2007.9,正式启动市场认知期营销推广系统,2007.7,销售资料到位：户型图、楼书,2007.7,启动内部认购,营销节奏控制,营销节奏控制,运作环节,时间节点,环节把控,开盘强推期,2007.9,2007.10,启动开盘营销推广系统,2007.10,月初,样板间展示到位,2007.10,取得预售许可证,2007.10,月中旬,首期光耀开盘,(,推盘,60%),开盘,销售率达,30%,2007.11,销售资料到位：一期客户通讯,营销节奏控制,运作环节,时间节点,环节把控,持续传扬期,2007.11,2008.1,启动持续传扬期的营销推广系统,2007,年底,销售率达,50%,2008.1,二次推盘启动内部认购,2008.2,月底,结构封顶,营销节奏控制,运作环节,时间节点,环节把控,互动消化期,2008.3,月下旬,2008.6,启动互动消化期的营销推广系统,2008.3,月底,销售资料到位：二期客户通讯,2008.4,下旬,开盘,(,推盘,40%),2008.7,整体销售率达,90%,竣工交房期,2009.4,整体竣工,2009.7,交房,四、营销组织,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,T I M E S,时,代,MOMA,推广策略安排,推广期,时间,分解,推广策略,费用预算,操作重点,开,拓,破,荒,期,2007.4,2007.9,业内引爆期,2007.4,2007.6,参加春季房展会；,组织业内论坛、,(,开发商的社会责任感、山西需要什么样的产品,),；,30,万,建立当代品牌在山西的第一认知度，借助理念传播、各层次互动，全方位推进品牌落地山西,品牌导入期,2007.6,2007.8,重力出击市内主要交通节点、进入市区的主要交通节点的路牌、擎天柱；,同步启动各高端餐厅酒店的营销宣传系统；,300,万,强力整合期,2007.8,2007.9,制造新闻：各政府主管部门领导参观视察；,启动能源行业客户交流酒会；,20,万,推广策略安排,推广期,时间,推广策略,费用预算,操作重点,开,盘,强,推,期,2007.9,2007.10,保持户外广告系统；,再次启动餐厅酒店推广系统；,启动太原晚报、山西晚报两大主流媒体的报纸攻势；,再次启动各类国内大奖、国际大奖系统；,举办样板间开放，科技豪宅体验活动；,制造新闻：省、市政府领导视察；,启动三大高端商场巡展；,举办国外建筑师论坛；,开盘盛典；,利用中国煤炭博览会的营销推广机会；,200,万,组织开盘盛典，以产品、品牌、营销三重创新冲击市场,推广策略安排,推广期,时间,推广策略,费用预算,操作重点,持,续,传,扬,期,2007.10,2007.12,保持户外广告系统；,保持两大报纸主流媒体系统；,启动样板间,科技住宅体验；,举办客户体验活动：圣诞之夜；,100,万,此阶段以保持上阶段温度为目标，并结合品牌省域落地成果强势拓展客群,推广策略安排,推广期,时间,分解,推广策略,费用预算,操作重点,互,动,消,化,期,2008.1,2008.7,保持余热期,2008.1,2008.3,保持户外广告系统；,0,元,此阶段以客户的口牌传播为重点，突出参与性营销，同时促进弱势产品的消化。,推盘轰炸期,2008.4,2008.6,增加户外广告系统；,两大主流媒体推广系统；,举办主体封顶客户活动；,二次推盘盛典；,200,万,营销费用预算分析：,不含售楼处、样板间装修费用，所有营销推广、包装、广告公司月费、销售资料所需费用约,1000,万元左右，相当于总销售额,2%,的比例。,推广策略安排,四、营销组织,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,T I M E S,时,代,MOMA,共计,14,人,营销总监,1,名,营销推广经理,1,名,销售经理,1,名,销售助理,1,名,销售主管,2,名,置业顾问,8,名,营销团队配置,四、营销组织,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,T I M E S,时,代,MOMA,会所配套：,极高端的西餐厅、雪茄馆、星级棋牌室，这三项在太原目前都是市场空白，此定位与产品定位、客户客户相 符，可增加销售卖点；,商业思考,不建议以商铺形式出售：,按商铺形式出售，日后的经营方式不易保证，易影响项目的整体高端品牌形象；,商业思考,太原,MOMA,时 代,T I M E S,一、营销背景,二、营销定位,三、营销策略,四、营销组织,五、核心要点,MOMA,技术浅析,MOMA,产品评价,太原市场研究,本案核心问题,项目优劣势对比,两个思考,本案定位及解读,客户定位,产品补充建议,营销课题,营销主张,营销节奏控制,推广策略安排,营销团队配置,商业思考,销售价格,预期速度,五、核心要点,销售价格,预期速度,T I M E S,时,代,MOMA,前提条件：,地产大势平稳发展；工程节点按时完成；,销售道具及时到位；推广工作有力支持。,销售价格,产品利益：,太原第一高端产品；恒温恒湿健康舒适；,品牌名气业主身份；地理荣耀天生财富。,销售价格,客户反响：,财富积累品质生活；优秀产品大有需求；,购置房产注重单价；市场发展水平有限。,销售价格,价格预判：,全程均价：,9000,10000,元,/,；,入市价格：,8000,元,/,；,销售价格,五、核心要点,销售价格,预期速度,T I M E S,时,代,MOMA,市场现状：,高端公寓项目平均每月消化,4000,，根据本案可售面积,52000,，推导本案合理销售期为,13,个月；,速度预期,速度预期,金网络操作：,主力销售期：开盘后,6,个月内完成,80%,以上,，客户积累期：开盘前,3,个月，最后收尾期：主力期随后,3,个月。,太原,MOMA,时 代,T I M E S,金网络集团祝愿太原,MOMA,成功开发，,山西宜居建筑，从此诞生,THANX,