电子商务成功法则2016.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,电子商务成功法则,-,蒋小赛,自我介绍,阿里巴巴9年资深客户经理,乐清大师兄,蒋教授,课程大纲,一，了解电子商务和阿里巴巴相关平台,二，如何发布一个好产品,三，阿里巴巴国际站的机遇,电子商务三要素,一，信息流,二，资金流,三，物流,完整的,电子商务的市场,梅卡费定律,（也叫梅特卡夫定律）,梅卡菲定律：网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方。也就是说加入一些成员可以显著增加所有成员的价值，在网络经济里小努力可以得到大收获。（价值,=n*n,即,呈几何级数倍增。,）,俗称：爆炸式增长定律,网络出口,千万级以上,2012年10大网商,深圳创新佳股份有限公司：吴君,上亿销售额，,在,2008,年经济危机之际，抓住时机打造出自己的外贸团队，目前拥有多语种专业销售人员,共,142,人,，业务也扶摇而上，目标是打造一个,500,人的销售团队。,事业成功的同时，他将更多的精力投入到帮助其他网商成长上，主讲的,如何打造外贸团队,课程已经好过,100,场，让,5000,多名企业主受益。,福建纽仕达实业有限公司：,王金土,上亿销售额,20,人以上。,福建地区外贸网商眼中的带头人。他,2002,年开始创业并接触电子商务，先后自建网站,42,个，擅长,SEO,优化，,月均询盘量,300,以上，,90%,订单来自互联网。,未来王金钍准备从,B2B,扩展到,B2C,领域，实现集团化运营。今年,6,月，王金钍还夺得了网商达人赛的冠军。,普遍的现象,普遍的现象,：电商企业无数，但是,超级赚钱的极少,，,很赚钱的也不多。,?,如何成为通吃天下的赢者,对于所有的电子商务企业而言，,第一个重要的就是要有很高的流量。,第二个重要的就是,流量能不能转换成订单,?,很高的流量？,平台的买家习惯,平台的排序规则,达维多定律,达维多定律认为进人市场的第一代产品能够,自动获得,50,的市场份额,。达维多定律即网络经济中的,马太效应,，就是说,在信息活动中由于人们心理反应和行为惯性,，在一定的条件下，优势和劣势一旦出现，就会,不断加剧自行强化,，出现滚动的累积效应，造成,优劣强烈的反差。,电子商务是赢者通吃的天下。,人们心理反应和行为惯性之一,人们心理反应和行为惯性之二,长尾理论,长尾理论（,The Long Tail,）是,网络时代,兴起的一种新理论，由美国人克里斯,安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，,几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。,淘宝数据魔方,Alibaba,国际站,排序规则（官方）,一、商业因素,1,、第,1,页前,20,位固定排名,2,、,P4P,外贸直通车,二、自然排序,（影响因素）,、信息质量,、相关性,、买家喜好度,3,、橱窗产品,32,排名公式,（非官方的）,（,a,b,c,d,e,表示搜索权重）,橱窗产品,a%,买家喜好度,b%,相关性,c%,d%,信息质量,e%,35,供应商评分,怎么知道买家喜好度？,高反馈,1,，数据管家：我的产品,2,，自然排名前,5,位的产品,诚信通自然排序,在产品搜索和公司搜索这两个频道，影响排序的,主要因素有，,相关性、,诚信和保障、交易因素，,信息,质量，服务质量,等几个方面。总体上来说，信息标题,与所搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚,信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付,宝交易）情况良好，信息质量好，服务质量好的信息,才有机会获得排名靠前。每个诚信通会员抽取一条信,息展示，以惠顾到更多的诚信企业。,全球速卖通排序规则,流量能不能转换成订单?,第一个问题是,目标客户的问题,。目标在什么媒体或渠道上关注，只要你在对应的媒体或渠道上进行投放，肯定会有客户，客户质量？,第二个问题就是,点击率的转换,，其实这是一个,营销综合能力的体现,。,目标客户,Saip,的目标客户？,目标客户在关注什么？,怎么吸引这些目标客户？,吸引力法则,好产品？,1，能让几个词搜索结果下排名靠前？,2，吸引（转化率高）买家询盘？,3，。,如何发布“好产品”,？,42,67,产品发布三准则,之一：,好图胜千言,63,Treasure every moment that you have!,好图胜千言,图片产品主体不突出,图片产品不清晰,66,产品发布三准则,之二：好名称,第一匹配要素，精确定位,?,作用,作用,常见误解,名称简单、罗列堆砌,?,48,买卖需求匹配：,买家搜索,bed,，您发布的产品名称信息也是,bed,，因此会被搜索到。,更精细产品定位：,产品名称中体现材质、款式等信息，吸引买家眼球。,作用,填写要求,明确、专业，有吸引力,49,产品发布三准则,之三：,三、提供新颖、独特的内容,提交大量重复的信息,无针对性的关键字重复堆砌,产品多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述,45,影响转化率最重要的因素之一,产品详细说明,我是卖霸,实践是检验真理的唯一标准！,阿里巴巴国际站的机遇,信用体系,国际站：信用将是未来的一切。,5,月,13,日，阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴，每出口一美元最高获得,3,分钱人民币补贴。,沉淀外贸交易大数据建立信用体系,实践,时不我待,124,路,始终要一步一步走,愿我们都成为,电子商务达人,！,Thanks,！,